Руководитель отдела продаж

Была вчера в 13:16

270 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Деловая переписка
Работа в команде
Работа с ключевыми клиентами
Заключение договоров
Грамотная речь
Работа с большим объемом информации
Деловая коммуникация
Ориентация на результат
Организаторские навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 30 лет и 10 месяцев

- Май 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 7 месяцев
Генеральный директор
ООО "ПОСМАЭСТРО", Москва
Разработка и производство линейки премиального нестандартного оборудования, мебели для салонов красоты и студий маникюра.
Обязанности и достижения:
• Разработка линейки премиального нестандартного оборудования, аналогов которого не было в мире в 2015 году. • Регистрация ТМ в России в 2016 году. • Продвижение на Российский рынок уникального, нового оборудования. • Формирование клиентской базы с нуля. • Выход на точку безубыточности за 6 месяцев. • Планирование, организация и контроль работы отдела продаж, координация прохождения заказов/проектов. • Формирование краткосрочных/долгосрочных планов продаж. • Выполнение плана продаж, увеличение объемов и эффективности продаж. • Планирование загрузки подрядных организаций • Формирование Дилерской сети по России и выход на мировой рынок. • Разработка ценовой политики для розничных покупателей и Дилеров. • Участие в проведении деловых переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений.
- Март 2012 – апрель 2014
- 2 года и 2 месяца
Директор по продажам
ООО "ОМАГРУПП", Москва
Дизайн полиграфической продукции и разработка нестандартных posm, оформление мест продаж.
Обязанности и достижения:
• Планирование, организация и контроль работы отдела продаж, координация прохождения заказов/проектов. • Формирование краткосрочных/долгосрочных планов продаж • Выполнение плана продаж, увеличение объемов и эффективности продаж • Планирование загрузки подрядных организаций • Участие в разработке ценовой политики • Участие в проведении деловых переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений Увеличение оборотов компании в 3 раза, привлечение и удержание новых клиентов, перевод в постоянное сотрудничество.
- Апрель 2011 – февраль 2012
- 11 месяцев
Директор по продажам
ООО Арсений-студия, Москва
Дизайн, разработка и производство нестандартных пос-материалов (posm, pos материалов), мебели и рекламно-торгового оборудования, оформление мест продаж, широкоформатная печать.
Обязанности и достижения:
• Планирование, организация и контроль работы отдела продаж, координация прохождения заказов/проектов. • Антикризисное управление компанией и вывод в плюс. • Выявление и устранение слабых мест в деятельности компании. • Формирование краткосрочных/долгосрочных планов продаж • Выполнение плана продаж отдела, увеличение объемов и эффективности продаж • Планирование загрузки производства и подрядных организаций • Управление дебиторской задолженностью • Решение конфликтных ситуаций • Участие в разработке ценовой политики • Управление персоналом (участие в подборе, обучении, развитии персонала) • Мотивация сотрудников • Участие в проведении деловых переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений Клиенты: Loreal/Лореаль, Philips/Филипс, Газпромнефть, Русский стандарт, Балтика, Синергия, Единая Европа, Диаджео, Русское море, Филип Моррис, 3M, Биогард и др.
- Июнь 2010 – декабрь 2010
- 7 месяцев
Директор по продажам
"Дизайн энд Дивелопмент", Москва
Дизайн, разработка и производство нестандартных пос-материалов (posm, pos материалов), мебели и рекламно-торгового оборудования, оформление мест продаж, широкоформатная печать.
Обязанности и достижения:
• Планирование, организация и контроль работы отдела продаж, координация прохождения заказов/проектов. • Антикризисное управление компанией и вывод в плюс. • Выявление и устранение слабых мест в деятельности компании. • Формирование краткосрочных/долгосрочных планов продаж. • Выполнение плана продаж, увеличение объемов и эффективности продаж • Планирование загрузки производства и подрядных организаций • Управление дебиторской задолженностью • Решение конфликтных ситуаций • Участие в разработке ценовой политики • Управление персоналом (участие в подборе, обучении, развитии персонала) • Участие в проведении деловых переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений • Мотивация сотрудников Достижения: Разработка и внедрение новой политики работы с клиентами. Привлечение дополнительных подрядных мощностей. Увеличение оборота ДС Компании в 4 раза.
- Октябрь 2005 – январь 2010
- 4 года и 4 месяца
Генеральный директор
ООО «Эклипс», Москва
Рамки и рамочные системы, рекламные стойки, информационные стенды, штендеры из алюминиевого защелкивающегося профиля, производство Турция. Эксклюзивный Дилер на территории России. Широкоформатная печать, прямая УВ-печать (UV печать), плакаты, постеры.
Обязанности и достижения:
Создание компании «с нуля», вывод на российский рынок pos материалов нового рекламно-информационного оборудования, не имеющего аналогов в России. Разработка стратегии продвижения бренда и формирование потребительского спроса. Развитие дилерской сети в Москве и регионах РФ, а также направления розничных продаж posm по всей России. Организация рекламных кампаний и мероприятий: участие в специализированных выставках, презентации, разработка сайта компании и каталога продукции. Планирование и контроль объема продаж, контролирование финансовой деятельности, бюджетирование, анализ рынка, ценообразование для различных групп клиентов, разработка систем мотивации клиентов и повышения их лояльности. Подбор и обучение персонала, разработка систем мотивации сотрудников, управление отделом продаж и производственно-складским комплексом, логистика. Работа с ключевыми клиентами, проведение переговоров, составление и заключение договоров, контроль их выполнения. Достижения: Вывод компании на точку безубыточности в течение 1 года, последующее увеличение объемов продаж от 30% до 130 %, при сохранении высокой рентабельности продаж. Налажена система регулярной работы с ключевыми клиентами, создана высокоэффективная команда специалистов.
- Октябрь 2004 – сентябрь 2005
- 1 год
Руководитель отдела продаж
ООО «Принтворкс Трейд», Москва
Широкоформатная печать, плакаты, постеры. Мобильные стенды, Roll Up, промо-столы, пр-ва Швеция.
Обязанности и достижения:
Набор и обучение менеджеров отдела продаж, контроль поставок и платежей, выполнение принятого плана продаж, планирование продаж, контроль продаж, заключение договоров, ведение процесса продаж. Анализ продукции конкурентов, мониторинг цен, управление ассортиментом товарных позиций, определение новых рынков сбыта. Составление отчетной документации. Работа с клиентами, составление и оформление коммерческих и специальных предложений для клиентов. Создание сайта, разработка каталога, организация и участие в специализированных выставках. Достижения: Увеличение клиентской базы в 2 раза и ее стабильный рост. Продвижение нового бренда и повышение его узнаваемости. Как следствие увеличение объема продаж, активное развитие компании и повышение ее конкурентности на рынке.
- Май 2003 – сентябрь 2004
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер отдела продаж, Руководитель департамента продаж
ООО «Принтворкс», Москва
Широкоформатная печать, плакаты, постеры. Мобильные стенды, Roll Up, промо-столы, пр-ва Швеция.
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение новых клиентов в Москве и регионах. Создание собственной клиентской базы. Полное сопровождение заказов (расчет и выставление коммерческих предложений и счетов), отслеживание дебиторской задолженности. Выполнение плана продаж, увеличение клиентской базы, активный поиск крупных корпоративных клиентов, заключение договоров, сопровождение уже заключенных договоров, проведение презентаций, выезд к клиентам для презентации, работа на выставках. Достижения: Рост личных продаж, расширение клиентской базы компании. Создание стабильной клиентской базы с устойчивыми партнерскими отношениями. Переход на руководящую должность.
- Февраль 2001 – май 2003
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО «Скрин-П», Москва
Широкоформатная печать, плакаты, постеры. Мобильные стенды, Roll Up, промо-столы, пр-ва Швеция.
Обязанности и достижения:
Прием и оформление заказов, подготовка и размещение заказов на производстве подрядчика, контроль своевременного выполнения заказов, контроль качества исполнения, решение конфликтных ситуаций, ведение документооборота. Поиск, привлечение и работа с клиентами: проведение переговоров, «холодные» звонки, консультирование клиентов по ассортименту, проведение презентаций, заключение договоров, прямые продажи. Достижения: Рост личных продаж, расширение клиентской базы компании.
- Май 1997 – февраль 2001
- 3 года и 10 месяцев
Офис-менеджер (неполный рабочий день)
ООО «Информкосмосконсалт», Москва
Обязанности и достижения:
Организация приемов и банкетов для зарубежных клиентов компании.
- Август 1989 – май 1993
- 3 года и 10 месяцев
Техник-программист
Кустовой вычислительный центр при институте «Гипрокоммундортранс»,, Москва
Обязанности и достижения:
Обработка данных на компьютерах системы ЕС, программирование (Fortran, Basic).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
ММТ (Московский Математический Техникум)
Специальность: Вычислитель – математик. Диплом с отличием.

Обо мне

Дополнительные сведения:

МОЯ ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА - СТАТЬ ПРИЧИНОЙ УСПЕХА ДРУГИХ И ПОЛУЧАТЬ ЗА ЭТО ДОСТОЙНОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ. Если у вас есть запрос на мою компетенцию - я готова рассмотреть ваше предложение. Благодарю за отклик! Антикризисное управление компанией, выявление и устранение слабых мест, проверка точки безубыточности и статей расходов, компетенции персонала и руководства, стратегии и инструментов продаж и себестоимости товаров и услуг. Вывод компании на увеличение прибыли за 3-6 месяцев, в зависимости от поставленной задачи. Высокая работоспособность, ответственность, порядочность, коммуникабельность. Ориентированность на результат, амбиции зарабатывать достойно, соразмерно своим вложениям и опыту. Принятие взвешенных решений. Грамотная письменная и устная речь. Деловая переписка. Умение создать эффективную профессиональную команду и здоровый моральный климат в коллективе. Общий трудовой стаж 35 лет, в продажах стаж 23 года. Три успешных стартапа на территории РФ, продвижение новых продуктов на рынок России и за рубеж. В 2015 году создание и разработка уникального оборудования для салонов красоты и студий маникюра, аналогов которого не было в мире. Создание собственного Бренда в России, регистрация ТМ. Более, чем 20-ти летний опыт работы в сфере разработки и продаж нестандартных posm, рекламно-торгового оборудования и мебели для крупных клиентов Российского рынка. Контроль и знание всех производственных процессов по обработке всех видов пластиков, ДСП, ЛДСП, фанеры, металла, материалов для печати и способов печати., Также имею опыт работы в области недвижимости (аренда жилых помещений), результативность 2 плана в месяц. Готова к смене сферы деятельности и расширению своих навыков в области продаж. Колоссальный опыт работы в области подбора персонала в ОП, формирование сильного отдела продаж, интуитивное чувствование идеально подходящих сотрудников на открытую вакансию в компании. Видение, как раскрыть и применить индивидуальный потенциал возможностей определенного человека по его личным качествам и опыту работы. Сердечные продажи - моя основная уникальная способность, клиентоориентированность и создание доверительных отношений с клиентами.