Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9279218Обновлено 24 июля
В избранные

Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажам, Региональный представитель, Директор по продажам

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 35 лет (18 января 1982), высшее образование, женат, есть дети
Ташкент, Ташкент , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Узбекистан
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 5 месяцев
3 года и 10 месяцев
октябрь 2013 — н.в.
Глава Представительства в Узбекистане/Региональный Менеджер по Центральной Азии и Монголии
OOO "Knauf Insulation", полная занятость
- Осуществляю сбор информации о региональном рынке. (количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.)
- Анализирую информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатываю стратегию по представлению товара в регионе.
- Обеспечиваю реализацию рекламных кампаний по продвижению теплоизоляционных материалов в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Knauf Insulaiton в регионе с учетом местной специфики, организую представление товаров на региональных выставках.
- Разрабатываю планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирую их выполнение.
- Организую и развиваю систему дистрибьюции в регионе, осуществляю поиск оптовых покупателей, партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
- Организую семинары для существующих и потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению теплоизоляционных материалов Кнауф Инсулейшн в регионе и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
- Организую семинары для проектных институтов с целью увеличения узнаваемости брэнда, правильного использования теплоизоляционных материалов, совместной работы по внедрению строительных нормативов в регионе и разъяснения политики предприятия по продвижению теплоизоляционных материалов Кнауф Инсулейшн в регионе.
- Осуществляю координацию мерчандайзинга в регионе.
- Координирую заключение финансовых договоров с региональными партнерами и контролирую своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирую расчеты за проданные товары.
- Обеспечиваю целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливаю и представляю отчеты руководству по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров, перечень товаров не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения КИ в регионе после первого выхода на региональный рынок, прогнозы и тенденции его изменения и дальнейшего развития.
- Координирую свою работу с головным офисом, обеспечиваю выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного офиса).
- Представляю и защищаю интересы компании в регионе.
- Ежеквартальное выполнение поставленных планов по продажам на 100%-110% за весь период работы и рост продаж в 2014 г. составил 35% по сравнению с 2013 г.
9 месяцев
февраль  — октябрь 2013
Менеджер отдела по транспортировке грузов
ЗАО "General Motors Powertrain Uzbekistan", полная занятость
- Руководство всеми внутренними и внешними поставщиками логистических услуг и логистическими операциями на заводе
- Прослеживание поставок материалов по ввозимой сети поставок
- Аудит отдела и документов и сотрудников Логистических компаний, документы по технике безопасности, эргономике, предложениям, обучению, BPD и рабочим параметрам
- Реализую, контролирю и поддерживаю инициативы GMS (глобальная система материально-технического обеспечения)
- Ведение закупа логистических услуг
- Рекомендует, осуществляет, контролирует, принимает решения по материально-техническому обеспечению всех заводских операций.
- Управление и составление бюджета, подписывание всех логистических инвойсов.
- Руководство процессом отчетности по оценочным их применение в Планировании оперативных решениях на текущее время и последующие годы
1 год
март 2012 — февраль 2013
Координатор по транспортировке грузов / Global Supply Chain Department
ЗАО "General Motors Powertrain Uzbekistan", полная занятость
• Координация внешних и внутренних перевозок
• Сбор и раздача товаро-сопроводительных документов соответствующим департаментам и лицам
• Прием материалов от поставщиков и поставка на склад
• Подготовка отчетов для внутреннего и внешнего пользования
• Поддержка в составлении экспортной документации
• Поддержка для беспрепятственного таможенного оформления
• Контроль пустых контейнеров посредством периодической инвентаризации в целях избежание нехватки у поставщиков
• Контроль документов по импортируемым частям из стран СНГ в целях возмещения пошлин
• Проверки и оплаты за логистические услуги
• Управление конвента сайта People Finder для департамента логистики
• Проведение обучений по соблюдению стандартов General Motors для компаний предоставляющих логистические услуги.
9 месяцев
январь  — сентябрь 2011
Региональный коммерческий представитель
ZAO “Tetra Pak”, полная занятость
- Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и заключение контрактов в Узбекистане.
- Координировал проекты и готовил контракты.
- Организовывал мероприятия и проводил переговоры с заинтересованными лицами, их руководством, потенциальными заказчиками и правительственными чиновниками для продвижения продукции на рынке.
- Участвовал в маркетинговых исследованиях и исследованиях конкурентов с технической и коммерческой точек зрения, подготовка сравнительных материалов.
- Взаимодействовал и координировал проекты с тесно связанными отделами в головном офисе в Швейцарии и в Казахстане, такими как: отдел логистики, технический отдел, отдел разработки дизайна и финансовый отдел, чтобы удовлетворить потребности заказчиков.
- Подготовка протоколов, ежемесячных отчетов продаж, планов действий и графиков, чтобы определить четкие цели для дальнейшего развития бизнеса в регионе.
- Выполнял все другие поставленные руководством задачи для достижения поставленных целей.
11 месяцев
январь  — ноябрь 2010
Freelancer (Фриланс) / Консультант по продажам и маркетингу в частных компаниях
 ООО "Авалон Инвест" (Москва), "ИнМакс Групп" (Москва), ДП "Азиатско-Европейская Трастовая Компания" (Ташкент), частичная занятость
- Анализировал ежедневные операции и цели компаний. Предоставлял данные маркетинговых исследований и проводил курсы обучения для отделов продаж.
- Используя мой опыт в управлении продаж, мои прошлые идеи и маркетинговые знания, определял имеющиеся проблемы и консультировал компании, чтобы построить и сформировать эффективный отдел продаж для достижения поставленных ими целей и увеличения прода.
2 года и 1 месяц
ноябрь 2007 — ноябрь 2009
Старший специалист по работе с ключевыми клиентами/ Отдел продаж и развития бизнеса
ООО "Юнител" - ТМ "Билайн", полная занятость
- Анализировал потенциальные проблемы, связанные с потреблением услуг и координировал процесс продаж.
- Выявление и оценка новых ключевых возможностей бизнеса для эффективного управления продажами.
- Контроль работы менеджеров по работе с малым и средним бизнесом.
- Развивал и поддерживал отношения с главными лицами, принимающие решение в ключевых компаниях.
- Создавал и поддерживал хорошие взаимоотношения с клиентами для роста прибыли и удержания клиентов. (customer retention)
- Предоставление всестороннего бизнес-анализа.
6 месяцев
сентябрь 2006 — февраль 2007
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
SEP Nestle, полная занятость
- Поддерживал связь с существующими ключевыми клиентами (Супермаркеты, HORECA и гос. учреждения), ежедневным посещением рынка.
- Планирование, направленние, обучение и оценка результатов персонала, для развития и управления продаж.
- Контролировал и координировал торговых представителей, для того чтобы гарантировать наличие, видимость и доступность продуктов Nestle у ключевых клиентов.
- Проводил презентации продуктов Nestle потенциальным ключевым клиентам для увеличения продаж.
- Координировал доставку продуктов (Best route to market) работая в тесном сотрудничестве с дистрибьюторами компании, чтобы увеличить продажи и предотвратить дефицит (stock out).
- Анализировал рынок для топ-менеджмента. (цены, новые упаковки, рекламные акции, методы доставки и т.д.)
- Устанавливал маршрут торговых представителей и мерчендайзеров для эффективного обслуживания клиентов на регулярной и запланированной основе.
9 месяцев
апрель  — декабрь 2005
Менеджер по продажам, старший менеджер
Vakson Freehold Properties (Vakson Real Estate LLC), полная занятость
- Создал и развил базу потенциальных инвесторов, используя доступные инструменты и информацию.
- Развивал и поддерживал успешные отношения с инвесторами.
- Общая сумма продаж за первые два месяца составила USD 1 млн. Общая сумма за время работы: USD 2,5 млн.
- Планировал и осуществлял новые бизнес-стратегии.
- Получил ценный опыт в продаже инвестиционных продуктов.
Высшее образование
2004
Сракузский Университет (США)
The Martin J. Whitman School of Management
Дневная/Очная форма обучения
Бакалавр Наук (BSc) / Исследования потребительского спроса
Среднее специальное образование
2000
Интститут Монтана Цугерберг ( Швейцария)
Дневная/Очная форма обучения
Американский диплом полной средней школы
Курсы
2008
Тренинговая компания “TACK International”
“Профессиональный подход к продажам”
Ташкент
2008
Билайн Университет
"Методы выявления потребности” (модель СПИН)
Москва
2007
Билайн Университет
“Методы эффективных продаж корпоративным клиентам”
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (разговорный), узбекский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (MS Office, Lotus Notes, Web page Design (Dreamweaver), SAP и др.).
Дополнительные сведения
Имея твердые знания в сфере маркетинговых исследований (потребительских исследований) и получив ценный и успешный опыт в управлении продаж, меня интересует позиция, которая позволит применить мною полученный опыт в данной сфере для осуществления, как личных целей, так и целей поставленных перед компанией.

Личные качества:
- Независимый, ответственный, честолюбивый, коммуникабельный, пунктуальный, гибкий, командный игрок, энергичный и самостоятельный.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель генерального менеджера, ДП "ЦАСК", СП ООО "Осие Батарея"
Резюме № 9279218 в открытом доступе Последнее обновление 24 июля, 23:38

Резюме

Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажам, Региональный представитель, Директор по продажам По договоренности
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 18 января 1982, 35 лет. Женат, есть дети, гражданство Узбекистан.
Ташкент, Ташкент, готов к переезду
10.2013—н.в.   3 года 10 месяцев
Глава Представительства в Узбекистане/Региональный Менеджер по Центральной Азии и Монголии
OOO "Knauf Insulation", полная занятость.
- Осуществляю сбор информации о региональном рынке. (количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.)
- Анализирую информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатываю стратегию по представлению товара в регионе.
- Обеспечиваю реализацию рекламных кампаний по продвижению теплоизоляционных материалов в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Knauf Insulaiton в регионе с учетом местной специфики, организую представление товаров на региональных выставках.
- Разрабатываю планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирую их выполнение.
- Организую и развиваю систему дистрибьюции в регионе, осуществляю поиск оптовых покупателей, партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
- Организую семинары для существующих и потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению теплоизоляционных материалов Кнауф Инсулейшн в регионе и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
- Организую семинары для проектных институтов с целью увеличения узнаваемости брэнда, правильного использования теплоизоляционных материалов, совместной работы по внедрению строительных нормативов в регионе и разъяснения политики предприятия по продвижению теплоизоляционных материалов Кнауф Инсулейшн в регионе.
- Осуществляю координацию мерчандайзинга в регионе.
- Координирую заключение финансовых договоров с региональными партнерами и контролирую своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирую расчеты за проданные товары.
- Обеспечиваю целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливаю и представляю отчеты руководству по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров, перечень товаров не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения КИ в регионе после первого выхода на региональный рынок, прогнозы и тенденции его изменения и дальнейшего развития.
- Координирую свою работу с головным офисом, обеспечиваю выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного офиса).
- Представляю и защищаю интересы компании в регионе.
- Ежеквартальное выполнение поставленных планов по продажам на 100%-110% за весь период работы и рост продаж в 2014 г. составил 35% по сравнению с 2013 г.
02.2013—10.2013   9 месяцев
Менеджер отдела по транспортировке грузов
ЗАО "General Motors Powertrain Uzbekistan", полная занятость.
- Руководство всеми внутренними и внешними поставщиками логистических услуг и логистическими операциями на заводе
- Прослеживание поставок материалов по ввозимой сети поставок
- Аудит отдела и документов и сотрудников Логистических компаний, документы по технике безопасности, эргономике, предложениям, обучению, BPD и рабочим параметрам
- Реализую, контролирю и поддерживаю инициативы GMS (глобальная система материально-технического обеспечения)
- Ведение закупа логистических услуг
- Рекомендует, осуществляет, контролирует, принимает решения по материально-техническому обеспечению всех заводских операций.
- Управление и составление бюджета, подписывание всех логистических инвойсов.
- Руководство процессом отчетности по оценочным их применение в Планировании оперативных решениях на текущее время и последующие годы
03.2012—02.2013   1 год
Координатор по транспортировке грузов / Global Supply Chain Department
ЗАО "General Motors Powertrain Uzbekistan", полная занятость.
• Координация внешних и внутренних перевозок
• Сбор и раздача товаро-сопроводительных документов соответствующим департаментам и лицам
• Прием материалов от поставщиков и поставка на склад
• Подготовка отчетов для внутреннего и внешнего пользования
• Поддержка в составлении экспортной документации
• Поддержка для беспрепятственного таможенного оформления
• Контроль пустых контейнеров посредством периодической инвентаризации в целях избежание нехватки у поставщиков
• Контроль документов по импортируемым частям из стран СНГ в целях возмещения пошлин
• Проверки и оплаты за логистические услуги
• Управление конвента сайта People Finder для департамента логистики
• Проведение обучений по соблюдению стандартов General Motors для компаний предоставляющих логистические услуги.
01.2011—09.2011   9 месяцев
Региональный коммерческий представитель
ZAO “Tetra Pak”, полная занятость.
- Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и заключение контрактов в Узбекистане.
- Координировал проекты и готовил контракты.
- Организовывал мероприятия и проводил переговоры с заинтересованными лицами, их руководством, потенциальными заказчиками и правительственными чиновниками для продвижения продукции на рынке.
- Участвовал в маркетинговых исследованиях и исследованиях конкурентов с технической и коммерческой точек зрения, подготовка сравнительных материалов.
- Взаимодействовал и координировал проекты с тесно связанными отделами в головном офисе в Швейцарии и в Казахстане, такими как: отдел логистики, технический отдел, отдел разработки дизайна и финансовый отдел, чтобы удовлетворить потребности заказчиков.
- Подготовка протоколов, ежемесячных отчетов продаж, планов действий и графиков, чтобы определить четкие цели для дальнейшего развития бизнеса в регионе.
- Выполнял все другие поставленные руководством задачи для достижения поставленных целей.
01.2010—11.2010   11 месяцев
Freelancer (Фриланс) / Консультант по продажам и маркетингу в частных компаниях
 ООО "Авалон Инвест" (Москва), "ИнМакс Групп" (Москва), ДП "Азиатско-Европейская Трастовая Компания" (Ташкент), частичная занятость.
- Анализировал ежедневные операции и цели компаний. Предоставлял данные маркетинговых исследований и проводил курсы обучения для отделов продаж.
- Используя мой опыт в управлении продаж, мои прошлые идеи и маркетинговые знания, определял имеющиеся проблемы и консультировал компании, чтобы построить и сформировать эффективный отдел продаж для достижения поставленных ими целей и увеличения прода.
11.2007—11.2009   2 года 1 месяц
Старший специалист по работе с ключевыми клиентами/ Отдел продаж и развития бизнеса
ООО "Юнител" - ТМ "Билайн", полная занятость.
- Анализировал потенциальные проблемы, связанные с потреблением услуг и координировал процесс продаж.
- Выявление и оценка новых ключевых возможностей бизнеса для эффективного управления продажами.
- Контроль работы менеджеров по работе с малым и средним бизнесом.
- Развивал и поддерживал отношения с главными лицами, принимающие решение в ключевых компаниях.
- Создавал и поддерживал хорошие взаимоотношения с клиентами для роста прибыли и удержания клиентов. (customer retention)
- Предоставление всестороннего бизнес-анализа.
09.2006—02.2007   6 месяцев
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
SEP Nestle, полная занятость.
- Поддерживал связь с существующими ключевыми клиентами (Супермаркеты, HORECA и гос. учреждения), ежедневным посещением рынка.
- Планирование, направленние, обучение и оценка результатов персонала, для развития и управления продаж.
- Контролировал и координировал торговых представителей, для того чтобы гарантировать наличие, видимость и доступность продуктов Nestle у ключевых клиентов.
- Проводил презентации продуктов Nestle потенциальным ключевым клиентам для увеличения продаж.
- Координировал доставку продуктов (Best route to market) работая в тесном сотрудничестве с дистрибьюторами компании, чтобы увеличить продажи и предотвратить дефицит (stock out).
- Анализировал рынок для топ-менеджмента. (цены, новые упаковки, рекламные акции, методы доставки и т.д.)
- Устанавливал маршрут торговых представителей и мерчендайзеров для эффективного обслуживания клиентов на регулярной и запланированной основе.
04.2005—12.2005   9 месяцев
Менеджер по продажам, старший менеджер
Vakson Freehold Properties (Vakson Real Estate LLC), полная занятость.
- Создал и развил базу потенциальных инвесторов, используя доступные инструменты и информацию.
- Развивал и поддерживал успешные отношения с инвесторами.
- Общая сумма продаж за первые два месяца составила USD 1 млн. Общая сумма за время работы: USD 2,5 млн.
- Планировал и осуществлял новые бизнес-стратегии.
- Получил ценный опыт в продаже инвестиционных продуктов.
Высшее
2004
Сракузский Университет (США)
Факультет: The Martin J. Whitman School of Management
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Бакалавр Наук (BSc) / Исследования потребительского спроса
Среднее специальное
2000
Интститут Монтана Цугерберг ( Швейцария)
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Американский диплом полной средней школы
Курсы и тренинги
2008
Тренинговая компания “TACK International”
“Профессиональный подход к продажам”
Ташкент
2008
Билайн Университет
"Методы выявления потребности” (модель СПИН)
Москва
2007
Билайн Университет
“Методы эффективных продаж корпоративным клиентам”
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею),
немецкий (разговорный),
узбекский (свободно владею),
русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (MS Office, Lotus Notes, Web page Design (Dreamweaver), SAP и др.).
Дополнительные сведения
Имея твердые знания в сфере маркетинговых исследований (потребительских исследований) и получив ценный и успешный опыт в управлении продаж, меня интересует позиция, которая позволит применить мною полученный опыт в данной сфере для осуществления, как личных целей, так и целей поставленных перед компанией.

Личные качества:
- Независимый, ответственный, честолюбивый, коммуникабельный, пунктуальный, гибкий, командный игрок, энергичный и самостоятельный.