Резюме № 56098586
Обновлено 25 ноября
Обновлено 25 ноября
Руководитель проектов (Project Manager)
Был в этом месяце31 год (родился 22 июля 1994)
Екатеринбург
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Развитие продаж
- Стратегическое мышление
- Аналитическое мышление
- Бизнес-планирование
- Управление бюджетом
- Стратегия Развития
- Анализ рынка
- Стратегический менеджмент
- Оптимизация бизнес-процессов
- Вывод продукта на рынок
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
- Июнь 2022 – ноябрь 2025
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель коммерческих проектов
Контур, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Ключевые зоны ответственности: 1. Управление бюджетом P&L бизнес юнита и контроль ресурсов 2.Проектная и продуктовая деятельность (запуск MVP, запуск/развитие коммерческих проектов, кросс-функциональные проекты) Достижения: - Выход в операционный фонд с устойчивой финансовой схемой. - Реализовал стратегию масштабирования продукта, что привело к росту выручки на 112% за 2 года. Управлял скоупом работ и рисками при кратном росте нагрузки и внешних рыночных факторов. - Рост клиентской базы на 182% за 3 года через запуск новых каналов - Разработка и внедрение системы мониторинга и управления клиентской базы, что привело к +19 п. п. конверсии продлений - Управление портфелем из 5 B2B-продуктов на разных стадиях жизненного цикла (от MVP до Maturity). Синхронизация дорожных карт (Roadmaps) между командами. Ключевые KPI: - Выручка, Затраты, CAC, ARPU, LTV, Доля рынка, Доля онлайн канала, Количество пользователей. Ключевые задачи: - Стратегическое планирование на 1/3/5 лет и формирование дорожных карт (Roadmap) 5 продуктов. Приоритизация бэклога активностей на основе RICE модели и бизнес-метрик - Запуск новых модулей и продуктов от формирования гипотез (CustDev, JTBD) и MVP до коммерческого масштабирования через собственные и партнерские каналы продаж. - Согласование целей и ресурсов с заказчиками и смежными подразделениями (Продажи, Маркетинг, Разработка, Аналитика, Коммерческий блок) - Постановка задач и приоритизация активностей в кросс-функции. - Внедрение системы мониторинга и управления клиентскими базами для увеличение рентабельности бизнес юнита. - Проекты автоматизации процессов (sales, onboarding, аналитика, billing) - Координировал продуктовую, техническую, аналитическую, маркетинговую и клиентские службы (100+ человек, матричная структура). Рынок и масштаб бизнеса: - B2C / B2B2С / B2B / B2G - Сегменты клиентов (SMB/ Еnterprise) - Направление: Недвижимость / Proptech / ЭДО / Безопасность / Fintech - Тип решений: Saas / API-интеграция Технологии и инструменты - Jira / Notion / Trello / Kaiten - Miro / Holst / Power BI / MS Excel - CRM: собственные CRM Методологии и фреймворки - Agile / Scrum / Kanban - RICE / JTBD - Business Model Canvas - SWOT / TOWS анализ- Январь 2018 – май 2022
- 4 года и 5 месяцев
Руководитель отдела корпоративного сегмента рынка
Контур, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Построение отдела, управление командой, KPI и аналитика Достижения: - +12% ежемесячного прироста выручки в течение 6 месяцев подряд - Стабильное выполнение планов на протяжении 11 месяцев подряд. - 0% текучести персонала за 1,5 года — выстроена культура удержания и развития. - Внедрил прозрачную систему KPI, повлиявшую на рост среднего чека и доли upsell-продаж Ключевые отрасли клиентов: - Бухгалтерия и финансы, ВЭД, нормативно-правовой сектор, безопасность. Ключевые зоны ответственности: - Управление отделом из 5–15 специалистов (в том числе удалённые сотрудники). - Планирование выручки и выполнение ежемесячных коммерческих целей. - Запуск и управление каналами продаж: холодные, входящие, продления, лидогенерация. - Внедрение системы KPI и системы управления эффективностью отдела. - Адаптация и развитие новых сотрудников, формирование кадрового резерва.- Январь 2014 – январь 2018
- 4 года и 1 месяц
Ведущий менеджер по продажам
Контур, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Управление мини-командой / Индивидуальные и групповые продажи Достижения: - 112% среднего выполнения плана группы на протяжении года. - Рекорд по месячной выручке среди всех продуктовых команд: 238% от плана. - Повысил среднюю конверсию в сделку за счёт внедрения кастомизированных скриптов. - Разработал продающую методологию для нового продукта — принята и масштабирована на федеральный уровень. - Повысил эффективность onboarding для новых сотрудников за счёт сокращения периода адаптации на 25%. Ключевые задачи: - Руководство мини-группой (3 человека): постановка задач, контроль выполнения, менторство. - Планирование и контроль группы: продажи, активности, выручка. - Организация внутренних тренингов, развитие сотрудников.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2019
- Высшее образование
- 2015
Обо мне
Дополнительные сведения:
Специализируюсь на запуске и масштабировании цифровых сервисов, управлении проектным контуром, оптимизации процессов и достижении измеримых результатов в срок и в рамках установленного бюджета.
1.Управлял портфелем из нескольких проектов одновременно
2.Ориентация на результат и на сроки
3.Сильная аналитика - умею принимать решения на данных
4.Умею работать со стейкхолдерами и сложными командами
5.Большой опыт в IT-продуктах и B2B-интеграциях
Развитие продаж, Стратегическое мышление, Аналитическое мышление, Бизнес-планирование, Управление бюджетом, Стратегия Развития, Анализ рынка, Стратегический менеджмент, Оптимизация бизнес-процессов, Вывод продукта на рынок, Управление командой, RICE, Scrum, Business Model Canvas, Стратегическое планирование, Управление проектами, Деловая коммуникация, Анализ рисков, Продуктовые метрики, Управление стейкхолдерами, Разработка стратегии развития, Agile Project Management, A/B тесты, Проектный менеджмент, Atlassian Jira, CustDev
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 32 похожих резюме
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Ведущий специалист по по развитию корпоративных клиентовОктябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель проектовз/п не указана
Обновлено 6 августа
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Менеджер по информационным технологиямИюль 2023 – работает сейчас
Руководитель Проектовз/п не указана
Обновлено 3 октября
Последнее место работы (8 мес.)Руководитель проектовАпрель 2025 – работает сейчас
Руководитель проектовз/п не указана
Обновлено 10 февраля 2016Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Ведущий менеджер по продажамАпрель 2013 – ноябрь 2015
Обновлено 10 апреля 2015Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Менеджер проектовАпрель 2013 – февраль 2015
Обновлено 28 мая 2021
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Начальник группы управления проектамиАвгуст 2013 – декабрь 2014
Руководитель направления, руководитель проектаз/п не указана
Обновлено 10 февраля 2015Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель проекта Доска объявлений и направления НедвижимостьИюнь 2012 – декабрь 2014
Обновлено 9 апреля 2015
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Системный аналитикОктябрь 2013 – февраль 2015
Аналитик, технический менеджер, руководитель проектовз/п не указана
Обновлено 17 февраля 2015Последнее место работы (1 год)Аналитик, Руководитель проектовФевраль 2014 – февраль 2015
Обновлено 11 апреля 2015Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Администратор проектовМарт 2011 – январь 2015
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob