Руководитель отдела продаж и маркетинга

Была больше месяца назад

По договорённости

44 года (родилась 29 ноября 1980), не состоит в браке, есть дети

Москва, готова к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года

- Август 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 4 месяца
Директор по развитию бизнеса
ТОО SV-Servis , Алматы
Обязанности и достижения:
• Руковожу деятельностью компании в сфере маркетинга и продаж. • Планирую, разрабатываю и внедряю стратегические планы компании. • Развиваю сеть дилеров и дистрибьюторов. Запускаю новые товары и бренды. • Контролирую маркетинг бюджет. • Разделяю ответственность по доходам и расходам компании. • Контролирую и отслеживаю движение денежных потоков компании. • Организовываю мероприятий по мотивированию сотрудников; обучаю аутсорсеров, дистрибьюторов и партнеров компании. Ключевые Достижения: • Успешное развитие нового бизнес направления, грандиозное увеличение клиентской базы. • Увеличение доли стратегически ключевых товаров от 10% до 25%.
- Январь 2010 – май 2010
- 5 месяцев
Лектор (по совместительству)
КИМЭП, Алматы
Обязанности и достижения:
• Преподавала и консультировала по Маркетингу, Исследованиям, Развитию и Построению Бизнеса, Продажам, Разработке Нового Продукта.
- Июль 2008 – август 2009
- 1 год и 2 месяца
Руководитель маркетинг департамента
Dubai World, Limitless LLC – Дубай, ОАЭ/Алматы, Казахстан
Обязанности и достижения:
• Проводила маркетинговое исследование с целью определения нужд и предпочтений конечных потребителей во время процесса приобретения собственности. • Создавала и внедряла маркетинговые стратегии (сегментация, выбор целевой аудитории, позиционирование) для новых проектов в соответствии с корпоративной маркетинговой стратегией. • Создавала совместный бизнес план с потенциальным субдевелопером. • Планировала, внедряла и контролировала все маркетинг мероприятия по продвижению бренда и их подбрендов, обеспечивая рост проектов компании по запоминаемости бренда, прибыльности и доли рынка. • Подготавливала маркетинг бюджет по проектам и разделяла ответственность по доходам и • расходам компании. • Создавала общий план коммуникаций и мероприятий по продвижению бренда на календарный год. • Разрабатывала инструкции (бриф) для агентств/поставщиков по ATL и BTL мероприятиям. • Руководила составлением полного цикла мероприятий и программ по продвижению бренда. • Руководила созданием рекламных и промо-материалов, необходимых для поддержки мероприятий по продажам и лизингу. • Руководила и осуществляла анализ рынка недвижимости и конкурентоспособности проекта. • Возглавляла подбор и управление агентствами/поставщиками (запрос цен, оценка, переговоры и отбор). • Контролировала качество маркетинг мероприятий на всем протяжении развития проекта.
- Август 2004 – июнь 2008
- 3 года и 11 месяцев
Руководитель по продажам и маркетингу/Департамент по товарам для дома и офиса
3M (East) AG –Роткройц, Швейцария/3M (East) AG Представительство, Алматы , Алматы
Обязанности и достижения:
• Руководила деятельностью компании в сфере маркетинга и продаж (Товары для дома и офиса, FMCG, а также строительные, по уходу за домом и оказанию первой мед.помощи) в Казахстане и Центрально-азиатских республиках, используя инструменты 7P для поддержания роста бизнеса посредством формирования спроса для конечного пользователя и корпоративного рынка. • Создавала дистрибьюторскую сеть в Казахстане и Центральной Азии. • Готовила соглашения по продажам и дистрибуции для дистрибьюторов Казахстана и Центральной Азии. • Создавала, руководила и контролировала команду из 35 специально назначенных человек (торговые представители, работники отдела маркетинга, закупа). • Разработала систему стимулирования для департамента продаж ключевых клиентов; организовывала и проводила тренинги по продукции и продажам для мерчендайзеров и продавцов в 15 городах Казахстана. • Управляла и контролировала достижения ключевыми клиентами планов продажам и маркетинга. • Разрабатывала и создавала стратегии по продажам и маркетингу с целью увеличения уровня информированности потребителей о бренде и потребления продукции. • Проводила маркетинговое исследование по брендам Scotch -Brite® и Nexcare®. • Планировала и распределяла маркетинговый бюджет, контролировала медиа – планирование, проводила мониторинг рынка. • Разрабатывала бизнес-план, используя 6-Sigma метод. • Анализировала окупаемость инвестиций с целью усовершенствования структуры дистрибуции. Создавала ценовую стратегию, основанную на составляющих цены, конкурентном анализе и управлении ценовой разницей. • Руководила несколькими проектами, посвященным внедрению и увеличению узнаваемости ключевых торговых марок 3М в Казахстане и Центральной Азии. • Мотивировала и обучала команды дистрибьюторов использовать необходимые методологии, инструменты и инструкции для эффективного управления проектами, продажами и маркетингом. • Оптимизировала логистическую цепочку с целью облегчения процесса заказов и доставок для клиентов (специальные формы, объемно-весовые характеристики, контейнерные сделки). Ключевые Достижения: • Успешный запуск нового направления бизнеса - бренда Scotch-brite®, товары по уходу за домом: найден новый дистрибьютор, проведено маркетинговое исследование. • Рост объема продаж на 150% и проникновения мировых брендов Scotch® и Post-it® на казахстанский рынок. • Увеличение продаж категории «визуальная техника» на 420% благодаря проведению мероприятий по продвижению сбыта и созданию выставочного зала в магазине ключевого дистрибьютора. • Достижения по проекту «итальянский и немецкий дисплей» посредством эффективного представления нового подхода в мерчендайзинге и бренд менеджменте. Продажи увеличились на 350%. • Успех в тендере Министерства Образования для 145 школ Западного Казахстана, имеющий результатом внесение 3M мультимедийных проекторов в государственные списки спецификаций, увеличение продаж продукции визуальной техники на 530%. • Успешный запуск нового бизнеса - строительство, результат - увеличение прибыли на 120%.
- Май 2003 – июль 2004
- 1 год и 3 месяца
Руководитель проекта
ITE Group Plc & TOO Iteca – Лондон, Великобритания/Алматы, Казахстан, Алматы
Обязанности и достижения:
• Организовывала и управляла развитием выставок по бытовой технике и электронике, канцелярии и офисной продукции. Контролировала планирование, маркетинг, продажи, бюджет, полную реализацию проекта и исполнения условий договоров. • Создавала и приводила в исполнение процедуры по привлечению международных и местных компаний к участию в выставках компании ITE. Организовывала и контролировала проведение PR кампании, написание статей, пресс-релизов, медиа - планирования и организации пресс-конференций. • Руководила созданием бренда и имиджа тематических выставок совместно с командой дизайнеров. • Контролировала коммуникационную политику и продажи по назначенным проектам внутри ITE организации (Центрально-азиатские республики, Лондон, Гамбург, Дубай, Москва, Санкт-Петербург, Стамбул). • Мотивировала команду на достижение постеленных целей по проектам. Обеспечила высокий уровень поддержки клиентов. • Поддерживала связь с государственными органами власти и таможенными операторами с целью увеличения операционной эффективности. Ключевые Достижения: • Выдающиеся результаты в области достижения финансовых планов компании ITE, перевыполнение плана на 180%.
- Декабрь 2002 – апрель 2003
- 5 месяцев
Технический Ассистент Регионального Менеджера по Кадрам
AGIP KCO- Атырау, Казахстан , Атырау
Обязанности и достижения:
• Обеспечивала поиск и найм персонала, контроль начисления заработной платы, проведение собеседований, администрирование выдачи разрешений на работу, управление данными по командировкам, ведение деловой корреспонденции и контроль качества работы финансового департамента. • Сотрудничала с PR департаментом по укреплению имиджа компании и разработке корпоративной политики. • Организовывала встречи и поддерживала связи с государственными органами власти по отношению к нефтегазовым мероприятиям.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Международная академия бизнеса
Факультет: Менеджмент
Специальность: Магистр управления
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
HEC Paris (Ecole des Hautes Etudes Commerciales,Париж)
Факультет: Менеджмент
Специальность: Executive MBA, Магистр Делового Администрирования
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Российская экономическая академия им. Плеханова
Факультет: Маркетинга и экономики
Специальность: Экономист-Маркетолог
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Карагандинский университет Бизнеса, Управления и Права
Факультет: Бизнеса и Коммерции
Специальность: Экономист-Маркетолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленная, трудолюбивая, высокорезультативная Управление маркетингом и продажами, Управление бизнесом, Управление логистикой, Закупки, Усовершенствование товара/услуги, Построение команды, Руководство и Мотивация, Управление человеческими ресурсами Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, Access, MS Project, Power Point, Outlook), Lotus Notes. Знакома с 1С, Corel Draw, SAP.