Руководитель по развитию бизнеса, закупкам и договорной работе

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Водный стадион

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Start-up project
Организаторские навыки
Региональное развитие
Управленческие навыки
Руководство коллективом
Розничный бизнес
Бизнес-планирование
Работа с филиалами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

- Май 2023 – работает сейчас
- 2 года и 7 месяцев
Главный эксперт / Группа закупок и договорной работы
ООО "РК-Учет" (ГК Роскосмос)
Обязанности и достижения:
• руководство сотрудниками группы (2 сотрудника в подчинении), осуществление контроля за работой группы в соответствии с возложенными на нее функциями; • проверка и согласование проектов государственных контрактов, подготовка протоколов разногласий; • учет заключаемых государственных контрактов и доходных договоров, внесение данных в 1С, информационные ресурсы; • подготовка информации для формирования заявок на участие в конкурсах для заключения государственных контрактов; • подготовка справочных и отчетных материалов по государственным контрактам и доходным договорам. Ведение переписки по вопросам, входящим в компетенцию группы; • электронное актирование в ЕИС (формирование документов о приемки (актов); • подготовка, согласование, заключение, контроль исполнения доходных договоров; • участие в рассмотрении претензий, полученных от контрагентов.
- Июль 2021 – февраль 2022
- 8 месяцев
Эксперт. Управление экономики
АО "ЦЭНКИ" (ГК Роскосмос")
Обязанности и достижения:
• Заключение договоров с поставщиками, анализ условий актуальных договоров в плане качества исполнения обязательств поставщиками. • Контроль полного цикла документооборота – от согласования договора внутри Компании и с контрагентом до получения закрывающих документов; • Контроль сроков исполнения контрактов; • Контроль взаиморасчетов; • Планирование отгрузок и оплат по поставщикам; • Структуризация информации и ведение статистических таблиц по заказам, отгрузкам и оплатам • Претензионная работа
- Ноябрь 2017 – апрель 2021
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель направления. Заместитель директора департамента по региональному развитию
Банк Русский Стандарт, Москва
http://www.rs.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Оперативное управление региональными сотрудниками Департамента потребительского кредитования на территории Российской Федерации (5 Региональных центров, 62 Региональных представительств) – проведение селекторных совещаний, командировки; - Декомпозиция и контроль выполнения, установленного Правлением банка бизнес-плана по выдачам кредитов (объем продаж, ставка по кредитам, продажа комиссионных продуктов, P&L); - Разработка, запуск и продвижение проекта по кредитованию наличными физических лиц с точек продаж магазинов-партнеров; - Разработка и запуск проекта по привлечению на расчетно-кассовое обслуживание юридических лиц силами территориальных менеджеров; - Разработка и внедрение системы мотивации линейного персонала; - Участие в разработке и реализация перехода на платформу брокерской программы RS-Broker, позволяющей осуществлять кредитование физических лиц в нескольких банках партнерах, всей региональной сети. Реализованные проекты:. Вывод региональной сети на положительный P&L менее чем за год Достижение показателя по привлечению ю/л на РКО до 160 р/с в месяц Достижение выдач кредитов наличными до показателя 160 млн.руб в месяц с нуля. Запуск платформы RS-Broker в установленные сроки
- Июль 2016 – февраль 2017
- 8 месяцев
Начальник управления
АО «Локо-Банк», Москва
http://www.locko-bank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Организация взыскания задолженности с должников физических лиц на стадиях soft, hard, и legal-collection во всех регионах присутствия банка. - Организация разработки и контроль выполнения перспективных и текущих планов работы; - Контроль за подготовкой документации по сделкам (отступные, цессии, внесудебная реализация залогового имущества) и вынесение данных вопросов на комитет розничных рисков. - Проведение анализа эффективности мероприятий, проводимых в процессе как судебного, так и досудебного взыскания, реализации залогового имущества, направленных на минимизацию просроченной и проблемной задолженности; - Организация взаимодействия ответственных сотрудников с территориальными органами ФССП, контроль за своевременным предъявлением исполнительных документов и надлежащего мониторинга исполнения исполнительных документов. - Разработка и внедрение мотивации отдела правового сопровождения и доработка мотивации отдела выездного и дистанционного взыскания.
- Октябрь 2014 – январь 2016
- 1 год и 4 месяца
Директор дополнительного офиса
АО "Волго-Окский коммерческий банк"., Москва
http://www.vocbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Личное привлечение крупных клиентов на обслуживание в филиал и взаимодействие с партнерами на уровне первых лиц; - Стратегическое и оперативное планирование деятельности филиала, обеспечение достижения плановых показателей МСБ и розницы; - Проектирование организационной структуры филиала, постановка и описание бизнес-процессов; - Анализ показателей развития бизнеса в регионе, разработка мероприятий по повышению эффективности работы филиала; - Участие в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения; - Обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов; - Планирование и контроль исполнения бюджета; - Участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала; - Взаимодействие с ЦБ РФ и контролирующими органами; Реализованные проекты: - Создание Филиала «с нуля», открытие субкорсчета в кратчайшие сроки, постановка на учет во всех контролирующих органах; - Прирост кредитного портфеля юридических лиц до показателя 500 млн.руб.; - Привлечение на обслуживание более 60-ти компаний юридических лиц, с общими среднемесячными оборотами в размере более 300 млн.руб.; - Увеличение депозитного портфеля физических лиц до уровня, более чем в 100 млн.руб..
- Март 2014 – октябрь 2014
- 8 месяцев
Директор департамента розничного бизнеса
Нано-Финанс, ООО, Москва
http://www.nanofin.ru
Управляющая, инвестиционная компания (управление активами)
Обязанности и достижения:
- Административное и бизнес-управление региональными представительствами (37 РП). - Установка и выполнение плановых показателей сети по сбору задолженности с физических лиц; - Оптимизация локаций и сотрудников подразделения с целью повышения доходности бизнеса; - Разработка и внедрении мотивации сотрудников всех уровней в соответствии с бизнес-задачами; - Декомпозиция планов продаж по региональным представительствам и контроль выполнения установленных планов продаж розничных продуктов по региональной сети; - Подбор и ротация ключевых сотрудников Региональных представительств; Реализованные проекты: - Открытие РП Москва и вывод на проектные объемы в кратчайшие сроки; - Реализация стратегии по внедрению «легкой сети продаж», установка стоек продаж и открытие облегченных форматов локаций.
- Май 2013 – март 2014
- 11 месяцев
Директор дирекции продаж и клиентского сервиса
Инвестбанк, АКБ, ОАО, Москва
http://www.investbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Административное и бизнес-управление Дополнительными офисами по г. Москве и МО (17 ВСП). - Организация, планирование, координация и контроль работы всех подразделений Дирекции; - Проведение мероприятий направленных на повышение доходности Дополнительных офисов; - Проведение регулярных управленческих мероприятий с руководителями Дополнительных офисов; - Декомпозиция планов продаж и контроль выполнения установленных планов комиссионных и процентных розничных продуктов – привлечение организаций на з/п проект, кредитование сотрудников компаний-партнеров (Bank at work), продуктов МСБ (тендерное кредитование); - Продвижение страховых продуктов, НПФ и розничного кредитования в ДО; Участие в Технологическом и Тарифном комитетах банка в качестве действующего члена с правом голоса; - Подбор и ротация ключевых сотрудников Дополнительных офисов; Реализованные проекты: - Увеличение пассивов юридических и физических лиц на 10% (с 9 млрд. до 10 млрд. Руб).; - Увеличение продаж комиссионных продуктов на 70%; - Увеличение продаж розничных кредитов на 50%.
- Апрель 2011 – январь 2013
- 1 год и 10 месяцев
Начальник управления товарного кредитования
Московский Кредитный Банк, Москва
http://www.mkb.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Разработка и защита на Правлении Банка стратегии развития POS- кредитования; - Участие в разработке и внедрение скоринговой модели Pos-кредитования; - Разработка, защита на Правлении и внедрение структуры штатного расписания Управления; - Разработка системы мотивации для специалистов Управления всех уровней; - Переговоры с руководством крупных торговых сетей по запуску POS – программ и предоставления полного пула корпоративных услуг Банка (инкассация, кредитные лимиты/линии, зарплатные проекты, размещение депозитов юр. лиц); - Разработка продуктов POS - кредитования в соответствии с планируемой доходностью, защита на Правлении и интеграция в сеть; - Запуск продаж страховых продуктов. Реализованные проекты: - Выход с «нуля» на объемы выдач товарных кредитов в размере более 100 млн. руб. в мес. за 12 мес. в г. Москва; - Достижение проникновения страховых продуктов на уровне 85% в точках продаж с сотрудниками Банка и 50% в точках с сотрудниками торговых организаций.
- Март 2008 – май 2011
- 3 года и 3 месяца
Директор по продажам
Банк Хоум Кредит, Москва
https://www.homecredit.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Подбор персонала на ключевые позиции подразделения; - Переговоры с руководством крупных сетей по внедрению программ кредитования; - Общее руководство подразделением (в количестве 300 человек - отдел Торговых менеджеров, отдел Кредитные специалисты работающие на точках продаж); - Разработка и внедрение программ по продажам страхования и НПФ на точках продаж; Достижения: Лучший Директор по продажам по итогам 2009г. - награжден именными часами.
- Декабрь 2006 – март 2008
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ОТП Банк, ОАО (OTP bank), Москва
http://www.otpbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Подбор помещений и открытие Кредитно-Кассовых офисов (Сочи, Новороссийск, Армавир, Пятигорск); - Ведение отчетности и согласование бизнес-плана; - Мониторинг и анализ работы региональных представительств; - Подготовка, обоснование и сопровождение мероприятий направленных на повышение эффективности деятельности; - Выполнение планов продаж по комиссионным и процентным продуктам; - Работа с понижением уровня просроченной задолженности. Реализованные проекты: • Открытие и выход на планируемый оборот по потребительскому кредитованию в ККО г. Сочи, Новороссийск, Армавир, Пятигорск • Поднятие продаж с 100 млн. руб. до 300 млн. руб. в месяц по потребительскому кредитованию в Южном РЦ.
- Июнь 2003 – июль 2006
- 3 года и 2 месяца
Руководитель проекта
Банк Русский Стандарт, Москва
http://www.rs.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Экономическое обоснование, подбор помещений, открытие региональных представительств с «нуля», внедрение POS - программ, автокредитования, эквайринга. (ЦФО). - Подбор персонала на ключевые позиции в представительства; - Координирование и поддержка работы региональных представительств; - Ведение отчетности и согласование бизнес-плана; - Мониторинг и анализ работы региональных представительств; - Подготовка, обоснование и сопровождение мероприятий направленных на повышение эффективности деятельности. Реализованные проекты: • Открытие «с нуля» 10 представительств банка (Рязань, Калуга, Тула, Владимир, Ярославль, Тверь, Смоленск, Вышний Волочек, Сасово, Вязьма). • Достижение уровней продаж в указанных представительствах 970 млн. руб. в мес. включая автокредиты

Образование

- Магистр
- 2023
АНО ДПО "ЦПР ПРОФИ"
Факультет: Экономика.
Специальность: Управление государственными, муниципальными и корпоративными закупками 44-ФЗ и 223 ФЗ.
- Магистр
- 2021
Нетология
Факультет: Фронтенд-разработка
Специальность: CSS, HTML
- Магистр
- 2013
Московский финансово-промышленный университет. Москва
Факультет: Корпоративные финансы
Специальность: Магистр
- Магистр
- 2002
Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет, Москва
Факультет: Логистика
Специальность: Инженер-менеджер
- Магистр
- 1997
Московский Кредитный Колледж
Факультет: Банковское дело
Специальность: Специалист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, имею высокие организаторские способности, лидерские качества, предприимчив, способен возглавить работу существующего коллектива или подобрать новую команду по вверенному участку работы, способен принимать самостоятельные решения в кризисных ситуациях, обладаю высоким уровнем самодисциплины. Знание и практическое применение нормативных документов ЦБ РФ и Федеральных законов: ФЗ № 214, ФЗ № 115 ФЗ № 230; Инструкция № 109-и, 135-и Продвинутый пользователь Microsoft Office, Lotus Notes, LanDoc., HTML, CSS, JavaScript; наличие автомобиля – стаж с 1996 г.; Ведение переговоров, Управление продажами, Start-up project, Организаторские навыки, Региональное развитие, Управленческие навыки, Руководство коллективом, Розничный бизнес, Бизнес-планирование, Работа с Филиалами, Закупки, Договорная работа