Руководитель проектов, специалист по продажам

Был позавчера

По договорённости

37 лет (родился 29 марта 1988), cостоит в браке, детей нет

Тольятти, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

- Апрель 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 8 месяцев
Руководитель проектов / Специалист по проектным продажам
ИП Левицкий, Тольятти
Обязанности и достижения:
Запуск, управление и контроль проектов по следующим направлениям: 1. Предоставление услуг установки межкомнатных дверей + продажа самих дверей; 2. Предоставление услуг населению по работам по сантехнике и электрике по РФ; 3. Продажа мебели на заказ (шкафы и кухни); 4. Продажа морских контейнеров 20 и 40 футов. У каждого проекта есть особенности, но цели, задачи и исполнение проектов по базе схожи. Ниже я опишу, что было сделано и что достигнуто: – Анализ конкурентов (цены, условия, как "закрывают" на следующий шаг, чем "цепляют", оценка маркетинговых стратегий). – Разработка контент-стратегии (создание и поиск контента - фото, видео, тексты. Поиск, взаимодействие и контроль работы с дизайнерами, SEO-специалистами, копирайтерами, видеомонтажёрами). – Маркетинг (определение каналов привлечения клиентов, расчёт стоимости, ранжирование по релевантности). Поиск, взаимодействие и контроль работы директологов, авитологов, таргетологов. – Пилотный запуск (реклама на выбранных каналах продвижения, анализ запросов, потребностей и "болей" клиентов). Обкатка рекламных стратегий. – Поиск поставщиков, исполнителей и подрядчиков. Прямые предложения по партнёрству, либо поиск через вакансии (входящий трафик, либо комбинированный). Выстраивание с ними взаимоотношений. Обсуждение условий, алгоритма работы и формата расчётов. – Запуск проекта (контроль работы подрядчиков, исполнения обязательств перед клиентами, решение конфликтных ситуаций). Алгоритмизация проекта для последующего делегирования. Создание инструкций. Внедрение СРМ-системы. Оптимизация бизнес-процессов. – Работа с командой: поиск, наём и адаптация. Организация командной работы. – Масштабирование (копирование рабочей модели в другой город). Результаты: 1. По дверям - 4 города, 32 исполнителя, 5 магазинов-партнёров. Средний чек 15.000 руб. Маржинальность 20%. Количество заявок в месяц ≈ 150. Цикл быстрый, 1-3 дня. Команда: 2 менеджера-диспетчера. 2. По сантехнике и электрике - 21 город, 400+исполнителей. Средний чек 2500 руб. Маржинальность 40%. Количество заявок в месяц ≈3000. Цикл быстрый, 1 день. Команда: 12 диспетчеров, 2 менеджера по работе с контрагентами, 1 куратор. 3. Мебель на заказ - 5 городов, 9 мебельщиков. Средний чек: шкаф 60.000 руб. / кухня 200.000 руб. Маржинальность 10%. Количество заявок в месяц ≈35. Цикл средний, 5 дней. Команда: 2 менеджера по продажам, 1 менеджер по работе с поставщиками. 4. По контейнерам - 5 городов. 3 партнёра поставщика. Средний чек: 90.000 руб. Маржинальность от 5 до 15 т. р. на контейнер. Количество заявок в месяц ≈40 в сезон. Цикл средний, 3-5 дней. Команда: 1 менеджер по продажам. В той или иной степени работал в следующих нишах: продажа бань (каркасные и бочки), ремонт квартир, продажа бизнесов (бизнес-брокер), услуги клининга, аутсорсинг рабочего персонала, нерудные материалы, торговые павильоны, напитки оптом, бурение скважин, услуги остекления.
- Июль 2019 – март 2020
- 9 месяцев
Менеджер по активным продажам
АО "Русская рыбная компания", Самара
http://rusfishcom.ru
Оптовые продажи рыбой и морепродуктами
Обязанности и достижения:
Достижения: - Регулярно перевыполнял план (в сред. на 34%) в течении 6 месяцев по трём KPI; - Оптимизировал логистику и снизил стоимость доставки. - Переманил часть клиентов от конкурентов за счёт менеджерских усилий; - Самостоятельно разработал систему коллективных закупок; Обязанности: - Осуществление рыбы и морепродуктов в г. Тольятти; - Поиск и привлечение новых клиентов на выделенной территории; - Телефонные звонки и осуществление визитов к клиентам для проведения переговоров о сотрудничестве, расширении ассортимента; - Контроль выполнения плана продаж; - Работа с дебиторской задолженностью; - Контроль качества доставки товара до клиентов; - Увеличение клиентской базы, повышение среднего чека; - Организация работы по взаиморасчетам с покупателями, проведение сверок, взыскание дебиторской задолженности
- Март 2017 – июль 2019
- 2 года и 5 месяцев
Региональный представитель
Компания IXORA, Тольятти
http://www.ixora-auto.ru
Автозапчасти для иномарок. B2B продажи.
Обязанности и достижения:
B2B продажи автозапчастей для иномарок. Достижения: ● Перевыполнение плана на 22%. План 6 450 000, факт 7 900 000. ● Проработка клиентской базы из 73 "спящих" клиентов - 58 стали активными; ● Нашёл дилера на выделенный бренд; ● "Перетянул" часть заказов с конкурентов на компанию. Обязанности: ●Осуществление прямых продаж запчастей для иномарок на территории Тольятти и Сызрани; ● Поиск и привлечение новых клиентов на выделенной территории; ● Телефонные звонки и осуществление визитов к клиентам для проведения переговоров о сотрудничестве, расширении ассортимента; ● Контроль выполнения плана продаж; ● Работа с дебиторской задолженностью; ● Контроль и организация работы офис-менеджера; ● Контроль качества доставки товара до клиентов; ● Увеличение клиентской базы, повышение среднего чека, контроль за наценкой; ● Организация работы по взаиморасчетам с покупателями, проведение сверок, взыскание дебиторской задолженности.
- Февраль 2016 – март 2017
- 1 год и 2 месяца
Специалист по продажам, руководитель проекта
Агро-артель (оптово-посреднический бизнес овощей и фруктов по РФ), Тольятти
http://агро-артель.рф
Оптовые продажи мяса и плодоовощной продукции.
Обязанности и достижения:
Достижения: ● Выход с локального рынка на российский за 2 месяца; ● Успешно внедрена система расчётов с нулевым финансовым риском; ● Увеличена маржинальность за счёт расширения ассортиментной матрицы; ● Увеличена маржинальность за счёт продажи необходимых товаров поставщикам; ● Увеличена маржинальность за счёт логистических операций; ● Достигнуты договорённости с поставщиками о заморозке цены. ● Развитие продаж постоянных клиентов. Обязанности: ● Поиск и привлечение клиентов: ● Оптовые продажи плодоовощной продукции; ● Маркетинг; ● Проведение переговоров с фермерствами, достижение договорённостей; ● Работа с фрилансерами; ● Поиск, найм и работа с агентами и субагентами по продаже; ● Логистика; ● Контроль отгрузок и оплат.
- Март 2016 – февраль 2017
- 1 год
Специалист по продажам
СпецТех, Тольятти
Продажа б/у спецтехники по России с торгов по банкротству.
Обязанности и достижения:
ПАРАЛЛЕЛЬНОЕ НАПРАВЛЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (ВЫШЕНАПИСАННОМУ МЕСТУ РАБОТУ). Достижения: ● Организован стабильный поток входящих звонков за счёт массового постинга на ведущих досках объявлений; ● Увеличено количество целевых обращений за счёт партнёрской схемы с работниками смежных отраслей; ● Минимизирована расчётно-аналитическая часть работы за счёт субагентской схемы; ● Увеличена маржинальность за счёт продажи нерабочей спецтехники на запчасти. Обязанности: ● Поиск закрывшихся предприятий по банкротству; ● Анализ имущества выставленного на аукцион; ● Коммуникация с арбитражными управляющими; ● Привлечение покупателей (доски объявлений, специализированные форумы, субагенты). ● Приём входящих звонков, продажа, закрытие возражений; ● Сопровождение клиентов; ● Участие и выкуп спецтехники с торгов; ● Расчёт с клиентом, работа с дебиторской задолженностью.
- Март 2014 – февраль 2016
- 2 года
Региональный торговый представитель
АО Кордиант (производство шин)., Тольятти
Производство легковых, грузовых, индустриальных и сельскохозяйственных шин.
Обязанности и достижения:
Достижения: ● Увеличена маржинальность за счёт продажи с близлежащих складов-магазинов дистрибьютора; ● Увеличена маржинальность за счёт выполнения плановых показателей сотрудниками розницы вследствие мотивационной программы; ● Увеличена маржинальность за счёт проведения BTL акций в сезон продаж; ● Расширил базу клиентов с 35 до 68 ТТ; ● Обеспечил выполнение планов по увеличению SKU. Обязанности: ● Расширение и контроль продаж на ввереной территории; ● Работа с дистрибьютором; ● Контроль ATL рекламы, проведение BTL-акций; ● Подготовка и прохождение аудитов; ● Построение команды продаж, постановка задач, контроль работы; ● Посещение РТТ; ● Выставление продукции Cordiant на выгодных местах продаж; ● Контроль остатков продукции в РТТ для своевременного пополнения; ● Обучение и продуктовые презентации для сотрудников РТТ; ● Размещение POSm в обслуживаемых РТТ; ● Сбор заявок на продукцию и проведение работ по увеличению ассортимента в РТТ; ● Обеспечивание планового кол-во SKU на сезонные программы в РТТ прописанных в адресной программе дистрибьютора; Зона ответственности: Тольятти, Самара, Сызрань, Ульяновск, Жигулёвск, Похвистнево, Отрадный, Новокуйбышевск.
- Ноябрь 2012 – октябрь 2013
- 1 год
Менеджер разработки и продажи рекламных концепций
Студия Макс (производство рекламных видео, - радио роликов "под ключ")., Самара
Производство рекламных видео, - радио роликов "под ключ".
Обязанности и достижения:
● Разработал и внедрил работу с рекламным агентством на условиях агентского вознаграждения; ● Успешно внедрил предоставление бесплатной базовой концепции; ● Организовал спам-рассылку по городам РФ; ● Внедрил дистанционную работу с клиентами. Обязанности: ● Выявление и анализ целевой аудитории; ● Разработка и адаптация рекламных концепций; ● Презентация и продажа рекламных концепций; ● Полная организация съёмок; ● Координация съёмок; ● Урегулирование вопросов (финансовых, административных, технических).
- Апрель 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
РА "Staff" (рекламное агенство полного цикла ATL / BTL профиль, интернет-реклама.)., Санкт-Петербург
Рекламное агенство полного цикла ATL / BTL профиль, интернет-реклама.
Обязанности и достижения:
Достижения: ● Пришёл менеджером по продажам. Через 2 месяца стал менеджером отдела продаж. ● Прописаны скрипты, где было прописано что компания бесплатно берёт на аутсорс ведение рекламных кампаний и оплата только за стоимость материалов. Это значительно увеличивало конверсию; ● Разработана и успешно внедрена схема совместного изготовления и печати продукции совместно с конкурентами. Это позволило ощутимо снизить стоимость рекламных материалов; ● Введена двухэтапная печать визиток для постоянных и новых клиентов. Когда визитки печатались 1 и 15 числа каждого месяца. Это позволило печать визитки крупным оптом и снизить издержки. Обязанности: ● Поиск клиентов и активные продажи (холодные звонки, проведение переговоров, заключение договоров); ● Развитие отдела продаж; ● Контроль дебиторской задолженности; ● Участие в разработке дизайн-макетов рекламных носителей; ● Контроль печати, логистики, размещения рекламных носителей; ● Наём и обучение временного персонала (ведение базы временного персонала). ● Поиск и сотрудничество с IT-фрилансерами.
- Январь 2010 – январь 2011
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по закупкам и снабжению
ООО "Интеллект проект" (производство плетёной мебели и металлических световых рекламных коробов)., Тольятти
Обязанности и достижения:
Достижения: ● За 1 месяц нашёл основных поставщиков и выстроил с ними отношения на выгодных условиях; ● Оптимизировал складские запасы за счёт договорённостей с поставщиком и использования его складов; ● Перевёл часть поставщиков с предоплаты продукции на отсрочку платежа (до 10 дней); ● Создал буфер запасных поставщиков. Обязанности: ● Поиск и оценка поставщиков; ● Переговоры с поставщиками и заключение договоров; ● Планирование закупок и ведение отчетности; ● Обеспечение бесперебойной работы организации; ● Поиск необходимого оборудования; ● Контроль состояния запасов материально-технических ресурсов; ● Анализ закупок и оптимизация складских запасов; ● Логистика; ● Замещение руководителя в его отсутствие: контроль работы организации (персонал, качество сборки). Штатная численность - 20 человек.