Руководитель отдела продаж, заместитель директора

Была больше месяца назад

30 000 ₽

41 год (родилась 26 июля 1984), cостоит в браке, есть дети

Пятигорск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 1 месяц

- Апрель 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 8 месяцев
Начальник группы корпоративных продаж
ООО ХКФ БАНК, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Штат команды 10 человек. Командообразование, Мотивация, планирование, постановка целей и задач, организация и контроль, обучение менеджеров корпоративных продаж. Аудит работы менеджеров. Проведение мотивирующих, цифровых планерок, также планерок с ролевыми играми, кейсами. Участие в собеседованиях и ассесментах при отборе кандидатов. Проведение стажировок. Наставничество, адаптация и обучение новых менеджеров. Выполнение поставленных задач по плановым показателям. Контроль соблюдения регламентов и стандартов, установленных банком. Проведение переговоров с лицами принимающими решение по финансовому сотрудничеству. Увольнение в связи реорганизацией отдела корпоративных продаж.
- Февраль 2013 – апрель 2014
- 1 год и 3 месяца
Менеджер корпоративных проектов
ООО ХКФ БАНК, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Организация, планирование, анализ, контроль активностей команды менеджеров корпоративных продаж. Обеспечение определенного процента проникновения в компании. Привлечение компаний. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Выстраивание взаимоотношений с компанией (Директор-зам.директор-гл.бух-линейные руководители). Задача выстроить отношения так, что бы менеджера который обслуживал компанию ждали, знали, хотели.
- Сентябрь 2012 – январь 2013
- 5 месяцев
Менеджер корпоративных продаж
ООО ХКФ БАНК, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Активные продажи. Привлечение корпоративных клиентов на территории компаний. Проведение переговоров и презентаций. За 5 месяцев среднее выполнение плана составило 225%.
- Февраль 2012 – сентябрь 2012
- 8 месяцев
Начальник группы корпоративных продаж
ООО Хоум Кредит Энд Финанс Банк, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Организация работы корпоративного отдела (запуск проекта). Штат команды до 17 человек. Командообразование, Мотивация, планирование, постановка целей и задач, организация и контроль, обучение менеджеров корпоративных продаж. Аудит работы менеджеров в полях. Проведение мотивирующих, цифровых планерок, также планерок с ролевыми играми, кейсами. Участие в собеседованиях и ассесментах при отборе кандидатов. Проведение стажировок. Наставничество, адаптация и обучение новых менеджеров. Выполнение поставленных задач по плановым показателям. Контроль соблюдения регламентов и стандартов, установленных банком. Проведение переговоров с лицами принимающими решение по финансовому сотрудничеству.
- Декабрь 2010 – февраль 2011
- 3 месяца
Торговый представитель
ООО «Диалог Плюс», Пятигорск
Обязанности и достижения:
Активные продажи. Поддержание и развитие клиентской базы. Ведение переговоров. Заключение договоров. Выполнение объемов продаж. Работа с документацией. Аудит товара активных точек. Достижения: На территории до моего трудоустройства, уже более двух месяцев не было торгового представителя. Мне удалось возобновить отношения и работу с существовавшей клиентской базой, а так же расширить ее.
- Март 2008 – июнь 2008
- 4 месяца
Торговый представитель
ИП Есаян, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Активные продажи торговой марки "7дейс" и другой кондитерской весовой продукции. Поддержание и развитие клиентской базы. Ведение переговоров. Заключение договоров. Выполнение объемов продаж. Работа с документацией. Аудит товара активных точек. Достижения: Выполнение объемов продаж на 87-98%, прирост клиентской базы на 20%. Приведение в надлежащий вид всей необходимой документации. Уволилась по собственному желанию, т.к была приглашена на более высокооплачиваемую работу, однако в связи с труднопротекаемой беременностью о которой я узнала на кануне увольнения, проработав 2 недели уже на новой работе, приняла решение не трудоустраиваться, а заниматься своим здоровьем.
- Июнь 2003 – март 2008
- 4 года и 10 месяцев
Менеджер по продажам. Начальник отдела закупок
ООО ТК «Канцлер Кавказ», Пятигорск
Обязанности и достижения:
Детализация: Период работы: с 01.07.2003 по 01.06.2004 Должность: Продавец-консультант торгового зала. Основные обязанности: Активные продажи, выкладка витрины, заключение договоров, оформление заказов по телефону, работа с розничными и мелкооптовыми клиентами. Достижения: Грамотная выкладка витрины. Клиенты, которые посещали торговый зал всегда оставались довольны работой нашей компании. Предложила делать доставку в регион, который был закреплен за мной в торговом зале (Северная Осетия). Мое предложение руководители поддержали и я усиленно работала в этом направлении. Когда уровень продаж повысился на примерно на 50%, я была освобождена от обязанностей торгового зала и переведена в оптовый отдел продаж на территорию Северной Осетии и прилегающей территории. Период работы: с 01.06.2004 по 01.01.2007 Должность: Менеджер оптового отдела продаж по городам КМВ и Северной Осетии.(офис+командировки) Основные обязанности: Активные продажи и оформление заказов по телефону, выполнение объемов продаж, поддержание и расширение клиентской базы предприятия, аудит товара активных точек, анализ рынка закрепленной территории, разработка предложений по совершенствованию и оптимизации работы менеджеров оптового отдела. Ведение дебиторской задолженности. Продвижение определенных торговых марок. Достижения: На территории Северной Осетии повысились продажи до уровня доставки 1-2 раза в неделю. До разработки мною региона стабильной доставки по этому маршруту не было (примерно 1-2 раз в месяц). Принимала непосредственное участие в подборе товара для новых клиентов, которые открывали магазины с нуля (6 магазинов). Считаю огромным плюсом, что эти клиенты в последствии активно развивались и работали только с нашей компанией. Примерно через год меня перевели на территорию КМВ (Пятигорск, Железноводск, Иноземцево, Минводы), а Владикавказ и прилежащие территории передали другому менеджеру. Объем продаж в городах КМВ вырос в 2,5раза, по сравнению с переданным. В последствии, примерно еще через пол года я курировала и Северную Осетию и Города КМВ - одновременно. Разработала маршрутный лист в Еxcel и последовательность работы менеджера, при которой заявки вовремя поступали на сборку. Сначала пользовалась сама, а когда на собрании рассказала, как работаю, новую тактику применили для всей компании. Маршрутный лист ввели в рабочую программу. Период работы: с 01.01.2007 по 07.03.2008 Должность: Начальник отдела закупок. Основные обязанности: Работа с поставщиками и кредиторской задолженностью, анализ продаж, закупок и движения товара. Составление заказов. Ведение переговоров с поставщиками. Разработка новых групп товаров и поставщиков. Планирование работы отдела закупок. Контроль за выполнением поставленных целей и задач. Работа с документацией. Разработка программ по оптимизации ассортиментного ряда в не сезонный период. Анализ рынка сбыта. Обеспечение продукцией оптового отдела и розничных магазинов предприятия. Минимизация расходов хозяйственной части организации. Достижения: Разработка новых поставщиков и групп товаров, которые помогли поддерживать необходимые продажи в не сезонный период. В связи с правильным и грамотным подбором ассортимента, а также актуальными и своевременными сроками поступления, увеличился товарооборот. Индивидуальный подход к крупным оптовикам, организациям, также принес свои плоды в продажах. Постоянное обновление ассортимента, внедрение новинок, сезонная ориентация закупок помогла оптовым отделам и розничным магазинам принадлежащим компании, поддерживать и увеличивать объем продаж. Дополнительные группы помогли вывести работу с организациями на другой уровень. Успешная реализация целей и задач, которые ставились перед отделом. Грамотная, своевременная работа отдела.
- Июнь 2002 – апрель 2003
- 11 месяцев
Менеджер по отпуску
ООО «Бумага – С», Пятигорск
Обязанности и достижения:
Активные продажи, выкладка витрины, заключение договоров, оформление заказов по телефону, работа с розничными и мелкооптовыми клиентами. Достижения:Начало карьерного роста, поступила на работу как стажер, через 3-4 месяца уже работала и с крупными оптовиками не только из городов КМВ, а также и близлежащих республик.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Пятигорский государственный технологический университет
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Энергична, коммуникабельна. Нацелена на результат. Навыки и достижения развернуто представлены в теле резюме. Программы: Word, Exel, Foxpro, 1С, Интернет.