Руководитель отдела продаж, директор, руководитель филиала

Был больше месяца назад

40 000 ₽

50 лет (родился 30 июля 1975), не состоит в браке, есть дети

Рязань, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет

- Октябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 3 месяца
Начальник отдела продаж
Торговый Дом "Лотос", Рязань
Обязанности и достижения:
Организация работы предприятия, основанного на продажах через Интернет. Два сайта. Организация сбыта продукции. Разработка и проведение маркетинговых активностей для продвижения товара, внедрение программ лояльности для клиента. Взаимодействие с экспедиторской службой (4 машины), контроль своевременности отгрузок до конечного потребителя, составление маршрутов, их оптимизация. взаимодействие с поставщиками, разрешение конфликтных ситуаций на всех стадиях движения товара. Контроль работы менеджеров продаж, проведение тренингов. Выполнение плана по приоритетам и в целом по объёму продаж. Полное ведение отчетности работы менеджеров по продажам, собственной отчетности, ежедневный контроль выполнения плана по RR на «планерках». Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников предприятия (бонусы, штрафы). Набор персонала: экспедиторы- водители, менеджеры, операторы.
- Сентябрь 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер
Мясопрерабатывающий комбинат "Максимовский", Тамбов
Обязанности и достижения:
Контроль работы торговых представителей – территория город, район. Обязанности. Комбинат: формирование ассортиментной матрицы, контроль качества и объёма выпускаемой продукции, контроль ежедневной отгрузки, формирование и корректировка объёма производства, ввод новых позиций, вывод нерентабельных. Введение ключевых позиций, контроль ротации ключевых позиций. Взаимодействие с экспедиторской службой, контроль своевременности отгрузок торговым точкам, составление маршрутов торговых представителей их оптимизация, проведение тренингов (искусство продаж: выявление потребностей, преодоление возражений, постановка целей и задач по SMART; 8 шагов продаж торгового представителя). Выполнение плана по показателям и в целом по объёму продаж. Полное ведение отчетности работы торговых представителей, собственной отчетности, ежедневный контроль выполнения плана по RR на «планерках». Начисление заработной платы, формирование бонусов, штрафов. Набор персонала: экспедиторы, торговые представители, операторы. «Поля»: проведение сенсуса, вывод нерентабельных торговых точек, привлечение новых. Полевые сопровождения торговых представителей, коучинг, контроль возвратов, выкладка, наличие SKU, решение конфликтных ситуаций «на местах». Работа с сетевыми клиентами: утверждение матрицы, ввод- вывод позиций, возвраты, проведение акций по снижению цены, контроль остатков, качества, расположения на витринах, наличие рекламных материалов. Выборочный контроль маршрутов, без сопровождения торговых представителей. Распределение рабочего времени: 70% - «поля», 30% - офис.
- Февраль 2011 – февраль 2012
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер, Начальник отдела продаж
ЗАО «Тандер», сеть магазинов «Магнит»
Обязанности и достижения:
Анализ эффективности деятельности группы магазинов. Разработка мероприятий для повышения их эффективности (выполнение планов продаж, снижение издержек, управление потерями). Контроль соблюдения технологий и стандартов работы магазинов. Управление персоналом магазинов (участие в подборе, обучении персонала, формировании кадрового резерва). Контроль за начислением зарплаты персоналу магазинов. Начисление заработной платы персоналу магазинов. Корректное, полное составление бюджета магазинов и контроль исполнения бюджета. Контроль наличия и ведения установленной документации в магазинах
- Сентябрь 2007 – март 2010
- 2 года и 7 месяцев
Директор представительства в г. Тамбов
Коммерческий Банк "Реннесанс Капитал" (ООО), Тамбов
Обязанности и достижения:
Осуществление административного руководства текущей деятельностью Представительства Банка. Планирование и обеспечение процесса продаж розничных Банковских продуктов на территории Представительства. Осуществление от лица Банка контактов с представителями крупных партнерских организаций, администрацией и контролирующими государственными органами на территории Представительства. Участие в планировании объемов продаж и затрат, необходимых на их организацию, по всем каналам продаж Представительства. Контроль над соблюдением тарифной и продуктовой политики Банка на территории Представительства. Оценка необходимости в найме, подбор, обучение персонала. Развитие розничной сети по продаже Банковских продуктов по направлениям: «Автокредитование» (17 Партнеров), «Стройка и ремонт (F&DIY)» (140 Партнеров), «Электроника (IL+mobile)» (50 Партнеров, в том числе Федеральные). Административная деятельность. Максимальная численность коллектива 107 человек.
- Ноябрь 2006 – сентябрь 2007
- 11 месяцев
Начальник отдела продаж
Альянс "Русский текстиль", Тамбов
Обязанности и достижения:
Организация работы филиала с нуля. Поиск, подбор, ремонт, адаптация, коммуникации помещения (склад, офис). Набор и обучение персонала, организация оптовых и розничных продаж, логистика, контроль за работой менеджеров по продажам: три направления- канал ОПТ, канал розница, канал «Одежда и фурнитура», контроль выполнения плана продаж, ведение отчетности, административная деятельность, маркетинговые мероприятия. За время работы НОП была создана розничная клиентская база с 0 до 120 ТТ.
- Сентябрь 2004 – ноябрь 2006
- 2 года и 3 месяца
Руководитель Тамбовского филиала
СТД Пластик, Тамбов
Обязанности и достижения:
Производство и продажа товаров народного потребления из пластика. Организация работы филиала с нуля. Организация оптовых и розничных продаж, набор и обучение персонала, складской учет, логистика, контроль за работой торговых представителей, административная деятельность, маркетинговые мероприятия, организация оптовой сети сбыта продукции, поиск и привлечение новых клиентов. За время работы руководителем филиала была создана розничная клиентская база с 0 до 170 ТТ, был организован сбыт в канале оптовая продажа в ближайшие регионы: Воронежская, Липецкая, Пензенская область.