Руководитель отдела закупок

Был больше месяца назад

150 000 ₽

42 года (родился 14 июня 1983), cостоит в браке, есть дети

Москва

Авиамоторная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 2 месяца

- Октябрь 2011 – июнь 2012
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «ОЛМА», Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: - Поиск, переговоры и заключение договоров с генподрядчиками, субподрядчиками в рамках строительно-монтажного направления, с заказчиками, генпроектировщиками в рамках проектирования; - Участие в тендерах и аукционах; - Общее управление отделом продаж; - Организация и внедрение системы продаж; - Разработка и внедрение системы мотивации отдела; - Организация системы мониторинга закрепленной за сотрудниками территории на предмет выявления новых объектов; - Организация системы обучения для сотрудников; - Внедрение продаж сопутствующих материалов; - Разработка плана продаж компании на 3 года; - Составление и контроль соблюдения бюджета отдела; - Открытие вакансий и отбор кандидатов на должности сотрудников отдела; - Формирование индивидуальных планов продаж менеджеров; - Разработка и внедрение системы отчетности отдела; - Разработка ТЗ и внедрение CRM; - Общий контроль за работой сотрудников в CRM; - Проведение переговоров с контрагентами и потенциальными клиентами; - Взаимодействие с различными государственными структурами; - Планирование и организация проведения маркетинговых мероприятий (интернет-продвижение, рекламные мероприятия в СМИ, выставки, конференции, рассылки, опросы); - Выявление перспективных клиентов и строительных объектов; - Анализ поведения конкурентов и выбор стратегии развития основных и новых продуктов; - Расчет коммерческой эффективности проектов; - Управление расчетами с клиентами и подрядчиками; - Управление рисками при заключении и выполнении контрактов; - Выявление и разработка новых каналов продаж; - Планирование карьерного роста и развития подчиненных сотрудников; - Взаимодействие с поставщиками сопутствующих материалов с целью получения проектов и объектов с НВФ; - Внедрение системы менеджмента качества в работе с клиентами; - Поддержание социально-психологического климата в отделе; - Развитие корпоративной культуры и формирование командного духа (нaпример, создaние футбольной комaнды, учaстие ее в отрaслевых соревновaниях).
- Август 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления департамента продаж
ООО "ТД Строймонтаж МС", Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: - Успешное развитие направления по работе с федеральными сетями строительных гипермаркетов формата DIY (Leroy Merlin, OBI, Castorama), - Произведена паспортизация основных площадок и проведено социологическое исследование покупателей, необходимые для формирования портрета канала DIY и портрета DIY-клиента (касательно сухих строительных смесей), - Разработана Торговая политика канала DIY, - Определены приоритеты в работе с ассортиментом для поставки в магазины формата DIY, - Закреплены принципы ценообразования различных товарных групп (касательно как закупочных, так и розничных цен), - Выявлены факторы, непосредственно влияющие на поддержание бесперебойной работы торговых точек (наличие товара, минимальный остаток товара в магазине, график поставок, расположение товара в магазине), - Разработаны и внедрены принципы продвижения касательно промоактивности, проведения мастер-классов, обучения, стандартов оформления мест продаж, - Разработана и внедрена система логистических цепочек при работе с магазинами формата DIY (поставки напрямую в магазины, поставки через распределительный центр (РЦ), поставки со склада филиала компании, поставки со складов региональных дистрибьюторов (в ключевых регионах заключены договора обратного выкупа с региональными дистрибьюторами), - Проведен анализ ассортимента магазинов LM, OBI, Castorama в г. Москва и М. О., г. Санкт-Петербург, г. Краснодар, г. Ростов-на-Дону, г. Самара (мониторинг фактически поставляемой в магазины продукции, разбивка по аналогам продуктов компании и т.д.), - Произведен пересмотр экономической целесообразности поставок во все регионы всех товарных групп (перерасчет реальных издержек, пересмотр действующих прейскурантов и приложений к договорам поставок, ряд магазинов был закрыт для поставок, по ряду магазинов были подписаны новые прейскуранты), - Сформирована ассортиментная стратегия, поставлен ряд задач по ассортименту (листинг новых позиций, проведение комплекса мероприятий по продвижению, выделение специальных задач по продажам ассортимента в системе мотивации), - Произведена реструктуризация и произведено комплектование направления, - Разработаны и внедрены система мотивации, функционал, система планирования и отчетности направления, - Осуществлен комплекс мероприятий по борьбе с системными ошибками, влияющими как на правильность оформления документов и как следствие своевременность оплат поставок клиентами, так и на производительность труда исполнителей (неправильные формы печати, ошибки в заполнении карточек контрагентов, выявлено систематически неправильное разнесение платежей, в результате чего была невозможна прозрачность отчета по просроченной дебиторской задолженности и оперативное устранение причин ее возникновения и др.), - Разработан ряд технических заданий и осуществлена настройка дополнительных возможностей по планированию/отчетности учетной программы (аналог 1С), - Планирование и контроль работы отделов направления (фронт-офис по г. Москва/регионам, бэк-офис), - Переговоры, согласование, организация и контроль мероприятий по продвижению, - Организация и контроль выпуска рекламной продукции, - Запуск ряда новых на рынке проектов по продвижению, - Контроль исполнения договоров поставки как компанией, так и клиентами, - Результатом комплексного подхода в развитии направления по работе с DIY стали рекордные показатели по продажам (рост на 70 %), отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов, отсутствие штрафных санкций от клиентов, предусмотренных договорами поставки.
- Ноябрь 2008 – май 2010
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ТеплоПлаза", Москва
Обязанности и достижения:
- Стратегическое и оперативное планирование работы компании, - Составление и контроль соблюдения бюджета компании, - Организация и контроль работы компании, в т.ч отдела продаж, отдела логистики, отдела снабжения, отдела технической поддержки, - Поиск направлений развития компании, оценка перспективности проектов, - Продвижение и управление продуктовым портфелем и его увеличение, - Поиск, переговоры и заключение договоров с поставщиками материалов, систем и услуг, - Расширение продуктового портфеля в 3 раза, - Увеличение предоставляемого поставщиками товарного кредита в 5 раз, - Поиск, переговоры и заключение договоров с генподрядчиками, субподрядчиками, - Участие в тендерах и аукционах, - Поиск, переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами, - Организация комплексных поставок на строительные объекты, - Контроль составления и соблюдения заключаемых компанией договоров, - Увеличение оборота компании более чем в 3 раза, - Увеличение валового дохода компании более чем в 2 раза, - Организация набора персонала, - Организация технического обучения и тренингов для персонала, - Разработка системы мотивации, - Организация и проведение выставок, - Организация, продвижение и развитие сайта компании, - Разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий, - Антикризисное управление, разработка комплекса мер по снижению постоянных издержек, сокращение нерентабельных направлений - Организация судебных разбирательств по взысканию задолженности с контрагентов, представительство в Арбитражном суде г. Москвы
- Июль 2005 – октябрь 2008
- 3 года и 4 месяца
Руководитель проектов, Руководитель отдела продаж
Холдинг "Термостепс", Москва
Обязанности и достижения:
- Успешное развитие собственной федеральной торговой сети, сети независимых лояльных дилеров, - Прямые продажи, работа с ключевыми клиентами, в т.ч. с федеральными и региональными сетями строительных гипермаркетов, - Организация проведения и участие в выставках, продвижение продукта, - Организация и контроль выпуска рекламной и технической литературы, рекламной продукции, образцов, - Активный поиск клиентов, заключение ряда крупных государственных контрактов, - Обеспечение загрузки производственных мощностей, - Составление и контроль исполнения дилерских договоров, договоров поставки с ключевыми клиентами, - Организация, планирование и контроль эффективности работы отдела продаж, - Разработка системы мотивации отдела продаж, - Организация обучения отдела продаж, - Работа с рекламациями, - Организация проведения исследований и сертификации продукции, - Организация, планирование и контроль эффективности работы региональных отделов продаж, - Разработка системы мотивации коммерческих отделов в регионах, - Разработка и контроль исполнения проектов (модернизации производства, развития сегментов продукции), - Рост от менеджера по продажам до менеджера по работе с ключевыми клиентами, а затем и до руководителя отдела продаж
- Июль 2004 – июль 2005
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО "Стройкомплект-Д ПОСТАВКА", Москва
Обязанности и достижения:
- Технические консультации клиентов, - Переговоры с клиентами, - Расчет потребности материалов по проектам и чертежам, в т.ч. с использованием специальных компьютерных программ, - Оформление договоров поставки, контроль их исполнения, - Рост от менеджера по продажам до начальника кровельного отдела, - Консультации сотрудников других филиалов фирмы
- Июнь 2004 – август 2004
- 3 месяца
Лаборант
НИИ Строительной Физики, Москва
Обязанности и достижения:
- Проведение различных испытаний строительных материалов, изделий и конструкций, - Переговоры с заказчиками испытаний, - Составление отчетов о результатах испытаний
- Июнь 2003 – август 2003
- 3 месяца
Оператор заливки бетонной смеси
ЗАО "Фибробетон", Москва
Обязанности и достижения:
- Управление процессом заливки бетонной смеси, - Контроль показателей смеси, - Испытания образцов готовой продукции

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2009
Институт экономики и финансов «Синергия»
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Стратегический менеджмент
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2009
РОССИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ имени Г.В. ПЛЕХАНОВА
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Финансовый менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Московский государственный строительный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Строительно-технологический
Специальность: Инженер-строитель-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

МГСУ окончил с отличием. В 2005г. занял третье место во Всероссийской студенческой олимпиаде по специальности “Производство строительных материалов, изделий и конструкций", проводимой Воронежским Государственным Архитектурно-Строительным Университетом. Наличие автомобиля, готов использовать в рабочих целях. Спорт (футбол, теннис, горные лыжи, фитнес), книги (научная, экономическая, историческая, семейная и художественная литература), генеология Умение решать новые задачи, создание отделов и региональных сетей с «0», ориентация на результат, способность находить решение в сложных ситуациях, регламентация деятельности отделов организации, мотивация сотрудников на достижение целей организации, организаторские способности, умение управлять людьми, дипломатичность, высокая дисциплинированность, ответственность, работоспособность, стрессоустойчивость, целеустремленность, гибкость, умение вести переговоры на самом высоком уровне