Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

250 000 ₽

29 лет (родился 24 декабря 1995), не состоит в браке, детей нет

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 9 месяцев

- Июнь 2023 – март 2024
- 10 месяцев
Руководитель направления продаж
ООО "Смартнет", Москва
Информационные технологии, системная интеграция, интернетРазработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Проектная работа. 1. Реорганизация направления продаж компании. Определение и внедрение эффективной организационной структуры, процессов и систем для оптимизации работы отдела продаж. 2. Регламентация найма, обучения, адаптации, внутренних правил и правил продаж. Разработка и внедрение политик и процедур для найма, обучения и адаптации новых сотрудников, а также определение внутренних правил и правил продаж. 3. Прямое руководство и курирование команд продаж. Определение целей, разработка индивидуальных планов работы, обучение и развитие сотрудников, а также оценка и поддержка их производительности. 4. Развитие рядовых менеджеров. Поддержка развития и роста рядовых менеджеров, включая их подготовку к роли руководителей групп/руководителей отделов. 5. Анализ выполнения показателей и разработка стратегии продаж. Анализирование выполнения показателей продаж компании и конкурентов, а также разработка стратегии продаж, включая определение целей, тактик и плановых мероприятий. 6. Постановка планов на направление. Определение и постановка планов на направление продаж на 3, 6 и 12 месяцев, включая определение ключевых мероприятий и ресурсов, необходимых для их реализации. Ведение работы с целью достижения поставленных финансовых показателей, установленных инвесторами. Захват 75% рынка B2G. Увеличении конверсии в B2B на 200%.
- Март 2022 – июнь 2023
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по развитию корпоративных клиентов
скб контур, Москва
Разработка компьютерного программного обеспечения и его внедрение в бизнес
Обязанности и достижения:
1. Сохранение и развитие текущей базы VIP-клиентов (Федеральные) 2. Увеличение "погружения" продуктов в клиента 3. Плотное взаимодействие с клиентами и их бизнесс-процессами для максимально точного подбора/модернизации услуг 4. Ведение как обычных, так и проектных продаж Стабильное выполнение KPI на 150%+ Разработка и внедрение удобной и понятной финансовой отчётности для отдела Разработка прикладной базы знаний для отдела ВРИО руководителя отдела Номинант на внутрекорпоративную премию "Новичок года"
- Декабрь 2020 – февраль 2022
- 1 год и 3 месяца
Руководитель направления b2b продаж
ООО "Код Совершенства", Москва
Внедрение спортивной культуры в корпорации. Проведение индивидуальных, групповых тренировок. Организация и проведения спортивных мероприятий
Обязанности и достижения:
1. Удержание текущих и работа с новыми клиентами 2. Сохранение и увеличение уровня продаж 3. Выявление потребностей заказчика и подбор услуг, способствующих достижению целевых метрик заказчика 4. Административная работа 5. Работа с Договорами, закрывающими документами 6. Разработка и внедрение бизнес моделей 7. Проведение презентаций по продуктам 8. Адаптация и развитие команды Мои результаты: Разработка и внедрение бизнесс-процессов по подбору, адаптации и тестировании тренеров под нужды компании. Разработка и внедрение бизнесс-процесса обучения КАМ для эффективной работы с клиентами Организация спортивно-оздоровительных мероприятий/корпоративов для клиентов под их запрос Увеличение среднего чека на 30% Расширение продуктовой линейки на 20% Довольные и благодарные клиенты и их сотрудники!
- Август 2020 – февраль 2021
- 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО "ДАВИНЧИ ДЖИМ", Москва
Фитнесс-клуб.
Обязанности и достижения:
1) Консультирование клиентов по услугам клуба. 2) Решение административных и конфликтных моментов 3) Повышение уровня продаж 4) Ведение отчётности 5) Ведение документации 6) Холодный обзвон Стабильное выполнение KPI на 130%+ Внедрение инструмента корпоративных продаж
- Октябрь 2019 – май 2020
- 8 месяцев
Менеджер ресторана премиум-класса
ООО "М2 РЕСТОРАНТС", Москва
Обязанности и достижения:
1. Контроль за соблюдением работниками правил и норм охраны труда и техники безопасности, санитарных требований и правил личной гигиены, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка. 2. Владение информацией о финансовой стороне деятельности ресторана (средний чек, выручка, количество гостей и т. д.) и работа с ней. 3. Контроль за наличием документов, необходимых для бесперебойной деятельности ресторана. 4. Проведение анализа и оценки деятельности предприятия и качества обслуживания. 5. Организация и проведение мероприятий. 6. Работа с поставщиками. Решение текущих проблем. 7. Подбор, обучение персонала. Контроль работы персонала. 8. Составление обучающих материалов для линейного персонала. Рос среднег очека на 21% Кол-во постоянных гостей выросло на 15% Были разработаны и внедрены методические материалы как для обучения/адаптации новых сотрудников, так и для текущих.
- Февраль 2019 – август 2019
- 7 месяцев
Официант
Chesterfield, Москва
Обязанности и достижения:
1) обслуживание гостей в соответствии с принятыми стандартами 2) сервировка, поддержание рабочего места в чистоте 3) помощь гостям в выборе блюд и напитков
- Ноябрь 2018 – январь 2019
- 3 месяца
Заместитель управляющего кофейни
Sturbacks, Москва
Обязанности и достижения:
1) Управление линейным персоналом 2) Анализ доходов, расходов 3) Составление заказов продукции 4) Работа с кассой 5) Работа с баром 6) Обучение линейного персонала 7) Составление графиков, табелей учёта рабочего времени и отпусков 8) Общение с контролирующими органами
- Сентябрь 2018 – ноябрь 2018
- 3 месяца
Менеджер ресторана
Cutlet, Москва
Обязанности и достижения:
1. Организация бесперебойной работы всех подразделений ресторана. 2. Заказ хоз товаров. 3. Подбор, адаптация, обучение сотрудников. 4. Решение конфликтных ситуация с гостями. 5. Общение с гостями. 6. Работа с контролирующими органами. 7. Приём, проведение мероприятий. 8. Работа с гостями в зале.
- Апрель 2016 – апрель 2018
- 2 года и 1 месяц
Менеджер ресторана
ООО "Ультима Скай", Москва
Обязанности и достижения:
1. Контроль за соблюдением работниками правил и норм охраны труда и техники безопасности, санитарных требований и правил личной гигиены, производственной и трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка. 2. Контроль и составление графика работы, табелей учёта рабочего времени. 3.Проведение ежедневных инструктажей с работниками ресторана. 4. Владение информацией о финансовой стороне деятельности ресторана (средний чек, выручка, количество гостей и т. д.) и работа с ней. 5. Оказание содействия в проведении инвентаризации. 6. Контроль за наличием документов, необходимых для бесперебойной деятельности ресторана. 7. Обеспечение профессионального, уважительного взаимодействия работников различных подразделений ресторана. 8. Осуществление рационального использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов. 9. Проведение анализа и оценки деятельности предприятия и качества обслуживания. 10. Организация и проведение мероприятий. 11. Работа с кассовой документацией. 12. Работа с гостями ресторана. 13. Работа с поставщиками. Решение текущих проблем. 14. Подбор, обучение персонала. Контроль работы персонала.
- Сентябрь 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 4 месяца
Администратор торгового центра
ООО "Дельта-Сервис", Москва
Обязанности и достижения:
1.Координация и контроль работы служб на всех участках Торгово-развлекательного центра. 2.Осуществление работы по эффективному и культурному обслуживанию посетителей, созданию для них комфортных условий 3.Обеспечение надлежащего санитарного состояния здания и прилегающей территории, их уборку от мусора и снега, своевременную уборку мест общего пользования и т. д. 4. Принятие мер по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций. 5. Осуществление контроля за соответствующим оформлением помещений. 6. Ведение документации. 7. Предоставление необходимых отчетов и информации о проделанной работе.