Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родилась 24 апреля 1988)

Москва

Коломенская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Планирование продаж
Управление командой
Аналитика продаж
Ведение переговоров
Сопровождение клиентов
Стратегическое планирование
прогнозирование продаж
Управление отношениями с клиентами
Клиентский сервис
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 11 месяцев

- Август 2024 – апрель 2025
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
НПК «ПроТех», ООО ТД «ТЭК», Москва
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
— Определение и реализация стратегии B2B-продаж продукции собственного производства на территории России и СНГ (Беларусь). — Управление командой до 6 человек, охватывающей весь цикл продаж: от привлечения до сопровождения и сопутствующего документооборота. — Планирование продаж в разрезе каналов (прямые, тендерные, входящие), распределение задач между сотрудниками, контроль за исполнением и анализ показателей. — Личные продажи, проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами, выстраивание партнерских отношений. — Ведение крупных проектов с внешним размещением заказов, включая поиск поставщиков и производителей, контроль качества и сроков поставок. — Построение кросс-функциональных коммуникаций, взаимодействия со службами завода. — Оптимизация и автоматизация процессов, постановка технических заданий ИТ-команде: упрощение отчетности, доработка форм счетов и т. д. Ключевые результаты: — Перезапустила отдел продаж: с нуля запустила оптовый канал. — Переформатировала отдел в январе 2025 года на фоне реструктуризации, включая оптимизацию команды с сохранением эффективности за счет перераспределения функций. — Заключила контракты с рядом крупных клиентов — лидеров в своих сегментах. — Обеспечила +80% валовой прибыли с января по апрель 2025 года к этому же периоду за прошлый год благодаря смещению фокуса на маржинальные проекты и расширению каналов продаж.
- Май 2023 – июль 2024
- 1 год и 3 месяца
Ведущий менеджер по продажам
ООО «Акрон Скрап Подольск» (ГК «Акрон Холдинг»)
Обязанности и достижения:
— Продажа кабельно-проводниковой продукции 2х заводов в составе ГК «Акрон Холдинг» на территории России и СНГ (Беларусь, Армения). — Участие в планировании и построении процессов продаж (прямые, проектные). — Развитие клиентской базы, поиск и сопровождение заказчиков, ведение ключевых сделок компании. — Проведение встреч и переговоров с первыми лицами предприятий (в т. ч. командировки). — Формирование коммерческих предложений, расчёт цен и условий поставок, заключение и контроль исполнения договорных обязательств. — Взаимодействие с производством, контроль за выполнением заказов: сроки, соблюдение требований клиентов к качеству; работа с технологами, ОТК, складом и другими службами. — Поиск внешних поставщиков при комплексных поставках, анализ рынка и цен, подготовка конкурентных листов. — Участие в отраслевых выставках. Ключевые результаты: — Совместно с руководителем создала отдел продаж с нуля во вновь созданной компании. — За год продажи отдела выведены на стабильный уровень около 200 -250 млн руб. в месяц, 70% из которых обеспечивала самостоятельно. — Заключила крупнейшую на тот момент сделку компании — на сумму более 300 млн руб. — Обосновала включение в штатное расписание должности менеджера по сопровождению с последующим наймом, обучением и координацией.
- Февраль 2020 – апрель 2023
- 3 года и 3 месяца
Менеджер по реализации
ООО «СКТ Групп» (ГК «Акрон Холдинг»)
Обязанности и достижения:
— Продажа технической продукции завода ГК «Акрон Холдинг» в России и СНГ (Беларусь, Казахстан). — Выполнение плановых показателей по реализации готовой продукции. — Поиск клиентов и выстраивание долгосрочных партнерских отношений: дистрибьюторы, торговые компании, строительно-монтажные организации. — Проведение встреч и переговоров, заключение и ведение сделок до полного исполнения обязательств, контроль дебиторской задолженности. — Участие в отраслевых выставках. — Постановка задач и контроль менеджера по сопровождению. — Замещение руководителя отдела продаж более 3-х месяцев: решение организационных вопросов и ведение ключевых клиентов. Ключевые результаты: — На момент ухода из компании обеспечивала до 50% валовой прибыли отдела. — Существенно расширила сотрудничество с рядом заказчиков, например: • подключила региональные подразделения клиента, увеличив отгрузки с 1 до 5 фур в неделю; • увеличила объемы клиента с 1 до 100+ млн руб. в месяц, переведя его в одного из ключевых заказчиков. — Заключила крупную сделку, загрузившую завод на месяц вперёд. — Принимала участие в решении критической ситуации с размещением заказов на сторонних заводах при форс-мажоре (авария на производстве) — выполнены все обязательства перед клиентами. — Обосновала ввод штатной единицы помощника менеджера, решение впоследствии было тиражировано. — Результативность работы на выставках — более пяти постоянных заказчиков привлечено через данный канал.
- Апрель 2019 – февраль 2020
- 11 месяцев
Специалист внутренней службы поддержки продаж
Color Expert – официальный дистрибьютор немецкой компании, Псков
Обязанности и достижения:
— Сопровождение клиентов в сегменте DIY (Россия, Беларусь): Максидом, Бауцентр и т. д. — Обработка заказов, коммуникация с клиентами по вопросам поставок, возвратов, претензий, документам. — Организация акций, отгрузка маркетинговых материалов и оборудования, расчёт бонусов и премий. — Координация команды из ~10 мерчендайзеров: постановка задач и контроль результатов, поиск новых сотрудников.
- Июнь 2014 – апрель 2019
- 4 года и 11 месяцев
Ведущий координатор, специалист по документообороту
АО «ДИКСИ-Юг», Москва
http://www.dixy.ru
Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
— Организация работы координаторов в Северо-Западном региональном управлении сети. — Административная поддержка открытия новых магазинов, работа с арендодателями. — Ведение документооборота и договорной работы, формирование отчётности. — Участие в корпоративных программах по совершенствованию торговых процессов.

Образование

- Высшее образование
- 2012
ПГПУ им Кирова
Факультет: Филологический

Обо мне

Дополнительные сведения:

— Успешный опыт управления продажами; практика работы в российских и международных компаниях с широкой географией сбыта (Россия и СНГ). — Владею нюансами организации продаж в разных каналах: прямые, дистрибьюторские, тендерные, проектные, сетевые (DIY, food retail). — Глубоко погружаюсь в продукт, с которым работаю, включая технические характеристики. — Имею опыт создания отделов продаж с нуля, а также их переформатирования в условиях изменений. — Умею создавать эффективные команды, мотивировать на достижение результата. — Отличные коммуникационные и презентационные навыки; провожу переговоры на всех уровнях, включая C-level, и выстраиваю долгосрочные партнёрские отношения. — Люблю аналитику, принимаю решения на основе конкретных цифр; уверенно работаю с Excel и 1С. Управление продажами, Планирование продаж, Управление командой, Аналитика продаж, Ведение переговоров, Сопровождение клиентов, Стратегическое планирование, Прогнозирование продаж, Управление отношениями с клиентами, Клиентский сервис, Управление дебиторской задолженностью, Активные продажи, Управление коммуникациями, Аудит продаж, Мотивация персонала, Деловая коммуникация, Закупки, 1C: ERP, MS Excel, Аналитическое мышление, Развитие продаж