Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

50 000 ₽

46 лет (родился 28 февраля 1979), cостоит в браке, есть дети

Орск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 9 месяцев

- Июнь 2010 – апрель 2011
- 11 месяцев
Директор по продажам
ООО "Фруктовый Дом", Орск
Обязанности и достижения:
• Организация и контроль работы персонала (в подчинении 2 супервайзера и 11 торговых представителя на базе дистрибьютора); • Организация и контроль работы супервайзеров: постановка задачи, распределение участков работ, организация взаимозаменяемости сотрудников; • Организация и проведение собраний супервайзеров, обсуждение и помощь в решении проблем, возникших на маршрутах торговых представителей; • Участие в формировании стратегического плана продвижения продукции Компании на закрепленной территории; • Контроль наличия материально – технических информационных ресурсов; • Участие в процессе подбора персонала и в принятии решения о приеме сотрудника на работу и его увольнении; • Анализ динамики продаж и возможностей их роста; • Анализ дистрибуции и активности конкурентов; • Проведение переговоров с ключевыми локальными клиентами- вопросы маркетингового соглашения, обсуждение полочного пространства; • Работа с дистрибьютором – решение вопросов по доставке, логистике своевременной, оплате торговым представителям, маркетинговым соглашениям. Достижения Построение работы всей команды начиная с введения стандартов работы торгового представителя, обучения их в полях, проведение тренинга, введение грейдовой системы мотивации торговых, что дало в свою очередь нормализованную работу команды и увеличение объемов продаж.
- Январь 2009 – декабрь 2009
- 1 год
Территориальный менеджер по продажам фасованной продукции ASM (зона ответственности – г. Архангельск
ООО «Хейнекен Коммерческий Сервис», г. Архангельск (розничные продажи пивной продукции компании «Хейнекен»), Архангельск
Обязанности и достижения:
Обязанности аналогичные предыдущей должности (переведен на должность ASM после сокращения должности ASRM) Достижения Разработал мотивационную программу для торговых представителей, которая способствовала выполнению планов по дистрибьюции, по определенным SKU. После презентации программы она была принята по всему Северо-западу. В итоге, торговый представитель моей команды завоевал первое место по Северо-западу.
- Июль 2007 – январь 2009
- 1 год и 7 месяцев
Территориальный менеджер по работе с торговыми представителями ASRM/ TSS (зона ответственности – г.
ООО «Хейнекен Коммерческий Сервис», г Архангельск (розничные продажи пивной продукции компании «Хейнекен»), Архангельск
Обязанности и достижения:
• Организация и контроль работы персонала (в подчинении 3 супервайзера и 16 торговых представителя на базе дистрибьютора, 4 мерчендайзера); • Организация и контроль работы супервайзеров: постановка задачи, распределение участков работ, организация взаимозаменяемости сотрудников; • Организация и проведение собраний супервайзеров, обсуждение и помощь в решении проблем, возникших на маршрутах торговых представителей; • Участие в формировании стратегического плана продвижения продукции Компании на закрепленной территории; • Контроль наличия материально – технических информационных ресурсов; • Участие в процессе подбора персонала и в принятии решения о приеме сотрудника на работу и его увольнении; • Анализ динамики продаж и возможностей их роста; • Анализ дистрибуции и активности конкурентов; • Проведение переговоров с ключевыми локальными клиентами- вопросы маркетингового соглашения, оплата размещения холодильного оборудования, ассортиментной матрицы, промоактивности, ротация, обсуждение полочного пространства; • Контроль соблюдения договорных отношений федеральными сетевыми клиентами; • Работа с дистрибьютором – решение вопросов по доставке, логистике своевременной, оплате торговым представителям, маркетинговым соглашениям, доставке холодильного оборудования. Достижения Обеспечил установление порядка 100 холодильников в торговых точках, которые позволили увеличить объем продаж на 500 гл; Увеличил уровень дистрибьюции на 2% за время работы, за счет размещения холодильного оборудования, т.к. это дополнительные торговые места; Увеличил среднее SKU в сетях с 8 до 12-15 позиций
- Декабрь 2006 – июль 2007
- 8 месяцев
Супервайзер
ГК «Мегаполис» (ООО «ОрьВест», субфилиал г. Оренбурга - оптовые и розничные продажи табачных изделий компании «Мегаполис», развитие дистрибьюции сигарет компании «Филипп Морис»), Орск
Обязанности и достижения:
• Планирование; • Организация работы торговых представителей (в подчинении 24 человека); • Контроль выполнения плана продаж, а также ежедневный анализ результатов работы; • Разработка индивидуальных планов подготовки и повышения квалификации торговых представителей для последующего обучения, мотивации и контроля; • Отбор кандидатов; • Контроль дебиторской задолжности.
- Декабрь 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер
ООО ТД «Теноре-Оренбург», г. Орск ( развитие дистрибьюции сигарет компании Филипп Морис в Оренбургской области), Орск
Обязанности и достижения:
• Планирование; • Обучение, мотивация и контроль персонала (в подчинении 6 человек); • Отбор кандидатов; • Составление отчетности; • Постановка персональных планов по объему продаж на месяц; • Постановка персональных задач по увеличению наличия и видимости определенных групп товара; • Контроль дебиторской задолженности. Достижения Нашел путь к решению проблемы по планированию визита, постановке целей торговым представителям на основании структуры работы. Разработал персональный ежедневник т.п. для постановки целей и планирования работы. Данные ежедневники были приняты на вооружение в нескольких филиалах компании, в итоге данный проект был принят во многих регионах, что позволило повысить эффективность работы персонала и достижение ими поставленных задач.
- Март 2005 – декабрь 2005
- 10 месяцев
Торговый представитель
ООО ТД «Теноре-Оренбург», г. Орск ( развитие дистрибьюции сигарет компании Филипп Морис в Оренбургской области), Орск
Обязанности и достижения:
• Выполнение работы на основе стандартов компании: заключение договоров поставки с клиентами, посещение т.т. согласно утвержденному маршруту передвижения; • Планирование, расчет товарного запаса; • Продажа всего ассортимента компании; • Увеличение наличия; • Работа с видимостью и выкладкой сигарет компании «Филипп Морис»; • Ведение еженедельной отчетности; • Развитие территории. Достижения Обеспечил предоставление постоянного сервиса компании торговым точкам, что позволило увеличить клиентскую базу; Добился того, что клиенты переставали работать с оптовиками и переходили на работу с нашей компанией; За период работы торговым представителем показал хорошо поставленную работу, после чего мою кандидатуру выдвинули на должность супервайзера.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Оренбургский государственный университет
Специальность: Экономика управления на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

2006 – 2007 г. г. Корпоративное обучение компании «Теноре-Оренбург»: Тренинг «Руководство, развитие и мотивация команды», г. Самара Тренинг «Полевое обучение», г. Оренбург Тренинг «Навыки руководителя», г. Оренбург Тренинг «Приоритетный выбор», г. Орск 2007 – 2009 г. г. Корпоративное обучение компании «Хейнекен Коммерческий Сервис», г. Санкт-Петербург: Тренинг «Навыки эффективных продаж» Тренинг «Мой линейный менеджер-мой наставник» Тренинг «Охрана труда» Тренинг «Управление деятельностью» Тренинг «Тайм менеджмент» Компьютерные навыки: 1С предприятие 7.7-8.0, Windows, Word, Excel, Outlook, Internet, Lotus. Все что необходимо для работы. Быстро обучаюсь!