Руководитель подразделения, Региональный менеджер, Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родился 15 января 1988), cостоит в браке, есть дети

Пенза, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 7 месяцев

- Сентябрь 2013 – февраль 2016
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела по работе с клиентами
METRO Cash & Carry, Пенза
Обязанности и достижения:
• Территория ответственности: г. Пенза Пензенская область, г. Саранск. • Ежедневное управление отделом по работе с клиентами торгового центра (подбор, обучение, «полевые» тренинги, адаптация, мотивация, планирование, постановка целей, контроль выполнения задач); • Осуществление продаж на подотчетной территории по оптовым, сетевым, HoReCa, розничным каналам сбыта; Обязанности: • Участие в подготовке рекламных материалов, рассылаемых потенциальным клиентам. • Проведение встреч и переговоров с заинтересовавшимися предоставляемыми товарами клиентами как на территории Торгового центра, так и с выездом в офис к клиенту. • Предоставление подробных объяснений и консультаций потенциальным клиентам по предоставляемым товарам, сопровождение покупки, а также отслеживание доставки приобретённых товаров. • Заключение договоров с клиентами. • Развитие выбранной группы клиентов. • Активное участие и реализация проектов Компании, связанных с работой с клиентами. • Подготовка материалов информационно-аналитического характера при поступлении заказов от клиентов. • Анализ данных по клиентам в разрезе продаж, продаваемых артикулов, динамики развития, прибыльности, частоты визитов, размера среднего чека при визите и т.д. • Разработка и внедрение согласованного с непосредственным руководством плана действий по результатам анализа данных по клиентам. • Сбор и передача непосредственному руководству информации о потребностях, интересах и ожиданиях клиентов в целях улучшения сервиса, предоставляемого Компанией. • Разработка и внедрение согласованного с непосредственным руководством плана действий по результатам полученной от Клиентов информации. • Проведение исследования рынка с целью изучения конкурентов. • Информирование непосредственного руководства о результатах исследования, а также разработка и внедрение согласованного с руководством плана действий, направленного на повышение конкурентоспособности Торгового центра. • Составление и своевременное предоставление отчетности непосредственному руководителю. • Соблюдение технологии работы компании. • Формирование новой команды (подпор 3 менеджеров).
- Июнь 2013 – сентябрь 2013
- 4 месяца
Бизнес-тренер
Росгосстрах, Пенза
Обязанности и достижения:
• проведение аудиторных тренингов, полевых коучингов; • проведение аттестации; • разработка материалов для тренингов; • разработка и внедрение стандартов; • осуществление бизнес-консультаций. Достижения: 1. внедрение передовых бизнес-технологий продаж, новых стандартов. 2. количество агентов 540 человек.
- Апрель 2012 – июнь 2013
- 1 год и 3 месяца
Территориальный менеджер (10 человек в подчинении: торговый, мерчендайзеры)
ООО ТД Сантэк
Обязанности и достижения:
• территория ответственности: г. Пенза, Пензенская область, и Мордовская Республика г. Саранск; • руководство командой торговых представителей (подбор, обучение, «полевые» тренинги, адаптация, мотивация, планирование, постановка целей, контроль выполнения задач); • осуществление продаж на подотчетной территории по оптовым, сетевым, розничным каналам сбыта; • увеличение активной клиентской базы, проведение переговоров по коммерческим сделкам, заключение договоров, контроль выполнения договорных обязательств; • увеличение количественной и качественной дистрибьюции на вверенной территории; • участие в формировании заказа товара дистрибьютором, контроль исполнения заказа (до момента отгрузки); • анализ продаж ключевых клиентов дистрибьютора и принятие мер по поддержанию и росту объемов; • проведение анализа информации о состоянии рынка, о перспективах его развития, о деятельности и планах клиентов и конкурентов на вверенной территории; • контроль проведения, реализация рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе; • контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики, эффективности освоения маркетинговых бюджетов; • контроль и принятие мер по снижению дебиторской задолженности. Достижения: 1. увеличение объема продаж с 400 000 руб. до 800 000 руб.; 2. рост АКБ с 550 т.т. до 780 т.т.
- Октябрь 2011 – апрель 2012
- 7 месяцев
Территориальный менеджер
Дженерал Тобако Дистрибьюшен, Пенза
Обязанности и достижения:
• территория ответственности: г. Пенза, Пензенская область; • каналы продаж: сетевой, оптовый, розничный; • управление продажами, контроль работы команды на базе дистрибьютора; • поддержка и развитие клиентской базы; • продвижение новых торговых марок; • мониторинг рынка табачной продукции; • контроль и организация бизнес процессов; • планирование и прогнозирование продаж; • разработка стратегии продаж по сегментам; • контроль проведения, реализация рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе; • контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой политики, эффективности освоения маркетинговых бюджетов; • контроль кредиторской и дебиторской задолженности. Достижения: 1. увеличение объема продаж с 300 000 руб. до 1000 000 руб.; 2. расширение матрицы в сетях на 4 позиции; 3. расширение АКБ с 120 т.т. до 250 т.т.
- Апрель 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Супервайзер (в подчинении 4 торговых представителя)
ООО «Дионис», Пенза
Обязанности и достижения:
• руководство торговой командой (подбор, обучение, «полевые» тренинги, адаптация, мотивация, планирование, постановка целей, контроль выполнения задач); • территория ответственности: г. Пенза; • канал продаж: оптовый, розничный, сетевой; • развитие клиентской базы; • построение дистрибьюции; • подготовка и предоставление информации для формирования плана продаж; • контроль и анализ основных показателей деятельности группы продаж (объём продаж, уровень дистрибьюции, мерчендайзинг, уровень цен); • отслеживание основных показателей деятельности дистрибьюторов (наличие продукции компании на вверенной территории, доля рынка, ассортимент); • размещение и контроль эффективности торгового оборудования; • контроль ценообразования брендов компании в торговых каналах; • контроль цен дистрибьюторов; • участие в разработке механизмов улучшения показателей дистрибьюции и объёмов продаж в регионе; • внедрение, контроль проведения рекламных акций; • контроль размещения pos-материалов в рамках подотчётной территории; • контроль расхода выделенного бюджета по проводимым промо активностям; • отслеживание рекламных акций и нововведений конкурентов посредством аудита рынка (оптовых и розничных торговых точек) и включение данной информации в ежемесячный отчёт; • отслеживание своевременного формирования заказов на поставку продукции, контроль подготовки отгрузочных документов и соответствия объёму и ассортимента поставок заказам. Достижения: 1. увеличение объема продаж на 30%, дистрибьюции на 20%; 2. рост АКБ с 200 т.т. до 310 т.т.; 3. регулярное выполнение плана продаж.
- Март 2009 – март 2010
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель (в подчинении 1 мерчендайзер)
ООО «Дионис», Пенза
Обязанности и достижения:
• территория ответственности: г. Заречный (70 т.т.); • канал продаж: оптовый, розничный; • поиск новых клиентов, поддержание, развитие существующей клиентской базы; • проведение переговоров по предоставлению лучших полок для выкладки продукции компании, а так же дополнительных мест продаж, контроль размещения; • ведение управленческой отчетности; • контроль дебиторской задолженности. Достижения: 1. признан лучшим торговым представителем по дистрибьюции; 2. увеличение объема продаж на 40%; 3. рост дистрибьюции с 40% до 70%.
- Март 2008 – февраль 2009
- 1 год
Торговый представитель
Пензенский Продовольственный Дом, Пенза
Обязанности и достижения:
• территория ответственности: г. Заречный АКБ 70 т.т.; • канал продаж: сетевой, розничный; • поиск и привлечение новых клиентов, консультирование клиентов по коммерческим и техническим вопросам; • контроль доставки и оплаты; • мерчендайзинг; • ведение отчетной документации. Достижения: 1. заключение договора с сетями "Космос" и "Соломка" на покупку полочного пространства; 2. увеличение объема продаж на 24% в розничном и 32% в сетевом канале.
- Август 2007 – февраль 2008
- 7 месяцев
Торговый представитель
Лидер маркет - Н, Пенза
Обязанности и достижения:
• территория ответственности: Пензенская область (г. Кузнецк, г. Нижний Ломов, г. Заречный) АКБ 100 т.т.; • канал продаж: оптовый, розничный; • развитие территории «с нуля»: поиск, поддержание и развитие отношений с клиентами (проведение переговоров, прием заказов, заключение договоров); • выполнение задач по продажам; • контроль оплат, работа с дебиторской задолженностью; • проведение маркетинговых и рекламных акций; • отчетность. Достижения: 1. развитие продаж на вверенной территории до 300 000 руб. при обороте компании в 700 000 руб.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Пензенский государственный технологический университет
Факультет: Промышленные технологии
Специальность: Инженер - технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дата рождения: 15.01.1988; семейное положение: женат, дети есть; зарплатные ожидания: от 60 000 руб., net, (оклад), от 85 000 руб., net (совокупно). В течении 12 лет занимался профессионально баскетболом имею 1 разряд, обладатель звания чемпиона Пензенской области. Знание специфики оптовой, мелко оптовой и региональной торговли, хорошие навыки работы в сегменте FMCG, проведение переговоров с первыми лицами компаний. Отслеживание и продвижение товара по всем каналам сбыта. Работа с поставщиками (активное сотрудничество +расширение товарного ассортимента), мониторинг деятельности конкурентов, работа с кредиторской и дебиторской задолженностями, исследование рынка, контроль поставок и отгрузок, работа с ассортиментом свыше 2000 наименований, ведение складского учета. Анализ ценовой политики. Расширение присутствия на региональных рынках сбыта. Обеспечение достижения поставленных Руководством целевых показателей. Отслеживание наиболее выгодных и благоприятных условий по логистике. Личный опыт прямых продаж. Практические знания организации отдела продаж. Управление людьми, временем и проектами. Разработка методов мотивации и контроля персонала. Водительское удостоверение категории В, стаж вождения 5 лет. Компьютерные навыки: Пользователь пакета программ MS Office (Word, Excel и др.),1:С, MacOS. Водительские права (категория «В»), стаж вождения более 6 лет, личный автомобиль.