Резюме № 55721531
Обновлено 12 августа
Обновлено 12 августа
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад47 лет (родился 29 июня 1978)
Ханты-Мансийск, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Владею различными техниками продаж
- Знание специфики рынка территории
- Имею опыт выстраивания долгосрочных коммуникаций с партнерами
- Обладаю богатым опытом ведения переговоров с ЛПР компаний партнеров и клиентами
- Обладаю организаторскими способностями
- Опытный пользователь ПК, Microsoft Office и другие
- Работа в команде
- Грамотная речь
- Деловая переписка
- Деловое общение
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
- Сентябрь 2022 – октябрь 2024
- 2 года и 2 месяца
Начальник управления корпоративных продаж
Финансовая корпорация Открытие, Ханты-МансийскСтрахование, перестрахование, НПФ, Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), БанкОбязанности и достижения:
Управлял 6-тью отделами (команда 65 человек в том числе 10 удаленно) Курировал 22 дополнительных офиса Банка по части привлечения клиентов и выполнения KPI (наставничество, сервис, сопровождение) GR-функции. реализация совместных с гос. органами, мероприятий с целью формирования долгосрочных партнерских отношений на уровне региональной и муниципальной власти, 48 муниципальных образования Результаты: Выполнил план продаж 2023г. 104% при плане в 36 тыс. карт Выполнил план продаж 2024 г. 129% при плане 15 тыс. карт Успешно провёл миграцию портфеля в ВТБ на 114% минимизировав потери и обеспечив плавный переход клиентов по итогам 2024 г. и сохранил портфель на уровне 105% с учетом доп продаж Управлял портфелем 150 000 зарплатных карт. Контролировал отток и удержание клиентов на уровне 80% Удержал коэффициент заполнения штатного расписания 93% (в условиях миграции банка, что позволило максимально сохранить команду и удержать клиентскую базу. Трансформировал 50% команды, полностью обновил штат в 3-х отделах и вывел подразделения в ТОП-3 по эффективности за 6 месяцев. стал лидером интегрального рейтинга по итогу 2024г.- Август 2021 – август 2022
- 1 год и 1 месяц
Директор универсального операционного офиса
Банк ВТБ (ПАО), Ханты-МансийскУправляющая, инвестиционная компания (управление активами), БанкОбязанности и достижения:
Запустил офис "с нуля", укомплектовал команду на 100% за 2 месяца и вывел его на операционную эффективность. Обеспечил выполнение плана продаж по кредитам и кредитным картам на 87% за первые 6 месяцев работы. Организовал привлечение клиентов, лично открыл 107 расчетных счетов за 12 месяцев. Привлек 97 юридических лиц, заключил 34 зарплатных договоров. Расширил активную клиентскую базу до 3800 физических лиц (цель – 3500). Выстроил отношения с органами власти и бизнес-сообществами, обеспечивая стратегическое развитие офиса в регионе. Обучил 11 сотрудников, повысив их эффективность в продажах и клиентском обслуживании на 100%.- Август 2019 – март 2021
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела прямых продаж
Финансовая корпорация Открытие, Ханты-МансийскСтрахование, перестрахование, НПФ, Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), БанкОбязанности и достижения:
Руководил командой из 11 менеджеров, включая удалённых сотрудников, обеспечив рост KPI на 30% по итогам 4Q2019 г. Организовал продажи банковских продуктов в формате “банк на работе”, что увеличило клиентский охват и доходность розницы в целом. Вывел отдел на 126%+ по всем KPI по итогам 2020 года. Развил сеть деловых контактов, что способствовало росту клиентской базы и привлечению стратегических партнёров. Настроил систему наставничества, что увеличило эффективность сотрудников и позволило выполнять планы и удерживать команду Достиг интегрального KPI на уровне 128% по итогам 1Q2021 года, несмотря на увеличение плана на 40%. за счёт оптимизации процессов и новых подходов в работе. Перестроил стратегию работы отдела, внедрил новые методы управления, что привело к устойчивому росту показателей эффективности на 30%.- Август 2018 – август 2019
- 1 год и 1 месяц
Управляющий операционым офисом
Обязанности и достижения:
Перезапустил офис, собрал и укомплектовал штат сотрудников касса/линейка ОО на 100% Вывел Офис в рейтинге банка с 137 на 2 место внутри банка. Десятикратно увеличил объем бизнеса за счет лично привлечённых клиентов 178 расчетных счетов за 12 мес. Выполнил план по кредитованию ФЛ и МСБ на 124% Оптимизировал расходы по содержанию и обслуживанию офиса, путем перезаключения АХО договоров с пересмотром тарифов в меньшую сторону. В том числе договор аренды офиса снижение на 60% тем самым повысил финансовый результат офиса с 540 тыс до 760 тыс в мес.- Май 2017 – август 2018
- 1 год и 4 месяца
Руководитель проекта по работе с государственными компаниями, отдела корпоративных продаж
Обязанности и достижения:
Удерживал и привлекал организации и учреждения на зарплатный проект банка. Провел и организовывал более 300 презентаций и выдач карт банка при миграции на НСПК "МИР" для сотрудников компаний-клиентов банка проводил переговоры с ЛПР, бухгалтерами, юристами и т. д. Контролировал выполнение всех этапов выпуска и выдачи зарплатных карт Банка для ФЛ Управлял портфелем в 180 организаций и зарплатных карт более 12500 карт в процессе миграции банковских карт в рамках зарплатных проектов с международных платежных систем на НСПК МИР по поручению Президента РФ обеспечил самый высокий (в команде) процент миграции действующих клиентов на 87% Привлекая новых клиентов к окончанию проекта/контракта, портфель З/П карт увеличил до 118%- Июль 2013 – май 2017
- 3 года и 11 месяцев
Заместитель начальника отдела по работе с субъектами малого бизнеса
ПАО "Ханты-Мансийский банк Открытие" Западно-Сибирский Филиал, Ханты-МансийскФинансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), БанкОбязанности и достижения:
Замещал начальника и руководил отделом по работе с субъектами малого бизнеса. Непосредственно руководство группой продаж в составе 6-ти человек. Анализировал, исследовал рынок, отслеживал новые тенденций, мониторил конкурентов на территории г. Ханты-Мансийска и Ханты-Мансийского района. Управлял продажами отдела на вверенной территории, выполнял план продаж на +100%.- Март 2008 – июль 2013
- 5 лет и 5 месяцев
Ведущий специалист отдела по работе с корпоративными клиентами
Обязанности и достижения:
Привлекал на комплексное обслуживание клиентов корпоративного блока в частности, средний крупный бизнес. Продавал и сопровождал такие сделки как зарплатные проекты, рко, дбо, конверсионные и транзакционные операции, депозиты, подготовка заключений и вопросов на кредитный комитет, в части согласования ставок и дополнительных условий, подготовка заявок на участие в процедурах закупки на оказание финансовых услуг
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2006
Обо мне
Дополнительные сведения:
Я опытный и эффективный руководитель, с 17-ти летним опыта работы в банковском секторе, из них 12-лет управляю людьми. продажами проектами, имею опыт создания команд с нуля, а также трансформации действующих команд в В2В/В2G/В2С сегментах, последующим выводом их на эффективность. Реализовал ряд инвестиционных проектов посредством финансирования Банком субъектов МСБ и при строительстве Автоцентров. ТРЦ и Ресторанов. Имею успешный опыт управления командой и клиентской базой в условиях миграции, с конверсией 80% в период двух объединений банков ХМБ/ Открытие и Открытие/ВТБ. Прошел обучение по программам "активные продажи", "развитие тренерских компетенций", "тактическое управление", "развитие навыков деловой эффективности" и др. подтверждены свидетельствами,
Владею техниками активных продаж в том числе SPIN, полученные знания успешно применяю применяю в работе и добиваюсь результата.
Владею различными техниками продаж, Знание специфики рынка территории, Имею опыт выстраивания долгосрочных коммуникаций с партнерами, Обладаю богатым опытом ведения переговоров с ЛПР компаний партнеров и клиентами, Обладаю организаторскими способностями, Опытный пользователь ПК, Microsoft Office и другие, Работа в команде, Грамотная речь, Деловая переписка, Деловое общение, Активные продажи, Организаторские навыки, Деловая коммуникация, Телефонные переговоры, Проведение презентаций, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Прямые продажи, Развитие продаж, Планирование продаж, Подбор персонала, Клиентоориентированность, Обучение и развитие, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Опыт создания бизнеса с нуля, формирование команды вывод на эффективность, Управленческие навыки, Управление отношениями с клиентами, Мотивация, Стратегическое мышление
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 29 похожих резюме
Обновлено 7 января 2011Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель группы продажЯнварь 2007 – февраль 2010
Обновлено 29 августа 2017
Последнее место работы (8 лет и 9 мес.)Менеджер по продажамМарт 2017 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 23 марта 2020Последнее место работы (11 лет и 2 мес.)Руководитель группы специалистов по развитию территорииОктябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 17 августа 2015Последнее место работы (11 лет и 4 мес.)Руководитель направленияАвгуст 2014 – работает сейчас
Обновлено 13 декабря 2021Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор магазинаНоябрь 2013 – март 2017
Обновлено 20 мая 2016
Последнее место работы (4 мес.)Генеральный директорАвгуст 2015 – декабрь 2015
Начальник отдела продаж70 000 ₽
Обновлено 28 июня 2017
Руководитель отдела развития и продажз/п не указана
Обновлено 12 января 2017Последнее место работы (11 лет и 1 мес.)Главный специалистНоябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 25 января 2018Последнее место работы (11 лет и 7 мес.)Руководитель центрального офисаАвгуст 2005 – март 2017
Обновлено 30 августа 2017Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Управляющий филиаломНоябрь 2015 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob