Руководитель отдела продаж / E-Commerce

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 27 ноября 1983), не состоит в браке, детей нет

Киров (Кировская область), готов к переезду: Москва, Самара и ещё 10 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Управление персоналом
Управление проектами
Бизнес-планирование
Оптимизация бизнес-процессов
управление маркетингом и продажами
Мотивация персонала
Организаторские навыки
Бюджетирование
Стратегическое планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 10 месяцев

- Апрель 2022 – январь 2024
- 1 год и 10 месяцев
Директор интернет-магазина / E-Commerce
ООО Хоум Хит, Киров (Кировская область)
Дилерская компания. розничная торговля мебелью
Обязанности и достижения:
1. Оперативное управление деятельностью интернет магазином Мебели. 2. Разработка плана развития интернет магазина 3. Разработка «дорожных карт» для реализации планов и стратегии 4. Организация взаимодействия с подразделениями компании 5. Оптимизация внутренних бизнес процессов интернет магазина 6. Организация и контроль соблюдения стадий бизнес процессов 7. Разработка регламентов, стандартов работы и построение структуры 8. Проведение переговоров с партнерами, подрядчиками и ключевыми клиентами 9. Подготовка отчетности и анализ эффективности каналов, создание сквозной аналитики, 10. Оптимизация затрат 11. Разработка и согласование ТЗ для дизайнеров, разработчиков 12. Составление Бюджета, контроль план/факт 13. Выстраивания системы обслуживание клиентов (обратная связь, анализ жалоб) 14. Организация системы логистики (доставки) 15. Ценообразование 16. Управление товарной матрицей SKU (20 000): Формирование ассортимента по категориям и типам товаров, анализ продаж по группам и типам товаров, анализ спроса, 17. Управление маркетингом: - Проведения маркетинговых исследований (анализ конкурентов, исследование рынка спроса и предложения, каналов продаж, поведения потребителя) - Создание маркетинговой стратегии. Разработка гипотез и их проверка, анализ - Управление бюджетом маркетинга - Управление текущими каналами (Vk, Avito, Youla, Яндекс Директ, Маркетплейсы, рассылки, SEO). Поиск, подключение и настройка новых каналов - Управление сайтом: анализ сайта, поведенческий анализ поведения клиентов на сайте, автоматизации выгрузки товаров, редизайн страниц, улучшение функций сайта, взаимодействие с подрядчиками (программистами, web дизайнерами, seo специалистами) - Разработка рекламных материалов (электронных, печатных, аудио, видео) - Создание рекламных акций 18. Управление отделом продаж: - Постановка планов продаж, контроль выполнения планов - Прогнозирования выполнения планов продаж - Обеспечение достижения ключевых показателей: Выручка, конверсия продаж, средний чек, LTV - Контроль качества обработки лидов и конверсия. - Создание и внедрение скриптов - Создание эффективных маркетинговых инструментов для выполнения планов продаж 19. Управление персоналом Подбор, обучение и адаптация сотрудников Поддержание рабочей дисциплины Разработка и внедрение системы мотивации Создание системы обучения и академии. 1. Автоматизация отдела продаж на базе Amocrm 2. Увеличения объем продаж на 20% 3. Юзабилити и оптимизация работы сайта 4. Подбор и обновления отдела продаж 5. Внедрения системы оперативного учета показателей деятельности интернет магазина 6. Оптимизация бизнес процессов
- Август 2020 – апрель 2021
- 9 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Светофор, Сеть магазинов низких цен, Киров (Кировская область)
https://svetofor-nsk.ru
Обязанности и достижения:
1. Поиск объектов недвижимости под магазины 2. Подготовка презентации объектов 3. Ведение переговоров с потенциальными арендодателями 4. Разработка бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров. 5. Подготовка и защита инвестиционного проекта 6. Подготовка и организация строительных/ инженерных работ на объекте 7. Запуск и открытие магазинов 8. Сопровождения нового магазина на этапе начала коммерческой деятельности 9. Анализ текущего состояния рынка коммерческой недвижимости в регионе 10. Анализ перспективы развития рынка недвижимости, рынка, покупательской способности рынка, ликвидности местоположения магазинов 11. Планирование и расчет торгового оборудования в торговом зале. 12. Организация эффективного взаимодействия с бизнес-партнёрами, органами власти, представителями профессионального сообщества. 1. Разработал систему учета и отчетности за менеджерами по развитию 2. Открытие магазинов под ключ 3. Разработал систему сокращения затрат и увеличения эффективности отдела развития на 50%-70%. 4. Разработал систему адаптации персонала.
- Ноябрь 2015 – июнь 2020
- 4 года и 8 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Аудит-Бизнес-Консалтинг", Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
1. Общее руководство административно-хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью 2. Обеспечение выполнения плана продаж 3. Анализ рынка, конкурентоспособности компании 4. Разработка и проведение мероприятий по снижению затрат, повышению объёма продаж и эффективности работы 5. Оперативное управление работой компании, бизнес-процессами для сохранения и улучшения качества работы компании (организация, координация и контроль работы) 6. Поиск и применение новых методов бизнес-администрирования 7. Поиск новых методов продвижения продукции и каналов продаж 8. Организация эффективного взаимодействия с бизнес-партнёрами, органами власти, представителями профессионального сообщества. 9. Проведение переговоров с клиентами, разработка коммерческих предложений, смет, договоров. 10. Организация взаимодействия всех структурных подразделений, филиалов и отделов. 11. Координация работы отделов (постановка задач, контроль исполнения на всех этапах в соответствии с утвержденными решениями, оценка эффективности). 12. Выстраивание (разработка, описание) и контроль отчетности отделов (выполнение план-факт показателей). 13. Автоматизация системы учета, контроля и передачи информации. 14. Разработка и внедрение внутренних нормативных документов компании. 15. Формирование KPI-показателей (разработка, описание, оценка эффективности, контроль выполнения). 16. Обеспечение соблюдения корпоративных стандартов компании, контроль над разработкой и внедрением мотивационных программ для персонала 17. Активное участие в продвижении и PR компании. 1. Создание фирмы с нуля 2. Построение отдела продаж 3. Построение отдела бухгалтерии 4. Построение юридического отдела 5. Разработал и внедрил функционал 6. Разработка и внедрил бизнес-процессы 7. Разработка и внедрение маркетинговой стратегии развития компании 8. Подобрал персонала согласно бизнес-процессам и их расстановка 9. Разработал и внедрил управленческий учет 10. Написал Техническое задание на CRM битрикс24 для автоматизации бизнес-процессов 11. Написал техническое задание программы для Юристов на базе 1с (версия 7) 12. Увеличена клиентская база
- Ноябрь 2014 – октябрь 2015
- 1 год
Заместитель директора по экономике и финансам
Сеть клиник Альба, Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
Численность компании – 150 чел. 1. Разработал и внедрил учетную политику, документооборот организации; 2. Разработал и внедрил управленческую отчетность; 3. Управление финансовыми потоками предприятия 4. Формирование управленческой отчетности 5. Расчет себестоимости, анализ себестоимости; 6. Ценообразование, мониторинг цен конкурентов; 7.. Анализ финансово - хозяйственной деятельности компании, план-факт анализ; 8. Управление издержками; 9. Постановка и контроль выполнение планов продаж филиалов; 10. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности; 11. Анализ договорных отношений, ведение переговоров;; 12. Управление собственностью филиалов и передача в аренду имущество; 13. Анализ и снижение возможных финансовых рисков; 14. Постановка задач IT, отделу по автоматизации управленческого, бухгалтерского учета в 1 С; 15. Организация юридической поддержки; 16. Участи в разработке маркетинговой стратегии и рекламных акций. 1. Разработка и внедрение управленческого учета 2. Разработка форм отчетов и системы контроля. 3. Автоматизация системы учета, контроля и передачи информации. 4. Разработал систему контроля и обслуживания медицинского оборудования 5. Разработал стратегию развития: по автоматизации и сокращению производственных процессов, увеличения клиентской базы, улучшения качества работы с клиентами. 6. Внедрил систему учета, контроля закупа и складских запасов
- Ноябрь 2013 – июнь 2014
- 8 месяцев
Руководитель службы финансов
ОМС Аутсорсинг Партнер (ООО "Нефть-Быт-Сервис"), Бузулук
Обязанности и достижения:
Численность филиала – 300 чел. 1. Управления финансовыми потоками компании; 2. Формирование бюджетов компании; 3. Организация и контроль над исполнением финансовых планов и бюджетов; 4. Формирование управленческой отчетности; 5.. Анализ финансово – хозяйственной деятельности; 6. Учет и контроль дебиторской/кредиторской задолженности; 7. Контроль исполнения договоров и участие в их разработке и согласовании; 8. Ведение переговоров с финансовыми, кредитными и государственными организациями, заказчиками, поставщиками; 9. Подготовка документов, расчет смет на участие в тендере и расчет инвестиционных проектов; 10. Управление бухгалтерией и финансовым отделом. 1. Сокращения ДЗ и КЗ задолженности компании на 20 % 2. Сокращения транспортных расходов компании на 30 % 3. Выявил злоупотребления должностными полномочиями и использования имущества компании в личных целях. 4. Внедрил регламенты холдинга.
- Август 2006 – июнь 2013
- 6 лет и 11 месяцев
Начальник финансово-экономической службы
Завод по хранению и утилизации химического оружия, Киров (Кировская область)
Обязанности и достижения:
1. Разработка учетной политики и документооборота организации; 2. Организация и контроль ведения бухгалтерской учета в бюджетной организации; 3. Финансовое планирование, бюджетирование; 4. Оперативное финансовое планирование; 5. Истребование денежных средств из довольствующих финансовых органов; 6. Учет и контроль движения денежных средств; 7. Проверка и контроль за соблюдением кассовой и авансовой дисциплины; 8. Организация и контроль за своевременным и правильным начислением денежного довольствия и заработной платы; 9. Осуществление за целевым использованием средств федерального бюджета; 10. Составление финансовой отчетности и защита отчетности в Управлении; 11. Анализ финансово-хозяйственной деятельности организации, план-факт анализ; 12. Учет и контроль дебиторской/кредиторской задолженности; 13. Осуществление контроля за соблюдением требований законодательства по проведению инвентаризаций ОС, МЦ, денежных средств и обязательств; 14. Подбор и обучение персонала; 15. Мотивация сотрудников; 16. Анализ и сопровождения исполнения государственных контрактов; 17. Юридическое сопровождение деятельности организации; 18. Составление юридических документов и ведение переписки с государственными органами; 19. Составление и разработка коллективного договора; 20. Составление исков на взыскание задолженности перед организацией; 21. Руководство финансово-экономической службы до 25 человек. Достижения: 1. Централизация бухгалтерского учета и отчетности 2. Организована система финансового документооборота в соответствии с требованиями организации и законодательства. 3. Модернизация и обновление компьютерного парка в организациях 4. Выявление хищения в других подразделений 5. Обучение финансовой грамотности и документооборота в организации 6. Отладка кадрового учета и организация взаимодействия работы между подразделениями. 7. Налаживание взаимодействия между связанными подразделениями, путем внедрения единого регламента. 8. Внедрение 1с бюджетное учреждение 7. Координация документооборота и процессов

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Международная академия бизнеса и новых технологий
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юрист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Опыт работы на разных видах профессиональных деятельности: Управленческий учет; Бюджетирование; Казначейство; Бухгалтерский учет; Налоги; Финансовый менеджмент; Риск менеджмент; Маркетинг; digital; Реклама; Продажи; Управление персоналом; Юриспруденция; Кадровое делопроизводство; Логистика; FMCG; Консалтинг, Управление автоматизацией и IT инфраструктура, образование. Опыт в различных Сферах деятельности:, Розничная торговля (FMCG), Интернет-магазин, Розничная торговля (мебель), Услуги (бухгалтерские, юридические), Консалтинг, Информационные технологии, Медицина (Профильные специалисты, стоматология, лазерная эпиляция), Кейтеринг (столовые общественного питания), Клининг (уборка и комплексное обслуживание вахтовых поселков), Управление недвижимостью, Электромонтажные работа, производство одежды, государственные организации (Завод по утилизации, прокуратура, Ревизионная подразделение). Благодаря этому, позволяет рассматривать задачи и возможности под разными «углами». 2. Саморазвитие: Постоянно занимаюсь саморазвитием и изучаю различные сферы и профессии: Маркетинге, продажах, управлении, подбор и обучение персонала, финансах, бухгалтерии, психологии, НЛП, ораторском искусстве, программировании, логистика и так далее. 3. Хобби: футбол, йога, рисование картин, участие в мероприятиях, танго, плавание, горные лыжи, волейбол, хоккей, пишу статьи у себя на странице и в журналы, чтения литературы. 4. Достижения: - В спорте разряды - Кейс Компании "Водовоз из Русского села", который попал в книгу Юлии Раковой (Бизнес- Эксперт Google & Сбербанк, РБК-ТВ. Член Комитета РСПП, Спикер). - "Погнали! Руководство по выживанию бизнеса в кризис. 155 гроусхаков", - Авто бизнес семинара «Биология бизнеса». - Создание организации с нуля. - Формирование отделом с нуля: бухгалтерии, финансового отдела, отдела продаж, отдела маркетинга. - Открытие розничных магазинов 5. Лидер, имею организаторские способности, эффективно работаю в команде, коммуникабелен, эмоционально устойчив, имею аналитический склад ума, в работе использую творческий подход, пунктуален, аккуратен. Человек с нетривиальным мышлением, в каждой ситуации ищу возможность. Когда в каких-то вопросах не компетентен погружаюсь и разбираюсь. 1с, MS ms office, MS Outlook MS PowerPoint, СБСИС, CRM (Битрикс24, amocrm, и т. д. изчучил около 20 CRM систем), Orgstack, Маркетинговые программы (smsplaner, canva. Яндекс Директ, Гугл Адвордс, ВК Таргет, Программы для аудита сайтов конкурентов и SEO и т. д.), Программы для юристов (СRM, Гас «Правосудие», Документовед, freshdoc, и т. д.), CRM для бухгалтеров