Руководитель отдела продаж, территориальный директор

Был больше месяца назад

250 000 ₽

41 год (родился 10 января 1984)

Москва, готов к переезду

Бульвар Дмитрия Донского

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С: Торговля
MS Outlook
1С: Зарплата и кадры
Работа в команде
Организаторские навыки
Работа с большим объемом информации
Обучение персонала
Ведение переговоров
Первичная бухгалтерская документация
B2B Продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 2 месяца

- Январь 2025 – апрель 2025
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "ЭКОС", Москва
http://acosgp.com
Пищевые концентраты (производство)
Обязанности и достижения:
- Обеспечение выполнения плана отдела продаж, молочное направление. - Контроль выполнения клиентских и личных нормативов по встречам и звонкам, заполнения данных в CRM 1С, корректное ведение карточки клиента. Актуализация данных контактных лиц. - Формирование мотивации KPI для менеджеров по продажам, технологов, менеджеров по сопровождению. - Личное ведение ключевых клиентов, проведение встреч-переговоров. - Формирование планов по развитию отдела продаж молочного направления на краткосрочны и долгосрочные периоды. - Контроль дебиторской задолженности - Формирование и предоставление отчетности собственникам компании.
- Январь 2021 – октябрь 2024
- 3 года и 10 месяцев
Территориальный директор
Союзспецодежда, Москва
http://specodegda.ru
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Осуществление полного цикла контроля и выполнения плана продаж всех подразделений обособленного подразделения - склада: Торговый зал, складской комплекс, сервисная группа менеджеров, департамент корпоративных продаж. 1. Контроль группы менеджеров по развитию клиентов "Департамент корпоративных продаж", "менеджеров сервисной группы" и менеджеров по сопровождению клиентов" - Постановка плана продаж/отгрузок - на период год / месяц/ квартал. Контроль выполнения данного плана в разрезе месяц/декада/день. - Контроль выполнения личного и клиентского норматива- звонки и встречи, в разрезе квартал/месяц/ декада / день. - Контроль выполнения комплексной продажи в звонках клиента. Доп. продажа, целевые задачи и закрытые позиции. - контроль через прослушивание звонков и оценку результативности (искусственный интеллект) - Обучение, контроль и корректировка соблюдения технологии продаж. Корректная работа с клиентами в рамках типа клиентов (новый, потенциальный, ушедший, постоянны и т. д), контроль перехода из этапа в этап с клиентами, до открытия сделки до этапа обслуживания. - Полный контроль воронки продаж. в привлечении и развитии клиентов. - Обучение менеджеров ассортименту, новинкам, технологии продаж, ролевки по отработке комплексной продажи и работы в рамках технологии. - Проведение ежедневных утренних совещаний. Выпонение плана, оперативных вопросов и задач. Проверка ОН счетов (оплаченных и не отгруженных) и НН счетов (не оплаченных и не отгруженных) - постановка оперативных задач. - Подготовка менеджеров к ежегодной аттестации по знанию ассортимента. - Проведение личный встреч с ВИП клиентами. - Прослушка и оценка звонков менеджеров, записи встреч. по итогам отчетного периода. - Контроль поступления ДС по дебиторской задолженности и отгрузок в отсрочку. - Работа с клиентами при фиксации критических событий при сделки. Контроль соблюдения доставки и корпоративных услуг клиентов в рамках технологии компании. - Формирование отчета для директора по сбыту - декада/месяц. (Выполнение плана, воронки, технология, выполнение личного и клиентского норматива - встречи и звонки.) Итоговое собрание с сотрудниками по результатам и постановки задач, для корректировки. 2. Торговый зал. - Подбор менеджеров ТЗ, адаптация и обучение. - Контроль работы руководителя торгового зала, МТЗ и бухгалтеров кассиров. - Контроль выкладки, соблюдения стандартов и технологии работы с покупателями. - Контроль выполнения плана продаж ТЗ по товарным чекам (физ. лица) и сделкам (юр. лица) - контроль кол-во товра в чеке и отработка комплексной продажи. - Подготовка и проведение аттестаций. - Проверка и контроль отработки -тайного покупателя ТЗ. Проведение обучений, ролевок. - Контроль формирования и проверка кассовой и финансовой работы бухгалтера-кассира, проверка товарных и кассовых отчетов. 3. Складской комплекс. - Еженедельные планерки - Контроль работы Зав. склад и работы кладовщиков по приему перемещаемого товара, адресному хранению номенклатуры, согласно технологии. - Формированию перемещений, сборки заказов. - Контроль проведения инвентаризаций вместе с ревизионной комиссией. 4. Транспортый отдел: - Постановка задач и контроль исполнения выездов водителям согласно потребностям склада (встречи менеджера, доставка, перемещения товара) - Контроль формирования и заполнения путевых и маршрутных листов. 5. Администрирование работы в профессиональных выставках 3-4 раза в год. БИОТ, ПИР, АгроПродМаш, Гастрит. Контроль соблюдения технологии в работе с входящими гостями (потенциальными и действующими клиентами), заполнение накте, презентация товара, формирование и выставления КП, счетов. 5. Контроль и фиксации нарушений, назначение штраф, при нарушении работы по технологии, не выполнении нормативов работы и критических - систематических нарушениях. 6. Коммуникации с органами управы района, встречи в рамках обоюдного развития и соблюдения требований ведения торговли и представления предприятия согласно указа Власти Москвы.
- Декабрь 2019 – апрель 2020
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Часовое производство "Русское время", Москва
http://www.ruswatch.ru
Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом оптовых продаж Подбор, обучение и адаптация сотрудников Разработка и внедрение мотивации сотрудникам с многоуровневой системой KPI Планирование, организация и контроль работы отдела продаж Формирование, контроль и обеспечение планов отдела продаж Разработка программ рекламной активности для партнеров Организация проведения переговоров с ЛПР. Внедрение работы с клиентской базой через1С. Формирование новой клиентской базы для наработки после анализа точек роста в регионах Контроль по отработке и оперативное вмешательство отработки клиентской базы. Формирование скриптов по работе с возражениями Аналитика эффективности продаж, подготовка отчетности; Контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- Август 2008 – июнь 2019
- 10 лет и 11 месяцев
Директор департамента продаж
НИКА, Москва
http://www.nikawatches.ru
Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее), Ювелирные изделия, бижутерия (продвижение, оптовая торговля), Ювелирные изделия, бижутерия (производство)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом оптовых продаж до 20 человек Подбор, обучение и адаптация сотрудников Планирование, организация и контроль работы отдела продаж Формирование, контроль и обеспечение планов отдела продаж Подготовка компании в участие в крупнейших ювелирных выставках (2-3 раза год) · Разработка и внедрение с отделом маркетинга программ рекламной активности для партнеров Проведение технических и коммерческих переговоров Организация проведения переговоров между первыми лицами и участие в них Реализация мероприятий по увеличению объёмов продаж по существующей клиентской базе Аналитика эффективности продаж, подготовка отчетности Оптимизация бизнес-процессов Внедрение и модернизация систем контроля качества Контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- Июнь 2007 – июль 2008
- 1 год и 2 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО фирма Зодиак-альт, Москва
Производство и продажа рекламно-сувенирной продукции, Производство печатной, полиграфической продукции
Обязанности и достижения:
Продажа полиграфической продукции и сопутствующих услуг. Полный менеджерский функционал.
- Декабрь 2006 – май 2007
- 6 месяцев
Администратор торгового зала
Федеральная розничная сеть «УЛЬТРА", Уфа
Розничная сеть (мобильный ритейл)
Обязанности и достижения:
Консультация и продажа мобильных устройств и сопутствующих аксессуаров, административная работа, управление розничным салоном!

Образование

- Высшее образование
- 2006
Башкирский государственный университет, Уфа
Факультет: Регионоведение
Специальность: Регионоведение (социологи, политология)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Достижения: Карьера в ТД «Ника» началась в 2008 году с роли менеджера по продажам. За короткий промежуток времени удалось увеличить рост продаж и был продвинут на роль руководителя группы менеджеров ЦФО и СЗФО. Перевыполнение плана продаж в среднем на 30-40%. В 2017 году был назначен директором отдела продаж. За это время был успешно имплементирован проект реорганизации отдела и 100% выполнение планов. 1С: Торговля, MS Outlook, 1С: Зарплата и кадры, Работа в команде, Организаторские навыки, Работа с большим объемом информации, Обучение персонала, Ведение переговоров, Первичная бухгалтерская документация, B2B Продажи, Разработка и внедрение системы KPI, Маркетинговая стратегия, Анализ АБС, Конкурентная аналитика, Анализ ассортиментной линейки, Обучение команды продаж, Планирование продаж, Контроль отгрузок, Контроль дебиторской задолженности, Подбор персонала, Расчет заработной платы, Ведение клиентской базы, Участие в профессиональных выставках, Формирование бюджета, Работа с возражениями, проведение переговоров с первыми лицами компании, Администрирование