Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 06 мая 1976), cостоит в браке, есть дети

Новочебоксарск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 7 месяцев

- Июль 2009 – май 2010
- 11 месяцев
Начальник бюро сбыта продукции ТЭК, вторсырья управления реализации коммерческого центра
ОАО «Химпром», Новочебоксарск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - оперативное управление подразделением; - стратегическое планирование продаж; - управление продажами; - анализ рынка и формирование политики комплексных продаж; - формирование планов продаж и поступления денежных средств; - обеспечение выполнения плановых показателей; - представление интересов организации и ведение переговоров, заключение протоколов о намерениях и договоров; - подготовка документов и участие в тендерах, ВЭД (работа с контрагентами в странах СНГ); - бюджетирование работы бюро; - подбор кадров. Достижения: - Структурное подразделение расширено (присоединение к бюро сбыта ТБХ и ХСЗР дополнительных направлений и подразделений) и сформировано крупнейшее по номенклатуре сбытовое бюро охватывающее: 1. продукцию для топливно-энергетического комплекса, 2. производства пластификаторов (строительная отрасль), 3. ингибиторы солеотложения и деэмульгаторы для энергетической отрасли: ГЭС, ГРЭС, АЭС, ТЭЦ, 4. узкоспециализированные продукты для нефтедобывающей промышленности, 5. средства химической защиты растений (агропромышленный комплекс), 6. промышленные и медицинские газы, товары бытовой химии, неликвиды и вторсырье. - Разработана политика продаж, проведен подбор кадров и оптимизация численности работников вновь созданного подразделения, однако это не отразилось на объемах продаж и выполнении плановых показателей. - Получены дополнительные средства от реализации неликвидного и непригодного для дальнейшей эксплуатации оборудования, химсырья и полупродуктов, реализация ломов черного, цветного и драгметаллов, отходов химпроизводств. - Решены вопросы по критическому перенакоплению отходов химпроизводств, не подлежащих переработке. По настоящее время действуют контракты, как на утилизацию, так и реализацию отходов. - Разработана нормативная внутризаводская документация (процедуры, инструкции) и внедрена тендерная система реализации неликвидов и вторсырья, которая до 2008 г. отсутствовала на заводе. - В обозначенный период по причине отсутствия сбыта не было остановлено ни одно производство вверенной номенклатуры продукции. В подчинении – 5 чел.
- Сентябрь 2008 – июль 2009
- 11 месяцев
Начальник бюро сбыта товаров бытовой химии и химических средств защиты растений управления реализаци
ОАО «Химпром»., Новочебоксарск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - оперативное управление подразделением; - стратегическое планирование продаж; - управление продажами; - анализ рынка и формирование политики комплексных продаж; - формирование планов продаж и поступления денежных средств; - обеспечение выполнения плановых показателей; - представление интересов организации и ведение переговоров, заключение протоколов о намерениях и договоров; - ВЭД (работа с контрагентами в странах СНГ); - бюджетирование работы бюро; - подбор кадров - подготовка документов и участие в тендерах В подчинении – 5 чел.
- Август 2003 – сентябрь 2008
- 5 лет и 2 месяца
Ведущий менеджер по продажам
ОАО «Химпром», Новочебоксарск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - оперативное управление подразделением; - стратегическое планирование продаж; - управление продажами; - анализ рынка и формирование политики комплексных продаж; - формирование планов продаж и поступления денежных средств; - обеспечение выполнения плановых показателей; - представление интересов организации и ведение переговоров, заключение протоколов о намерениях и договоров; - ВЭД (работа с контрагентами в странах СНГ); - бюджетирование работы бюро; - подбор кадров - подготовка документов и участие в тендерах В подчинении – 5 чел.
- Ноябрь 2001 – июль 2003
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по сбыту бюро сбыта на внутренний рынок
ОАО «Химпром, Новочебоксарск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - формирование планов продаж и поступления денежных средств; - выполнение плановых показателей; - ВЭД (работа с контрагентами в странах СНГ); - подготовка документов и участие в тендерах. Достижения: - Продвижение на рынок усовершенствованных и внедрение новых продуктов (антиоксидантов для резин и каучуков) у потребителей: а) шинные заводы РФ (в том числе холдингов «Сибур» и «Амтел-Фреденштайн»), шинные заводы Украины («Днепрошина», «Росава») и Республики Беларусь («Белшина»); б) заводы по производству синтетических каучуков (ОАО «Нижнекамскнефтехим», ОАО «Стерлитамакский нефтехимический завод», компания «Сибур» - ОАО «Тольяттикаучук» - Была снижена, а впоследствии исключена доля в данном сегменте импортных конкурентоспособных аналогов (компания «Флексис», китайские производители). - Увеличены объемы продаж и расширены собственные производственные схемы по данным направлениям.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2001
Чувашский государственный университет имени И.Н.Ульянова
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Чувашский государственный университет имени И.Н.Ульянова
Факультет: Экономический
Специальность: Экономическая теория

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои сильные стороны, как руководителя сбытового предприятия: - умение анализировать информацию; - способность ставить конкретные задачи и добиваться их исполнения; - умение находить общий язык с людьми; - приветствую креативный подход в решении задач. - коммуникабельность, последовательность, целеустремленность и самокритичность. На ОАО "Химпром" отработал 12 лет (с 1998 года), весь период работы - в области продаж от инженера, менеджера до начальника отдела по сбыту. Профессиональные навыки: - Ведение переговоров, составление и заключение договоров (в том числе и ВЭД); - Бюджетное планирование и оптимизация затрат; - Подбор персонала; - Разработка и реализация стратегий продаж; - Знание: первичной бухгалтерии, оптимизация всей логистической цепочки (документооборот, контроль отгрузки и доставки, региональные склады); - Подготовка документов и участие в тендерах; - Знание нормативной базы и документооборота по реализации и утилизации неликивидов и отходов (драгметаллы, черный лом, полупродукты и химсырье, отходы производства) Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, Outlook), Internet