Резюме № 55007259
Обновлено 23 сентября 2024
Обновлено 23 сентября 2024
Руководитель продуктовой трансформации
Был больше месяца назад37 лет (родился 26 сентября 1988)
Москва
Раменки
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
- Апрель 2023 – ноябрь 2023
- 8 месяцев
Руководитель группы продуктовой трансформации
CloudОбязанности и достижения:
Продуктовая трансформация компании Руководство командой продуктовой трансформации Разработка и внедрение продуктового конвейера для всей компании от идеи и запуска до закрытия продукта. Что сделали: 1. Разработали методологию и описали её (7D) 2. Разработали cookbook по конвейеру. Основная нормативка. 3. Подготовили базу знаний и автоматизацию в Jira 3. Внедрили первый этап - озеро идей и CFR 4. Внедрили второй этап - исследования (Discover) Поиск и помощь в устранении узких мест в разработке и управлении продуктом в командах на основании анализа раз в квартал. Подготовка и внедрение новых методологий и инструментов продуктового управления. 1. Целеполагание 2. HADI - конвейер проверки гипотез 3. Сегментация рынка 4. Lean canvas 5. RICE 6. PBR Проведение и организация некоторых тактических и стратегических ритуалов команд, таких как: 1. Демо спринтов (два полных дня раз в две недели) 2. Квартальное Демо (три полных дня, плюс внутренние команды и функции) 3. Целеполагание кварталов для всех продуктовых команд Разработка правил подсчета метрики time-to-market по продуктовым командам и визуализация метрики. Разработка карты компетенций продакт-менеджеров и методологии проведения оценки. Создание экспертного ядра из штатных сотрудников по продуктовому управлению и организация экспертных сессий Личные экспертные консультации продукт-менеджеров. Фасилитация для команды СЕО. Причина ухода: смена CPO и смена стратегии развития продуктового блока.- Апрель 2021 – ноябрь 2022
- 1 год и 8 месяцев
Head of products
T1-cloud, МоскваИнтернет-провайдер, Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Облачный провайдер ВТБ группы. Бывший Техносерв. Был куплен и реорганизован. В задачах построение облачного продуктового конвейера для экосистемы. Перевод экосистемы ВТБ на облачные продукты Т1. Рост команды с 3 до 6 менеджеров по продуктам. 5 новых продуктов. Внедрение современных международных методологий управления и развития продуктов. Разработка всего процесса развития продуктов. Темп: 2 проверяемые гипотезы в неделю на менеджера 7 касаний с рынком в неделю на менеджера Активности: Разработка, описание, запуск и модернизация продуктового конвейера компании с нуля. Описание жизненного цикла запуска продуктов, их закрытию и модернизации. Создание нормативной базы документов Создание шаблонов документов Создание артефактов На всех этапах конвейера. Разработка методических материалов для работы Продукт-менеджеров Создание бизнес-процессов в рамках продуктового конвейера Создание и организация рабочего пространства в корпоративном Confluence для команды Обучение продукт-менеджеров современным методологиям и инструментам Экспертные консультации по развитию продуктов и выходу на рынок Подготовка фактуры для коммуникаций с госструктурами. Достижения: Разработан и внедрен продуктовый конвейер для компании Т1-клауд Создана база знаний для Продукт-менеджеров и владельцев продукта Разработан полный жизненный цикл продукта. Разработана нормативная база документов и артефактов. Успешно запущены 3 новых продукта.- Август 2019 – декабрь 2020
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер продукта Частное корпоративное облако
Крок инкорпорейтед, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Развитие продукта Частного облака и контейнеров на территории заказчиков Enterprise Развитие продукта почти с нуля Развитие продаж с нуля Создание и настройка воронки Применение передовых продуктовых практик и инструментов 2 джуна в подчинении Создали PMF, Sales kit. Закончена внутренняя 3 месячная программа акселерации для продуктов. Ведение сложных проектов внутри топовых компаний таких как: Росатом, Норникель, Сибур, X5 Сотни касаний с ИТ департаментами из топ-100 частных компаний в РФ.- Апрель 2018 – март 2019
- 1 год
Руководитель проектов разработки бизнес-решений на базе Microsoft Azure
RRC, МоскваСистемная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Бизнес аналитика для департамента Software RRC Разработка стратегии развития продуктового портфеля Полный цикл разработки новых бизнес решений на базе облачных площадок Продвижение бизнес решений в партнёрский канал Customer development партнерского канала Анализ вендоров ПО, услуг и облачных решений Ввод новых вендоров в портфель и их продвижение Корректировка имеющихся и создание новых бизнес процессов Создание и оформление всей сопутствующей документации и материалов Создание и проведение презентаций и вебинаров Командировки и очные выступление в различных городах России (Иркутск, Тюмень, Самара, Волгоград, Екатеринбург, Казань) Ушёл из команды как только большинство процессов стало ради процессов.- Октябрь 2015 – октябрь 2017
- 2 года и 1 месяц
Генеральный директор
LLC Cloudway, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
CEO & founder Российского инновационного IT стартапа. Activedesk Выпускник 13-го Акселлератора ФРИИ. Первый в России облачный провайдер VDI с поддержкой vGPU. Официальный облачный партнёр Autodesk и Siemens PLM, первый в России. В клиентах проектировщики авиадвигателей, нефтегазовый сектор, а так же архитектурные бюро.- Февраль 2015 – октябрь 2015
- 9 месяцев
Менеджер по продажам облака Softline
Softline, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Менеджер по продажам решений Softline Cloud Обязанности: • Telesales lead (построение телесейл по РФ) • Продажа хостинг проектов. • Работа в связке с аккаунт-менеджерами Софтлайн по продажам решений как существующим клиентам Софтлайн, так и новым клиентам; • Проведение с Заказчиком переговоров коммерческого характера, • Организация командной работы внутри Сотфлайн в рамках ведения сделки: взаимодействие со смежными подразделениями, с аккаунтами; • Взаимодействие с вендорами: совместная стратегия продвижения по территории, совместные продажи; • Обработка всех заявок по Хостингу от сети продаж Софтлайн; • Участие в закупочных процедурах; • Контроль за согласованием, заключением договоров; • Курирование проекта Cloud Telesales Project внутри Софтлайн, старт проекта с нуля (начали с 4 человек, на данный момент около 40) Разработка скриптов продаж, подбор базы заказчиков. • Решение ключевых вопросов при взаимодействии Компании с Заказчиком по текущим договорам и пилотным проектам. • Отслеживание рыночных трендов, соответствующее реагирование по развитию компетенций компании; • Продажа на уровне бизнес-идей, генерация решений на стыках различных технологий; • Экспертные продажи; • Продажи business value, обоснование стоимости • Организация комплексных проектных работ в единый поток, отслеживание статуса работ, представление понимания всего процесса для заказчика; • Понимание структуры Заказчика, расстановки сил в конкретной сделке, структуры принятия решений, работа со всеми людьми, принимающими или влияющими на принятие решений; • Выступление на маркетинговых мероприятиях, внутри компании. Проведение тренингов. Выступление на конференциях. Презентации и защита облачных технологий. Выступления с вендором на совместных мероприятиях. Командировки.- Апрель 2014 – август 2014
- 5 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса Microsoft
ASBIS (Россия), МоскваЭлектронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса Microsoft в компании Стратегическое планирование бизнеса Аналитика Личные встречи с вендором Личные встречи с ключевыми клиентами Участие в тендерах Проведение тренингов Командировки Повышение квалификации сейл команды Увеличение маржинальности бизнеса Увеличение объема продаж Полный контроль всех менеджеров по продажам по РФ в рамках бизнеса Microsoft- Май 2013 – апрель 2014
- 1 год
SMB Inside Sale Specialist
MICROSOFT Corporation, МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
- Построение долгосрочных отношений с заказчиками SMB сегмента. - Развитие отношений с первыми лицами компании, и лицами принимающими решения. - Разработка стратегии и плана взаимодействия с заказчиками. - Выявление потребностей, развитие сделки, закрытие. - Руководство всеми фазами сделки - Подготовка ежемесячных отчетов по сделкам используя внутренние программы Microsoft. - Взаимодействие с другими командами внутри Microsoft и партнерами для увеличение удовлетворённости заказчика и максимизации прибыли. - Проведение аудита в компаниях (SAM) - Выявление пиратского ПО, закрытие недостачи заказчика в срок. - Взаимодействие региональных команд Microsoft по процедуре аудита. - Ведение крупных антипиратских проектов в сегменте малого и среднего бизнеса (SMB)- Май 2011 – апрель 2013
- 2 года
Руководитель отдела продаж
Группа компаний КРОС, электронно-библиотечная система IQlib., МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Создание, поддержание и развитие базы клиентов. Поиск клиентов в Интернете и СМИ. - Полное ведение клиентов и всего документооборота. - Проведение презентации в госучреждениях, вебинары, курсы повышения квалификации, повышение мотивации студентов к пользованию библиотеки (аудитория от 10 до 120 человек). - Разработка коммерческих предложений, акций, рекламных буклетов, официальной презентации компании. - Участие в торгах на торговых площадках, заключение государственных контрактов. - Командировки в другие города РФ и стран СНГ для презентаций, переговоров, посещение выставок и конференций. - Курирование отдела продаж с нуля - Мотивирование персонала - Найм новых сотрудников - Отчет ген директору по отделу - планирование продаж - разработка скриптов диалогов с заказчиками
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2012
Обо мне
Дополнительные сведения:
Привет! Очень хочется правильно выстроить ожидая друг от друга. Потому, что если мы сработаемся, то нас ждёт очень крутой опыт. Поэтому со своей стороны я сделаю это максимально точно.
Про карьерный путь лучше прочесть статью:
https://habr.com/ru/company/t1_cloud/blog/681826/
Мне интересно работать с продуктовыми командами, помогать им становится лучше и достигать цели. Меня мотивирует, если компания пропагандирует реальные ценности и действует исходя из них.
Я хочу выстраивать работу целых продуктовых блоков в корпорациях.
Проведение презентаций, Аудит, Управление, Product Development, Бизнес-консультирование, Agile, Частное облако, SaaS, Customer development, Работа с возражениями, Управление отделом продаж, Cloud computing, Продуктовая разработка, Развитие ключевых клиентов, Atlassian Confluence, NVidia GRID, PPVVC, Управление рисками, Подготовка коммерческих предложений, Ведение переговоров, Microsoft, Бизнес-анализ, PaaS, P&L, Бизнес-планирование, Подготовка презентаций, IaaS, SMB, Market fit, Развитие продаж
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob