Руководитель отдела закупок / Начальник отдела снабжения и логистики

Была позавчера

200 000 ₽

44 года (родилась 30 июня 1981)

Москва

Медведково

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С
b2c
CRM
Аналитика продаж
В2В
Ведение переговоров
Грамотная речь
Деловая коммуникация
Заключение договоров
Постановка задач
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 7 месяцев

- Сентябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела снабжения и логистики
ООО "Сокет Телеком", Москва
http://www.socket-t.ru
Строительство жилых и нежилых зданий (кап ремонт соц объектов)
Обязанности и достижения:
Снабжение строительными материалами объектов (7-12) (соц объекты, 44 ФЗ): - работа со сметами (анализ, планирование, учет поставок) - анализ рынка для выявления лучших предложений по качеству, стоимости, срокам поставок; - поиск надежных поставщиков (проведение переговоров по ценам, скидкам, условиям оплаты, проектные цены); - работа с поставщиками (оформление договоров, контроль над их исполнением) - контроль логистики (доставки, сроки, заказ транспорта); - взаимодействие с подразделениями: начальники участков, прорабы, инженеры ПТО, сметчики -для уточнения потребностей, согласования альтернативных вариантов, сроков поставок; - участие в закупочных процедурах; - контроль складов и предотвращение излишков и нехватки материалов; - ведение отчетности по ТМЦ. - проверка соответствия поставляемых материалов заявленным, спецификациям и ГОСТам; - оптимизация затрат; - анализ расходов и подготовка отчетов для руководства; - работа с ЭДО; - работа в 1С, битрикс Построение отдела продажа, поиск надежных поставщиков по всем товарным группам, заключение договоров, контроль выполнения обязательств. Конъюнктурный анализ для экспертизы. Налаживание бесперебойных поставок по объектам.
- Март 2023 – август 2024
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО "Русский свет", Москва
http://www.rs24.ru
Оптовая торговля электротехническими товара
Обязанности и достижения:
Работа с клиентской базой: ведение рабочих клиентов, поиск новых клиентов. Проведение переговоров, согласование КПК, подписание спецификаций, выявление и развитие потребностей, расширение сбытовой матрицы, интеграция сайтов, помощь в выходе на маркетплейсы, аналитика товарных групп. Обработка заказов, подбор товара. Контроль ДЗ и ПДЗ. Работа с поставщиками - согласование и закрепление проектов, получение спец условий, планирование доставок. Работа со смежными подразделениями компании- логистика, снабжение, юр отдел, клиентский сервис Работа в CRM: Битрикс 24, ARM, BI, BPM.
- Сентябрь 2022 – февраль 2023
- 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "Форесткэмп", Москва
https://1peretyazhka.ru
Перетяжка мебели
Обязанности и достижения:
Формирование филиала компании по перетяжке мебели: 1) подбор и обучение персонала на должности менеджер по продажам, менеджер-замерщик, сервис менеджер, специалист ОТК 2) постановка задач 3) контроль выполнения задач 4) помощь в выполнении задач 5) контроль и корректировки учета коммерческой деятельности 6) взаимодействие с поставщиками (анализ материалов, цен, условий по поставкам) 7) работа с клиентами (заключение договоров, работа с рекламациями) 8) взаимодействие с логистикой и производством Открытие филиала компании в Москве. Подбор штата сотрудников, построение структуры работы, подбор поставщиков, контроль качества продукции, взаимодействие с клиентами.
- Декабрь 2021 – февраль 2023
- 1 год и 3 месяца
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Обогрев Люкс", Москва
http://www.obogrev.ru
Поставщик электрооборудования и комплектующих
Обязанности и достижения:
- работа с мелким оптом, розницей, строительными компаниями- разработка сбытовой стратегии филиала - организация и контроль финансово- хозяйственной деятельности компании - взаимодействие с головным офисом компании (координация действий) - формирования орг структуры подразделения - найм сотрудников в штат - увеличение и поддержание количественных и качественных показателей сбыта подразделения - анализ ситуации на рынке и принятие решений по изменениям в стратегии продаж - анализ конкурентов на рынке - формирование прайс- листов, разработка КП для клиентов - постановка задач сотрудникам подразделения, (ежедневные, еженедельные, ежемесячные), контроль за выполнением задач - контроль за эффективностью продаж, соблюдением ценовой дисциплины (маржинальность не менее 40%) - разработка акций и внедрение в работу - проведение переговоров с ЛПР дистрибьютеров - анализ оборачиваемости товара на складе - формирование и контроль выполнения задач по снабжению и логистике, - проведение переговоров с поставщиками (согласование оптимальных коммерческих условий) - разработка мотивации сотрудников - проведение обучений сотрудников - расчет и выдача ЗП - отчет по работе подразделения - формирование сплоченного коллектива, нацеленного на результат - увеличение клиентской базы - удержание маржинальности продаж не менее 40% - ежемесячное выполнение планов продаж
- Сентябрь 2013 – ноябрь 2021
- 8 лет и 3 месяца
Менеджер по работе с клиентами
МОСТОРГ, Москва
http://mostorg.net
Строительство жилищное
Обязанности и достижения:
1) Развитие новой темы в существующей структуре - фасадные комплектующие. - подбор ассортимента для вывода на рынок новой для компании темы - определение целевой аудитории для реализации нового направления - формирование команды для сбыта продукции - обучение команды - анализ, планирование, внедрение задач по продажам - контроль выполнения поставленных задач - разработка планов по продажам - личные продажи - ведение переговоров с ЛПР клиентов - заключение договоров - разработка КП по ТЗ клиентов - выявление новых ЦА для сбыта продукции - развитие продаж с рентабельностью не менее 30-35% - анализ и планирование продаж - выстраивание эффективной системы коммуникаций отдела со смежными структурными подразделениями компании 2) Участие в развитии производственной составляющей компании: - изучение рынка сбыта продукции - формирование ТЗ - участие в просчете производственных мощностей (поиск поставщиков оборудования и расходных материалов для производства) - координация отдела продаж, логистики, снабжения и производства 3) проработка новых рынков сбыта продукции: - изучение специфики поставок на территорию Таможенного союза - изучение специфики поставок на территорию ЛНР и ДНР - изучение площадок маркет-плейсов 4) сертификация продукции: - разработка ТУ - получение необходимой документации на товар (сертификаты, отказные письма, регистрация ТУ на товар) - вывод новой темы в продажи компании - сохранение рентабельности на уровне 30% - выполнение заказов клиентов (не менее 80%) - анализ и расширение сбытовых каналов продукции
- Октябрь 2007 – сентябрь 2013
- 6 лет
Коммерческий директор
ООО "Армат-М"
Строительство жилищное
Обязанности и достижения:
- Набор сотрудников (менеджеры, снабжение, логистика, склад) - Адаптация сотрудников в компании - Обучение - Разработка мотивации для сотрудников - Полный контроль за работой фирмы - Вывод компании из кризисного положения - Анализ, планирование, прогнозирование продаж - Формирование прайс- листов - Отслеживание ценовой политики как внутри фирмы, так и спрос клиентов / предложение конкурентов - Анализ рынка - Анализ конкурентов - Поиск путей развития - Построение бизнес-плана - Контроль за работой отдела логистики, снабжения - Проведение ключевых переговоров с клиентами, поставщиками - Планирование и участие в выставках - Анализ работы регионов - Анализ, построение и развитие представительств - Поиск новых направлений с целью диверсификации бизнеса - Анализ жизненного цикла компании - Написание планов по продажам отделу продаж - Организация работы коллектива в нужном для компании направлении и настрое - Участие в финансовых планированиях фирмы Профессиональные достижения: Основным своим достижением считаю формирование бизнеса с "0" и получение авторитета, как поставщик КАЧЕСТВЕННЫХ материалов в оговоренные сроки.
- Июль 2003 – октябрь 2006
- 3 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО ТД "Стелс"
Обязанности и достижения:
Поиск и ведение клиентов проведение переговоров заключение договоров участие в формировании ценовой политики основным достижением считаю поиск себя как менеджера по продажам (увеличение объема продаж компании на 60%, расширение клиентской базы, создание "площадки" для сбыта отделочных материалов по регионам (изначально компания осуществляла поставки по Москве и области)

Образование

- Высшее образование
- 2013
высшая школа экономики "МИРБИС"
Факультет: Маркетинг
Специальность: Управление маркетинговой деятельностью на предприятии
- Высшее образование
- 2002
Московский педагогический государственный университет
Факультет: Начальных классов
Специальность: Учитель начальных классов

Обо мне

Дополнительные сведения:

- формирование бизнеса с "0" - опыт работы руководителем отдела продаж в секторе b2b и b2c - опыт работы в оптовых продажах строительных материалов (дорогой, средний и дешевый сегменты), в розничных продажах строительных материалов, услугах (произведение работ по ТЗ заказчика). - владение инструментами продаж и развитие каналов сбыта на основе анализа рынка сбыта - развитые переговорные навыки, умение вести переговоры, аргументированно убеждать собеседника - умение создавать/внедрять/контролировать операционные показатели и показатели конверсии - выполнение бизнес-процессов, повышающих эффективность компании и сотрудников. - умение работать с командой (подбор, обучение, адаптация, мотивация и развитие сотрудников) и выстраивание эффективной коммуникации - опыт планирования (стратегического, тактического), нацеленность на результат, высокие аналитические способности - формирование сплоченного отдела продаж, понимающего цель и выполняющего задачи в определенный сроки - поддержание увеличения продаж от 20% в год - удержание рентабельности от 30% - сокращение дебиторской задолженности - умение чётко прогнозировать ситуацию на рынке - опыт разработки и внедрения системы поощрений - опыт ведения деловых переговоров, презентаций - умение выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками и покупателями - эффективная работа на выставке- 20% контактов превращаются в постоянных клиентов - знание 1С, Microsoft office, Bitrix24, Envy - рекомендации от работодателей Анализ ситуации, Грамотность, Инициативность, Опыт реализации start up проектов, Планирование, Прогнозирование, Целеустремленность, MS Outlook, Пользователь ПК, Управление проектами, Бюджетирование, Работа в команде, Активные продажи, Обучение персонала, Деловая коммуникация, Деловое общение