Руководитель отдела продаж

Был сегодня в 15:10

160 000 ₽

46 лет (родился 22 мая 1979)

Новороссийск, удаленная работа, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Деловая коммуникация
Подбор персонала
Управление командой
Развитие продаж
Лидерство
Руководство коллективом
Управление продажами
Аналитика продаж
Аналитическое мышление
B2B Продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

- Апрель 2024 – ноябрь 2025
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель генерального директора по персоналу
Винвэй Логистикс
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Создание секций продаж и назначение руководителей секций. - Адаптация, внедрение регламентов и инструкций собственников - Разработка и адаптация учебных материалов для менеджеров ОП (траектория стажировки / тестирование / практическая отработка в режиме игры) - Контроль стажировки молодых специалистов в т. ч прохождение испытательного срока. - Индивидуальные планы развития на год для сотрудников отдела продаж. - Настройка аналитика 1С по ключевым KPI отдела продаж и статистик телефонии Sipuni. Достижения и результаты: ✓ Сформировал четыре секции продаж (1 РСП + 4 МОП) в т. ч. удаленный офис продаж (г. Уфа) ✓ Повысил эффективность отдела продаж через внедрение недельных / месячных планов, плюс еженедельные очные координации с МОП, что обеспечило рост гросспрофита отдела +67% год к году. ✓ Разработал и успешно внедрил направляющие формы и регламенты (папка штатного сотрудника) для РСП и МОП, что позволило сократить период стажировки с трех до одного месяца/ выйти на первые сделки с положительным гросспрофитом. ✓ Инициировал и реализовал понятную орг. структуру в 1С, что способствовало формированию культуры организации (культура правил) и упростило процесс масштабирования компании. - и т.
- Февраль 2023 – апрель 2024
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела качества продукта и квалификации
Джи Эн Эс Логистик
ВЭД, таможенное оформление, Морские, речные перевозки
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Оценка навыков продаж менеджеров (личные координации с РОП и МОП / IP-телефония - "отслушка" качества звонков) - Обучение и стажировка новых сотрудников с использованием базы регламентов и направляющих форм - Повышение квалификации / навыков эффективных продаж для опытных менеджеров - Формирование индивидуальных планов развития. Достижения и результаты: - Провел комплексную оценка / срез текущих навыков МОП, зафиксировал зоны роста, что стало отправной точкой для роста эффективности продаж, - Разработал ИПР (индивидуальные планы развития) для МОП, что легло в основу оценки динамики развития навыков, - Систематизировал и адаптировал старую базу регламентов, что помогло сформировать актуальную библиотеку знаний для менеджеров и специалистов компании.
- Май 2019 – октябрь 2022
- 3 года и 6 месяцев
Территориальный руководитель по продажам
JTI, Москва
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Подготовка и реализация плана развития региона Юг (Краснодарский дивизион) - Выполнение плана продаж месяц/квартал/год в т. ч. силами дистрибутора (ТКМ Мегаполис). - Формирование результативной команды (прием/увольнение), ввод в должность, обучение, проведение еженедельных собраний с фокусом на ключевые KPI. - Аналитическая работа: формирование отчётов, анализ, ключевые выводы и разработка стратегии команды. Опыт прямого руководства командами в штате и дистрибутора на территориях: Краснодар, Ростов-на-Дону, Новороссийск, Симферополь Достижения и результаты: - Лучшая команда дивизиона по результатам продаж 2022 года. * Выполнение годового плана 116% * Взвешенная дистрибьюция портфеля марок - 86% (при цели 80%) * 1-ое место в России по запуску новинки Camel compact (100% за 12 дней)
- Апрель 2018 – май 2019
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер по обучению персонала
JTI, Москва
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Оценка навыков продаж и динамики выполнения ключевых KPI сотрудниками региона (Юг) - Индивидуальная работа в «полях» с каждым руководителем отдела продаж и менеджерами региона Юг - Подготовка рекомендаций по итогу совместной работы: * обучение, * контроль результативности, * пошаговый план исправления ситуации (при необходимости), * увольнение и оптимизация штата. Достижения и результаты: - 8 РОП региона получили новые назначения / повышения в компании (в течение года), благодаря фокусу на свои сильные стороны и достигнутую результативность команд. - 34 МОП были включены в кадровый состав по системе TOP tallent, с расширением круга обязанностей и ростом функционала на след. позицию в компании - 11 сотрудников были включены в "красную зону" как требующие усилий по повышению личной эффективности и особого внимания со стороны РОП
- Сентябрь 2014 – апрель 2018
- 3 года и 8 месяцев
Координатор по маркетингу, отдел продаж
JTI, Москва
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Разработка и внедрение программ направленных на рост прямых продаж (квартальные, месячные, в период запуска новинок). - Бюджетирование, анализ эффективности, через выполнение плановых показателей по объёму и дистрибуции. - Логистика и складской учёт оборудования и рекламных материалов (контроль работы сотрудников склада). - Разработка программ для торговых команд дистрибутора, контроль работы через совместные «полевые визиты» и предоставление обратной связи. - Совместная ежемесячная работа с ОЛ дистрибутора. - Анализ данных Nielsen по доле продаж в регионе - Подготовка и презентация циклов маркетинговых активностей для штатных сотрудников компании, - Проведение ежемесячных собраний для сотрудников дивизиона (канал сети, опт, работа с конечным потребителем, канал розничных продаж) - Обучение сотрудников в процессе работы, проведение вводных семинаров для новых сотрудников, рекомендации для отдела по работе с персоналом и тренера по развитию навыков продаж и эффективности работы каждого сотрудника. Достижения и результаты: - Рост дистрибуции по портфелю марок с 63% до 77% на конец 2018 г, благодаря реализации программ лояльности силами "полевой" команды. - Экономия маркетингового бюджета на 14% благодаря переходу на услуги региональных типографий и открытие склада на териитории дистрибутора - Перевыполнение плана продаж по каналам торговой сети в 2018 году на 21% благодаря фокусу на продвижение новинок и реализацию программ по увеличению стока в предпраздничные дни.
- Март 2014 – сентябрь 2014
- 7 месяцев
Территориальный менеджер по работе с каналами торговой сети
JTI, Москва
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Контроль и организация работы команды в торговых точках современного формата (ЗАО "Тандер"; Х5 RG; локальных и региональных сетях) - Контроль качества имплементации договорных условий в торговых точках, проведение переговоров, заключение маркетинговых соглашений. - Контроль качества работы агентства по установке/демонтажу торгового оборудования. - Ежемесячное планирование, согласование с DP плана продаж, личное участие в переговорах с НОП и директорами филиалов по вопросам выполнения плана, формирования планового задания. - Контроль аллокации, распределения, логистики рекламных материалов, контроль бюджета, сроков и качества проведения маркетинговых активностей в зоне ответственности. Достижения и результаты: - Сформированна команда из 5 специалистов по работе с каналам современной торговли, что обеспецило расширение зоны охвата торговой среды с 320 до 650 торговых точек - Подписаны три новых контрака с сетевыми клиентами Ростов-на-Дону и Ростовской области («Ассорти продукт», «Солнечный круг», «Росток Продукты»), что на 16% дало прирост в продажах и на 8% в представленности по итогам 2014 года
- Март 2012 – март 2014
- 2 года и 1 месяц
Координатор по маркетингу
JTI, Москва
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Прямая координация проводимых маркетинговых активностей. - Проведение презентаций для команд, организация контроля поступления, распределения и учета рекламных материалов и оборудования. - Адаптация и имплементация всех маркетинговых программ на территории Краснодарского края, - Разработка локальных активностей, контроль KPI и корректировка программ для достижения целевых показателей. - Запуск программ мотивации персонала точек традиционной торговли, организация информационных встреч с клиентами, - Постановка целей командам для достижения целей дивизиона по росту доли рынка и продаж. Достижения и результаты: - Рост дистрибуции по портфелю марок с 50% до 59% на конец 2014 г, благодаря реализации программ лояльности силами "полевой" команды. - Экономия маркетингового бюджета на 43% благодаря проведения программ лояльности силами дистрибутора "ФД Краснодар" - Перевыполнение плана продаж по каналам торговой сети в 2014 году на 33% благодаря производству и установки в точках нового торгового оборудования (накопители+подсветка)
- Октябрь 2007 – март 2012
- 4 года и 6 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
JTI, Москва
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Управление командой торговых представителей: 5-8 штатных сотрудников, 2-5 сотрудников DP партнера. - Отбор, проведение собеседований, введение новых сотрудников в должность, обучение в процессе работы. - Постановка индивидуальных целей, задач по развитию каждой территории в зоне ответсвенности сотрудников, - Контроль качества и своевременности выполнения поставленных задач: сбор информации по торговым точкам города (сенсус), маркетинговые активности (размещение оборудования, актуальность и обоснованность размещения), контроль достоверности собираемой информации, качество проведения программ лояльности клиентов. - Администрирование - Подготовка и проведение еженедельных собраний с командой, Зона отвемартсвенности: 1/2 часть г. Краснодара (Юбилейный, Фестивальный, Славянский, Центр, Энка ит. д., пригород (ст. Новотитаровская, ст. Елизаветинская, п. Северный и т. д.) г. Майкоп, г. Белореченск. г. Апшеронск, г. Тимашевск, г. Усть-Лабинск. и. т. д. Достижения и результаты: - Команда неоднократно становилась победителем командных состязаний, занимала 1-ые и призовые места в первенствах по результатам выполнения плана продаж, построения дистрибуции марок. - За время работы трое сотрудников команды получили продвижения на руководящие должности в компании, являются примером и авторитетом для новых сотрудников.
- Июнь 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель (мерчендайзер)
JTI, Москва
http://www.jti.com
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Взаимодействие с агентами DP партнера ("Берлей - Краснодар"). - Построение дистрибуции, - Своевременное и качественное проведение маркетинговых активностей (замена "волн доминанты"), - Развитие и оптимизация покрываемой территории. - Совместное (с непостредственным руководителем) проведение презентаций на базе партнера о новинках, постановка целей, задач по их продвижению. - Контроль работы и определение сторон для развития сотрудников DP. - Активное участие в командообразующих мероприятиях:)) Достижения и результаты: - Отмечен благодарственными письмами и премиями по результатам работы неоднократно. - Номинирован к участию в локальной программе по развитию карьеры. - Имею высокий балл по итогам работы (система оценки навыков продаж "Матрица талантов")
- Октябрь 2004 – июнь 2006
- 1 год и 9 месяцев
Торговый представитель
ООО "Берлей", Майкоп
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Развитие подотчетной территории, прямые продажи табачной продукции (JTI), - Построение дистрибуции, - Мерчендайзиг, - Сбор дебиторской задолженности, - Администрирование. Достижения и результаты: - Рост дистрибуции за время работы с 56% до 96%, - Ежемесячое выполнеие плана по продажам (вал + приоритетные марки). Среднее значение по году 96% (при цели 85%) - Представленность в торговых точках - 91% (при цели 70%) В т. ч. проведение активностей "на полке", порядок и достоверность собираемой информации (отсутствие замечаний по результатам бек-чеков)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Майкопский государственный технологический университет
Факультет: Финансово-экономический, финансы и кредит - экономист
Специальность: С отличием
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1998
Майкопский политехнический колледж
Факультет: Экономический; экономика и управление по отрослям
Специальность: С отличием

Обо мне

Дополнительные сведения:

Почему я? - Имею опыт более 20 лет в сфере продаж. - Максимально эффективен управлении командой: постановка задач, контроль их выполнения и развитие персонала. - Уверенная экспертиза в управлении продажами, включая формирование коммерческой политики и оптимизацию бизнес-процессов - Хорошо развит навык работы с данными: анализ данных продаж, метрик и отчётности для принятия решений. Целью своей работы считаю результат выраженный в деньгах, достигнутый мотивированной командой, способной выполнять любые сложные задачи Помогает мне в этом: персональная работа с людьми, обучение, мотивация и позитивная атмосфера, что дает порядок и стабильность в коллективе. Деловая коммуникация, Подбор персонала, Управление командой, Развитие продаж, Лидерство, Руководство коллективом, Управление продажами, Аналитика продаж, Аналитическое мышление, B2B Продажи, Навыки переговоров