Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор Food, FMCG

Был больше месяца назад

150 000 ₽

53 года (родился 12 августа 1972), cостоит в браке, есть дети

Троицк

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 2 месяца
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "Кондитерская Фабрика "Победа"
Обязанности и достижения:
Развитие продаж на территории России и с 2015г. СНГ  Развитие продаж в сетях и подключение новых, расширение ассортимента, ротация Управление командами ЭТП в регионах Обучение региональных и торговых представителей. Поиск новых дистрибуторов, переговоры с ключевыми лицами  Планирование и организация маркетинговой активности.  Управление издержками и рентабельностью.  Анализ продаж, контроль дебиторки. Аудит территорий, составление плана работ и контроль за выполнением. Подбор ключевого персонала, обучение Разработка ценовой политики для различных территорий и стран и контроль за ней.
- Январь 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
Калинов Мост, ТД, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Продажа чай, кофе, специи, цикорий, какао. Организация территориального деления территорий Поиск и подключение новых дистрибуторов. Создание в рамках отдела штата региональных менеджеров. Разработка и контроль трейдмаркетинговых акций. Подключение сетевой розницы, личные переговоры. Разработка KPI для менеджеров отдела. Ввод продукции в региональные сети Обеспечен рост продаж более чем в 2 раза.
- Май 2011 – ноябрь 2011
- 7 месяцев
Начальник отдела продаж
АльтерВЕСТ, Москва
Обязанности и достижения:
Создание и внедрение системы отчётности по KPI Увеличение доли продаж высокомаржинальной продукции Поиск и подключение новых дистрибуторов Создание в рамках отдела штата региональных менеджеров Проработка вопросов расширения ассортимента по мороженному, твороженному, замороженным п/ф и замороженным овощам. Разработка и контроль трейдмаркетинговых акций. После жаркого лета 2010 года в 2011 году удалось показать практически такие же продажи (около 87%), хотя на момент прихода на работу было продано нарастающим итогом только 45% от показателей 2010 г.
- Март 2003 – май 2011
- 8 лет и 3 месяца
Начальник отдела продаж по СНГ
Маккофе, Петровская слобода, Москва
Обязанности и достижения:
 Организация отдела с нуля.  Исследование рынков различных стран, создание программы развития территории, подбор и расчет необходимой схемы работы, выработка ценовой политики.  Подбор компаний дистрибуторов, персонала.  Разработка ценовой политики для различных территорий и стран и контроль за ней.  Развитие и контроль каналов сбыта. Контроль остатков и продаж.  Организованы стабильные продажи в 5 странах, из них в 2 странах вышли на первое место, в трёх странах на 2-3 место по продажам среди конкурирующих марок.  Введены в строй 3 филиала, налажена отчётность и результативная работа.  Налажено несколько систем экспорта.  Создание на базе дистрибутора полуэксклюзивных команд.  Разработка и внедрение стратегии продаж.  Обучение региональных и торговых представителей.  Разработка и контроль за реализацией трейдмаркетинговых мероприятий, согласование маркетинговых программ поддержки и развития продукта.  С марта 2007г. Дополнительно начальник отдела продаж по Уралу, Сибири.  С января 2008г. После слияния компаний работа в штате компании «МакКофе»
- Март 1997 – март 2003
- 6 лет и 1 месяц
Коммерческий директор
Ренессанс русской упаковки, Москва
Обязанности и достижения:
 Организация продаж с нуля.  Создание клиентской базы по России и странам СНГ.  Налаживание работы с сетями, личные договорённости о вводе продукции Пятёрочка, Дикси, Перекрёсток, Метро, Бин.  Планирование и организация маркетинговой активности.  Управление издержками и рентабельностью.  Разработка годовых/квартальных/месячных планов продаж.  Планирование и реализация развития ассортимента фабрики.  Управление ценовой и ассортиментной политикой, политикой закупок и товарными запасами.  Анализ продаж, дебиторки.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: ЭЭФ
Специальность: Возобновляемые источники энергии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлечения - Беговые лыжи, Академическая гребля. • Опыт руководства командами до 45 человек (постановка задач, контроль выполнения, навык построения структуры команды в зависимости от целей и функций) • Навык планирования (составление планов продаж, основываясь на предыдущем опыте, и принимая во внимание возможные тенденции изменения рынка). Умение принимать решения на основе анализа. Выявление и формулировка проблемы, выработки способа решения и фокусировка сотрудников на целях. • Навык мониторинга реализации принятых решений, выявление проблем по достижению, как всем подразделением, так и отдельными сотрудниками, корректировка плана достижения цели. • Опыт вывода на рынок новых продуктов. • Опыт в подборе персонала. Опыт проведения тренингов. Опыт ввода продукции в сети и дальнейшего развития продаж. Опыт разработки KPI