Руководитель отдела продаж / Территориальный управляющий / Директор группы

Был вчера в 12:50

По договорённости

42 года (родился 19 апреля 1983)

Череповец

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление командой
Обучение персонала
Управление продажами
Организаторские навыки
Мотивация персонала
Руководство коллективом
Подбор персонала
Управленческие навыки
Аналитика продаж
Планирование продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 6 месяцев

- Декабрь 2011 – апрель 2025
- 13 лет и 5 месяцев
Территориальный управляющий
МАГНИТ, Розничная сеть, Москва
http://www.magnit-info.ru
Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: - Территория: Череповец, Вологда, Череповецкий, Устюженский, Чагодощенский, Бабаевский, Кирилловский и Вытегорский районы. - В подчинении 75 продуктовых магазинов (680 человек) и 5 супервайзеров, Основные обязанности - Выполнение целевых показателей: план продаж, план потерь, Ebitda, NPS, текучесть, укомплектованность собственным штатом. - Проведение оценки, расчёта и мероприятий по повышению эффективности работы торговых объектов филиала. - Планирование мероприятий по выполнению плана продаж филиала. - Анализ и согласование потребности магазинов в оборудовании, материалах, маркетинговых программах, принятие решений о выборе и заказе торгового оборудования магазинов в рамках текущего бюджета. - Систематический анализ эффективности торговой политики в филиале с использованием всех имеющихся методов оценки. - Формирование кадрового резерва сотрудников в соответствии со стандартами, принятыми в компании. Участие в собеседованиях при отборе кандидатов. Обучение и развитие подчиненных сотрудников. - Формирование приоритетных задач для сотрудников ежемесячно, контроль их выполнения. - Анализ сверхнормативных потерь товара в магазинах филиала, разработка комплексных мероприятий по их снижению. - Контроль готовности магазина к открытию в части набора персонала, завоза и монтажа оборудования, завоза товара и т. д. - Планирование мероприятий по выходу новых магазинов и магазинов, открытых после ремонта на потенциал продаж. - Контроль запуска дополнительных сервисов в магазинах филиала, вывод запущенных проектов на целевые показатели. Достижения за время работы: - Вырастил из внутреннего кадрового резерва более 40 директоров, 7 супервайзеров и 1 территориального управляющего. - Открыл 66 новых магазинов, большая часть которых вышла на потенциал продаж. - Инициировал и провел редизайн (обновление формата магазина) на 41 объекте. 90% торговых точек вышли на заложенный % прироста по выручке в установленные компанией сроки. - Участвовала в запуске и выводе на целевые показатели новых проектов компании (проект "Выпечка", проект "Fast food", проект "Касса самообслуживания", проект "Тайный покупатель", e-commerce и т. д.) - Входил в тройку лучших территориальных управляющих округа по доле сервиса Выпечка, Fast food, Кофе в выручке магазинов. - Провел интеграцию 13 магазинов компании Дикси в структуру Магнит в рамках слияния компаний. На этапе перехода удалось сохранить 80% персонала Дикси, обучить технологиям работы Магнита. Все перешедшие торговые точки вышли на свои потенциалы продаж. - по итогам 2024 года занял 3 место в округе по выполнению бюджета Ebitda. - по многим операционным показателям работы магазинов имел лидирующие места в округе - награжден Золотым значком за многолетнюю преданность компании (значок 10 лет) - награжден грамотами за высокие показатели в работе от руководителей округа и благодарственным письмом от мэра города Череповца. Предыдущие должности: - декабрь 2011-январь 2014 - Супервайзер отдела продаж
- Июль 2010 – июль 2011
- 1 год и 1 месяц
Генеральный директор (Управляющий АЗС SHELL)
ООО "Партнеры"
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: - 2 АЗС Shell в городе Череповец - в подчинении 18 человек Основные обязанности: - Осуществление коммерческой деятельности в виде предоставления услуг по продаже автомобильного топлива, алкогольной продукции и других товаров народного потребления (ТНП) на АЗС Shell в г. Череповец (АЗС Шелл Кирилловское и АЗС Шелл Северное) на основании договора, заключённого между ООО «Партнеры» и ООО «Шелл АЗС». - Подбор и трудоустройство персонала для осуществления трудовой деятельности на АЗС компании Shell. - Обучение персонала станций высоким стандартам обслуживания клиентов установленных компанией Shell. - Обучение персонала стандартам и процедурам по безопасности предусмотренным Российским законодательством и стандартами компании Shell. - Постановка целей и задач персоналу АЗС для выполнения основных бизнес показателей предусмотренных договором с компанией Shell. - Разработка систем мотивации персонала, для достижения плановых показателей установленных компанией Shell. Применение систем мотивации установленных Shell. - Осуществление анализа работы сотрудников, на основании разработанных рейтингов. Постановка индивидуальных планов, с учётом возможностей каждого сотрудника, для получения максимального результата, способствующего выполнению основных KPI показателей. - Организация и проведение маркетинговых акций с целью увеличения объёмов продажи топлива и ТНП, согласно правилам проведения, установленным компанией Shell. - Разрешение конфликтных ситуаций, возникающих в ходе работы предприятия, с целью поддержания престижа товарного знака Shell и избежание финансовых потерь, связанных с уходом клиентов на АЗС конкурентов. - Соблюдение стандартов и процедур по мерчендайзингу, предусмотренных компанией Shell и поставщиками ТНП. - Заключение договоров с поставщиками ТНП, с целью увеличения ассортимента магазинов и увеличение прибыли предприятия. - Осуществление взаиморасчётов между поставщиками ТНП и ООО «Партнеры». - Организация и проведение ревизий. - Взаимодействие с госструктурами, для беспрецедентной работы ООО «Партнеры» в рамках договора с компанией Shell. - Предоставление, по запросу компанией Shell, отчётности о проделанной работе.
- Июль 2004 – июнь 2010
- 6 лет
Супервайзер
ООО "Эльдорадо"
Обязанности и достижения:
В подчинении 28 человек Основные обязанности: - Постановка целей и задач по выполнению основных бизнес показателей, напрямую влияющих на объём товарооборота. - Разработка и проведение тренингов для торгующего персонала магазина. - Осуществление анализа работы каждого сотрудника, с выявлением слабых мест и разработкой стратегии для увеличения эффективности работы каждого из них. - Предоставление плановой отчетности, фотоотчётов и другой информации, запрашиваемой руководством дивизиона и региона компании. - Проведение мероприятий, связанных с улучшением качества мерчендайзинга в торговом зале, на основа - нии регламента предусмотренного компанией. - Организация проведения федеральных акций на уровне магазина с максимальной эффективностью. - Разрешение конфликтных ситуаций возникающих в течение рабочего дня, для предотвращения финансовых потерь магазина, а также сохранения лояльности покупателя. - Проведение полного курса обучения для новых сотрудников (стандарты обслуживания, техника продаж, знание товара, адаптация в коллективе). - Организация мероприятий по подготовке магазина к комплексным инвентаризациям совместно с директором магазина. Предыдущие должности - июль 2004-ноябрь 2007 - Продавец-консультант

Образование

- Среднее специальное образование
- 2004
Череповецкий металлургический колледж
Факультет: Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем
Специальность: Техник-программист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные компетенции: - Техническое образование. - Совокупный опыт работы в коммерческой сфере 20 лет. - Развитые компетенции: стратегическое планирование, управление командой, анализ данных и отчетность, коммуникационные навыки, клиентоориентированность, управление продажами, адаптивность и гибкость, инициативность и проактивность, управление бюджетом - Отличное знание специфики и бизнес-процессов федеральных торговых сетей. Личностные качества: - лидерство - коммуникабельность - ответственность - ориентация на результат - адаптивность - решение проблем - высокая работоспособность в условиях многозадачности Готов к смене деятельности и обучению новой профессии с перспективой карьерного роста и увеличения дохода. Управление командой, Обучение персонала, Управление продажами, Организаторские навыки, Мотивация персонала, Руководство коллективом, Подбор персонала, Управленческие навыки, Аналитика продаж, Планирование продаж, Проведение презентаций, Анализ продаж, Лидерские качества, Управление процессами, Навыки продаж, Управление эффективностью, Бизнес-анализ, Лидерство, Управление временем, Стратегическое мышление, Аналитическое мышление, Руководство командой, Планирование, Анализ бизнес показателей, Управление бизнес процессами, Командообразование, Обучение и развитие, Деловая коммуникация, Розничная торговля, Бизнес-планирование