Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

300 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Обучение персонала
Активные продажи
Работа с возражениями
Анализ продаж
P&L
Отчетность
Финансовый анализ
Кросс-продажи
Наставничество
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 2 года и 11 месяцев

- Декабрь 2024 – работает сейчас
- 1 год
Ведущий менеджер по работе с клиентами
ФИНАМ, Москва
http://www.finam.ru
Управляющая, инвестиционная компания (управление активами)
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов, привлечение довнесений, продажа инвестиционных продуктов. 1) Мои достижения: Результаты во II квартале 2025: Перевыполнение личного плана на 56% Привлек 43 млн руб. новых средств и удержал в компании 26 млн руб при плане в 46.7 млн Привлек клиента с 23 млн руб. на премиальную услугу компании под индивидуальное обслуживание 2) Лидерские инициативы: Консультирование 5+ менеджеров-коллег (включая другие офисы) по сложным кейсам: Стратегии удержания средств при оттоке Подбор инструментов под изменения ставки ЦБ Разработал и передал коллегам: Шаблоны персональных предложений (использовали 3 менеджера) Алгоритмы работы с клиентами при рыночных изменениях
- Май 2024 – ноябрь 2024
- 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ФИНАМ, Москва
http://www.finam.ru
Управляющая, инвестиционная компания (управление активами)
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов, привлечение довнесений, продажа инвестиционных продуктов. 1) Мои достижения: Общий результат за 5 месяцев (июль-ноябрь): перевыполнение совокупного плана на 45% (привлек около 70 млн руб. при плане в 48 млн руб.) через: 1. Активное использование личного опыта торговли при консультациях 2. Своевременные рекомендации инструментов под изменения ключевой ставки ЦБ Рекордные показатели: в первые 2 месяца достиг 270% выполнения плана за счет эффективной работы с первичной клиентской базой 50+ успешных рекомендаций сложным клиентам с учетом рыночной конъюнктуры Личный опыт торговли помог клиентам: 1. Увеличивать доходность на повышении ставок через флоатеры 2. Диверсифицировать риски при коррекциях, как на российском, так и на зарубежных рынках 2) Являлся финансовым ментором для команды в условиях минимального участия руководителя Разработал и продвигал для 3 коллег: 1. Шаблоны персональных предложений при изменении ставки ЦБ 2. Гайд по подбору инструментов под разные фазы рынка 3. Наладил систему взаимопомощи: коллеги консультировали друг друга по специализированным вопросам (ИИС, облигации, стратегии хеджирования)
- Май 2023 – апрель 2024
- 1 год
Представитель банка
OZON.ru, Интернет-магазин, Москва
Туристические компании, Курьерская, почтовая доставка, Складские услуги, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов, продажи продуктов, идентификация, обучение и адаптация новых сотрудников. Мои достижения: Ежемесячно проводил 150+ встреч и минимум 80% из них были с продажей доп. продуктов (стабильно выше плана на 15-20%). Вошел в топ-5% по up-sell доп. продуктов Управленческий вклад: Наставничество для 8 новых соотрудников: использовал свою программу адаптации для новых сотрудников и сократил срок их выхода на плановые KPI с 3 месяцев до 6-8 недель. Инициировал еженедельные разборы сложных кейсов для команды из 12 человек. Результат: снижение ошибок при идентификации клиентов и уменьшение её времени с 15-20 минут до 5-10 минут Анализировал и корректировал скрипты продаж новичков, что повысило их конверсию в 1.5-2 раза в первые месяцы
- Январь 2023 – сентябрь 2023
- 9 месяцев
Менеджер по привлечению клиентов
Агентство недвижимости Рикон Инвест, Москва
Обязанности и достижения:
Управление воронкой продаж на этапе лидогенерации для застройщиков. Полный цикл работы с клиентом: от первого контакта до передачи теплого лида партнеру и контроля сделки. Мои достижения: Сформировал поток из 150+ квалифицированных лидов за 9 месяцев (конверсия из холодного звонка в лид — 22% при среднем по рынку 10-15%). Доведение до передачи застройщику: 85% лидов соответствовали критериям (бюджет, лояльность, срочность покупки). Наставничество для коллег: Корректировал общие скрипты продаж и чек-листы проверки лидов, которые использовали 9 менеджеров. Результат: Сокращение времени на "разогрев" клиента с 3 дней до 1 дня. Консультировал коллег в групповом чате (30+ человек) по работе с возражениями и CRM.

Образование

- Неполное высшее образование
- 2028
Московский технологический институт "ВТУ", Москва
Факультет: Экономика
Специальность: Финансы и кредит (экономист)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Практикующий инвестиционный консультант с опытом управления командой 5+ человек. Ключевые компетенции: - Увеличение LTV клиентов (+56% к плану) - Развитие персонала (сократил срок адаптации на 50%) - Оптимизация процессов продаж (внедрение шаблонов, чек-листов) Ищу позицию Руководителя отдела для масштабирования опыта.