Резюме № 9604003
Обновлено 1 мая 2022
Обновлено 1 мая 2022
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад51 год (родился 26 августа 1974), cостоит в браке, есть дети
Москва
Митино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 32 года и 2 месяца
- Август 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО ЛК-Дистрибьюшен (Лема-кор), МоскваДистрибьюция элитного алкоголя, преимущественно Pernod Ricard(продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Выполнение плана отдела; • Руководство отделом продаж (10-12 чел.); • Участие в формировании стратегического плана развития территории; • Разработка и реализация маркетинговых программ и промоакций • Расчет и контроль маркетингового бюджета; • . Формирование и выполнение годовых планов с разбивкой по каналам продаж: ключевые клиенты, off trade, бутики; • . Разработка мативации персонала при введении нового продукта; • . Разработка и анализ ценообразования нового продукта; • Развитие новых каналов продвижения товара, поиск потенциальных клиентов; • Анализ отчетов по статистике продаж; • Сбор и анализ статистики отчетов по ежедневной деятельности подчиненных, корректировка их; • Совместная разработка мероприятий по развитию новых клиентов, и их мотивации к сотрудничеству с Компанией; • Реализация программ, направленных на продвижение продукции; • Поддержка в актуальном состоянии сведений базы данных по закрепленной территории. • Организация и участие в переговорах с ключевыми торговыми точками, бутиками на территории • Инициация, поддержка и реализация локальных активностей, направленных на повышение и достижение плана по Доли рынка и показателю Sell out • контроль состояния дебиторской задолженности, • мотивация сотрудников на результат • участие в наборе нового персонала (торговые представители и супервайзеры) и проведение обучения- Ноябрь 2016 – июль 2017
- 9 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО Лема-кор Трейд, МоскваОбязанности и достижения:
Управление работой команды торговых представителей; Разработка маршрутов и графиков посещений ТТ; Проведение собраний; Постановка задач ТП и контроль их выполнения; Проверка соблюдения стандартов Компании; Анализ дистрибуции по каждой торговой точке и по сети в целом; Проведение мониторинга цен, ведение отчетности; Полевое сопровождение (обучение) и адаптация новых ТП, аудит работы ТП. Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции компании в розничном канале продаж; Управление торговыми представителями в закрепленной зоне ответственности Построение и развитие отношений с ключевыми клиентами на территории, проведение переговоров с ЛПР; Выполнение плана продаж и задач по расширению ассортимента и дистрибуции; Заключение договоров. Оптимизация коммерческих условий сотрудничества в интересах компании. Обеспечение лучшей представленности товара; Контроль дебиторской задолженности; Анализ активности конкурентов; Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий; Контроль документооборота, работа с претензиями; Активное участие в повышении показателей отдела продаж.- Июнь 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный менеджер по работе с дистрибьютором
ООО ТД Алвиса (Ставропольский вино-коньячный завод), МоскваОбязанности и достижения:
- Формирование плана развития территории (ПРТ). - Согласование с дистрибьютором планов по SELL-IN, SELL-OUT, дистрибуции, АКБ, ПДС и контроль их выполнения. - Контроль нарушений стоп-листов дистрибьютором. - Контроль эффективности проведения трейд-маркетинговых активностей (ТМА). - Расчет эффективности ТМА. - Подача сведений для включения в кредит-ноту. - Финансовый контроль за ДЗ дистрибьютора - Контроль над продажами ключевых клиентов. - Развитие дистрибуции и продаж в сетевом канале. - Переговоры с ключевыми клиентами. - Обучение сотрудников ЭТК стандартам работы. - Осуществление «полевых» сопровождений супервайзеров (СВ). - Проведение аудитов ТТ. - Проведение продукт-тренингов для ЭТК/ФТК/MixТК. - Определение KPI для СВ. - Мотивация ЭТК/ФТК/MixТК на выполнение поставленных задач по развитию продаж и дистрибуции продукции. - Регулярное проведение собраний с ЭТК/ФТК. - Найм сотрудников в эксклюзивную торговую команду (ЭТК). - Контроль над отгрузкой заказов - Координация работы ТП и мерчендайзеров. - Формирование и поддержание в ЭТК эффективных и позитивных взаимоотношений между сотрудниками, укрепление командного духа.- Октябрь 2012 – май 2014
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер отдела продаж
АгросЭко М, ООО, МоскваОбязанности и достижения:
- наличие клиентской базы; - управление командой штатных торговых представителей 5 чел, рекрутинг, обучение, мотивация; - формирование структуры команды; - выставление целей и приоритетов, распределение планов, анализ выполнения, корректирующие действия, мотивация коллектива; - разработка и планирование маршрутизации для обслуживания торговых точек; - проведение регулярных полевых визитов с каждым ТП с целью контроля работы, обучения, проведение полевых тренингов; - анализ продаж в зоне ответственности, знание процессов различных сфер компаний (логистика, ритейл, финансы). - ведение объемообразующих ключевых клиентов; - участие в заключении маркетинговых соглашений; - оперативное планирование продаж команды ТП; - разработка систем продаж на территории; - разработка схем стимулирования клиентов, промоакций, направленных на увеличение лояльности розничной сети и ритейла; - разработка схем получения, обработки, систематизации и хранения информации; - обучение ТП (проведение офисных Sales тренингов по мерчендайзингу, основам техники продаж, основам переговоров и качеству продукции, обыгрывание бизнес кейсов, изучение бизнес моделей и поведенческого типа клиентов); - переговоры с крупными локальными ключевыми клиентами; - оптимизация логистических целей; - контроль ценовой политики клиентов; - сегментирование рынка, определение каналов продвижения продукции, построение дистрибуции; - контроль прихода денежных средств.- Сентябрь 2010 – октябрь 2012
- 2 года и 2 месяца
Заместитель Генерального Директора
ООО "Логотек"Обязанности и достижения:
- контроль за деятельностью и развитием компании. - управление HR-процессами: планирование, подбор, адаптация, оценка и развитие персонала; - подготовка и проведение обучающих тренингов; - разработка мотивационных систем и постановка задач персоналу; - управление коллективом из 15 человек; - переговоры и заключение контрактов с ключевыми клиентами на уровне первых лиц; - проведение маркетинговых исследований; - анализ и прогнозирование рынка; - подготовка отчетов по проведенным проектам; - подготовка информационной документации; - подготовка коммерческих предложений; - подготовка презентационных материалов; - проведение презентационных мероприятий; - участие в составлении бюджета и анализ его исполнения; - оптимизация бизнес-процессов Компании; Основные достижения: Заключение контракта с двумя заводами компании ВимБильДан- Апрель 2004 – сентябрь 2010
- 6 лет и 6 месяцев
Территориальный супервайзер отдела продаж г. Москвы
ООО «SABMillerRUS» (subsidiary company of SABMiller plc) (Москва), МоскваОбязанности и достижения:
- управление командой эксклюзивных торговых представителей (ЭТП) 15 чел, рекрутинг, обучение, мотивация; - формирование структуры команды ПРЕселлеров и ВЭНагентов; - выставление целей и приоритетов для команды ЭТП, анализ выполнения, корректирующие действия, мотивация коллектива; - разработка и планирование маршрутизации ЭТП для обслуживания торговых точек, уделяя особое внимание распределению времен и ресурсами; - проведение регулярных полевых визитов с каждым ЭТП с целью контроля работы, обучения, проведению полевых тренингов и коучинга; - совместно с тренером оценивать пробелы в знаниях ЭТП, проводить необходимые тренинги с целью развития необходимых навыков; - анализ продаж в зоне ответственности, знание процессов различных сфер компаний (логистика, ритейл, финансы). - оперативное планирование продаж команды ЭТП; - разработка систем продаж на территории; - разработка схем стимулирования клиентов, промоакций, направленных на увеличение лояльности розничной сети; - разработка схем получения, обработки, систематизации и хранения информации совместно с дистрибьютором; - обучение ЭТП (проведение офисных Sales тренингов по мерчендайзингу, основам техники продаж, основам переговоров и качеству продукции, обыгрывание бизнес кейсов, изучение бизнес моделей и поведенческого типа клиентов); - переговоры с крупными клиентами (LKA, NKA, BIOS); - оптимизация логистических целей совместно с дистрибьютором; - контроль ценовой политики клиентов; - контроль холодильного оборудования; - сегментирование рынка, определение каналов продвижения продукции, построение дистрибьюции. Основные достижения: Основоположник проекта Van-selling на дистрибьюторе – увеличение количества персонала на данном проекте до 60 человек. Результат: более плотное покрытие территории торговыми представителями с 40% до 95%; увеличение количества холодильного оборудования с 0% до 85% от активной базы; постоянный рост объема продаж. Разработка схем стимулирования клиентов, внедрение схемы получения, обработки, систематизации и хранения информации отдела с использованием новых технологий и программных продуктов (CRM проект). Разработка системы оплаты и стимулирования труда сотрудников отдела, повышение уровня теоретических знаний и практических навыков продаж у ВЕНагентов и ПРЕселлеров. Увеличение объема продаж в зоне ответственности на 45%, увеличение качественной дистрибьюции до 85%, увеличение количественной дистрибьюции до 95%. Возросла рентабельность проекта, выведя дистрибьютор на лидирующее место. Переведен на другой дистрибьютор на центральную территорию г. Москвы для создания и ведения вокзального проекта по ключевым клиентам. Проект успешно реализован, увеличено количество клиентов в два раза, увеличен объем продаж в три раза, за счет установки холодильного оборудования и построения дистрибьюции. Занял первое место по количеству установленного холодильного оборудования и первое место по экономии бюджета в программе акции «Холодильная Атака». Был премирован поездкой в Чехию. Разработал и реализовал инновационную систему работы команды с началом рабочего графика с 7.00 утра, реорганизация системы работы всего поддерживающего персонала, что привело к увеличению посещаемости торговых точек, объема продаж и дистрибьюции. Командирован в Нижний Новгород в качестве консультанта по организации работы дистрибьютора. Участие в съемке рекламного ролика бренда «Козел»- Октябрь 2003 – апрель 2004
- 7 месяцев
Торговый представитель по оптовым клиентам
ООО «SABMillerRUS» (subsidiary company of SABMiller plc) (Москва), МоскваОбязанности и достижения:
Ведение оптовых клиентов по переадресации, заключение договоров, отслеживание задолженностей, формирование заказов. Основные достижения: За первые три месяца работы в этом отделе вдвое увеличил базу переадресантов. Объем продаж, при этом, вырос в два с половинной раза.- Апрель 2002 – октябрь 2003
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель по продаже пива
ООО «SABMillerRUS» (subsidiary company of SABMiller plc) (Москва), МоскваОбязанности и достижения:
Работа с областной розничной сетью, поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Основные достижения: В течение двух месяцев создал в пяти областных городах Москвы розничную базу из 150 активных точек.- Март 2001 – апрель 2002
- 1 год и 2 месяца
Начальник отдела розничной торговли
ООО «МОРО-ИМПОРТ», МоскваОбязанности и достижения:
Подбор персонала, проведение обучения и развития торговых представителей, постановка задач и координация торговых представителей, мотивация команды, разработка стратегии развития. Основные достижения: При проведении годовых итогов, команда показала самые высокие результаты.- Январь 1997 – февраль 2001
- 4 года и 2 месяца
Исполнительный директор по снабжению
ЗАО «ДИОЛА», МоскваОбязанности и достижения:
Кнтроль обеспечения объектов строительства отделочными и строительными материалами.- Август 1994 – январь 1997
- 2 года и 6 месяцев
Администратор торгового зала (работа по трудовому договору
АОЗТ «СТАРИК ХОТТАБЫЧ», МоскваОбязанности и достижения:
Обучение персонала, координация работы сотрудников торгового зала, поддержание надлежащего ассортимента, ведение переговоров с ключевыми клиентами, прием заказов по телефону, ведение заказов.- Август 1994 – декабрь 1996
- 2 года и 5 месяцев
Администратор
АОЗТ «ВЫБОР-ВИРДЖИНЕСТ», МоскваОбязанности и достижения:
Сдача помещений в аренду, ведение переговоров, заключение договоров, ведение документации, поддержание базы клиентов.- Ноябрь 1992 – август 1994
- 1 год и 10 месяцев
Курьер
СП «ВЫБОР-ВИРДЖИНЕСТ», МоскваОбязанности и достижения:
Принят на должность курьера. Переведен на должность менеджера в дирекцию, с одновременным обучением на курсах по подготовке специалистов инвестиционных институтов. Окончил вышеуказанные курсы со свидетельством. Работал при АО «Выбор-Вирджинест» на ММВБ с ценными бумагами. Переведен на должность заместителя заведующего складом торгового и выставочного зала. Работал, как пользователь в сетевой системе «Юникс» - бухгалтерия-склад.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1993
Специальность: Фельдшер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Без вредных привычек
Горные лыжи, велосипед, коньки, ролики, подводная рыбалка
- высокие организаторские способности;
- умение работать с большим количеством информации;
- способность к прогнозированию, аналитике;
- высокий уровень профессионализма;
- высокий уровень стрессоустойчивости;
- настойчивость в достижении поставленных целей;
- работа на результат;
- высокие организаторские и презентационные навыки;
- отличные управленческие навыки и развитые лидерские качества;
- владение методиками прямого и дистанционного управления командами продаж;
- добросовестное отношение к выполняемой работе;
- высокие коммуникативные качества, дипломатичность;
- способность отстаивать и обосновывать свои убеждения;
- развитые навыки межличностного общения и ведения прямых переговоров;
- значительный опыт проведения презентаций на уровне первых лиц;
- владение навыками «вхождения» в организации и ведение первичных переговоров;
- умение анализировать внутреннюю и внешнюю информацию, сильные и слабые стороны, возможности и угрозы и предлагать решения (SWOT);
- широкое стратегическое и тактическое понимание бизнеса, навыки прогнозирования;
- способность воплощать и выстраивать стратегию в реальные действия;
- умение работать со всеми каналами продаж, знание специфик каждого;
- отличное понимание процессов логистики и схем минимизации издержек;
- понимание категорийного менеджмента, маркетинговой стратегии, закономерностей мерчендайзинга, условий ценообразования, методиках промоактивностей;
- инициативность;
- умение убеждать и находить компромиссные и альтернативные решения;
- высокая работоспособность и самоорганизация;
- достижение поставленных целей, умение распределять приоритеты;
- опыт управления коллективом и набора персонала, опыт проведения тренингов;
- межличностная чувствительность:
- готовность к командировкам в регионы и за границу;
- представительные внешние данные.
Компьютерные навыки:
Micrsoft Office (Word, Excel, Power Point, Outlook и т. д.)
Программы SAP, BW, 1-С
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 939 похожих резюме
Обновлено 22 декабря
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Ведущий инженер по гарантииАпрель 2021 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)РуководительДекабрь 2022 – апрель 2025
Супервайзер, заместитель начальника отдела продажз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 мес.)Региональный менеджер по продажам грузовой техники SITRAK и HOWOИюнь 2024 – апрель 2025
Обновлено 20 ноября
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по продажам (СФО, ДВФО)Январь 2025 – июль 2025
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 года и 4 мес.)Коммерческий директорИюль 2021 – ноябрь 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (6 лет и 11 мес.)Проектный менеджерЯнварь 2019 – работает сейчас
Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 20 декабряПоследнее место работы (14 лет и 1 мес.)Менеджер транспортного отделаНоябрь 2011 – работает сейчас
Обновлено 20 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 10 мес.)Представитель компанииМарт 2019 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob