Руководитель проекта

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, детей нет

Москва

Спортивная

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

- Август 2015 – апрель 2019
- 3 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО Юнифудз Рус, Москва
http://www.unifoodsrus.ru
Производство и дистрибуция продуктов питания (кондитерские изделия, кофе, чай)
Обязанности и достижения:
Стратегическое планирование развития компании в горизонте 3-5 лет (ассортимент, продажи, структура компании) Формирование и реализация бюджета компании (БДС, БДДР): квартальный, годовой, перспективный бюджет период 3-5 лет Расчет рентабельности продукции, планирование объёмов Анализ рынков для определения перспективных сегментов Разработка новых товаров: Разработка бренд платформы для новых продуктов (плиточный шоколад) Разработка дизайна новой продукции (чай, кофе, плиточный шоколад) Участие в разработке рецептуры новой продукции (плиточный шоколад) Нейминг и регистрация торговых марок (в том числе отчуждение зарегистрированных торговых марок) • Чай KIPLING, NABU • Кофе MAESTRO, LUIDOR, IMUDJI • Шоколад MARSSIA Формирование структуры компании: • подбор персонала • разработка мотивационных программ для сотрудников. • Разработка и контроль выполнения планов (ежемесячный, квартальные и годовые) по реализации продукции для сотрудников. Разработка и реализация стратегических и оперативных планов реализации продукции: - разработка показателей доходности и переговоры с сетевой розницей (федеральные и локальные торговые сети): АШАН, X 5 Retail (Карусель, Перекресток), ОКЕЙ, Линия, Магнолия, Интер Торг и прочие региональные сети) - выстраивание коммерческой политики для сотрудничества с партнерами на территории РФ: продукция компании присутствует в 47 регионах РФ - ВЭД: партнеры компании в Украине, Армении, Кыргызстане, Китае Разработка маркетинговой стратегии и проведение маркетинговых мероприятий для продвижения продукции (бюджетирование, digital коммуникации, trade marketing, расчет эффективности проведенных мероприятий и коррекция маркетинговой стратегии на основании анализа результатов) Планирование потребности в продукции и формирование производственных планов с учетом логистики (импорт) и производственных возможностей партнеров
- Март 2012 – апрель 2015
- 3 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО "Интер Групп" производство и продажа кофейной и кондитерской продукции, Москва
http://www.intergrup.ru
Производство и дистрибуция продуктов питания (чай, кофе, кондитерские изделия)
Обязанности и достижения:
Формирование структуры продаж компании с этапа Start up до управления службой продаж на территории РФ (более 70 человек) и стратегическое управление продажами в рамках компании. В течении трех лет служба продаж компании от формата start up - 2 сотрудника занимающиеся "холодными" звонками, была сформирована в полноценную структуру с географическим и категорийным разделением (руководители отделов, региональные/территориальные представители, торговые представители (mix команды), мерчендайзеры.). В период с марта 2013 по март 2015 г. показатели нумерической и взвешенной дистрибьюции продукции выпускаемой компанией демонстрировали позитивную динамику – в марте 2015 г. показатели дистрибьюции на территории РФ - более 22% по отчетам AC Nielsen. ООО Интер Групп по данным агенства является единственным производителем кофейной продукции демонстрирующим рост всех показателей дистрибьюции в период с 2013 по 2015 год. Рост продаж в 2014 г. по отношению к 2013 г. составил более 100 % и в финансовом и в объемном выражении. За 2014 год выручка компании составила более 1 млрд. руб., компания из проект start up стала компанией федерального уровня с хорошими перспективами дальнейшего развития. Одной из приоритетных задач являлось развитие продаж в сегменте современной торговли – торговые сети. В этом направлении удалось добиться значительных успехов. Продукция компании представлена более чем в 60 % торговых сетей РФ, в том числе - Самберри (Дальний Восток), Холидэй, Гигант, Светофор, Командор (Сибирский ФО), Молния, Монетка, МегаМарт (Уральский ФО), Ижтрейдинг, СПАР НН, Гроздь, Бахетле, Семья, Виват, Матрица, Гулливер (Приволжский ФО), Интерторг, Призма, Евроросс, Лента (Северозападный ФО), Линия, Европа, Центрторг (Центральный ФО), Радеж, Ассорти (Южный ФО), Седьмой континент, Азбука вкуса, Гипер Глобус (Москва), АШАН, МЕТРО, X5 Retail. Помимо этого осуществлялись следующие функции: 1. Сформирована и реализована стратегия развития продаж, включающая в себя подбор персонала, создание структуры, определение плановых показателей, системы мотивации сотрудников, формирование корпоративной политики. 2. Разработана и реализована маркетинговая стратегия по продвижению продукции на рынке: трейд маркетинг (мотивация торгового персонала партнеров, акции для торговых точек всех категорий, включая плановую работу по продвижению продукции и развитию продаж в сетевой рознице), бренд маркетинг. Уровень затрат на проведение маркетинговых мероприятий всех типов на превышал 6% от оборота. 3. Общая координация действий производственного подразделения, отдела закупок и службы продаж. Планирование товарных запасов, 4. Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики компании. 5. Расчет экономической эффективности деятельности компании по основным показателям.
- Июнь 2009 – март 2012
- 2 года и 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Кофейный дом "Хорсъ", Москва
http://www.hors.ru
Обязанности и достижения:
Подбор и управление персоналом, разработка мотивационных программ для региональных сотрудников Расширение географии и каналов продаж, повышение конкурентоспособности компании, увеличение доли рынка и прибыли компании в регионах Подготовка прогнозов продаж и бюджетов развития для территорий Формирование маркетинговой стратегии для регионов Анализ рынка, конкурентной среды, планирование продаж в краткосрочном и среднесрочном периодах Постановка качественных и количественных задач подразделения, контроль выполнения их сотрудниками Поиск и проведение переговоров с потенциальными партнерами и действующими дистрибьюторами, проведение переговоров с торговыми сетями Контроль, оценка эффективности затрат на территорию, в т. ч. трейд-маркетинговые мероприятия Участие в разработке, внедрение и контроль за осуществлением трейд - маркетинговых мероприятий в регионах Руководство коллективом из 10 человек на территории сибирского и приволжского федеральных округов (подбор и обучение персонала) Успешные переговоры о присутствии продукции компании в ряде крупных региональных торговых сетей (либо расширении ассортимента): Семья г. Пермь, Гроздь г. Саратов, Матрица г. Уфа, Спар г. Нижний Новгород, Агроторг г. Самара, Мария Ра г. Барнаул, Цезарь/ОКЕЙ г. Иркутск, Абсолют г. Улан Удэ, Чибис/Регионмарт г. Кемерово. Поиск партнеров и развитие продаж через действующих дистрибьюторов в сибирском и приволжском федеральных округах. Выполнение поставленных квартальных и годовых планов по объемам продаж в 2010-2011 г. Увеличение АКБ на территории сибирского федерального округа в 2011 г. более чем в 3 раза.
- Сентябрь 2007 – апрель 2009
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами по г. Москве
ООО "ТД Сады Придонья", Москва
http://www.pridonie.ru
Обязанности и достижения:
Осуществление взаимодействия с дистрибьюторами по вопросам соблюдения условий договора: ежемесячные объемы выборки продукции по объему и ассортименту, и соблюдения установленных параметров присутствия продукции на полочном пространстве розничных торговых точек. Развитие количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. Разработка, совместно с отделом маркетинга, и контроль трейд маркетинговых программ по стимулированию сбыта продукции. Реализация и контроль ценовой политики. Контроль и улучшение качества работы отделов продаж компаний дистрибьюторов, оценка и анализ динамики продаж дистрибьюторов, контроль складских запасов, участие в формировании заявок на отгрузку, решение спорных вопросов по сбытовым территориям. Контроль и улучшение качества работы с сетевой розницей (Дикси, Детский мир, Виктория, Кораблик, Алми, Авоська). Мониторинг рынка (ценовая и ассортиментная политика, маркетинговая активность конкурентов). Управление "командой" торговых представителей (5 человек - территория г. Москвы): постановка целей, планов и задач, обучение, контроль выполнения поставленных задач. За период работы на данной должности объем продаж компаний дистрибьюторов вырос более чем на 30%, систематизирована и упорядочена клиентская база по г. Москве, расширен ассортимент представленной продукции в сетевой рознице г. Москвы (Детский мир, Карусель, Спар).
- Апрель 2007 – сентябрь 2007
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО ТД "Сады Придонья", Москва
http://www.pridonie.ru
Обязанности и достижения:
Построение системы продаж на закрепленной территории: Анализ рынка и основных "игроков", проведение переговоров и заключение договоров, составление плана развития территории и его реализация (количественная и качественная дистрибуция, совместно с отделом маркетинга разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в регионе, обучение персонала дистрибьютора), управление территориально удаленными сотрудниками (постановка задач, контроль деятельности, составление отчетной документации), заключение соглашений о сотрудничестве с сетевой розницей региона, организация доставки товара дистрибьюторам, контроль своевременной оплаты отгруженной продукции. На закрепленной территории (Воронежская, Тамбовская, Липецкая, Белгородская, Курская, Брянская области) основной задачей было увеличение количественной и качественной дистрибуции, были успешно "заведены в матрицу" следующих сетей: Европа (Белгород, Воронеж, Курск, Брянск), Гроссмарт (Курск), Пятерочка (Воронеж), Вестер (Белгород). Выход на объемы ежемесячных продаж более 1 000 000 руб на территории Белгородской, Воронежской и Брянской областей. Эффективное решение проблем с разграничением территории между дистрибьюторами. Участие, через дистрибьютора, в тендерных поставках в предприятия социальной сферы, на территории Брянской и Калужской областей.
- Март 2004 – апрель 2007
- 3 года и 2 месяца
Региональный торговый представитель
ОАО "АПК Придонье", Волгоград
http://www.pridonie.ru
Обязанности и достижения:
Построение системы продаж на закрепленной территории: Анализ рынка и основных "игроков", проведение переговоров и заключение договоров, составление плана развития территории и его реализация (количественная и качественная дистрибуция, совместно с отделом маркетинга разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в регионе, обучение персонала дистрибьютора), управление территориально удаленными сотрудниками (постановка задач, контроль деятельности, составление отчетной документации), заключение соглашений о сотрудничестве с сетевой розницей региона, организация доставки товара дистрибьюторам, контроль своевременной оплаты отгруженной продукции. Практически все регионы разрабатывались с "нуля", ежемесячный объем продаж детского питания, в частности, по Удмуртской республике составлял на момент передачи региона другому сотруднику 1 700 000 руб. (18 тонн), продукция была представлена практически во всей сетевой рознице региона (в том числе и фармацевтической). Подобная ситуация была и в Пермской области и Республике Бурятия (рост продаж составил с 200 000 руб. до 1 500 000 руб. и с 0 руб. до 2 000 000 руб. соответственно), Дистрибуция на закрепленных территориях также была значительно увеличена, особое внимание уделялось сетевой рознице.
- Февраль 2003 – январь 2004
- 1 год
Старший менеджер
ООО "Гамбринус", Волгоград
Обязанности и достижения:
Разработка клиентской базы с "нуля", разработка и внедрение бонусных систем, транспортная и складская логистика. Увеличение продаж компании в течении года более чем на 200%.
- Май 2001 – январь 2003
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по сбыту, старший менеджер службы продаж, и.о. начальника отдела продаж
ОАО "Пивовар - Живое пиво", Волгоград
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с розничными торговыми точками на закрепленной территории. Мерчендайзинг. Заключение договоров на поставку продукции. Разработка ценовой политики организации (система скидок и бонусов). Разработка организационной структуры отдела. Руководство торговыми представителями (7 человек). Презентация продукции на выставках в регионах России (Ростов на Дону (серебряная медаль), Краснодар, Саратов (золотая медаль)). Разработка и контроль маркетинговых мероприятий (дегустации, спонсорское участие в массовых мероприятиях - концерты, фестивали). Руководство службой транспортной и складской логистики. Увеличение дистрибуции розничной базы на территории г. Волгограда. Выход на рынки Краснодарского края и Ростовской области, Саратовской области. Увеличения продаж на территории Волгоградской области (оптовый сегмент). Продвижение новых торговых марок и новых товаров (диетические продукты) на рынке региона. Продвижение товаров в сегменте "HoReCa".