Руководитель регионального отдела продаж

Была больше месяца назад

60 000 ₽

45 лет (родилась 25 июля 1980), cостоит в браке, есть дети

Ульяновск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 10 месяцев

- Февраль 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 8 месяцев
Начальник регионального отдела продаж
Производитель крепкого алкоголя, Ульяновск
Обязанности и достижения:
- Выполнение планов по продажам и возврату дебиторской задолженности. - Заключение дистрибьюторских контрактов с 0; - Набор и проведение обучения рабочего персонала с 0; - Постановка планов и контроль выполнения (в прямом подчинении 40 сотрудников). - Обеспечение достижения установленных производителем планов по объемам продаж, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории в установленные сроки; - Оптимизация штата и сокращение операционных затрат на офис на 50%, в целях повышения рентабельности офиса; - Разработка, согласование маркетинговых активностей. Выполнение и контроль их эффективности. - Продажи в целом выросли в 5 раз. - Эффективно выстроена работа с локальными сетями. Особенно с алкомаркетами "Градус" и "Галерея Вин". Обязанности: - Ввод в ТС ключевого товара не менее 11 SKU. Дальнейшая работа с данными ТС; - Достижение целей во вторичных продажах у дистрибьютора по розничному каналу сбыта; - Разработка и управление трейд-маркетинговой активности для дистрибьюторов и его персонала по розничным и сетевым каналам сбыта; - Постоянный мониторинг рынка для производителя; - Осуществление контроля и анализа ценовой политики дистрибьюторов и соблюдение ценовых соглашений; - Составление планов сбыта в регионе, а также программ по увеличению объемов сбыта, координация выполнения этих планов силами дистрибьюторов и продавцами консультантами; - Составление всех соглашений между производителем и дистрибьютором по ежемесячным компенсациям; - Контроль деятельности дистрибьюторов: соблюдения коммерческой политики, поддержания необходимого уровня товарных запасов; - Разработка и реализация маркетинговых программ для дистрибьюторов с целью увеличения объемов продаж. Согласование бюджетов маркетинговых мероприятий между производителем и дистрибьютором, сбор маркетинговой информации; - Сбор и консолидирование ежемесячных отчетов, проверка по каждому из дистрибьюторов, по всем каналам их сбыта (акции, мотивации, дополнительные задачи); - Контроль дебиторской задолженности; - Подготовка и оформление заказов, контроль отгрузки и доставки товара.
- Январь 2010 – февраль 2012
- 2 года и 2 месяца
Региональный представитель
ООО "Дейрос", Ульяновск
Обязанности и достижения:
- Введение второго дистрибьютора ООО «Винсент», с целью увеличения областных продаж, в том числе за счет собственной сбытовой сети «Развитие +М» состоящей из 235 торговых точек. - Увеличение объема продаж на 100 %, в сезон продаж увеличение достигало 300%. - Набор и обучение сотрудников для собственной эксклюзивной команды на базе ООО «Фирма «Продмаркет 1». (2 городских и 2 областных). - постановка задач и планов ТП и помощь в их выполнении. - мониторинг и контроль наличия продукции у клиента. - проведение ежедневных и еженедельных собраний. - планирование и организация обучения (в т.ч. полевые), а так же взаимодействия сотрудников отдела. - разработка новых, более эффективных способов мотивации людей отдела для достижения требуемых результатов. - выполнение плановых и бюджетных показателей. - поиск и обучение новых сотрудников (маршрутные листы, карты клиентов и т.п.). - ведение табеля рабочего времени, расчёт ИЗ для ТП и начисления заработной платы (разработка KPI, изменений системы мотивации, бонусирования и премирования ТП). - контроль целевого использования товарно-материальных ценностей компании, находящихся в использовании клиента. - проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию и перспектив развития рынков сбыта. - Ввод в сети города: «Пятерочка», «Гулливер», «Провиант», «Симбирка», «Вестер Гипер», «Розничная компания «Дворцовый ряд»». - Контроль заявок и отгрузок дистрибьютору. - Контроль своевременной оплаты дебиторской задолженности. - контроль остатков всего товара по заключенным дистрибьюторским контрактам (работа со своим складом, работа с производителями по отгрузкам, вывозу заказов и т.п.). - ведение отчетной документации по стандартам компании, контроль за ведением отчетной документации по заводам производителя (отчеты по продажам заводов, по ТП, оборот тары, далы, отчеты по остаткам и пр.) - соблюдение и расширение планограмм. - разрешение всех конфликтных ситуаций.
- Декабрь 2007 – январь 2010
- 2 года и 2 месяца
Региональный представитель
ООО Ресурс", Ульяновск
Обязанности и достижения:
- Поиск дистрибьютора в регионе Ульяновск. - Заключение договоров, контроль документации. - Регулирование поставок, и своевременного возврата дебиторской задолженности. - Проведение маркетинговых акций на территории подконтрольного региона. - Контроль представленности продукции в торговых точках, соблюдение выкладки согласно планограме. - Проведение успешных переговоров по листингу в федеральные и локальные сети региона. - Контроль рекламных акций в сетях партнерах (от заключения соглашения на проведение, подбора агентства, контроля уровня подготовленности по знанию продукта промоутеров, до контроля работы во время акции и фото отчетов). - Планирование и распределение бюджета. - Расчет эффективности планируемых и уже проведенных акций. - Полевое обучение агентов дистрибьютора, обучение продукции компании. - За истекший период продажи увеличились на 80% за счет увеличения качественной и количественной дистрибьюции, а также введения второго партнера на территории подконтрольного региона.