Обязанности и достижения:
Должностные обязанности:
- разработка стратегии и системы представления интересов предприятия на вверен-ном секторе рынка, определение структуры системы, способы и модели управления системой;
- сбор информации, характеризующую конъюнктуру конкретного сектора рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители, пр.), анализ тенденций развития секторов рынка, оценка перспектив развития рынка;
- планирование работы (посещения, встречи) с существующими клиентами, проведение переговоров по сделкам купли-продажи, заключение договоры от имени предприятия;
- оказание консультационных услуг клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар, помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, др.);
- совершение сделки купли-продажи для предприятия, исполнение обязанностей по заключенным договорам (отгрузку/доставку товаров, расчеты, мерчандайзинг на торговых объектах, обеспечение должного уровня товарных запасов, др.);
- контроль за исполнением клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременной оплатой, приемкой товаров, пр.), выявляет причины на-рушения клиентами своих обязательств, принимает меры по их устранению и предупреждению;
- проведение работ по выявлению и учету потенциальных покупателей (продавцов), изучение их потребности, консультации по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, изучение деловой надежности новых клиентов;
- ведение и поддержание базы данных о клиентах (адреса, объемы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая состоятельность, требования к товарам, претензии по исполнению договоров, пр.);
- составление отчетов об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами (предоставление особых скидок), составление прогнозов дальнейшего развития данного сектора рынка;
- обеспечение сохранности оформляемой документации по заключенным договорам;
- координация работы мерчандайзеров, промоутеров (на торговых объектах клиентов), водителей, экспедиторов.