Руководитель проекта по работе с маркетплейсами

Был больше месяца назад

200 000 ₽

49 лет (родился 11 июля 1976), cостоит в браке, есть дети

Москва

Первомайская

Новогиреево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Организаторские навыки
Управление командой
Мотивация персонала
Аналитика продаж
Стратегическое планирование
Бюджетирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 3 месяца

- Ноябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж e-commerce
ООО Евротрейд, Москва
Торгово-производственная
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела продаж e-commerce. https://www.wildberries.ru/seller/17610 https://www.ozon.ru/seller/ooo-evrotreyd-2884/products/?miniapp=seller_2884 Категория: Красота, более 30 предметов, 960 SKU. РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПО РАБОТЕ С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ Категория: КРАСОТА (Краски для бровей \волос, шампуни, пудры, спреи… более 30 предметов) 960 SKU. Средний чек - 612 руб. Бренды: ESTEL (дистрибуция), СТМ - Brigitte Bottier, Lavelle Collection, OLYSTYLE, Botanic Secrets. МП - ВБ, ОЗОН, ЯМ, СММ. ВБ продажи – 103 млн. руб. в месяц. Озон продажи – 42 млн. руб. в месяц. Сервисы: MPSTATS, INDEEPA (Репрайсер), XWAY… Структура: Руководитель + 3 менеджера МП + 1 контент-менеджер + 1 Отзывы\вопросы + 1 Оператор-логист. Логистика: ФБО. Создание c "0" своей команды для работы над проектом. Эффективное управление сотрудниками отдела: постановка задач, контроль их выполнения, мотивация, обучение, наставничество, формирование кадрового резерва. Организация и управление продажами на маркетплейсах. Анализ рынка, продукта, конкурентов, целевой аудитории. Разработка стратегии по увеличению продаж/рентабельности действующих маркетплейсов (Wildberries, Ozon, СММ, ЯМ). Ценообразование: просчет логистики, комиссий, наценки для скидок, ВП, маржинальности, рентабельности - ЮНИТ- экономика. Контроль РРЦ. Разработка регламентов, бизнес-процессов, KPI, успешное внедрение. Запуск внутренних и внешних РК, программ лояльности, акций. Отслеживание показателей: CTR, CPC, DRR (внутренняя реклама), КОНВЕРСИЙ; привлечение внешнего трафика. Ведение ежедневной, еженедельной, отчетности по продажам на маркетплейсах Подготовка еженедельной, ежемесячной отчётности\ прогнозов, для руководства по ключевым метрикам. Контроль движения товара, остатков, ценообразования и оборачиваемости (включая региональные склады). Взаимодействие со смежными отделами: Маркетинг, Фин. Отдел, Логистика... Постановка ТЗ для дизайнеров, фотографов, SEO-специалистов. Постоянный поиск точек и инструментов роста, тестирование гипотез развития. Анализ трендов и конкурентной среды в e-commerce. Оптимизация работы склада, упаковка, логистика. Результаты: ВБ: Продажи: Ноябрь 2023 – 42 млн. р. Февраль 2025 – 103 млн. р Рентабельность продаж ROS (средняя): Ноябрь 2023 – 7%. Февраль 2025 – 37% Оборачиваемость: Ноябрь 2023 – 47 дней. Февраль 2025 – 37 дней. Локализация: 64% ОЗОН: Продажи: Ноябрь 2023 – 12 млн. р Февраль 2025 - 42 млн. р. Рентабельность продаж ROS (средняя): Ноябрь 2023 – 5%. Февраль 2025 – 22%. Оборачиваемость: Ноябрь 2023 – 98 дней. Февраль 2025 – 55 дней. Локализация: 87%.
- Сентябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 3 месяца
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами
ООО Самун, Москва
https://www.wildberries.ru/catalog/0/search.aspx?search=samun
Товары народного потребления (непищевые)• Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)• Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Аудит бренда 500 SKU, средний чек 1400 руб. 4 кабинета на ВБ, 2 кабинета на ОЗОН, 2 кабинета СММ (СБЕР), ЯМ 3 кабинета. Анализ рынка, конкурентов, товарной матрицы, цен. Работа с системой аналитики MarketGuru и MPSTATS. Разработка стратегии по увеличению продаж/рентабельности действующих маркетплейсов (Wildberries, Ozon, СММ, ЯМ). Управление командой отдела МП, (планирование, мотивация, постановка задач, подбор, обучение, наставничество, формирование kpi отдела). Юнит экономика (ценообразование). Финансовый анализ: Валовая прибыль, рентабельность товарных запасов. Управление поставками и складскими остатками на собственном складе и складе партнера, управление возвратами, работа по системам FBO/FBS/DBS/RFBS/ Работа с внутренними РК (поиск, авто реклама, карточки, категории, рекомендации, трафареты, буст продаж, ..). Участие в акциях на маркетплейсах (аналитика по каким товарам, с какой маржой выгодно/невыгодно принимать участие). Разработка и реализация промо плана и рекламных компаний. Оценка эффективности рекламных компаний. Тестирование гипотез на увеличение продаж. SEO – категории, подкатегории, «ключи», описания (добавление товара во все возможные представленные категории и ключевые запросы представленные на маркетплейсе). Оформление продающей карточки товара (контент: фото/видео/ инфографика, SEO, доп поля, цвета, рекомендации, статьи) Ежедневное отслеживание позиций товара, «выросли\просели», отслеживание рейтинга в категориях. Работа с отзывами и вопросами Клиентов. Формирование ассортиментной матрицы, подготовка плана по закупкам товара с целью максимального извлечения прибыли от вложений в товар. Подготовка и защита финансовых достижений по результатам отчетного периода. Результаты: 1. Рост выручки с Ноября 2021 по Сентябрь 2023 года от 400 000 р. до 35 000 000 р. (ВБ, ОЗОН, СММ, ЯМ). 2. Наведён порядок в системе учета, контроле остатков на складе компании и складах маркетплейсов, ценах, доходности, маржинальности, участии в промо-периодах (РК, Акции). 3. Сформирован отдел по работе с направлением Маркетплейс. Прописан регламент адаптации и ведению категорий, прописаны регламенты по задачам: планирование, закупки, отгрузки, ценообразование, продвижение. 4. Описаны и систематизированы бизнес-процессы по работе отдела.
- Июнь 2021 – август 2022
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела по работе с маркетплейсами Wildberries, Ozon
«Творческий Центр СФЕРА», Москва
https://tc-sfera.ru
«Творческий центр Сфера» – одно из ведущих российских издательств в области учебного книгоиздания, основанное в 1995 г. Направления деятельности издательства разнообразны: производство и распространение книг, журналов и наглядных пособий, продукции для праздников и оформления интерьеров; образовательная деятельность; организация и проведение конкурсов; благотворительная деятельность и др.
Обязанности и достижения:
Аудит бренда (2 500 SKU, средний чек 250 руб.) Анализ рынка, конкурентов, товарной матрицы, цен. Работа с системой аналитики MarketGuru. Разработка стратегии по увеличению продаж/рентабельности действующих маркетплейсов (Wildberries, Ozon, ДМ). Управление командой отдела Wildberries, Ozon, ДМ (планирование, мотивация, постановка задач, подбор, обучение, наставничество, формирование kpi отдела). Юнит экономика (ценообразование). Финансовый анализ: Валовая прибыль, рентабельность товарных запасов. Управление поставками и складскими остатками на собственном складе и складе партнера, управление возвратами, работа по системам FBO/FBS. Участие в акциях на маркетплейсах (аналитика по каким товарам, с какой маржой выгодно/невыгодно принимать участие); Тестирование гипотез на увеличение продаж. SEO – категории, подкатегории, «ключи», описания (добавление товара во все возможные представленные категории и ключевые запросы представленные на маркетплейсе). Оформление продающей карточки товара (контент: фото/видео/ инфографика, SEO, доп поля, цвета, рекомендации, статьи) Ежедневное отслеживание позиций товара, где выросли, где просели, отслеживание рейтинга в категориях. Работа с отзывами и вопросами Клиентов. Формирование ассортиментной матрицы, подготовка плана по закупкам товара с целью максимального извлечения прибыли от вложений в товар. Разработка и реализация промо плана и рекламных компаний. Оценка эффективности рекламных компаний. Подготовка и защита финансовых достижений по результатам отчетного периода. Результаты: 1. Рост выручки х 3 год к году за счёт систематизации товарных остатков и систематизации работы с ценообразованием и проведением промо. 2. Наведён порядок в системе учета, контроле остатков на складе компании и складах маркетплейсов, ценах, доходности, маржинальности, участии в промо-периодах. 3. Сформирован отдел по работе с направлением Маркетплейс. Прописан регламент адаптации и ведению категорий, прописаны регламенты по задачам: планирование, закупки, отгрузки, ценообразование, продвижение. 4. Описаны и систематизированы бизнес-процессы по работе отдела.
- Январь 2016 – май 2022
- 6 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Витан", Москва
http://www.zenet-shop.ru
Группа компаний «ZENET» торгово-производственная компания (ТМ ZENET, ТМ Супер-Плюс) климатического оборудования, товаров для здоровья.
Обязанности и достижения:
Управление коммерческой деятельностью предприятия (зона ответственности: сбыт, маркетинг, транспортная и складская логистика). Развитие и диверсификация каналов продаж В2В/В2С (Сети - федерльные/локальные, Маркетплейсы, дилеры и конечные потребители), разработка мероприятий по увеличению объемов и рентабельности продаж. Выполнения запланированных и утвержденных показателей по: выручке, рентабельности, приходу денежных средств, оборачиваемости… Планирование и бюджетирование продаж (месяц/квартал/год). Каналы продаж: Сети (ОКЕЙ, Леруа Мерлен, ДНС..). Маркетплейсы (Wildberries, OZON, Aliexpress, СберМегаМаркет …). Дилеры, розница. География: РФ, СНГ. Разработка ценовой политики (определение условий работы для каждого канала, процента скидок, видов и сроков акций). Участие и контроль рекламных компаний (определение эффективных направлений вложения средств в продвижение, анализ стоимости отдачи по каждому рекламному каналу). Проведение ежемесячного обучения сотрудников техникам продаж и трейд маркетингу. Разработка и внедрение системы мотивации персонала (KPI). Организация продуктивного взаимодействия между всеми отделами компании. Реорганизована работа коммерческой службы. Разработана и внедрена новая организационная структура сбытовых подразделений. Новые каналы продаж: Сети (федеральные/локальные), Маркетплейсы, Команды региональных ТП, Интернет магазин. Выручка в структуре продаж по новым каналам более 70%. Разработал и внедрил, систему мотивации персонала коммерческой службы. Внедрил CRM систему контроля всех этапов взаимодействия с клиентами на базе 1С, что привело к снижению оттока клиентов и росту среднего чека. На рынок выведены новые товарные группы. Провёл десятки сложнейших и успешных переговоров с первыми лицами компаний и предприятий.
- Октябрь 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Русская Дверная Компания", Москва
http://www.1rdc.ru
Торгово-производственная компания на рынке межкомнатных дверей
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности: Торгово-производственная компания на рынке межкомнатных дверей • Управление финансово-экономической деятельностью компании, решение административно-хозяйственных вопросов. • Формирование системы ценообразования и контроль за ее соблюдением. • Выстраивание бизнес-процессов компании (продажи, производство, маркетинг) и контроль за их соблюдением. • Реализация стратегии продвижения продукции компании в разных каналах сбыта на территории РФ. • Разработка и внедрение программ стимулирования торгового персонала. • Контроль за движением товарных складских запасов, соответствие показателям эффективности оборачиваемости товара. • Управление программой отбора квалифицированных поставщиков, оптимизация расходов по коммерческим сделкам. • Диверсификация продуктового портфеля, запуск «новых коллекций» в разных каналах сбыта. • Ведение переговоров и поддержание взаимоотношений с ключевыми клиентами.
- Сентябрь 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам
ООО "РусХозБыт", Москва
http://www.rushozbyt.ru
Торгово-производственная компания на рынке FMCG, собственная ТМ «Luminello».
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности: Торгово-производственная компания на рынке FMCG, собственная ТМ «Luminello». • Стратегическое и оперативное управление сетевым (Федеральные сети: Х5, Ашан, Леруа Мерлен, ОБИ и др.) и оптовым (Локальны сети, розница, дистрибьюторы) отделами продаж. • Подбор, адаптация, обучение, мотивация и управление персоналом, делегирование полномочий и ответственности. • Создание и внедрение механизмов планирования, отчетности, ключевых показателей эффективности в оценке работы сотрудников. • Разработка и реализация планов продаж. • Разработка и реализация мероприятий по стимулированию сбыта, программ продвижения и лояльности. • Контроль кредиторской и дебиторской задолженностей. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Май 2010 – август 2012
- 2 года и 4 месяца
Директор по развитию
ООО "Новая Сибирская Компания", Москва
http://www.rusher.ru
Торгово-производственная компания на рынке FMCG
Обязанности и достижения:
• Стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании: формирование ассортимента, формирование маркетинговой политики. • Развитие стратегии продаж компании, подготовка ежегодных, ежемесячных, ежеквартальных планов продаж и контроль их выполнения. • Развитие продаж, освоение новых географических рынков сбыта, работа с федеральными, локальными сетями, дистрибьюторами. • Разработка систем отчетности, мотивации, регламентации взаимодействия подразделений компании. • Постановка бизнес-процессов (продажи/документооборот). • Формирование команды, подбор/увольнение персонала, мотивация, обучение. • Проведение переговоров и заключение контрактов с Федеральными сетями (Ашан, Х5, Окей, Метро, Лента, Гиперглобус, Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ….). • Управление региональными продажами (три филиала). Мотивация торгового персонала, постановка задач, выполнение плана продаж.
- Декабрь 2008 – май 2010
- 1 год и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Фасад" «Duck & Dog», Москва
http://www.duckanddog.ru
Торгово-производственная компания на рынке FMCG
Обязанности и достижения:
• Стратегическое и текущее планирование продаж. • Выстраивание ценовой политики по всем каналам сбыта. • Формирование команды, подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации. • Планирование и контроль работы структурных подразделений (производство, сбыт, маркетинг, бухгалтерия, логистика). • Переговоры и заключение контрактов с «ключевыми» клиентами (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, АШАН, МЕТРО, Х5, ОКЕЙ и «Федеральными дистрибьюторами»). • Вывод на рынок и продвижение новых продуктов компании.
- Сентябрь 2005 – ноябрь 2008
- 3 года и 3 месяца
Директор по продажам
ООО "Велле", Москва
http://www.velleoats.com
Торгово-производственная компания на рынке продуктов питания
Обязанности и достижения:
• Организация отдела с «0». Структурирование бизнес-процессов (продажи, финансы, логистика, маркетинг). • Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами: «Седьмой Континент», «МЕТРО», «АШАН», «Перекресток», «Билла», «Патэрсон», «Рамстор»….. • Разработка и внедрение системы ключевых показателей и эффективности процесса продаж. • Подбор, обучение и координация менеджеров по работе с ключевыми клиентами. • Организация отдела мерчендайзинга.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2021
ГБОУ ДПО Центр "Профессионал"
Факультет: Менеджмент
Специальность: Специалист по работе с маркетплейсами
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2020
ГБОУ ДПО Центр "Профессионал"
Факультет: Повышение квалификации
Специальность: Интернет-маркетинг
- Магистр
- Вечерняя
- 2010
Государственный университет управления
Факультет: Магистратура
Специальность: Управление и развитие бизнеса
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2002
Московский государственный вечерний металлургический институт
Факультет: Менеджмент
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Способен работать в режиме многозадачности в условиях стресса и дефицита времени. Обладаю системным стратегическим мышлением и сильными лидерскими качествами. Умею брать ответственность на себя и быстро принимать решения. Маркетплейсы -Wilberries. OZON, Aliexpress, СберМегаМаркет… Продвинутый пользователь ПК, 1С УТ, MS Office, Exсel (ВПР), Google Таблицы, Google Disk. Вывод карточек товара в ТОП. Юнит-экономика/Рекламные компании/Контент/SEO/Анализ ниши/АВС анализ. Работ в ЛК, остатки, аналитика, отзывы/вопросы, тестирование гипотез. Интернет –маркетинг Оптимизация веб-сайта под поисковые системы СЕО продвижение. Настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google AdWords. Аналитика в Яндекс.Метрике и Google Analytics, анализ эффективности рекламных кампаний. SMM - Инстаграм, Фейсбук. Email-маркетинг. Составление ТЗ для подрядчиков.