Руководитель по продажам

Был в этом месяце

200 000 ₽

58 лет (родился 24 октября 1967), не состоит в браке, есть дети

Москва

Бульвар Дмитрия Донского

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 35 лет и 7 месяцев

- Август 2021 – работает сейчас
- 4 года и 5 месяцев
Руководитель проектов
ООО "Полимерстройсервис", Москва
Подрядная организация.
Обязанности и достижения:
Имею длительный опыт работы в продажах непосредственно у производителей. Хорошо знаю строительный рынок, рынок строительных отделочных материалов. Опыт работы во многих сегментах строительного рынка - как непосредственно в строительстве и работе с заказчиками, генеральными и субподрядчиками, проектными организациями и привлечения заказов на монтажные работы, так и продвижение различных отделочных материалов, интерьерных и фасадных, во всех каналах продаж (В2В, В2С, B2G). Есть наработанные бизнес-контакты во всех каналах продаж - проектные, архитектурные организации, дизайнерские бюро, сети DIY, оптовые и оптово- розничные торговые компаниях Москвы и регионов (традиционная дистрибуция), застройщики. Хорошо знаю регионы, торговые марки, основных игроков на рынке, производителей и крупных продавцов. Умею организовать широкую дистрибуцию, создавать дилерские сети, анализировать рынок, имею опыт бизнес-планирования, заключения Договоров, создания мотивационных систем для персонала (разработка и внедрение KPI). Имею опыт вывода продукции на новые рынки и "раскрутки" новых торговых марок. В данной компании следующий функционал: Поиск и сопровождение объектов строительства в направлении "Промышленные полы", ведение коммерческих переговоров с заказчиками, формирование конкурентного рабочего коммерческого предложения, основанного на потребностях клиента, задач и др., подписание Договоров подряда, сопровождение строительных работ, обеспечение бригад материально-техническими средствами. Сдача работ Заказчику, подписание закрывающих документов.
- Июль 2021 – август 2021
- 2 месяца
Руководитель направления
ООО "ТСК Современные решения", Москва
Генподрядная организация.
Обязанности и достижения:
Поиск объектов строительства в интересах компании, заключение договоров на генеральный подряд, осуществление коммуникации с контрагентами (поставщики, субподрядчики).
- Февраль 2020 – июль 2021
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель направления (Руководитель отдела Проектные промышленные решения ГЛИМС)
АО "Глимс Продакшн", Москва
Производство и продажа сухих строительных смесей, материалов для укладки промышленных полов (полимерные, полимерцементные, топпинги).
Обязанности и достижения:
Формирование и организация работы нового товарного направления - "Проектные промышленные решения", вывод на рынок новых продуктов под торговой маркой "ГЛИМС", формирование и утверждение товарного ассортимента по принципу потребности на рынке для потребителей, определение целевых групп, достижение финансовых показателей, формирование клиентской базы с нуля, объектные поставки, контрактное производство, формирование коммерческой политики направления, заключение Договоров и др.
- Апрель 2017 – январь 2020
- 2 года и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО торговый дом "Файдаль"., Москва
http://www.файдаль.рф
Оптовая торговля, строительство, ремонт. (ООО "Ситатекс", ООО "ТД "СТиМ", ООО "Интерпэйнтс".
Обязанности и достижения:
Файдаль - Торгово-производственная компания, эксклюзивный представитель немецкой компании "FEIDAL" в России, производство и поставка ЛКМ, в том числе промышленных (антикор, промышленные эпоксидные полы) во всех каналах продаж - В2В и В2С, а также предоставление услуг на проектирование, строительство и ремонт. Общее руководство компанией, выработка стратегии и тактики работы на рынке с минимальными затратами и максимальным эффектом. Работа с поставщиками и клиентами, поиск и сопровождение заказов, работа с проектировщиками, архитекторами, первыми лицами предприятий и строительными компаниями. Контроль и оптимизация бизнес-процессов с целью достижения максимальных результатов. Внедрение управленческого учета и т. д. За отработанное время удалось создать новую клиентскую базу во всех целевых группах, увеличить долю рынка, достичь плановых показателей и достичь оборота более млрд. руб. в год.
- Январь 2017 – апрель 2017
- 4 месяца
Руководитель направления строительной химии
Москва
ООО "Лакма Раша" - российское представительство польского производителя строительной химии - строительные силиконы, краски, лаки, декоративные штукатурки
Обязанности и достижения:
Ликвидация склада строительной химии в Москве путем продаж остатков новым клиентам. За 3 месяца реализован установленный план продаж.
- Ноябрь 2014 – март 2017
- 2 года и 5 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Анжей Трейд", Москва
Обязанности и достижения:
В компании " Анжей Трейд" выполнял следующие обязанности: Представление интересов собственника на территории России. Организация работы и руководство новым направлением бизнеса - производство малоэтажных быстровозводимых жилых зданий по технологии BEE HOUSE из сырья и комплектующих отечественных производителей, проектные работы и непосредственно застройка на территории Европейского Союза и в России. Руководство компанией, стратегическое и тактическое планирование, работа с поставщиками, экспорт материалов в ЕС, привлечение заказов на производство и строительство. Анализ рынка, презентации. Организация испытаний производимых конструкций и их сертификация.
- Июль 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 3 месяца
Управляющий директор
ООО "Торговый Дом "Ронсон", Москва
Обязанности и достижения:
Хорошо известная на своем рынке компания, владеющая оригинальным и очень технологичным продуктом - уникальной подсистемой, применяемой при монтаже вентилируемых фасадов. Входит в холдинговую структуру ЗАО "Ронсон-Групп". Исполнял функционал генерального директора и коммерческого директора. В круг обязанностей входило: стратегическое и оперативное управление 2 компаниями (Торговый дом - продажи (дистрибуция) подсистемы заинтересованным организациям - монтажным, строительным компаниям и непосредственно заказчикам строительства, девелоперам. Осуществление контроля над финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств, распределение финансовых потоков для повышения рентабельности компании. Руководство производством, закупками, отделом маркетинга и рекламы, проектным бюро. Разработка бюджета предприятия на операционный год и управление им. Создание сети представительств и дилеров в России и за рубежом, внедрение эффективного управленческого учета, бюджетирование, планирование, обеспечение сырьем и материалами, комплектующими, работа с клиентами и сотрудниками компании, внедрение эффективной системы мотивации и т. д. Также, управление компанией "Ронсон Пром" - непосредственное производство самой подсистемы. Компания "Ронсон Пром" находится в г. Киржаче Владимирской области, в штате 72 человека. "Торговый дом "Ронсон" обеспечивает "Ронсон Пром" сырьем и заказами, планирует выпуск продукции и отгрузки со склада, выплачивает заработную плату сотрудникам, решает вопросы по аренде и оборудованию, то есть полностью финансово обеспечивает жизнедеятельность компании и принимает управленческие решения, связанные с работой всей компании. В качестве главных достижений вижу - увеличение продаж на 70% за один год, выход на зарубежные рынки - Монголия, Ирак, Македония, Тунис, Испания, Белоруссия, Казахстан, Украина. Открытие собственной линии по производству уникального продукта для облицовки фасадов в Испании на известном заводе "Сьераграс" (Кордоба) - клинкерной плитки "под кирпич" из натуральной глины, Данная облицовка и метод ее монтажа не имеет сегодня аналогов в мире. Работа по расширению присутствия подсистемы РОНСОН на фасадах за рубежом продолжается и сегодня. Также была создана сеть представительств - На Сахалине, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Освоены новые территории - Оренбург, Иркутск, Челябинск, Киров, Волгоград и создана широкая сеть дилеров в различных регионах страны. Причина увольнения - в связи с необходимостью выезда за рубеж на длительное время по семейным обстоятельствам.
- Март 2009 – август 2011
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Представительство компании VITRULAN Textilglas GMBH (Германия), Москва
Обязанности и достижения:
Вывод на рынок новой продукции. Формирование дистрибьюторской сети в России, работа с клиентской базой, формирование стратегии и тактики продаж, контроль за выполнением плана, обучение менеджеров по продажам в компании и т. д. Работа с проектными и архитектурными бюро, строительными компаниями в целях поставки материалов на объекты. Среди крупных объектов были - Бизнесцентр "RIVERSIDE" (Ростов-на-Дону) - 12 000 м2, Перинатальный центр (Волгоград), ; спортивно-оздоровительных комплекса (Волгоград), Краевая больница (Краснодар), гостиница Хилтон (Геленджик), аэропорт (Геленджик), Арбитражные суды (Нальчик, Майкоп, Владикавказ) и другие. Организация поставок на олимпийские объекты, сотрудничество с подрядчиками и инвесторами ГК "Олимпстрой". Благодаря имеющемуся сертификату EPD Greenbuilding провел работу чтобы компания стала официальным поставщиком ГК "Олимпстрой" и получил рекомендательное письмо, подписанное Вице-президентом о применении материалов Витрулан на олимпийских объектах. Имею список подрядчиков и инвесторов, работающих по программе олимпийского строительства. Подписали соглашение о поставках материалов для отделки Главного медиацентра и 2 гостиничных комплексов в Сочи (олимпийское строительство). Общий объем более 40 000 м2. Причина увольнения - семейные обстоятельства (в связи с серьезной болезнью матери и необходимости переехать в другой город).
- Апрель 2007 – март 2009
- 2 года
Начальник отдела продаж
Завод "Файдаль Продакшн" (Германия), Москва
Обязанности и достижения:
Организация и оптимизация работы отдела продаж, формирование новой клиентской базы и развитие имеющейся, подбор и руководство персоналом отдела, его мотивация, обучение менеджеров технике продаж, планирование производства, продаж, аналитическая работа, определение и корректировка тактических задач развития для достижения стратегических целей, участие в стратегическом планировании, определение направлений сосредоточения основных усилий с целью удержания своей доли рынка и ее увеличения, ведение переговоров и заключение контрактов и др. Поставка материалов на строительные объекты - через проектные и строительные организации, дизайнеров. Благодаря данной работе материалы применялись в аэропорту Шереметьево 3, Детском онкологическом центре (Москва, Ленинский проспект) и многих других.
- Ноябрь 2005 – март 2007
- 1 год и 5 месяцев
Директор направления отделочных материалов Kalecolor&kaleterasit
Представительство компании "KALEGROUP" (Турция), Москва
Обязанности и достижения:
Директор «Kalecolor & Kaleterasit» - лакокрасочные материалы, декоративные штукатурки, другие отделочные материалы, производящиеся на самых крупных турецких заводах - Kalekim и Kaleterasit, а также системы теплоизоляции фасадов, производящихся совместно с компанией Dow Chemical (США), санфаянс ROCA-KALE (Турция-испания, совместное производство, крамическая плитка, керамогранит, вентилируемые фасады. На данной должности занимался взаимодействием с заводами и продвижением (с нуля) продукта под торговыми марками Калеколор и Калетеразит Рока-Кале, КалеБодур в России, работал со строительными организациями, оптовыми и розничными компаниями Москвы и регионов. Веду работу по анализу рынка. Занимаюсь изучением основных продавцов и производителей, их товарной и ценовой политики. Знаю ведущие торговые марки. Провожу переговоры, заключаю контракты, обучаю менеджеров, занимаюсь непосредственными продажами. Организую участие компании в выставках, заказываю продукт, веду анализ продаж, организую работу склада и т. д. В 2007 году обеспечил продажи, создал дилерскую сеть в регионах и Москве, русскоязычного сайта компании, используя только собственную клиентскую базу и систематически выезжая в командировки. Работал со строительными объектами через проектировщиков, дизайнеров и архитекторов, а также общаясь непосредственно со строительными компаниями, ведущих строительство конкретных объектов.
- Февраль 2005 – ноябрь 2005
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Полигран Сервис", Москва
Обязанности и достижения:
Начальник отдела продаж Входит в группу компаний «Радиан», г. Москва Сфера деятельности: поставки сырья для лако-красочных заводов (диоксид титана), а также продажи собственного продукта – клеи. Должность: Начальник отдела продаж Выполняемые обязанности: Руководство отделом Планирование продаж Анализ рынка Активное привлечение клиентов Обучение менеджеров. Достижения: Увеличил продажи сырья на 20% за счет поставок новым клиентам-производителям ЛКМ, бумаги и бытовой химии. Изучил товарную политику основных производителей ЛКМ, работающих на Рынке в России
- Декабрь 2004 – февраль 2005
- 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО "ФФ- Трейдинг", Москва
Торгово-производственная компания, производство и продажа ЛКМ под торговой маркой Feidal, представитель одноименной немецкой компании в РФ.
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности: Производство и продажа водно-дисперсионных лако-красочных материалов различного назначения (индустриальные и общестроительные). Должность: Начальник регионального отдела Выполняемые обязанности: Руководство отделом Планирование продаж Привлечение новых клиентов Изучение рынка регионов Достижения: Привлек новых клиентов к сотрудничеству в новых регионах регионах России, увеличив продажи на 5%. Упорядочил работу регионального отдела, реорганизовав его структуру под стоящие задачи. Ввел систему оценки работы сотрудников по KPI и др. Причина смены работы: желание развития
- Апрель 2004 – декабрь 2004
- 9 месяцев
Специалист торгового отдела
ООО "ВТК ПОЛИ-Р", Москва
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности: Продажи ЛКМ, продвижение на рынок собственной торговой марки линейки ЛКМ «Жираф-маляр», дистрибуция ЛКМ ведущих производителей, присутствующих на рынке в России – Текс, Тиккурила, ВГТ, Джоби, Лакра, Маршал, Акзо Нобель и другие. Выполняемые обязанности и достижения: Создание собственной клиентской базы Изучение рынка Москвы и регионов, основных игроков на рынке, их ценовой политики, торговых марок, представленных на рынке, потребительского спроса. Достижения: Создал с нуля собственную клиентскую базу из более чем 30 клиентов в разных регионах страны. Приобрел опыт маркетинговых исследований рынка. Изучил систему эффективных продаж на практике, изучил предпочтения потребителей ЛКМ в различных регионах и региональную специфику. Ознакомился с товарной и ценовой политиками основных игроков на рынке строительных отделочных материалов. Причина смены работы: желание дальнейшего профессионального развития на должностях с более высоким уровнем ответственности и более сложными задачами.
- Октябрь 2002 – март 2004
- 1 год и 6 месяцев
Преподаватель менеджмента, маркетинга
УЦ "Академия Интернационал", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка учебных программ, подготовка менеджеров по специальностям. Дополнительно преподавал финансовый менеджмент и логистику.
- Июль 1988 – сентябрь 2002
- 14 лет и 3 месяца
Служба в ВС на офицерских должностях различного уровня отвественности
Вооруженные Силы РФ, Москва
Обязанности и достижения:
Подполковник запаса, руководство большими коллективами в условиях многозадачности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Военный университет Министерства обороны Российской Федерации
Факультет: Психологический
Специальность: Психология
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1997
Россиско-Американский Университет
Факультет: Коммерция
Специальность: Маркетинговая и товароведно-экспертная деятельность
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Высшее военно-политическое училище
Факультет: Военно-политический войск связи
Специальность: Учитель истории и обществоведения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хорошо знаком со строительным рынком Москвы и регионов, знаю основных игроков (производители, подрядчики, крупные оптовики и розничные сети, основные потребители), предпочтительные торговые марки строительной химии, ассортимент и специфику работы основных игроков:ценовой сегмент, мотивация, скидки, условия работы и т. д. Имею широкую клиентскую базу, а также опыт организации коммерческой службы с "нуля". Опыт управления торгово-производственной компанией, в качестве первого лица. Опыт бизнес-планирования. Повышал профессиональную квалификацию на обучающих семинарах в компаниях-производителях в Германии, Японии, Финляндии, Турции, Испании. Имею сертификаты. Спорт, художественная литература, музыка, путешествия. Опыт в управлении торгово-производственной компанией в целом и продажами на строительном рынке и рынке материалов строительной химии. Опыт стратегического и тактического бизнес- планирования. Опыт организации коммерческой службы с «0» Опыт управления производством. Опыт управления персоналом. Опыт разработки системы мотивации для персонала KPI Опыт управления товарооборотом, логистикой, закупками, финансовыми потоками. Опыт работы по каналам сбыта: дистрибьютеры, строительные организации, проектные и архитектурные бюро, торговые сети, DIY. Опыт вывода продукции на новые рынки, в том числе на зарубежные Все широкоприменяемые в работе программы, а также 1С (8) - торговля, склад