Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

250 000 ₽

38 лет (родилась 31 декабря 1986)

Лосино-Петровский

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ответственность
Коммуникабельность
Доброжелательность
Работа в команде
Стремление помогать другим
Исполнительность
Аналитическое мышление
Самоорганизованность
Грамотная речь
B2B Продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

- Октябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 2 месяца
Коммерческий директор (CCO)
ООО "Дикей Март", Щелково
http://dk-mart.com
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Контроль финансовых показателей компании (выручка, рентабельность, валовая прибыль, ДРР, ОПиУ); - Бюджетирование и управление денежными средствами (БДДС); - Формирование и контроль планов закупок и продаж; - Организация эффективной работы отдела продаж и повышение производительности менеджеров; - Мониторинг и анализ эффективности продаж; - Управление системой мотивации сотрудников и адаптация KPI; - Аналитика рынков сбыта и конкуренции; - Переговоры, заключение контрактов с ключевыми партнёрами и поставщиками; - Поддержание контакта с ключевыми партнерами компании; - Мониторинг и снижение дебиторской и кредиторской задолженности; - Внутренняя документация и регламентирующие процедуры. Достижения: - Рост рентабельности компании с 43% до 54%; - Улучшена оборачиваемость запасов с 80 до 30 дней; - Значительно увеличена скорость обращения капитала (со 120 до 45 дней); - Эффективно сокращена кредиторская нагрузка; - Реализована система KPI, внедрен электронный документооборот в CRM
- Июнь 2023 – октябрь 2024
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела закупок
ООО "Царицыно Эталон", поселок Биокомбината
Мясная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Управление процессом закупок сырья и материалов; - Планирование бюджетов закупок; - Мониторинг рыночной конъюнктуры и ведение переговоров с поставщиками; - Введение цифровых инструментов управления закупками и коммуникацией внутри предприятия; - Проектная деятельность. Достижения: - Оптимизированы затраты на сырьё путём грамотного планирования закупок; - Внедрена цифровая система учёта СИЗ
- Январь 2022 – май 2023
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
КОНТИНЕНТЗОО, Щелково
https://continentzoo.ru
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Управление командой менеджеров и региональных торговых команд (17 человек); - Контроль финансовых показателей подразделения; - Стратегическое планирование продаж и трейд-маркетинга; - Разработка новых каналов продаж и выход на региональные рынки, развитие дистрибьюторской сети; - Переговоры с ключевыми партнерами компании; Достижения: - Увеличение продаж подразделения за год на +45% - Увеличение АКБ на +30% - Увеличение количества SKU в АКБ на +20% - Оптимизация структуры региональных торговых команд, экономия на ФОТ до 40% - Внедрение CRM и цифрового документооборота, высвобождающего рабочее время сотрудников; - Сокращение просроченной дебиторская задолженности с 45% до 10%.
- Декабрь 2018 – январь 2022
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Kay Account Manager)
КОНТИНЕНТЗОО, Щелково
https://continentzoo.ru
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Управление взаимоотношениями с крупными клиентами; - Продажа и продвижение брендов компании; - Контроль выполнения контрактных обязательств; - Разработка и реализация маркетинговых инициатив. Достижения: - Создана сильная команда продаж; - Осуществлён эффективный запуск новых проектов и направлений, выход на региональные рынки - Внедрены цифровые инструменты управления продажами. - Повышение на должность Руководителя отдела региональных продаж.
- Ноябрь 2016 – декабрь 2018
- 2 года и 2 месяца
Менеджер отдела региональных продаж
Пет-континент (КОНТИНЕНТЗОО), Щелково
https://continentzoo.ru
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Сопровождение действующих клиентов компании; - Ведение переговоров с клиентской базой (уточнение потребности, предложение уникальных условий, доведение до продажи); - Прием и обработка входящих запросов (выявление потребностей клиента, составление договора, предоставление реквизитов/выставление счета); - Полное сопровождение клиентов на всех этапах продажи, взаимодействие со складом по отгрузке; - Участие в отраслевых выставках; - Ведение и отчетности по результатам работы; Достижения: - Выполнение поставленных планов продаж; - Расширение ассортимента у действующих партнеров компании в среднем на 40% за год; - Выстраивание лояльных взаимовыгодных отношений с клиентами; - Внесла предложения в бизнес-процессы компании: инициировала и составила график региональных доставок на месяц, по которому стали работать несколько подразделений компании (отдел продаж, отдел по работе с питомниками, тендерный отдел). Повышение на должность KAM (Kay Account Manager) и перевод на другое юр. лицо компании - ООО КОНТИНЕНТЗОО
- Май 2011 – июнь 2012
- 1 год и 2 месяца
Менеджер отдела региональных продаж
ТД МАРИОН, Москва
Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Консультация, переговоры с клиентами в отношении товаров и услуг компании - Создание коммерческих предложений - Поиск новых клиентов в открытых информационных источниках - Прием и обработка заказы клиентов в 1С - Работа с первичной документацией (оформление договоров, выписка счета, с/ф, акты сверок с контрагентами) - Составление регулярных отчетов о выполнении планов продаж и поставке товаров клиентам организации. - Участие в специализированных выставках (Игрушка, Мир Детства), работа на стенде компании - Работа с дебиторской задолженностью - Наставничество новых сотрудников компании - Направление в адрес руководства предложения по улучшению деятельности организации и своей работы. Причина ухода: декретный отпуск
- Апрель 2010 – март 2011
- 1 год
Менеджер по продажам рекламных услуг агентства
Зет Эй Джи, ООО, Москва
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
- Ведение текущей клиентской базы организации - Прием заказов от клиентов на услуги компании, оформление первичной документации - Взаимодействие с подрядчиками. Контроль выполнения заказа на всех этапах его выполнения - Контроль дебиторской задолженности
- Январь 2008 – август 2009
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по продажам отдела региональных продаж
ФОТОСИНТЕЗ, ООО., Москва
Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Прием и обработка заказов клиентов - Работа с первичной документацией - Консультация по продукции и услугам компании - Поиск новых клиентов компании в свободных информационных ресурсах - Работа на специализированных выставках на стенде компании - Ежемесячная отчётность по требуемым показателям - Контроль дебиторской задолженности

Образование

- Бакалавр
- 2009
Современная гуманитарная академия, Москва
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит (экономист)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои сильные стороны: - Открытая, располагаю к себе людей. Умею подобрать подход к человеку. Управляю своими эмоциями, в критических ситуациях всегда остаюсь спокойна и не теряю самообладание; - Дипломатична. Стремлюсь к понимаю других людей, уважительно отношусь к коллегам и клиентам. Умею разрешать конфликтные ситуации как с партнерами компании, так и внутри коллектива; - Излагаю мысли и факты ясно и доходчиво. Умею объяснить сложное простым языком; - Стремление к самообразованию и повышению профессиональных компетенций: проходила курсы по продажам Максима Батырева, Михаила Гребенюка (Бизнес Молодость), управленческие курсы Виктории Шухат, повышение квалификации в МАЭР (Управление продажами и отделов продаж), курсы по аналитике маркетплейсов, ИИ. - Опыт работы в режиме дедлайна, способность быстро принимать решения и справляться с кризисными ситуациями - Уверенный пользователь офисных программ: Word, Excel, Outlook, Power point, Google - документы, Zoom, Яндекс - Телемост, обучающие платформы GetCourse, . Знание CRM и 1С Управление торговлей, 1С Бухгалтерия, 1С ЗУП. Мои слабые стороны: - Самокритична. Стремлюсь к развитию и улучшению качества своей работы. - Требовательность. Ожидаю, что коллеги относятся к рабочему процессу с аналогичной вовлеченностью. - Постоянство. Не склонна часто менять работу, стремление к стабильности и развитию в одной компании Интересы: Психология (семейные отношения, детская и подростковая психология, эмоциональный интеллект), бизнес, маркетинг, художественная литература, путешествия, здоровый образ жизни, йога, дом/сад. Семейное положение: Замужем, двое детей школьного возраста Ответственность, Коммуникабельность, Доброжелательность, Работа в команде, Стремление помогать другим, Исполнительность, Аналитическое мышление, Самоорганизованность, Грамотная речь, B2B Продажи, Планирование продаж, Управленческие навыки, Навыки переговоров, Организаторские навыки, Обучение и развитие, Оценка потребностей клиентов, Ориентация на клиента