Руководитель отдела продаж, региональный менеджер

Была больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родилась 27 января 1985), не состоит в браке, детей нет

Киров (Кировская область)

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Сентябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 4 месяца
Региональный представитель
ООО "МЭЗ Юг Руси", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
- Подключение новых дистрибьюторов на территории, развитие качественной и количественной дистрибуции, увеличение объемов продаж; - полный контроль по документообороту, аналитическая работа и анализ территории; - ведение переговоров, полевое сопровождение, контроль деятельности работы дистрибутора; - подбор кадров, обучение сотрудников и отработка теории на практике, проведение тренингов.
- Январь 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела эксклюзивных и миксовых команд
"Кировснабсервис", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
1. Подбор кадров и стандартизация работы персонала, организация работы с внутренним и внешним кадровым резервом; 2. Управление и планирование прибылью и затратами, оптимизация организационной структуры и численности персонала, контроль процента текучести, планирование бюджета и контроль его расходования; 3. Реализация систем компенсаций, поощрений и штрафов в соответствии с корпоративными стандартами, создание корпоративных регламентов, подготовка отчетности; 4. Обучение сотрудников и поддержание дисциплины в отделе, разработка мотивации сотрудников, повышение уровня удовлетворенности персонала; 5. Выработка стратегии поиска новых клиентов; 6. Постановка задач торговому персоналу, оценка и контроль результатов. 7. Поиск и заключение выгодных контрактов, проведение маркетинговых исследований и их реализация. 8. Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибутором/ключевыми клиентами. 9. Обеспечение эффективной работы с контрагентами: ведение переговоров на уровне первых лиц; заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств.
- Март 2010 – январь 2012
- 1 год и 11 месяцев
Региональный менеджер
"Продо Коммерц" ( Пермский филиал), Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
• открытие команды ТП с нуля и организация их деятельности (команда из 4 торговых представителей) на вверенной территории; • планирование прибыли, обеспечение и выполнение плановых показателей ежемесячно; • поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами; • регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; • планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; • организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории; • планирование индивидуальных объемов продаж и показателей по развитию активной клиентской базы, а также выставление планов команде торговых представителей; • обеспечение эффективной работы с контрагентами: ведение переговоров на уровне первых лиц; заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств; • обеспечение выполнения плановых параметров по заданному уровню количественной и качественной дистрибуции, возврату дебиторской задолженности, контроль дебиторской задолженности; • развитие существующих и поиск новых каналов сбыта продукции компании на территории ответственности; • внесение предложений по увеличению объемов продаж и уровня дистрибуции; • формирование заказа продукции, контроль отгрузки и доставки товара; • консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании, презентация продукции; • проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании.
- Май 2005 – март 2010
- 4 года и 11 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель по сетевым клиентам
ООО "Шоколад +", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
• полный контроль по документообороту, первичная бухгалтерия; • организация и развитие системы дистрибьюции на территории ответственности, ведение и расширение клиентской базы; • телефонные переговоры, прием и обработка заказов и поддержание полного ассортимента продукции в торговых точках; • консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании, презентация продукции; • мерчандайзинг представленной продукции в торговой точке; • контроль отгрузки и доставки товара; • наличие деловых связей в сфере торговли с физическими и юридическими лицами; • составление и заключение взаимовыгодных договоров на поставку продукции потребителям; • анализ клиентской базы, конкурентной среды возможности увеличения объёмов продаж, подбор мотивационных программ

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2009
Вятский государственный гуманитарный университет
Факультет: Педагогический
Специальность: Социальный педагог-психолог
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2005
Кировский педагогический колледж
Специальность: Учитель русского языка и литературы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отсутствие вредных привычек, стремление к личностному росту и постоянное стремление развиваться и профессионально расти. Наличие личного автомобиля, опыт вождения более шести лет категории « В», самосовершенствование в разных областях (психология, философия, культурология, торговля). Занятие спортом (аэробика, шейпинг, бассейн), танцы. изучение психологии всех отраслей. • опыт успешного проведения переговоров на уровне первых лиц, применение на практике этики делового общения, основы менеджмента, техники проведения переговоров и самостоятельное их изучение; - прирост клиентской базы и увеличение ассортиментной матрицы; - заключение взаимовыгодных договоров (оптовые компании, Райпо, сетевые клиенты) • высокий уровень самоорганизации, организаторские и аналитические способности, лидерские и ораторские качества, нацеленность на результат и активная жизненная позиция. Компьютерные навыки: Свободное владение: MS Office, Internet, высокая скорость печати, знание программ Consultant Plus. Владение офисной орг.техникой – сканер, принтер, ксерокс, факс.