Руководитель отдела продаж, Директор по продажам

Был больше месяца назад

110 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Лобня

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Профессиональные навыки

• Управление отделом продаж и развитие дилерской сети, зона ответственности – вся Россия;
• Анализ рынка конкурентной среды и составление стратегии роста продаж
• Выполнение месячных- квартальных- годовых планов продаж;
• Контроль документооборота компании;
• Набор с последующим обучением своего подразделения
• Ведение деловых переговоров с основными контрагентами и поставщиками;
• Расширение клиентской базы;
• Поддержание стандартов обслуживания клиентов;
• Бизнес-планирование на долгосрочную перспективу.
• Разработка предложений по увеличению объёмов продаж.
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 4 месяца

- Июнь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Сервис Марин ", Москва
https://service-marine.ru
Организация эффективного отдела активных продаж с "0".Организация процесса привлечения новых клиентовИнтеграция отдела в существующую структуру департамента продажи. Анализ текущей деятельности компании. Подбор сотрудниковВвод в должность (адаптация) Постановка планов и задач подчиненным сотрудникамДелегирование исполнения функций подчиненным сотрудникамКонтроль исполнения функций (промежуточный, по результату) Разработка организационных ресурсов:- Определение стратегии- Определение планов и задач- Определение критериев оценки результата- Определение портрета клиента- Должностные инструкции- Система мотивации- Стандарты отдела- Алгоритм ценообразования- Алгоритм распределения ресурсов- Формирование алгоритма работы с ДЗ, ПДЗ- Формирование алгоритма работ с ОКБ, АКБ- Разработка и внедрение системы мотивации (вариативная система)- Организация коммуникаций ОП и смежных подразделений (клиентский сервис, логистика, склад, закупки, юр. отдел и т. д.) Контроль процесса Б25 на базе CRM модуля под конкретный функционал.(написание ТЗ для программиста 1С и Б24) Организация системного подхода к деятельности. Настройка системного подхода в департаменте продаж компании. Контроль исполнения функций сотрудников. Определение причин отклоненийУстранение причин отклоненийВ подчинении 11 человек. Прирост новых клиентов + 52 процента от департамента продаж за прошлый период) Возвращено утерянных клиентов (департаментом продаж) +78 процентов- величена чистая прибыль +32 процента, продавали дорого в период санкций)
- Сентябрь 2023 – июнь 2024
- 10 месяцев
Менеджер активных продаж B2B
ООО "ФОРМАТ ", Москва
Обязанности и достижения:
Поиск новых потенциальных клиентов и партнеров для расширения клиентской базы и увеличения объемов продаж Проведение презентаций продуктов или услуг компании перед потенциальными клиентами и партнерами Анализ рынка, конкурентов и новых трендов для выявления возможностей роста бизнеса Разработка и реализация стратегий по привлечению новых клиентов и расширению географии продаж Взаимодействие с отделом маркетинга и продаж для создания эффективных рекламных и маркетинговых кампаний.
- Октябрь 2021 – июнь 2023
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "АкваСев"
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития компании. - Управление и координация продаж. - Анализ текущей коммерческой деятельности. - Подбор и мотивация персонала. - Финансово-хозяйственная деятельность, оптимизация затрат. - Формирование ассортиментной и ценовой политики, проведение трейд-маркетинговых мероприятий (акций) для стимулирования каналов сбыта - Анализ информации по продажам, ценам, ассортименту, товарным группам и реализации мероприятий по увеличении товарооборота и прибыльности. - Оперативное управление со смежными отделами организации. Организация и осуществление продаж через- операторов кол центра, менеджеров по продажам, торговых представителей и другие каналы. Контроль за выполнением подчиненными сотрудниками поставленных планов и задач; Ведение и наращивание клиентской базы данных; Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Март 2017 – май 2021
- 4 года и 3 месяца
Начальник отдела продаж
ООО «ЭНДИ»
Обязанности и достижения:
Подбор, адаптация, мотивация, обучение персонала и организация работы отдела продаж. Стратегическое, тактическое и оперативное и управление отделом продаж. Планирование и прогнозирование продаж. Контроль эффективности работы отдела продаж (выполнение KPI) Подготовка, согласование и внедрение регламентов работы своего отдела по продажам. Разработка и внедрение оптимальных бизнес процессов в продажах. Составление и ведение отчетности в рамках отдела. Аналитическая работа и отчетность перед Руководством компании. Контроль за дебиторской задолженностью и оборачиваемостью. Ведение переговоров на всех уровнях со всеми крупными федеральными контрагентами, решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций как в нутрии своего отдела так и с контрагентами компании. Ежемесячные совещания с постановкой и распределением задач по менеджерам. Разработка ценовой политики реализуемой продукции и расчет эффективности сотрудничества с контрагентами. Сокращение финансовых издержек и увеличение маржинальности путем установления более выгодных условий сотрудничества с ключевыми контрагентами. Согласование маркетинговых активностей, расчет эффективности и контроль за их проведением.
- Август 2014 – май 2016
- 1 год и 10 месяцев
Генеральный директор
ИП Плотницкая Д.В
Обязанности и достижения:
Генеральный директор - Управляющий бизнес единицей Организация деятельности предприятия «с нуля»; формирование концептуальных основ предприятия; разработка критериев корпоративной культуры, дисциплинарной политики; создание сплоченного коллектива. Контроль выполнения работ, обеспечение предприятия квалифицированными кадрами и организация труда сотрудников; заключение трудовых договоров (индивидуальных, коллективных), утверждение должностных инструкций и инструкций по охране труда. Обучение персонала. Ротация, адаптация, аттестация сотрудников. Формирование кадрового резерва. Работа по учету материальных ценностей предприятия (инвентаризация). Оптимизация финансовых затрат, контроль за качеством сырья и уровнем обслуживания. Перспективное планирование работы. Стимулирование эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Повышение качества обслуживания, конкурентоспособности продукции. Создание и поддержание имиджа. Общий анализ деятельности предприятия.
- Май 2013 – апрель 2014
- 1 год
Ведущий специалист отдела продаж
ООО «Атлант Техник»
Обязанности и достижения:
Мониторинг рынка и определение потенциальных стратегических клиентов. Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Подготовка коммерческих предложений. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Первичная бухгалтерская документация (Счета, накладные, акты сверок и т. п.) Дебиторская задолженность. Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и анализ продаж, участие в разработке ценовой политики. Разработка стратегии продаж и ценообразования
- Ноябрь 2012 – май 2013
- 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
ЗАО "ГК" "Складской мир»
Обязанности и достижения:
Активный поиск клиентов (дилеров). Составление, консультирование по продукции компании. Ведение переговоров, подготовка коммерческого предложения, выезд к заказчику, снятие размеров для ТЗ, подготовка спецификации. Заключение договоров, контроль соблюдения договорных обязательств. Дебиторская задолженность. Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и анализ продаж.
- Ноябрь 2011 – сентябрь 2012
- 11 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Тетра»
Обязанности и достижения:
Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Подготовка коммерческих предложений. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Первичная бухгалтерская документация (Счета, накладные, акты сверок и т. п.) Дебиторская задолженность. Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и анализ продаж, участие в разработке ценовой политики. Разработка стратегии продаж и ценообразования.
- Апрель 2011 – октябрь 2011
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Стройстав СМ»
Обязанности и достижения:
Мониторинг рынка и определение потенциальных стратегических клиентов. Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Подготовка коммерческих предложений. Первичная бухгалтерская документация. Дебиторская задолженность. Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и анализ продаж.
- Апрель 2009 – февраль 2011
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «AGL»
Обязанности и достижения:
Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях работы компании. Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров. Информационная поддержка клиентов.
- Сентябрь 2008 – февраль 2009
- 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Драгонкреп»
Обязанности и достижения:
Составление и организация выполнения планов развития компании Составление социальных пакетов: премиальных. Составление отчетов в программе 1С (8.1) Организация и ведение внешнеэкономической деятельности компании; - руководство компанией, анализ рынка, расширение ассортимента, планирование закупок, выбор стратегических партнеров. Ведение переговоров, заключение договоров. Развитие новых направлений бизнеса. Подготовка коммерческих предложений. Участие в выставках.
- Март 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Альтерпласт»
Обязанности и достижения:
Мониторинг рынка и определение потенциальных стратегических клиентов. Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Подготовка коммерческих предложений. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Первичная бухгалтерская документация (Счета, накладные, акты сверок и т. п.) Дебиторская задолженность. Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и анализ продаж, участие в разработке ценовой политики. Разработка стратегии продаж и ценообразования.
- Апрель 2005 – март 2006
- 1 год
Менеджер по продажам
ООО «Сатурн-М»
Обязанности и достижения:
Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Первичная бухгалтерская документация (Счета, накладные, акты сверок и т. п.) Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и анализ продаж, участие в разработке ценовой политики. Разработка стратегии продаж и ценообразования.
- Декабрь 2003 – апрель 2005
- 1 год и 5 месяцев
Директор регионального развития
ООО «Крафтметиз»
Обязанности и достижения:
Директор регионального развития Руководитель регионального отдела продаж и региональной оптовой сети. Составление и организация выполнения планов развития регионального направления. разработка стратегии продаж и ценообразования в регионе, расширение клиентской базы, активный поиск клиентов; консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании телефонные переговоры, прием и обработка заказов; участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Дебиторская задолженность. Планирование и анализ продаж, участие в разработке ценовой политики.
- Декабрь 2000 – ноябрь 2003
- 3 года
Менеджер по продажам
ООО «Алми-ПРО»
Обязанности и достижения:
Мониторинг рынка и определение потенциальных стратегических клиентов. Поиск Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Заключение договоров. Дебиторская задолженность. Поездки в командировки. Работа с корпоративными клиентами.
- Ноябрь 1996 – ноябрь 2000
- 4 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
ЗАО «Акцент ЛТД»
Обязанности и достижения:
Активный поиск клиентов, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. Первичная бухгалтерская документация Участие в выставках и других мероприятиях (связанных с коммерческой; деятельностью компании) Планирование и анализ продаж, участие в разработке ценовой политики. Дебиторская задолженность. Разработка стратегии продаж и ценообразования. Маркетинговые исследования.

Образование

- Среднее специальное образование
- 2008
Тренинг
Специальность: "Основы управления подчиненными"
- Среднее специальное образование
- 2007
Тренинг
Специальность: "Эффективные переговоры с контрагентами"
- Среднее специальное образование
- 2006
Тренинг
Специальность: "Результативные продажи"
- Среднее специальное образование
- 1990
СПТУ №142
Специальность: Станочник широкого профиля
- Среднее специальное образование
- 1990
Военно морской техникум
Специальность: Электрик надводного корабля

Обо мне

Дополнительные сведения:

В настоящие время мой опыт работы на рынке В2B составляет более 23-х лет. Зона ответственности – вся Россия. Участвовал в разработке ежегодного плана продаж, целей по покрытию, объему продаж, дистрибуции и ценообразованию. За время работы приобрел успешный опыт реализации стратегических и операционных задач. Формировал и реализовывал стратегию развития продаж во всех ключевых каналах сбыта. Занимался обеспечением заданных уровней доходности, показателей роста объемов продаж и прибыли компании. Нанимал с последующим обучением персонал своего подразделения. Разрабатывал и внедрял систему KPI и внутренних регламентов, и стандартов. Отвечал за повышение эффективности работы продающих смежных подразделений. Активно развивал клиентскую базу. Имею большой опыт в проведении переговоров на уровне первых лиц компаний - партнеров, c клиентами различного уровня, результатом которых стали выгодные условия сотрудничества, заключал договора по крупным проектам. Ориентирован на клиента и на результат; легко нахожу разные варианты решения. Обладаю опытом формирования, управления и мотивирования команды на результат. Люблю и умею выстраивать партнерские отношения с заказчиками, партнерами и коллегами. Занимался снижением дебиторской задолженностью и документооборотом компании. • Управление отделом продаж и развитие дилерской сети, зона ответственности – вся Россия;, • Анализ рынка конкурентной среды и составление стратегии роста продаж, • Выполнение месячных- квартальных- годовых планов продаж;, • Контроль документооборота компании;, • Набор с последующим обучением своего подразделения, • Ведение деловых переговоров с основными контрагентами и поставщиками;, • Расширение клиентской базы;, • Поддержание стандартов обслуживания клиентов;, • Бизнес-планирование на долгосрочную перспективу., • Разработка предложений по увеличению объёмов продаж., • Формирование ассортиментной матрицы;, • Взаимодействие с отделами маркетинга, логистики и т. д., • Умение добиваться снижения дебиторской задолженности., • Высокая эрудированность и хороший кругозор;, • ПК уверенный пользователь (ОS Windows, Word, Excel, Outlook, Internet Explorer (Opera/Firefox), 1c