Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

270 000 ₽

25 лет (родился 27 сентября 2000)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Обучение персонала
Обучение и развитие
Активные продажи
Телефонные переговоры
Холодные продажи
Аналитика продаж
Подбор персонала
Мотивация персонала
Прямые продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 2 года и 6 месяцев

- Март 2025 – работает сейчас
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
Zoon
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Руководитель гибридного отдела продаж, компания Зун - Управлял отделом продаж со штатом 35 человек в более чем 30 регионах России - Добился 25 подряд перевыполнений плана, превышая цели на 25-40% каждый месяц - Увеличил средний чек на 24% за счет оптимизации продуктового предложения и переговоров - Взаимодействовал с продуктовой командой для адаптации продуктов под запросы рынка, что повысило конверсию продаж на 12% - Перевел отдел в новое направление, обеспечив рост выручки на 35% за 12 месяцев - Внедрил CRM и аналитические инструменты, сократив цикл сделки на 15% и увеличив конверсию лидов в клиентов на 10% - Разработал систему мотивации и обучения, повысив продуктивность отдела на 30% и снизив текучесть на 12% - Оптимизировал KPI, что позволило повысить контроль над результатами и увеличить скорость принятия решений на 20% - Внедрил цифровую автоматизацию, уменьшив время на рутинные задачи на 25%, что повысило эффективность работы отдела - Регулярно провожу тренинги и мастер-классы, способствуя росту профессионализма команды и узнаваемости компании в отрасли
- Май 2024 – февраль 2025
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж — стартап при Zoon.ru, компания 5 Маркс
Обязанности и достижения:
- Построил отдел продаж с нуля и масштабировал до 30 сотрудников за 6 месяцев. - Разработал и внедрил систему KPI (план, активность, конверсия, средний чек, удержание). - Повысил конверсию лид→сделка с 15% до 32% за 1 квартал. - Обеспечил рост ежемесячной выручки с 0 до 9 млн ₽. - Увеличил средний чек с 60 тыс. ₽ до 130 тыс. ₽ (+116 %). - Внедрил систему мотивации → текучесть персонала снизилась с 25% до 15%. - Организовал взаимодействие с маркетингом и продуктом, увеличив поток лидов на 10%. - Управление enterprise-направлением→ сократил средний цикл сделки на 20%, повысив эффективность работы отдела продаж→ обеспечил рост выручки в сегменте крупных корпоративных клиентов на 20% - Управлял группой аккаунтинга из 8 человек, обеспечивая координацию и развитие сотрудников→повысил выручку по дополнительным продуктам на 35% благодаря внедрению целевых продаж и кросс-продаж →разработал и внедрил систему мотивации, которая увеличила эффективность работы отдела и снизила текучесть персонала на 15% - Управлял показателями прибыльности отдела (P&L): расходы на найм, мотивацию и удержание.
- Июль 2023 – апрель 2024
- 10 месяцев
Руководитель группы продаж
Zoon, Москва
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Управлял группой из 10–12 менеджеров. - 12/12 месяцев выполнение плана (среднее = 135% от плана). - Рост выручки группы с 2 млн. до 2,9 млн-3млн. ₽/мес. - Повысил конверсию звонок→встреча на +12 п. п., встреча→сделка на +12 п. п. - Увеличил средний чек на 20–25% за счёт апсейла. - Сократил срок выхода новичка на план (time-to-productivity) с 8 до 5 недель. - Снизил текучесть группы с 30% до 14%. - Подготовил 2 тимлидов, которые вышли на стабильное выполнение плана через 3 месяца. - Проводил тренинги для всего отдела продаж на темы "Типология клиентов", " Дожим на встрече", "Выгоды на встрече". "Холодные звонки" и многое другое.) Также написал собственные тренинги, с которыми выступал на конференциях (" Техники 100% закрытия", "Высокая конверсия"). Проведение тренингов подняло конверсию отдела из встречи в оплату на 6 п. п.

Образование

- Бакалавр
- 2022
Государственный университет управления, Москва
Факультет: Информационных систем
Специальность: Бизнес-информатика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Быстро растущий руководитель продаж: за 2 года прошёл путь от менеджера до Head of Sales. Умею собирать команды с нуля, запускать отделы и выводить их на перевыполнение KPI. Сильные стороны — системность, ориентация на результат и умение вдохновлять команду личным примером. Управление продажами, Обучение персонала, Обучение и развитие, Активные продажи, Телефонные переговоры, Холодные продажи, Аналитика продаж, Подбор персонала, Мотивация персонала, Прямые продажи, Развитие продаж, Деловая коммуникация, Навыки продаж, Управление отношениями с клиентами, Командообразование, Планирование, Тренинги, Управленческие навыки, Мотивация, Навыки переговоров, Руководство командой, Лидерские качества, Управление региональными продажами, Продажа услуг, Анализ продаж, Выполнение плановых показателей