Руководитель отдела торгового маркетинга / трейд-маркетинга

Был больше месяца назад

130 000 ₽

37 лет (родился 18 января 1988), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

- Апрель 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела трейд-маркетинга
ТПК "Свободная Энергия", Москва
http://www.free-nrg.ru
Разработка и производство электромонтажного инструмента и расходных материалов
Обязанности и достижения:
Сотрудники, находящиеся в подчинении трейд-маркетолога: 1) Дизайнер-верстальщик (2 человека); 2) Интернет-маркетолог; 3) SEO-оптимизатор. Должностные обязанности: Трейд-маркетинг: 1) Разработка механики, утверждение целевых показателей и контроль проведения мотивационных программ для сотрудников Компании; 2) Разработка и проведение совместных трейд-маркетинговых программ (программы лояльности, совместные мероприятия, трейд-маркетинговые акции) с действующими клиентами (в том числе, Ассоциацией "Русский Свет", интернет-магазином "Все инструменты.ру); 3) Анализ эффективности внутренних и внешних трейд-маркетинговых мероприятий; 4) Разработка и реализация комплекса маркетинга для вывода на рынок новой торговой марки (Передовик, расходные материалы для электромонтажа); 5) Разработка и внедрение стандарта по вводу нового ассортимента (группы товара, отдельные SKU); 6) Контроль маркетинговой активности конкурентов; Аналитический маркетинг: 1) Разработка и внедрение системы оценки потребительской удовлетворенности: - разработка и внедрение регламента; - ежеквартальное проведение опроса, в т.ч. анализ результатов и формирование сводного отчета; 2) Комплексный анализ конкурентного окружения (ценовой анализ, анализ доли рынка, конкурентные преимущества); 3) Разработка концепции позиционирования брендов на основе конкурентного анализа, отстройка от конкурентов; Событийный маркетинг (event): 1) Подготовка и контроль участия Компании в крупнейших международных и региональных отраслевых выставках (Электро, ЭлектрСети, Митекс, Кабекс); 2) Заведение продукции Компании в матрицу обязательных товаров для конкурсов профессионального мастерства (в том числе, World Skills); 3) Подготовка и проведение участия Компании в региональных этапах конкурса профессионального мастерства World Skills Russia (статус "Официальный поставщик"); 4) Подготовка и контроль участия Компании в event-мероприятиях партнеров (toolfest, Город света, дни города со Все инструменты.ру); 5) Проведение ко-брендовых мероприятий с крупнейшими игроками рынка электромонтажного инструмента (совместные презентации, обучения, мастер-классы); 6) Подготовка, организация и проведение технических презентаций-выставок для электросетевых компаний (Россети, МОЭСК, ГомельЭнерго, МинскЭнерго); Интернет-маркетинг: 1) Разработка концепции развития сайтов Компании на 2015-2018 годы; 2) Переработка интернет-магазина (free-nrg.ru) Компании и продуктового сайта одной из собственных торговых марок (shtok.ru): - смена дизайна; - переработка структуры; - перенос на новую CMS; - разработка и внедрение системы взаимосвязи "сайт-1С-менеджер"; - разработка и внедрение системы проверки дилерских сертификатов; 3) Создание англоязычной копии продуктового сайта одной из собственных торговых марок (shtok.еu); 4) Создание продуктового сайта для новой торговой марки (peredovik-electro.ru); 5) Внедрение на продуктовые сайты системы "заказ с сайта" и быстрый заказ; 6) Разработка и внедрение системы информационных рассылок (новинки, акции); 7) Разработка стратегии SEO-продвижения для сайтов Компании; 8) Анализ ключевых поисковых запросов, источников трафика, формирование семантического ядра имеджевого сайта собственного бренда Компании (с разбиением на постраничные теги); 9) Подготовка контента для сайтов Компании - написание "продающих" статей, статей для продвижения; 10) Управление каталогом сайтов Компании; Продвижение: 1) Выстраивание партнерских отношений с крупнейшими отраслевыми блогерами, формирование лояльности; 2) Создание и наполнение собственного канала Компании в youtube; 3) Подготовка материалов для размещения на сайтах партнеров, в том числе помощь в создании интернет-каталога сайта-партнера; 4) Публикация на крупнейших торговых интернет-площадках (в том числе, Яндекс. Маркет); 5) Публикация в крупнейших отраслевых интернет-каталогах (allbiz, elec.ru, ruscable и другие); 6) Продвижение на крупнейших отраслевых и тематических форумах; 7) Публикация в крупных отраслевых печатных изданиях, в т.ч. в странах СНГ (Электротехнический вестник); 8) Создание и управлениями компаниями интернет-рекламы (ЯндексДирект); 9) Создание концепции продвижения в социальных сетях (ВК, facebook, instagram, Pinterest): создание групп, наполнение контентом, привлечение подписчиков, выстраивание активной интерактивной связи; Продажи: 1) Анализ продаж, выявление способов потенциального увеличения объема продаж; 2) Создание уникальных коммерческих предложений; 3) Разработка и внедрение системы массовых рассылок акционных коммерческий предложений и рекламных сообщений действующим клиентам (система "подвалов" к письмам); 4) Разработка и внедрение системы "повторных продаж" - вложение рекламных и информационных листовок в упаковку товаров (смежные или сопутствующие товары); 5) Разработка и внедрение системы обучения и аттестации сотрудников Компании, в том числе представителями поставщиков; 6) Участие в переговорах с потенциальными ключевыми партнерами (в том числе, Pleer.ru); Реклама: 1) Разработка имеджевых презентационных материалов для отдела продаж; 2) Написание сценариев рекламных, промо и обучающих аудио/видео материалов; 3) Разработка рекламных и POS-материалов, контроль соответствия фирменному стилю Компании; 4) Разработка брифов для рекламных агентств; 5) Контроль наличия на складе рекламных и POS-материалов, контроль целесообразности их использования.
- Октябрь 2013 – апрель 2015
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела трейд-маркетинга
Балмико Торг, молочные продукты, Балашиха
Обязанности и достижения:
Департамент маркетинга Компании состоит из трех блоков: 1. Отдел аналитики; 2. Отдел бренд-менеджмента; 3. Отдел трейд-маркетинга. В функциональном подчинении (спец.задачи от руководителя отдела трейд-маркетинга): 1. Супервайзеры; 2. Торговые представители. Должностные обязанности: Трейд-маркетинг – разработка направления «с нуля»: 1) Разработка и внедрение стратегии и регламентов Компании в области трейд-маркетинга; 2) Расчет квартальных/годовых бюджетов отдела; 3) Разработка и внедрение различных механик трейд-маркетинговых мероприятий, автоматизация процессов; 4) Формирование акционной продуктовой линейки Компании; 5) Сегментирование клиентской базы, разработка трейд-маркетингового блока комплекса маркетинга - описание механик и стандартов проведения ТМА для каждого сегмента; 6) Внедрение семплинга для клиентов, как дополнительного инструмента продаж, формирование и ведение бюджета; 7) Разработка и внедрение стандартов мерчандайзинга для каждого сегмента; 8) Планирование и разработка трейд-маркетинговых мероприятий для товаропроводящих каналов и потребителя; 9) Согласование проведения трейд-маркетинговых мероприятий со всеми службами Компании, контроль исполнения обязательств; 10) Разработка, согласование и проведение ТМА в федеральных и локальных сетях (Седьмой Континент, SelGros и др.); 11) Ежедневный контроь за достижением целевых показателей ТМА; 12) Подведение экономических итогов трейд-маркетинговых мероприятий; 13) Анализ цен и контроль маркетинговой активности 14) Подготовка квартальной/годовой отчетности отдела; Продажи - функциональное управление: 1) Разработка и внедрение системы индивидуальных спец.задач для торговых представителей; 2) Планирование и утверждение индивидуальных спец.задач на период и целевых показателей; 3) Ежедневный контроль за достижением целевых показателей, формирование отчетов; 4) Формирование итогового отчета о достижении сотрудниками целевых показателей; 5) Разработка, утверждение и внедрение стандартов блока "Продажи" комплекса маркетинга (параметры: количество SKU в точке, частота посещения, частота заказов) для каждого сегмента; Продуктовый маркетинг: 1) Формирование лояльного отношения участников рынка и потребителя к Компании и бренду; 2) Вывод на рынок новых продуктов Компании, формирование спроса; 3) Обучение сотрудников работодателя новинкам Компании, преимуществам продукта и отстройке от конкурентов; Реклама: 1) Контроль соответствия упаковки согласованным дизайнам, взаимодействие с российскими и зарубежными заводами-производителями; 2) Разработка и внедрение системы обеспечения точек продаж рекламными и презентационными материалами; 3) Разработка рекламных материалов для поддержки ТМА; 4) Разработка брифов для рекламных агентств; 5) Контроль наличия на складе рекламных и POS-материалов, контроль целесообразности их использования.
- Май 2011 – август 2013
- 2 года и 4 месяца
Трейд-маркетолог
ООО "Европейские Крепежные Технологии", Москва
Обязанности и достижения:
В непосредственном подчинении состоят: - интернет-маркетинг - 3 человека; - рекламная группа - 10 человек. Должностные обязанности: Торговый маркетинг: 1) Анализ цен и контроль маркетинговой активности конкурентов; 2) Контроль формирования акционной продуктовой линейки Компании; 3) Контроль поведения бренда на рынке, стимулирование лояльности торговых каналов и потребителя; 4) Вывод на рынок новых брендов, формирование спроса; 5) Подготовка квартальных/годовых планов работы отдела продвижения, постановка задач сотрудникам; 6) Расчет квартальных/годовых бюджетов отдела; 7) Обучение сотрудников работодателя и компаний-партнеров системе продаж Компании, преимуществам продукта и отстройке от конкурентов; 8) Работа с региональными и федеральными дистрибьюторами (в т.ч. ассоциация Русский Свет); 9) Работа с федеральными сетями DIY (в т.ч. Leroy Merlin); 10) Аудит партнерских розничных торговых точек; 11) Коммуникации с партнерами по совместному продвижению, составление плана маркетинговой активности партнера; 12) Поиск новых каналов сбыта; 13) Разработка, запуск и поддержание нового проекта Компании - интернет-магазин; 14) Планирование, разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий; 15) Расчет экономической эффективности трейд-маркетинговых акций; 16) План объема продаж определенных групп товаров и анализ потребности в торговом оборудовании (совместно с руководителем коммерческого департамента и отдела продаж); 16) Подготовка квартальной/годовой отчетности отдела; Public Relation: 1) Формирование лояльного отношения участников рынка и потребителя к Компании; 2) Работа с ведущими интернет и печатными изданиями отрасли (журнал «Стройка» и др.); 3) Администрирование сайта Компании, наполнение контентом; 4) Согласование участия Компании в международных и региональных выставках, контроль проведения, составление отчетов; 5) Написание речей первых лиц Компании, пресс-релизов; 6) Написание новостных, технических и продающих статей; Реклама: 1) Разработка брендбука; 2) Написание сценариев рекламных, промо и обучающих аудио/видео материалов; 3) Разработка рекламных и POS-материалов, контроль соответствия фирменному стилю Компании; 4) Разработка брифов для рекламных агентств; 5) Контроль наличия на складе рекламных и POS-материалов, контроль целесообразности их использования.
- Март 2011 – май 2011
- 3 месяца
Менеджер по обслуживанию физических лиц 2-й категории
ЗАО "Банк Русский Стандарт", Москва
- Февраль 2010 – март 2011
- 1 год и 2 месяца
Старший специалист 2-й категории ГССС ОС УКР МРЦ
ЗАО "Банк Русский Стандарт", Москва
Обязанности и достижения:
Оценка финансовых рисков компании, коммуникации с клиентами, работа с документацией, подготовка отчетности
- Май 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 8 месяцев
Копирайтер
ООО "Пирамида", Назарово
Обязанности и достижения:
Копирайт, рерайт рекламных текстов и сценариев музыкальных программ
- Август 2008 – март 2009
- 8 месяцев
Специалист по работе с проблемной задолженностью
ЗАО "Секвойя Кредит Консолидешн", Москва
Обязанности и достижения:
Взыскание проблемной задолженности
- Август 2004 – июль 2005
- 1 год
Эфирный ведущий
ООО "Пирамида"
Обязанности и достижения:
Формирование музыкального наполнения эфира, проведение музыкальных программ, формирование положительного имиджа компании, написание сценариев рекламных роликов

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Гуманитарный
Специальность: Реклама

Обо мне

Дополнительные сведения:

Участник V Юбилейного конкурса студенческих PR-проектов, проводимого рекламным агентством "Студия PR ЦЕНТР" совместно с администрацией Красноярского края; Призер Второй Всероссийской студенческой PR-игры "Место под солнцем"; Победитель VI Российского студенческого фестиваля социальной рекламы в номинации "Социальная публикация". Компьютерные навыки: Microsoft Office, Консультант Плюс, Adobe PhotoShop, Adobe After Effects, CorelDRAW, Cool Edit Pro2, SonyVegas, 1C. Увлечения: Для расширения своих профессиональных и личностных качеств, с июня 2017 года изучаю китайский язык. В марте 2018 года сдал экзамен второго уровня HSK. В данное время готовлюсь к сдаче экзамена BCT.