Руководитель проекта по развитию, региональный менеджер по экспорту

Была больше месяца назад

По договорённости

53 года (родилась 22 октября 1972)

Минск, готова к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Беларусь

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 6 месяцев

- Июнь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 6 месяцев
Руководитель проекта по развитию, экспортные продажи
Индивидуальный предприниматель
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
- Определение стратегического развития продаж на территории РФ, СНГ, Китай, Корея, Ирана, Европы, дальнего зарубежья. Анализ конкурентной среды, определение прямых конкурентов, выявление потребительских и функциональных свойств ТМ. Изучение параметров ценовой модели конкурирующих торговых марок в рамках товаропроводящей сети. Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей и дистрибьюторов в регионе;Анализ потребности рынка относительно представителей сети (федеральный сетевой ритейл, дистрибьюторы, аптечный ритейл и т. д.) - Поиск потенциальных клиентов, учитывая специфику товаропроводящей сети (федеральный ритейл, региональный ритейл, дистрибьюторы), проведение переговоров с лицами принимающих решение по условиям продажи продукции, перспективах развития торговых взаимоотношений. Формирование эффективных коммерческих условий (установочный заказ, матрица, программа лояльности, продвижения, информационно-обучающий материал для торгового персонала партнера) по сотрудничеству, заключение договоров на поставку продукции; - Регулярное проведение переговоров с существующими и клиентами по условиям развития продажи продукции на той или иной территории. Организация выполнения планов закупа дистрибьютором;управление товарной матрицей сетей. Разработка программы продвижения, организация и контроль стимулирующих акций, учитывая психологию потребителя промо мероприятий, направленных на повышение эффективности продаж. Проведение обучающих семинаров, презентаций на базе офиса дистрибутора для торговой команды. - Разработка готовых кейсов с целью увеличения основных метрик бизнеса контрагента (средний чек, средний жизненный цикл клиента, средняя частота покупок, средняя прибыль покупки). Кейс по работе с активной клиентской базой (кат. АВС, XYZ) - Расчеты планов продаж по территории ответственности, учитывая задачи количественной и качественной дистрибуции. Контроль выполнения плановых показателей. Контроль и содействие в развитии вторичных продаж дистрибьютора; - Контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у партнеров и дистрибьюторов; - Управление и развитие команды дистрибьютора, разработка и постановка мотивационных программ для территориальных менеджеров, контроль исполнения. - Проведение и написание тематических тренингов для соответствующей целевой аудитории - Развитие новых направлений бизнеса, создание бренда (платформа бренда, производственный цикл, продвижение)
- Октябрь 2008 – сентябрь 2012
- 4 года
Ведущий специалист по продажам отдела экспорта, региональный менеджер по продажам парфюмерно-космети
ЗАО "Дилис Косметик"
http://dilis.by
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие продаж экспортного подразделения компании "с нуля" Определение стратегии продвижения торговой марки на внешних рынках (В2В), а именно: - Формирование стратегии компании и системы построения эффективной дистрибьюции - Оптимизация структуры каналов продаж (распределения) и эффективное управление ими. - Определение целей регионального развития продаж и продаж ключевым клиентам - Системный анализ конкурентной среды Проведение переговоров с ключевыми лицами (владельцы компаний, генеральные директора, руководители подразделений) компаний относительно ввода торговой марки в пакет предложений и с целью определения перспектив сотрудничества, а также участие в переговорах с сетевыми контрагентами РФ. Реализация финансовой и торговой политики компании в отношении клиентов (цены, скидки, отсрочки, возврат дебиторской задолженности), полное документальное сопровождение поставок в страны СНГ, Прибалтики, РФ. Контроль дебиторской задолженности Активное развитие дилерской (субдилерской) сети, разрешение спорных ситуаций «конфликт интересов дилеров». Знание специфики рынка Средней Азии, Прибалтики, стран СНГ и РФ (всех регионов), Казахстана, учитывая частые посещения данных регионов. Определение программы продвижения торговой марки на базе того или иного партнера как в рамках квартала, так и в рамках годового плана продаж, распределение выделяемого маркетингового бюджета с целью мотивации всех участников товаросопроводящей сети (ТП, активного покупателя и конечного потребителя), разработка трейд-мероприятий с полным управлением хода Создание обучающего блока материалов торговой марки (презентации, определяя содержание, структуру, стиль, сопровождение), раздаточного материала, выделяя конкурентные преимущества и потребительские свойства) для различной целевой аудитории (потенциального покупателя продукции на базе дистрибьютора, ТП и продавец розничного формата). Участие в разработке и реализация ассортиментной политики компании. Организация и проведение обучения на базе дистрибьюторов Молдавии, РФ, Казахстана. Большой опыт публичного выступления. Участие в международных выставках. Результат: понимание стратегии продаж, всех этапов переговоров, о чем свидетельствуют результативные, полностью самостоятельные проекты по развитию дистрибьютицоннной сети компании и осуществление поставок производимого ассортимента экспортным партнерам как территории РФ, Казахстана, Средней Азии, так и стран Балтии, Молдавии.
- Октябрь 2000 – сентябрь 2008
- 8 лет
Ведущий специалист отдела экспорта и по РБ
ПК ООО "Белкосмекс"
http://belkosmex.by
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Ведение полного цикла продаж как на территории РБ, так и экспортного отдела. - выполнение плановых показателей по продажамв регионе - взаимодействие с постоянными клиентами. - поиск новых клиентов. - ведение переговоров. - заключение договоров. - формирование заявок. - работа с дебиторской задолженностью.

Образование

- Высшее образование
- 1998
МГПУ
Факультет: МХК

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нацеленности на 100% результат, умение принимать решение и брать ответственность, высокий уровень как ассертивного поведения, так и сенситивного. Умение организовать свое рабочее время и разработка самостоятельного плана действий с целью достижения плановых показателей компании. Оптимистична, позитивна, открыта. Занимаюсь вопросами личностного роста и профессионального развития. Знание 1с Предприятие.