Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9279218
23 ноября

Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажам, Региональный представитель, Директор по продажам

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (18 января 1982), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Ташкент, Ташкент, м. Хамида Алимджана, готов к переезду в Москву, Алматы, Город за рубежом
Готов к командировкам, гражданство: Узбекистан
Работал
Общий рабочий стаж — 9 лет и 10 месяцев

октябрь 2013 — н.в.
3 года и 3 месяца

Региональный менеджер по Центральной Азии и Монголии

(Полная занятость)

OOO "Knauf Insulation".

- Осуществляю сбор информации о региональном рынке. (количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.)
- Анализирую информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатываю стратегию по представлению товара в регионе.
- Обеспечиваю реализацию рекламных кампаний по продвижению теплоизоляционных материалов в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Knauf Insulaiton в регионе с учетом местной специфики, организую представление товаров на региональных выставках.
- Разрабатываю планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирую их выполнение.
- Организую и развиваю систему дистрибьюции в регионе, осуществляю поиск оптовых покупателей, партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
- Организую семинары для существующих и потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению теплоизоляционных материалов Кнауф Инсулейшн в регионе и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
- Организую семинары для проектных институтов с целью увеличения узнаваемости брэнда, правильного использования теплоизоляционных материалов, совместной работы по внедрению строительных нормативов в регионе и разъяснения политики предприятия по продвижению теплоизоляционных материалов Кнауф Инсулейшн в регионе.
- Осуществляю координацию мерчандайзинга в регионе.
- Координирую заключение финансовых договоров с региональными партнерами и контролирую своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирую расчеты за проданные товары.
- Обеспечиваю целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливаю и представляю отчеты руководству по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров, перечень товаров не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения КИ в регионе после первого выхода на региональный рынок, прогнозы и тенденции его изменения и дальнейшего развития.
- Координирую свою работу с головным офисом, обеспечиваю выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного офиса).
- Представляю и защищаю интересы компании в регионе.
- Ежеквартальное выполнение поставленных планов по продажам на 100%-110% за весь период работы и рост продаж в 2014 г. составил 35% по сравнению с 2013 г.

февраль 2013 — октябрь 2013
9 месяцев

Менеджер отдела по транспортировке грузов

(Полная занятость)

ЗАО "General Motors Powertrain Uzbekistan".

- Руководство всеми внутренними и внешними поставщиками логистических услуг и логистическими операциями на заводе
- Прослеживание поставок материалов по ввозимой сети поставок
- Аудит отдела и документов и сотрудников Логистических компаний, документы по технике безопасности, эргономике, предложениям, обучению, BPD и рабочим параметрам
- Реализую, контролирю и поддерживаю инициативы GMS (глобальная система материально-технического обеспечения)
- Ведение закупа логистических услуг
- Рекомендует, осуществляет, контролирует, принимает решения по материально-техническому обеспечению всех заводских операций.
- Управление и составление бюджета, подписывание всех логистических инвойсов.
- Руководство процессом отчетности по оценочным их применение в Планировании оперативных решениях на текущее время и последующие годы

март 2012 — февраль 2013
1 год

Координатор по транспортировке грузов / Global Supply Chain Department

(Полная занятость)

ЗАО "General Motors Powertrain Uzbekistan".

• Координация внешних и внутренних перевозок
• Сбор и раздача товаро-сопроводительных документов соответствующим департаментам и лицам
• Прием материалов от поставщиков и поставка на склад
• Подготовка отчетов для внутреннего и внешнего пользования
• Поддержка в составлении экспортной документации
• Поддержка для беспрепятственного таможенного оформления
• Контроль пустых контейнеров посредством периодической инвентаризации в целях избежание нехватки у поставщиков
• Контроль документов по импортируемым частям из стран СНГ в целях возмещения пошлин
• Проверки и оплаты за логистические услуги
• Управление конвента сайта People Finder для департамента логистики
• Проведение обучений по соблюдению стандартов General Motors для компаний предоставляющих логистические услуги.

январь 2011 — сентябрь 2011
9 месяцев

Региональный коммерческий представитель

(Полная занятость)

ZAO “Tetra Pak”.

- Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и заключение контрактов в Узбекистане.
- Координировал проекты и готовил контракты.
- Организовывал мероприятия и проводил переговоры с заинтересованными лицами, их руководством, потенциальными заказчиками и правительственными чиновниками для продвижения продукции на рынке.
- Участвовал в маркетинговых исследованиях и исследованиях конкурентов с технической и коммерческой точек зрения, подготовка сравнительных материалов.
- Взаимодействовал и координировал проекты с тесно связанными отделами в головном офисе в Швейцарии и в Казахстане, такими как: отдел логистики, технический отдел, отдел разработки дизайна и финансовый отдел, чтобы удовлетворить потребности заказчиков.
- Подготовка протоколов, ежемесячных отчетов продаж, планов действий и графиков, чтобы определить четкие цели для дальнейшего развития бизнеса в регионе.
- Выполнял все другие поставленные руководством задачи для достижения поставленных целей.

январь 2010 — ноябрь 2010
11 месяцев

Freelancer (Фриланс) / Консультант по продажам и маркетингу в частных компаниях

(Частичная занятость)

 ООО "Авалон Инвест" (Москва), "ИнМакс Групп" (Москва), ДП "Азиатско-Европейская Трастовая Компания" (Ташкент).

- Анализировал ежедневные операции и цели компаний. Предоставлял данные маркетинговых исследований и проводил курсы обучения для отделов продаж.
- Используя мой опыт в управлении продаж, мои прошлые идеи и маркетинговые знания, определял имеющиеся проблемы и консультировал компании, чтобы построить и сформировать эффективный отдел продаж для достижения поставленных ими целей и увеличения прода.

ноябрь 2007 — ноябрь 2009
2 года и 1 месяц

Старший специалист по работе с ключевыми клиентами/ Отдел продаж и развития бизнеса

(Полная занятость)

ООО "Юнител" - ТМ "Билайн".

- Анализировал потенциальные проблемы, связанные с потреблением услуг и координировал процесс продаж.
- Выявление и оценка новых ключевых возможностей бизнеса для эффективного управления продажами.
- Контроль работы менеджеров по работе с малым и средним бизнесом.
- Развивал и поддерживал отношения с главными лицами, принимающие решение в ключевых компаниях.
- Создавал и поддерживал хорошие взаимоотношения с клиентами для роста прибыли и удержания клиентов. (customer retention)
- Предоставление всестороннего бизнес-анализа.

сентябрь 2006 — февраль 2007
6 месяцев

Супервайзер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

SEP Nestle.

- Поддерживал связь с существующими ключевыми клиентами (Супермаркеты, HORECA и гос. учреждения), ежедневным посещением рынка.
- Планирование, направленние, обучение и оценка результатов персонала, для развития и управления продаж.
- Контролировал и координировал торговых представителей, для того чтобы гарантировать наличие, видимость и доступность продуктов Nestle у ключевых клиентов.
- Проводил презентации продуктов Nestle потенциальным ключевым клиентам для увеличения продаж.
- Координировал доставку продуктов (Best route to market) работая в тесном сотрудничестве с дистрибьюторами компании, чтобы увеличить продажи и предотвратить дефицит (stock out).
- Анализировал рынок для топ-менеджмента. (цены, новые упаковки, рекламные акции, методы доставки и т.д.)
- Устанавливал маршрут торговых представителей и мерчендайзеров для эффективного обслуживания клиентов на регулярной и запланированной основе.

апрель 2005 — декабрь 2005
9 месяцев

Менеджер по продажам, старший менеджер

(Полная занятость)

Vakson Freehold Properties (Vakson Real Estate LLC).

- Создал и развил базу потенциальных инвесторов, используя доступные инструменты и информацию.
- Развивал и поддерживал успешные отношения с инвесторами.
- Общая сумма продаж за первые два месяца составила USD 1 млн. Общая сумма за время работы: USD 2,5 млн.
- Планировал и осуществлял новые бизнес-стратегии.
- Получил ценный опыт в продаже инвестиционных продуктов.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (MS Office, Lotus Notes, Web page Design (Dreamweaver), SAP и др.).
Учился

по 2004

Сракузский Университет (США) Уровень образования: Высшее. Факультет: The Martin J. Whitman School of Management. Специальность: Бакалавр Наук (BSc) / Исследования потребительского спроса. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2000

Интститут Монтана Цугерберг ( Швейцария) Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Американский диплом полной средней школы. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2008

“Профессиональный подход к продажам”. Тренинговая компания “TACK International”, г. Ташкент

2008

"Методы выявления потребности” (модель СПИН). Билайн Университет, г. Москва

2007

“Методы эффективных продаж корпоративным клиентам”. Билайн Университет, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык разговорный, узбекский язык свободно владею, русский язык свободно владею
Водительские права категории B,C
О себе

Имея твердые знания в сфере маркетинговых исследований (потребительских исследований) и получив ценный и успешный опыт в управлении продаж, меня интересует позиция, которая позволит применить мною полученный опыт в данной сфере для осуществления, как личных целей, так и целей поставленных перед компанией.

Личные качества:
- Независимый, ответственный, честолюбивый, коммуникабельный, пунктуальный, гибкий, командный игрок, энергичный и самостоятельный.

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9279218 обновлено 23 ноября, 14:42
Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажам, Региональный представитель, Директор по продажам
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (18 января 1982)
Женат, есть дети, гражданство Узбекистан
Ташкент, Ташкент (м. Хамида Алимджана), готов к переезду в Москву, Алматы, Город за рубежом
Опыт работы 9 лет и 10 месяцев
Региональный менеджер по Центральной Азии и Монголии
3 года 3 месяца
октябрь 2013  — н.в.
OOO "Knauf Insulation", полная занятость
- Осуществляю сбор информации о региональном рынке. (количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.)
- Анализирую информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатываю стратегию по представлению товара в регионе.
- Обеспечиваю реализацию рекламных кампаний по продвижению теплоизоляционных материалов в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа Knauf Insulaiton в регионе с учетом местной специфики, организую представление товаров на региональных выставках.
- Разрабатываю планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирую их выполнение.
- Организую и развиваю систему дистрибьюции в регионе, осуществляю поиск оптовых покупателей, партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
- Организую семинары для существующих и потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению теплоизоляционных материалов Кнауф Инсулейшн в регионе и вовлечению в этот процесс новых партнеров.
- Организую семинары для проектных институтов с целью увеличения узнаваемости брэнда, правильного использования теплоизоляционных материалов, совместной работы по внедрению строительных нормативов в регионе и разъяснения политики предприятия по продвижению теплоизоляционных материалов Кнауф Инсулейшн в регионе.
- Осуществляю координацию мерчандайзинга в регионе.
- Координирую заключение финансовых договоров с региональными партнерами и контролирую своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирую расчеты за проданные товары.
- Обеспечиваю целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливаю и представляю отчеты руководству по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров, перечень товаров не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения КИ в регионе после первого выхода на региональный рынок, прогнозы и тенденции его изменения и дальнейшего развития.
- Координирую свою работу с головным офисом, обеспечиваю выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного офиса).
- Представляю и защищаю интересы компании в регионе.
- Ежеквартальное выполнение поставленных планов по продажам на 100%-110% за весь период работы и рост продаж в 2014 г. составил 35% по сравнению с 2013 г.
Менеджер отдела по транспортировке грузов
9 месяцев
февраль   — октябрь 2013
ЗАО "General Motors Powertrain Uzbekistan", полная занятость
- Руководство всеми внутренними и внешними поставщиками логистических услуг и логистическими операциями на заводе
- Прослеживание поставок материалов по ввозимой сети поставок
- Аудит отдела и документов и сотрудников Логистических компаний, документы по технике безопасности, эргономике, предложениям, обучению, BPD и рабочим параметрам
- Реализую, контролирю и поддерживаю инициативы GMS (глобальная система материально-технического обеспечения)
- Ведение закупа логистических услуг
- Рекомендует, осуществляет, контролирует, принимает решения по материально-техническому обеспечению всех заводских операций.
- Управление и составление бюджета, подписывание всех логистических инвойсов.
- Руководство процессом отчетности по оценочным их применение в Планировании оперативных решениях на текущее время и последующие годы
Координатор по транспортировке грузов / Global Supply Chain Department
1 год
март 2012  — февраль 2013
ЗАО "General Motors Powertrain Uzbekistan", полная занятость
• Координация внешних и внутренних перевозок
• Сбор и раздача товаро-сопроводительных документов соответствующим департаментам и лицам
• Прием материалов от поставщиков и поставка на склад
• Подготовка отчетов для внутреннего и внешнего пользования
• Поддержка в составлении экспортной документации
• Поддержка для беспрепятственного таможенного оформления
• Контроль пустых контейнеров посредством периодической инвентаризации в целях избежание нехватки у поставщиков
• Контроль документов по импортируемым частям из стран СНГ в целях возмещения пошлин
• Проверки и оплаты за логистические услуги
• Управление конвента сайта People Finder для департамента логистики
• Проведение обучений по соблюдению стандартов General Motors для компаний предоставляющих логистические услуги.
Региональный коммерческий представитель
9 месяцев
январь   — сентябрь 2011
ZAO “Tetra Pak”, полная занятость
- Подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций и заключение контрактов в Узбекистане.
- Координировал проекты и готовил контракты.
- Организовывал мероприятия и проводил переговоры с заинтересованными лицами, их руководством, потенциальными заказчиками и правительственными чиновниками для продвижения продукции на рынке.
- Участвовал в маркетинговых исследованиях и исследованиях конкурентов с технической и коммерческой точек зрения, подготовка сравнительных материалов.
- Взаимодействовал и координировал проекты с тесно связанными отделами в головном офисе в Швейцарии и в Казахстане, такими как: отдел логистики, технический отдел, отдел разработки дизайна и финансовый отдел, чтобы удовлетворить потребности заказчиков.
- Подготовка протоколов, ежемесячных отчетов продаж, планов действий и графиков, чтобы определить четкие цели для дальнейшего развития бизнеса в регионе.
- Выполнял все другие поставленные руководством задачи для достижения поставленных целей.
Freelancer (Фриланс) / Консультант по продажам и маркетингу в частных компаниях
11 месяцев
январь   — ноябрь 2010
 ООО "Авалон Инвест" (Москва), "ИнМакс Групп" (Москва), ДП "Азиатско-Европейская Трастовая Компания" (Ташкент), частичная занятость
- Анализировал ежедневные операции и цели компаний. Предоставлял данные маркетинговых исследований и проводил курсы обучения для отделов продаж.
- Используя мой опыт в управлении продаж, мои прошлые идеи и маркетинговые знания, определял имеющиеся проблемы и консультировал компании, чтобы построить и сформировать эффективный отдел продаж для достижения поставленных ими целей и увеличения прода.
Старший специалист по работе с ключевыми клиентами/ Отдел продаж и развития бизнеса
2 года 1 месяц
ноябрь 2007  — ноябрь 2009
ООО "Юнител" - ТМ "Билайн", полная занятость
- Анализировал потенциальные проблемы, связанные с потреблением услуг и координировал процесс продаж.
- Выявление и оценка новых ключевых возможностей бизнеса для эффективного управления продажами.
- Контроль работы менеджеров по работе с малым и средним бизнесом.
- Развивал и поддерживал отношения с главными лицами, принимающие решение в ключевых компаниях.
- Создавал и поддерживал хорошие взаимоотношения с клиентами для роста прибыли и удержания клиентов. (customer retention)
- Предоставление всестороннего бизнес-анализа.
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
6 месяцев
сентябрь 2006  — февраль 2007
SEP Nestle, полная занятость
- Поддерживал связь с существующими ключевыми клиентами (Супермаркеты, HORECA и гос. учреждения), ежедневным посещением рынка.
- Планирование, направленние, обучение и оценка результатов персонала, для развития и управления продаж.
- Контролировал и координировал торговых представителей, для того чтобы гарантировать наличие, видимость и доступность продуктов Nestle у ключевых клиентов.
- Проводил презентации продуктов Nestle потенциальным ключевым клиентам для увеличения продаж.
- Координировал доставку продуктов (Best route to market) работая в тесном сотрудничестве с дистрибьюторами компании, чтобы увеличить продажи и предотвратить дефицит (stock out).
- Анализировал рынок для топ-менеджмента. (цены, новые упаковки, рекламные акции, методы доставки и т.д.)
- Устанавливал маршрут торговых представителей и мерчендайзеров для эффективного обслуживания клиентов на регулярной и запланированной основе.
Менеджер по продажам, старший менеджер
9 месяцев
апрель   — декабрь 2005
Vakson Freehold Properties (Vakson Real Estate LLC), полная занятость
- Создал и развил базу потенциальных инвесторов, используя доступные инструменты и информацию.
- Развивал и поддерживал успешные отношения с инвесторами.
- Общая сумма продаж за первые два месяца составила USD 1 млн. Общая сумма за время работы: USD 2,5 млн.
- Планировал и осуществлял новые бизнес-стратегии.
- Получил ценный опыт в продаже инвестиционных продуктов.
Высшее образование
2004
Сракузский Университет (США)
The Martin J. Whitman School of Management
Дневная/Очная форма обучения
Бакалавр Наук (BSc) / Исследования потребительского спроса
Среднее специальное образование
2000
Интститут Монтана Цугерберг ( Швейцария)
Дневная/Очная форма обучения
Американский диплом полной средней школы
Курсы
2008
Тренинговая компания “TACK International”
“Профессиональный подход к продажам”
Ташкент
2008
Билайн Университет
"Методы выявления потребности” (модель СПИН)
Москва
2007
Билайн Университет
“Методы эффективных продаж корпоративным клиентам”
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (разговорный), узбекский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК (MS Office, Lotus Notes, Web page Design (Dreamweaver), SAP и др.).
Дополнительные сведения
Имея твердые знания в сфере маркетинговых исследований (потребительских исследований) и получив ценный и успешный опыт в управлении продаж, меня интересует позиция, которая позволит применить мною полученный опыт в данной сфере для осуществления, как личных целей, так и целей поставленных перед компанией.

Личные качества:
- Независимый, ответственный, честолюбивый, коммуникабельный, пунктуальный, гибкий, командный игрок, энергичный и самостоятельный.