Резюме № 52883054
Обновлено 12 января 2023
Обновлено 12 января 2023
Руководитель отдела проектных продаж, директор по развитию
Был больше месяца назад40 лет (родился 11 ноября 1985)
Москва
Крылатское
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 11 месяцев
- Май 2022 – ноябрь 2022
- 7 месяцев
Руководитель проектов (направление МАФ и благоустройство)
ГК СМАРТ, МоскваПроизводственно-торговая группа компаний, лидер рынка отделочных решений B2BОбязанности и достижения:
Руководитель направления Функционал РОП - Бизнес-аналитика (маркетинговый анализ, SWOT, MS, конкурентный анализ, выработка и адаптация стратегии достижения коммерческих целей, тренды и концепции) - разработка бизнес-процессов, необходимых для функционирования отдела (требования к составлению ТЗ, правила оформления документации и порядок действий при взаимодействии сотрудников и подразделений между собой) - организация кросс-коммуникации между смежными отделами - адаптация системы мотивации для salesforce отдела - разработка и внедрение адаптированной структуры отдела и плана карьеры для сотрудников - интеграция и обучение менеджеров цифровым инструментам планирования, организации и контроля работы менеджеров (Bitrix24, 1C: УТ) - разработка и внедрение стратегии проектных продаж в сегменте МАФ - прямые продажи Другое: - участие в выставках (TechnoBuild, Импортозамещение), - обучение сотрудников, - адаптация маркетинговых инструментов компании под нужды отдела - поиск и подбор сотрудников для расширения отдела Результаты: - составление товарной матрицы совместно с PM (из лонглиста 82 производителей и поставщиков изделий различного вида до 12 основных партнеров), более 400 SKU - Разработка маркетинговых инструментов (презентация, концепт-каталог, 3D модели и чертежи) для продвижения нового продукта - Спецификация элементов МАФ в ряд проектов различного характера, суммарно на 30+ млн т/о- Январь 2022 – март 2022
- 3 месяца
Директор по продажам и развитию партнерской сети
ООО "Группа Авен" (Detkki) - проект, МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Реконструкция московского и региональных отделов продаж (работа с девелоперами) Функционал операционного директора - организация взаимодействия между смежными отделами (финансовый, технический, административный) для улучшения качества работы компании - описание и адаптация текущих бизнес-процессов к системе проектных продаж с учетом волатильности рыночной ситуации - управление дебиторской задолженностью Функционал РОП - разработка эффективной системы мотивации для salesforce - разработка и внедрение адаптированной структуры отдела и плана карьеры для сотрудников - разработка ЛНА - внедрение цифровых инструментов планирования, организации и контроля работы менеджеров (CRM Amo, 1C: УТ, Trello) - разработка и внедрение стратегии проектных продаж в бизнес компании (МАФ, проектирование, производство и продажа) - разработка и внедрение KPI для сотрудников Другое: - участие в выставках (РЕПА), - обучение сотрудников, - адаптация маркетинговых инструментов (проработка инструментария SEO, YDirect, запуск и адаптация компании продвижения продукта на поисковых платформах) - поиск и подбор сотрудников для расширения отдела Результаты: - заключение договоров с крупными застройщиками на поставку МАФ (ЛСР, ФСК, Инград, ESTA) на сумму более 50 млн. р. за 2 месяца - увеличение КПД с входящих лидов (конверсия около 5% по контекстной рекламе и SMM, увеличение трафика по SEO с 10 лидов в неделю до 15 в день)- Апрель 2012 – декабрь 2021
- 9 лет и 9 месяцев
Директор по продажам коммерческих напольных покрытий
Gerflor Group, МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Директор по продажам коммерческих напольных покрытий (ноябрь 2016 – по н. в.) Teamlead - Поддержка региональных представителей, функционал «играющего тренера» - Руководство командой региональных представителей по направлению - Разработка и адаптация систем мотивации сотрудников, KPI - Мотивационные мероприятия (бизнес-игры, совместные семинары и встречи) - Целеполагание и контроль выполнения поставленных задач региональным менеджерам Business Development - Привлечение новых партнеров - Поиск новых проектов и прямая спецификация продуктов в проекты - Планирование (товарооборот и производственное планирование), включая исключительные проекты - Выход на новые сегменты (public buildings) рынка (Екатеринбург, Ростов-на-Дону, СПБ) Product Management - Анализ рынка напольных покрытий (конкурентные предложения, отраслевая специфика) - Ценообразование (формирование и защита цены, акционные программы, управление маржинальностью) - Разработка инструментария (презентации, видео, техническая документация, информационные письма) для новых и действующих продуктов - Позиционирование (сегментация портфеля, диверсификация партнеров по линейкам) - Промо (организация выставок и презентаций, продуктовые семинары) - Конкурентная разведка Account Management - Развитие партнерской и дистрибьюторской сети - Диверсификация партнерской сети по региональному и отраслевому признакам - Разработка и внедрение процедуры защиты проектов - Разрешение конфликтных ситуаций, арбитраж коммерческих споров - Разработка системы лояльности партнеров Менеджер по работе с ключевыми партнерами (Март 2015 – Октябрь 2016) Расширение сети федеральных партнеров и локальных дистрибьюторов Разработка ценовой и партнерской политики в рамках вверенного региона - отраслевая и продуктовая диверсификация партнеров - репутационные мероприятия и политика (система защиты проектов, участие в проектах федерального значения) Формирование маркетинговой политики - Прямое взаимодействие с дизайнерскими и архитектурными бюро - Проведение презентаций, подготовка коммерческой и технической документации, включая сертификаты соответствия, технические паспорта, MSDS, - Проведение обучающих семинаров среди партнеров и архитекторов Коммерческий представитель (апрель 2012- март 2015) - развитие центрального региона: - привлечение новых партнеров - выстраивание коммерческих отношений с действующими партнерами, повышение лояльности - рыночная сегментация партнеров - разработка коммерческой политики региона: - маркетинговый анализ региона (в т. ч. конкурентный, рыночный, отраслевой) - проведение переговоров и реализация проектов - противодействие конкурентам Директор по продажам коммерческих покрытий: (2016-2021): Рост продуктового микса (15%+) Стабильный рост оборота по направлению (10-12% в год), увеличение оборота в абсолютных показателях на 67% с 2016 года (EUR) Развитие партнерской сети (+16% в группе А, + 20% в группе B, + 40% в группе C) Репозиционирование нескольких групп продуктов в связи с изменением рыночной конъюнктуры Достижение высоких результатов в условиях ограниченных ресурсов Key Account Manager: (2015-2016): Увеличение товарооборота по региону на 15% Увеличение продуктового микса на 3% Достигнуто устойчивое положение среди местных производителей несмотря на 100% импорт и волатильность валютного курса. Sales Representative: (2012-2015): Более 50 закрытых проектов за год, рекордный товарооборот Расширение партнерской сети в регионе до 12 единиц Товарооборот региона (ЦФО) увеличен до 7 млн. р./мес (контракт/спорт)- Февраль 2011 – апрель 2012
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам
ООО "ИФК "Индастри", МоскваЛакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля), Лакокрасочная продукция, сырье (производство)Обязанности и достижения:
- Создание структуры продаж с 0: - Формирование бизнес-плана - Построение мотивационной и компенсационной политики - Планирование, организация, координация и контроль деятельности менеджеров отдела - Управленческий учет отдела продаж: - Составление графиков работ - Составление плана продаж - Анализ производственной эффективности менеджеров - Составление единой базы клиентов ЦФО и других регионов - Поиск и привлечение новых клиентов - Анализ рынка сбыта продукции ООО «ИФК "Индастри» - Ведение переговоров - Противодействие конкурентам Результаты: Выстроенная логистическая схема поставок товара из Израиля Закрепление контактов с федеральными ведомствами (МЧС, Ростехнадзор, ДОСААФ)- Март 2010 – февраль 2011
- 1 год
Руководитель отдела продаж
ООО "Строительные крепежные системы", МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Управление отделом продаж: - Построение мотивационной и компенсационной политики - Планирование, организация, координация и контроль деятельности менеджеров отдела - Управленческий учет отдела продаж: - Составление графиков работ - Составление плана продаж - Анализ производственной эффективности менеджеров - Погашение дебиторской задолженности компании - Составление единой базы клиентов ЦФО и других регионов - Поиск и привлечение новых клиентов - Анализ рынка сбыта продукции ООО «СКС» - Ведение переговоров - Противодействие конкурентам Результаты: Увеличение Т/О компании на 43% Расширение товарной матрицы путем привлечения новых поставщиков и организации собственного производства Сокращение задолженности компании перед европейским производителем на 62% Оптимизация внутренних процессов отдела продаж- Декабрь 2008 – март 2010
- 1 год и 4 месяца
Специалист по обслуживанию ключевых клиентов
ООО "СК Гарант-Столица", МоскваОбязанности и достижения:
- плановое техническое обслуживание ключевых клиентов (Молодая Гвардия, РусФинКом, ББДО, ТрансНефть, Корбина (Инвестэлектросвязь), МосЭнергострой, РосСельхоз Банк, МособлБанк, КМБ Банк) - сервисное обслуживание ключевых клиентов: консультации по вопросам функционирования СПС "Гарант" составление коммерческих предложений ведение переговоров по ценовой политике и специальным условиям допродажи комплектов СПС заключение договоров на приобретение комплектов СПС "Гарант" удержание клиентов в период кризиса - мониторинг рынка СПС с отражением изменений в интерактивной базе Sales - мониторинг клиентской аудитории с отражением результатов в базе Sales - анализ конкурентной среды в рынке СПС - успешное противодействие конкурентам - лучшие показатели в отделе обслуживания ключевых клиентов за период
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2007
Факультет: Факультет экономики и праваСпециальность: Специалист
Обо мне
Дополнительные сведения:
ПК-пользователь:
ОС Windows, MS Office
СПС: Гарант F1, Консультант +
CRM: Sweet CRM, 1C
Права категории B.
Экспертный уровень кризисного управления, организации и эксплуатации различных инфопотоков, максимизации результата при минимальных ресурсах. Профессиональные коммуникативные и переговорные навыки на любых уровнях, стратегический склад мышления, фокус на результате, высокий уровень ответственности. Сильная мотивация и стрессоустойчивость. Большой опыт работы с крупными проектами федерального значения, а также с иностранными партнерами и клиентами.
Знание английского и французского языка на разговорном уровне.
Играю на фортепиано, флейте, увлекаюсь покраской миниатюр, историческим фехтованием, шахматами, настольным теннисом
Управление продажами, Планирование продаж, Управление проектами, Развитие ключевых клиентов, B2B Продажи, Развитие продаж, Развитие дистрибуции, Управление отношениями с клиентами, Управленческие навыки, Деловая коммуникация, Ведение переговоров, Проведение презентаций, Управление командой, Мотивация персонала, Руководство коллективом, Коммерческая разведка, Управление инфопотоками, Работа в команде, Грамотная речь, Организаторские навыки, Управление персоналом
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Французский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 611 похожих резюме
Обновлено в 18:10
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Заместитель генерального директора по развитиюз/п не указана
Обновлено в 16:40
Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Директор департамента по продажам и маркетингуНоябрь 2017 – май 2021
Обновлено в 18:20
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Управляющий исполнительный директорФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено в 16:50
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 16:50
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Заместитель генерального директора по развитию производственной системы и инновациямАпрель 2015 – декабрь 2017
Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 16:40Последнее место работы (13 лет и 1 мес.)Директор SMM Agency / SMM-специалист / Специалист по стратегическому развитию отдела SMM / КреаторНоябрь 2012 – работает сейчас
Обновлено в 11:32
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель проектовАвгуст 2024 – работает сейчас
Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Заместитель директораОктябрь 2011 – май 2017
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (2 года и 8 мес.)Руководитель отдела продаж и маркетингаМай 2022 – январь 2025
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор по коммерции, маркетингу, продукту и планированиюФевраль 2020 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналКонсалтинг, стратегическое развитиеНачальник отдела продаж (директор по продажам)
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob