Руководитель проекта / Региональный менеджер / Территориальный представитель / Супервайзер

Был больше месяца назад

30 000 ₽

53 года (родился 11 октября 1972), cостоит в браке, есть дети

Бийск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 9 месяцев

- Январь 2016 – работает сейчас
- 10 лет
Руководитель отдела оптовых продаж
ЗАО Бийская Мебельная Фабрика, Бийск
Обязанности и достижения:
Руководство менеджерами региональных продаж по реализации мебели и фанерной продукции. Осуществлял организации сбыта продукции компании. Контроль Выполнения план продаж Составлял аналитические и статистические отчеты по итогам продаж. Решал конфликтные ситуации «клиент-менеджер». Организовывал координацию деятельности отдела региональных продаж. Проводил переговоры с основными клиентами компании. . Проводил анализ и систематизацию клиентской базы компании. Проводил анализ данных продаж. Разрабатывал и проводить мероприятий по стимулированию сбыта. Организовывал обучение, повышение квалификации менеджеров отдела. Осуществлял подбора менеджеров в отдел региональных продаж. Осуществлял контроль: - за квалификацией сотрудников отдела; - за своевременностью отгрузки продукции; - за состоянием платежей в отделе; - за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела; - за выполнением договорных обязательств; - за исполнением сотрудниками отдела региональных продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании.
- Апрель 2015 – декабрь 2015
- 9 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО Алтайские колбасы, Бийск
Обязанности и достижения:
Руководил коллективом мерчендайзеров, торговых представителей, продающих продукцию Компании, обслуживающих вверенную территорию. - Разрабатывал план совместных посещений торговых точек на вверенной территории с мерчендайзерами Компании и торговыми представителями. - Не менее 3 раз в неделю, согласно разработанного плана посещений, совместно с торговыми представителями и мерчендайзерами посещает торговые точки. Давал оценку работе сотрудников, исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. - Отслеживал исполнение договорных обязательств со стороны клиентов, с которыми заключены соглашения на возмездное оказание услуг. - Контролировал состояние дебиторской задолженности дистрибьютора и клиентской базы. - Разрабатывал и внедрял мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. - Информировал об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения маркетинговых акций. - Проводил презентации и подводил промежуточные и окончательные итоги по трейд-маркетинговым программам
- Август 2013 – апрель 2015
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер отдела закупа
ООО Партнероптсервис, Бийск
Обязанности и достижения:
- Управление товарными запасами (отслеживание остатков и планирование закупок). - Формирование и анализ ассортимента товаров разных ценовых категорий, - контроль и анализ закупочных цен, - Работа по формированию наценки на товарные группы - Работа по формированию заказа и его дальнейшее администрирование от момента отгрузки до момента получения. - поиск новых поставщиков, предлагающих наилучшие условия взаимодействия, - проведения переговоров, заключение договоров на поставку, - ведение расчетов с поставщиками, - - контроль и ведение соответствующего документооборота.
- Октябрь 2009 – март 2013
- 3 года и 6 месяцев
Cити-менеджер
ГК Синергия ; ОАО "Мариинский Ликеро-Водочный Завод", Бийск
Обязанности и достижения:
Планирование продаж, управление командой торговых представителей, Подбор, обучение Торговых представителей, оценка их деятельности. Развитие территории. Работа с ключевыми и сетевыми клиентами. Продвижение бренда/торговой марки. 1. Постоянное посещение торговых точек, согласно месячному плану визитов 2. Выполнение в данных т.т. задач торгового маркетинга: - качественная дистрибуция (постоянное наличие согласованного ассортимента марок Компании, выкладка продукции Компании на Золотой Полке ТТ.) - контроль за ценообразованием продукции Компании - размещение POSM - проведение промо- акций 3. Развитие продаж продукции Компании на территории ответственности: - Выполнение плана продаж территории (закупки дистрибутора) - Выполнения личного плана продаж (увеличение вторичных продаж от дистрибутора в т.т.), - Тесное бизнес-сотрудничество с текущим Дистрибуторами Компании: Постоянный рабочий контакт с торговыми представителями и их линейными руководителями (супервайзеры, нач. отделов продаж), их эффективное обучении технике продаж и выкладке продукта Компании на месте, проведения совместных аудитов с целью обеспечения увеличения объемов вторичных продаж, - Поиск и подключение новых оптовиков и сетевых клиентов. 4. Поддержание актуальности рабочей базы территории, ее постоянное обновление 5. Предоставление ежедневных отчетов
- Декабрь 2008 – сентябрь 2009
- 10 месяцев
Супервайзер
БФ ООО "Краснотал", Бийск
Обязанности и достижения:
- Запуск на Филиале Проекта по работе Торговых представителе, - Нарабатывания Клиенткой Базы с Нуля. - Управление командой ТП, выставление планов и зачач, контроль их выполнение. - Разрабатывал план совместных посещений торговых точек на вверенной территории и торговыми представителями, выполнял полевые сопровождение и полевое обучения ТП. - Контроль ПДЗ. - Подготовка Коммерческих предложений, ведение переговоров с ключевыми клиентами. - Разработка и Проведение Маркетинговых мероприятий.
- Декабрь 2005 – декабрь 2008
- 3 года и 1 месяц
Торговый представитель, менеджер по работе с КК, Супервайзер
Юнилевер Русь (Москва, www.unilever.ru) — Продукты питания, Бийск
Обязанности и достижения:
Продвижение товаров компании и формирование лояльности покупателей к торговым маркам компании Юнилевер, мерчиндайзинг. - Поиск потенциальных клиентов заключение договоров, продажа продукции компании, сбор дебиторской задолженности. Проведение и трансляция акций для клиентов. Руководил коллективом мерчендайзеров, торговых представителей, продающих продукцию Компании на базе дистрибьюторов, обслуживающих вверенную территорию. - Разрабатывал план совместных посещений торговых точек на вверенной территории с мерчендайзерами Компании и торговыми представителями. - Не менее 3 раз в неделю, согласно разработанного плана посещений, совместно с торговыми представителями и мерчендайзерами посещает торговые точки. Давал оценку работе сотрудников, исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. - Проводил тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. - Отслеживал исполнение договорных обязательств со стороны клиентов, с которыми заключены соглашения на возмездное оказание услуг. - Контролировал состояние дебиторской задолженности дистрибьютора и клиентской базы. - Разрабатывал и внедрял мероприятия по сокращению дебиторской задолженности. - Информировал об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения маркетинговых акций. - Проводил презентации и подводил промежуточные и окончательные итоги по трейд-маркетинговым программам

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Алтайская государственная академия образования имени В.М. Шукшина
Факультет: Индустриально Педагогический Факультет
Специальность: Учитель общетехнических дисцеплин и черчения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Не курю, не пью. ответственный, исполнительный наличие творческих способностей. Летний и зимний туризм. Навыки видения переговоров и заключения договоров, получение инфоромации об активности конкурентов на региональном рынке, обеспечение выполнения планов продаж. Формирование ежедневных и еженедельных отчетов в 1С. Компьютерные навыки: 1С бухгалтерия, Microsoft Office, Internet.и т.д.(наличие домашнего ПК.и Интернета)