Резюме № 50211858
Обновлено 1 декабря 2023
Обновлено 1 декабря 2023
Руководитель по экспорту
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Горьковская
Петроградская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 30 лет и 1 месяц
- Декабрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 1 месяц
Директор по развитию экспорта СМП
ООО "ГК Поляница", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Руководство и реализация проектов по развитию экспорта малых и средних предприятий по заявкам региональных Центров Поддержки Экспорта: определение целевых рынков, определение целевых групп потенциальных партнеров и покупателей, подбор потенциальных партнеров и покупателей, первичные контакты, выявление интереса, организация переговоров, исследование целевых рынков. Руководство техническими специалистами и менеджерами. Реализовано более 20 проектов с конверсией 78%.- Сентябрь 2016 – ноябрь 2019
- 3 года и 3 месяца
Директор по развитию бизнеса
ООО "Сясьстройский хлебозавод"Обязанности и достижения:
• Управление стратегическим маркетингом • Внедрение системы менеджмента качества (ISO 9001, ISO 22000, FSSC) • Управление PR и GR • Заключил договор на контрактное производство с Fazer Oy – загрузка производственных мощностей предприятия на 50% только за счет этого контракта (до этого загрузка мощностей – 25-30%) • Подготовка продукции для вывода на внешние рынки – адаптация упаковки, анализ внешних рынков, предварительные переговоры с потенциальными дистрибьюторами в Финляндии • Вывод предприятия в финал федерального конкурса «Инновационный бизнес-навигатор», организованного РСПП. Финал проходил в ходе съезда РСПП в феврале 2018 г.- Апрель 2011 – август 2016
- 5 лет и 5 месяцев
Старший консультант
Центр торговли Финпро при Генеральном Консульстве ФинляндииОбязанности и достижения:
• Управление проектами и их реализация. • Анализ рынка и поиск возможностей для финских компаний на российском рынке в различных отраслях и отраслевых сегментах. • Поиск партнеров и клиентов, формирование и продажа коммерческих предложений, переговоры по условиям сотрудничества. • Исследования рынка, анализ цепочек создания ценности, экспертные интервью, организация и проведение переговоров, анализ данных, кабинетные исследования, поиск партнеров и т. д. • Обучение финских компаний в различных отраслях, включая медицину и здравоохранение, практикам ведения бизнеса в России (компании «Саариойнен», «Линкосуо», «Прима Пет», «Мехи», «Тасовил», «Маринетек»). • Среди проектов – исследование возможности входа на рынок для глюкометра Mendor Discreet (финский производитель: www.mendor.com; www.glucostratus.com) • Реализованы проекты в области судостроения, строительства, машиностроения, промышленного производства, автоматизации, товаров потребительского спроса. • Среди клиентов – финские компании различных отраслей и количества сотрудников, включая международных лидеров.- Июль 2009 – апрель 2011
- 1 год и 10 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ЗАО "Карат-Плюс"Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии маркетинга, продаж и коммерческой политики. • Описание бизнес-процессов • Внедрение технологий активных продаж, направленных на увеличение объема продаж, рост клиентской базы и усиление клиентской лояльности. • Разработка и внедрение планирования и отчетности. • Разработка KPI и внедрение системы мотивации персонала на основе KPI. • Обучение торговых представителей. • Достижение роста продаж в 7-10% к прошлому году по аналогичному периоду.- Июнь 2008 – июнь 2009
- 1 год и 1 месяц
Генеральный директор
ЗАО "Армакс"Обязанности и достижения:
• Управление предприятием: 2 завода, 3 офиса, 200 человек персонала • Удержание объема продаж и производства на докризисном уровне на фоне падения рынка на 40-60% • Бюджетирование, повышение эффективности производства • Разработка и запуск нового продукта – звукопоглощающие панели • Подписание дистрибьюторского договора с Metehy Oy (Финляндия) – кровельное и стеновое оборудование и аксессуары- Май 2004 – июнь 2008
- 4 года и 2 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО "Эс Си Джонсон"Обязанности и достижения:
• Управление продажами через дистрибьюторов – семь партнеров в регионе. • Руководство работой трех территориальных менеджеров и двух менеджеров по ключевым клиентам (сетевая розница, включая аптеки – продажи Autan и OFF!). • Наем и обучение персонала – 30 торговых представителей и супервайзеров. • Развитие бизнеса с ключевыми клиентами региона – рост объема продаж на 20-25% ежегодно (рост рынка 15-20%), удвоение объема продаж за 4 года. • Курирование работы региональных менеджеров из других регионов. • Планирование и осуществление торгово-маркетинговых мероприятий – рост взвешенной дистрибуции, рост охвата розницы в 2,5 раза за 4 года. • Управление продажами на основе «прибыль-затраты».- Май 2002 – май 2004
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер по продажам
ООО "Лиф", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
• Менеджеры по работе с ключевыми клиентами в подчинении – охват основной сетевой розницы в Москве и Санкт-Петербурге. • Управление продажами через эксклюзивного дистрибьютора (Чупа Чупс). • Планирование и реализация задач по продажам – поддержание взвешенной дистрибуции с меньшими ресурсами. • Наем и обучение персонала – торговые представители, региональные менеджеры.- Июнь 2000 – май 2002
- 2 года
Директор по развитию бизнеса
Brodr Jorgensen ASОбязанности и достижения:
• Управление продажами через эксклюзивного дистрибьютора – рост объема продаж в 2 раза за 2 года. • Создание и реализация стратегии продаж – рост взвешенной дистрибуции в Санкт-Петербурге на 15%, контракты с партнерами в 18 основных городах РФ. • Создание и реализация маркетинговой стратегии – ценовое позиционирование продукта, определение целевой аудитории, определение каналов продаж, разработка методов продвижения BTL и ATL в условиях малого бюджета.- Декабрь 1995 – июнь 2000
- 4 года и 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Procter & GambleБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
• Управление продажами через эксклюзивного дистрибьютора – ½ Санкт-Петербурга, Новгород, Псков. • Развитие программы вэн-сэллинга – до 35 вэн-команд в управлении. • Запуск филиалов (Новгород, Псков) – 6 и 4 вэн-команды. • Работа с ключевыми клиентами (опт и сети). • Анализ результатов работы дистрибьютора, рост охвата розницы и ассортимента.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2017
Факультет: МенеджментСпециальность: EMBA- Высшее образование
- 2007
Факультет: Высшая Школа МенеджментаСпециальность: MBA- Высшее образование
- 1992
Факультет: ИсторическийСпециальность: История
Обо мне
Дополнительные сведения:
Обладаю уникальным сочетанием практических и теоретических знаний в различных областях бизнеса, в первую очередь, в области продаж и маркетинга.
Быстро и легко налаживаю понимание и взаимосвязь между людьми разных культур, мировоззрений и опыта. Развиваю командную работу. Работаю в направлении поиска взаимовыгодных решений. Создаю в организации высоко мотивирующий микроклимат. Постоянно и последовательно внедряю и совершенствую процессы и процедуры. Настойчиво и последовательно работаю над ростом доходности бизнеса, добиваясь успеха за счет инновационного подхода, грамотного планирования, измерения и анализа достигнутых результатов. Адаптирую и применяю имеющийся у меня лучший опыт и знания.
Значительный опыт найма, проведения тренингов, развития персонала
Опыт управления проектами
Опыт управления по целям на оcнове ключевых показателей эффективности (KPI) и показателей прибыли и затрат (P&L)
Опыт разработки и внедрения коммерческой политики в области продаж
Опыт разработки моделей управления продажами на основе KPI
Навыки финансового анализа, базовые знания бухгалтерского и управленческого учета
Тренинги: Колледж по управлению продажами (корпоративная программа «Procter &
Gamble» в тренинговом центре компании в Брюсселе, 5 дней, сентябрь 1996 г.)
Колледж по развитию вэн-селлинга (корпоративная программа «Procter &
Gamble», Москва, 4 дня, декабрь 1996 г.)
Тренинг для тренеров (корпоративный тренинг «Procter & Gamble», Москва, 3
дня, май 1998 г.)
Управление операциями дистрибьютора (корпоративный тренинг «Procter &
Gamble», Москва, 2 дня, декабрь 1998 г.); JLI, Май 2005 г., Москва, 3 дня
Управление проектами (корпоративный тренинг «Procter & Gamble», Москва, 2
дня, октябрь 1999 г.)
Искусство презентации (Меркурии Интернэшнл, октябрь 2003 г., Рига, 3 дня)
Эффективный наем персонала (корпоративный тренинг Эс Си Джонсон,
ноябрь 2004 г. 3 дня, Москва)
Практика менеджмента (корпоративный тренинг Эс Си Джонсон, апрель 2005 г. 5 дней,
Париж)
Финансы для нефинансистов (корпоративный тренинг Эс Си Джонсон, июль 2005 г, 1
день, Москва)
Ситуационное лидерство (автор: Кен Бланшар, лицензированное проведение: Эс Си
Джонсон, Москва, ноябрь 2006)
Сторворз (симулятор взаимодействия розницы и производителя) б Апрель 2007, 4 дня, Санкт-Петербург
Управление бизнес процессами, Оптимизация бизнес-процессов, Бизнес-планирование, Обучение персонала, Управление проектами, Ведение переговоров, Моделирование бизнес процессов, Развитие продаж, Стратегическое планирование, Бизнес-анализ, Активные продажи, Реинжиниринг бизнес-процессов, Маркетинговый анализ, Стратегический менеджмент, Планирование продаж, Прямые продажи, Проведение презентаций, Обучение и развитие, Управление командой, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Пользователь ПК
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 похожих резюме
Обновлено 3 декабря
Последнее место работы (13 лет и 3 мес.)Руководитель отдела перевозки Red BullМарт 2012 – июнь 2025
Руководитель направления экспорт / импортз/п не указана
Обновлено 22 декабря
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель отдела экспортаНоябрь 2020 – апрель 2021
Руководитель отдела экспортаз/п не указана
Обновлено 26 ноября 2013Последнее место работы (14 лет и 4 мес.)Директор по производству и логистикеАвгуст 2011 – работает сейчас
Обновлено 19 мая 2020
Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Исполнительный директорЯнварь 2018 – ноябрь 2019
Обновлено 26 июня 2019Последнее место работы (7 лет и 10 мес.)Руководитель отдела ЭКСПОРТАФевраль 2018 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob