Руководитель отдела продаж мебели / Региональный менеджер / Менеджер по работе с дилерами

Была больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родилась 13 октября 1977), не состоит в браке, есть дети

Москва

Тушинская

Мякинино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 8 месяцев

- Февраль 2014 – январь 2017
- 3 года
Менеджер отдела региональных продаж
Производственная компания LETO - крупный концерн, производящий широкую гамму эксклюзивных интерьерных решений от декоративных резных панелей и межкомнатных дверей до шкафов-купе и гардеробных комнат. Сейчас активно развивается новое направление- проектное, Москва
Обязанности и достижения:
1. Основные задачи: Развитие дистрибуции на территории России, выполнение согласованного плана продаж. 2. Ведение имеющихся клиентов: контроль соблюдения коммерческой политики, ввод новых продуктов в магазины партнеров. 3. Работа по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций. 4. Оценка потенциала сбыта в закрепленном регионе. 5. Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности. 6. Поиск и привлечение новых Дилеров. 7. Отчетность. Достижения за 2 года открыто более 10 моно-брендовых салонов в крупных городах, и более 30 мульти-брендовых салонов, работа с 50-ю дизайн-студиями.
- Июнь 2014 – февраль 2015
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
Февраль 2015 9 месяцев Instyle International Group - производитель мягкой и корпусной мебели, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с существующими оптовыми клиентами компании - консультирование по продукции компании - прием заказов - оформление первичной документации (счет, реализация, счет-фактура, типовые договора, дополнительные соглашения) - операционное сопровождение оптовых продаж (формирование отгрузок/взаимодействие со складом) - ведение документооборота (в т.ч. контроль возврата документов) - подготовка статистической отчетности - прием входящих звонков, встреча клиентов компании - поиск и развитие новых клиентов, «теплые» и «холодные» звонки, обратная связь - контроль информации на сайте - выполнение поручений руководителя.
- Август 2010 – июнь 2014
- 3 года и 11 месяцев
Ведущий специалист / Коммерческий директор
ЗАО «ПТП СТЕК» Оптово-розничная продажа мебели из Германии, Москва
Обязанности и достижения:
Формирование, организация работы и контроль взаимодействия коммерческих структур компании. Совершенствование системы реализации мебели и услуг компании. Анализ рынка и расширение сегментов сбыта. Стратегическое и оперативное планирование деятельности отдела продаж. Развитие персонала, участие в организации обучающего процесса, организация мотивирующих мероприятий. Развитие бизнес-проектов компании. Своя база мебельных салонов РФ, дизайн-студий и архитекторов.
- Май 2009 – июнь 2010
- 1 год и 2 месяца
Директор обособленного подразделения
ООО «Анрайц» Оптово-розничная продажа мебели из Германии, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж, 11 фирменных магазинов по Москве (более 35 человек в подчинении), расширение региональной сети сбыта. Активное участие в международных мебельных выставках. Анализ, статистика, финансовые отчеты и прогнозы по всем основным направлениям финансовой части, расчет премиального (процентного вознаграждения) менеджеров. Подбор, обучение и аттестация менеджеров (продавцов-консультантов). Разработка и подготовка информационных материалов. Контроль и курирование менеджеров. Развитие бренда «Мир Немецкой Мебели», подготовка материалов для сайта компании и подготовка, заказ и изготовление всех рекламных материалов компании.
- Май 2008 – декабрь 2008
- 8 месяцев
Руководитель отдела развития
ООО "Шарм", Москва
Обязанности и достижения:
Вывод на Российский рынок нового бренда “Charme” с «0» (Бизнес-планирование, Исполнение бизнес – плана, ежемесячное планирование, бюджетирование, программирование проектов, маркетинг - план и т.д.). Формирование ассортиментной политики. Ведение ценовой политики. Разработка программ маркетинговой активности по продукту. Анализ формул косметических продуктов для лица и создание на основании действия каждого из них аннотаций к косметическим средствам. Планирование заказов и продаж. Выбор типографии с оптимальным прайс-листом и качеством работ, размещение заказа на печать рекламных материалов, прием выполненных работ. Организация создания сайта компании и его первого наполнения. Организация участия компании на международной выставке interCHARM-2008 и размещения продукции в галерее «Новинки» (заявка, договор, оплата, подготовка печатной продукции, подбор персонала, организация работы промоутеров, работа на выставке, обновление клиентской базы…). Работа на международной выставке interCHARM-2008, увеличение и обновление клиентской базы. Выбор компании для сертификации продукции. Анализ рынка производителей декоративной косметики. Причина поиска работы: финансовый кризис.
- Октябрь 2007 – май 2008
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Атриум-М", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие регионов, управление и организация работы региональных представителей. Увеличение объемов продаж, рост эффективности коммерческих сделок, развитие региональной дилерской сети. Планирование, развитие дистрибуции в регионах РФ и СНГ, поиск и подбор торговых представителей в регионах. Планирование, управление, организация и контроль работы региональных представителей. Увеличение объемов продаж. Причина ухода: несоответствие з/пл.
- Январь 2007 – июнь 2007
- 6 месяцев
Заместитель Генерального Директора
ООО "Евро Импэкс" Сеть Мебельных магазинов, Москва
Обязанности и достижения:
Управление продажами на территории России. Разработка и реализация стратегии развития продаж. Формирование ценовой политики и вывод подразделений на заданный результат. Разработка и внедрение мотивационных программ. Ведение переговоров с VIP клиентами, заключение договоров, участие в тендерах. Планирование, организация и работа на выставках. Создание эффективной команды. Участие в разработке дизайн проектов и их внедрение. Анализ мебельного рынка, аналитика продаж, контроль над торговыми точками. Стратегическое и оперативное планирование, управление и развитие продаж, увеличение объема продаж, прибыльности, качества и конкурентоспособности компании на рынке. Основные достижения: Разработка эффективной политики продаж, за 2 месяца в 2 раза увеличился оборот компании. Открытие 4-ех новых точек (розница). Эффективная мотивация сотрудников. Причина ухода: изменение политики и структуры компании.
- Октябрь 2004 – январь 2007
- 2 года и 4 месяца
Старший менеджер компании
ООО"Нольте Мебель", Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела оптовых и розничных продаж, работа с регионами. Открытие салонов и магазинов по России и в Москве - ТК "Три Кита", ТД "Гранд", ТД «Медведково». Активный поиск клиентов, работа с базой данных, составление коммерческих предложений, ведение переговоров с потенциальными клиентами, заключение договоров. Контроль оформления документов, ценообразование, составление прайс-листов. Организация выставочных стендов, участие в международных выставках. Проведение инвентаризаций. Обучение менеджеров, разработка каталогов и информационных дисков для дилеров.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Московский финансово-правовой институт
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2003
Московский торгово-экономический техникум
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание и опыт использования современных методов управления коммерческой деятельностью, развитые управленческие навыки, владение техникой и технологией продаж, практический опыт управления продажами, знание основ бухгалтерского учета, планирования и анализа. Оптимизация организационной структуры и бизнес-процессов; формирование полноценной управленческой команды; обеспечение системы учета и отчетности; планирование, контроль и исполнение бюджета компании. Успешный опыт личных продаж. Умею работать самостоятельно и в команде. Оценивая личные качества: добросовестность, настойчивость, развитую интуицию, яркость мышления, умение стандартно и эффективно действовать в стандартных ситуациях и не стандартно решать не стандартные вопросы, желания работать и повышать свой деловой уровень, могу с уверенностью сказать, что принесу пользу компании. Большой теннис, плавание. Предпринимательский склад ума; анализ отчетов прибылей и убытков по периодам; понимание процесса ценообразования и процедуры расчета точки безубыточности; способность устанавливать и развивать доверительные отношения с клиентами; уверенные навыки ведения переговоров; способность анализировать рынок, идентифицировать и располагать потенциальные возможности развития продаж, строить бизнес-планы в соответствии с основными целями компании; инициативность и творческий подход к поиску новых деловых возможностей; лидерство и коммуникабельность; способность влиять и убеждать людей; творческая, любознательная и проницательная личность; активность; потенциал для дальнейшего личного роста. Компьютерные навыки: 1С (Торговля и Склад), уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, Photoshop, I Explorer, Outlook, PDF Editor, Adobe Reader и др. программы). Лидерские качества, исполнительность, самоотдача. Знание делового этикета, высокая работоспособность, желание самореализации, инициативность.