Москва
Резюме № 51844025
Обновлено 27 сентября 2021
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад
150 000 ₽
46 лет (родилась 04 ноября 1979)
Домодедово
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

    • Декабрь 2019 – работает сейчас
    • 6 лет и 1 месяц

    Территориальный менеджер Москва и МО

    Обнинскоргсинтез, Обнинск
    http://obninskorgsintez.ru/about/
    Компания «Обнинскоргсинтез» занимает ведущие позиции на российском рынке антифризов, автомасел, смазочных материалов и других автомобильных спецжидкостей. Производство.

    Обязанности и достижения:

    1. Управление продажами в вверенном регионе: - контроль исполнение договорных условий Партнерами компании. - Контроль соблюдения ценовой политики между партнерами на одной территории. - Контроль остатков склада и полки по минимальной матрице, согласно Политики ООС. - Ответственность за продвижение новинок на вверенной территории. - Распределение планов.. - Подведение итогов и разработка действий для достижения плана вторичных продаж. - Проведение мероприятий по достижению показателей, указанных в соглашениях маркетинговых активностей и подписанных партерами. 2. Анализ рынка вверенного направления, конкурентной среды: - Сенсус территории. - Владение информацией об ОКБ территории. - Анализ данных по дистрибьюции, по каналам сбыта и составу клиентской базы территории. - Ценовой мониторинг как по собственной продукции, так и по продукции конкурентов. - ценовой мониторинг как по собственной продукции, так и по продукции конкурентов. - Мониторинг маркетинговой деятельности конкурентов. - Инициирование ответных мероприятий на действия конкурентов. - Сбор и передача на анализ продукции основных конкурентов. - Мониторинг маркетинговой деятельности конкурентов. 3. Ответственность за коммуникации с партнерами компании на вверенной территории: - еженедельные встречи с собственниками компаний, коммерческими директорами, ЛПР. 4. Поддержание и развитие клиентской базы дистрибьютора в регионе: - Работа с вверенными каналами сбыта по поддержанию и увеличению объема продаж. - Участие в переговорах. - Проведение мероприятий по развитию клиентской базы в вверенном регионе и направлении. 5.Проведение обучающих мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании. - Инициирование локальных маркетинговых активностей. - Отчетность, анализ эффективности. - Презентации, тренинги для торговых представителей и продавцов. 6.Руководство торговыми командами. - Участие в собраниях торговых представителей. - Контроль в составлении маршрутов ТП - Выставление и контроль планов, спец. задач. - Обучение торговых представителей. - Полевое сопровождение. 7.Составление и предоставление отчетности: - Предоставлять отчетность по результатам деятельности торговых представителей, дистрибутора. - Отчетность по личным результатам - Контроль предоставления партнерами автоматической отчетности для SiSo.
    • Октябрь 2014 – май 2017
    • 2 года и 8 месяцев

    Руководитель отдела развития и продаж

    Торговый Дом ПРОСТОР, ООО

    Обязанности и достижения:

    (2 года 8 месяцев) Торговый Дом ПРОСТОР, ООО www.tdprostor.ru Руководитель отдела развития и продаж. Руководитель отдела развития и продаж Castrol/BP (оф. работодатель Setra Lubricants LLC, оформление на базе дистрибьютора ООО ТД ПРОСТОР) - Достижение Ключевых Показателей Деятельности (KPI). - Управление персоналом: - наем, обучение и развитие персонала; - оценка результатов деятельности, определение компетенций и необходимости их развития; - постановка и контроль выполнения целей по KPI; - проведение аудита территории и совместных визитов в торговые точки; - управление системой мотивации персонала. - Управление покрытием территории: - анализ базы текущих клиентов - поиск потенциальных клиентов - ведение переговоров от первых лиц - консультирование клиентов - контроль соблюдения клиентами стандартов. - планирование, внедрение и контроль маршрутизации. - Осуществление контроля над рекламными кампаниями и программами по мерчендайзингу. - Управление бюджетами на развитие продаж. - Мониторинг активностей и цен конкурентов. - Подготовка периодических и специальных отчетов. - Работа с системой ST Чикаго
    • Май 2013 – май 2014
    • 1 год и 1 месяц

    Территориальный супервайзер

    Хорсъ, Кофейный дом

    Обязанности и достижения:

    (1 год 1 месяц) -Территория ответственности: север Москвы и МО; - Ведение дистрибьютора: - работа с клиентами дистрибьютора - проведение переговоров с ключевыми клиентами. - Совместные визиты в торговые точки с ТП дистрибьютора и ЭКТП. - Формирование, обучение, постановка задач и контроль ЭКТП, фокусных ТП, ТП общего прайса. - Трейд-маркетинг: планирование и проведение мероприятий, составление отчетности. - Исследование рынка: мониторинг цен и дистрибьюции на территории, отслеживание действий конкурентов, появления новых продуктов и маркетинговых акций. - Выполнение задач по объему продаж. - Проведение анализа отчетов о продажах. - Выставление планов работы торговым представителям, контроль их выполнения. - Контроль территориального деления, разработка маршрутов для ЭКТП, участие в разработке активностей. - Контроль за проведением рекламно-маркетинговых акций. - Ведение отчетности согласно корпоративным стандартам компании
    • Сентябрь 2011 – апрель 2013
    • 1 год и 8 месяцев

    Супервайзер

    ООО Сандер-Логистик, Москва

    Обязанности и достижения:

    (1 год 8 месяцев) -Подбор и эффективное управление команды ТП в розничном канале продаж - Анализ, контроль деятельности команды. - Полевые обучения, аудит. - Помощь ТП в продвижении продукции в максимальное количество тт. - Развитие АКБ по вверенной территории. - Анализ деятельности конкурентов. - Работа 80% в полях. - Командообразование. - Ведение отчетности согласно корпоративным стандартам компании. - Контроль за проведением промоакций на вверенной территории. - Ведение переговоров от первых лиц. - Контроль выполнения планов и поставленных задач.
    • Декабрь 2009 – июнь 2011
    • 1 год и 7 месяцев

    Территориальный супервайзер

    ОП ООО "Ильдар и К" ,Кемерово

    Обязанности и достижения:

    (1 год 7 месяцев) -Организация и управление командой ТП по Кемеровской области. - Оптимально эффективное распределение/перераспределение территории по агентам. - Установка и выполнение ежедневных, еженедельных, ежемесячных плановых показателей, на основе планов установленных для отдела. - Поиск, проведение собеседований, прием на работу ТП. - Аудиторские проверки. - Контроль, подготовка, обучение ТП - Ведение базы данных по клиентам. - Поддержание и развитие АКБ по вверенной территории. - Контроль дебиторской задолженности контрагентов, работа по предотвращению и снижению дебиторской задолженности. Соблюдение порядка установленного товарного кредита. - Контроль отчетности ТП, правильное ведение документации. - Помощь в разрешении конфликтных ситуаций в зоне ответственности. - Владение информацией обо всех изменениях на рынке: - открытие/закрытие тт - деятельность конкурентов - трейд-маркетинговые мероприятия конкурентов. - Ведение переговоров от первых лиц, заключение договоров. - Расчет заработной платы ТП.
    • Июль 2009 – ноябрь 2009
    • 5 месяцев

    Территориальный супервайзер

    ООО Океан, Кемерово

    Обязанности и достижения:

    (5 месяцев) -Управление и организация работы ТП по г. Кемерово и Кемеровской области. - Знание рынка HORECA. - Контроль, корректировка работы, планирование маршрутов ТП. - Поиск, подбор и дальнейшее обучение, аудит деятельности ТП. - Планирование, распределение, контроль выполнения поставленных задач. - Ведение переговоров от первых лиц. - Контроль и устранение дебиторской задолженности контрагентов. - Владение информацией обо всех изменениях на рынке: - открытие/закрытие торговых точек - деятельность конкурентов. - Работа разъездного характера по вверенной территории. - В отпускной период замещение должности начальника отдела продаж.
    • Май 2009 – июль 2009
    • 3 месяца

    Торговый представитель

    ООО "Океан", Кемерово

    Обязанности и достижения:

    (3 месяца) По итогам и анализу проделанной работы, спустя два месяца, перевод на должность территориального супервайзера. - Работа на вверенной территории с "нуля". - Развитие клиентской базы. - Заключение договоров. - Выполнение планов продаж и поставленных задач. - Инкассация наличных денег. - Мерчендайзинг. - Сбор и своевременная подача заявок клиентов. - Контроль и работа с дебиторской задолженностью - Владение информацией о деятельности конкурентов на территории.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Активная жизненная позиция. - Аналитический склад ума. - Целеустремленность, настойчивость. - Организаторские способности. - Способность к адаптации. - Стрессоустойчивость. - Харизматичность. - Ответственность. Врожденное чувство ответственности за все что ты делаешь и за команду, которой ты управляешь. - Самодостаточность и самоконтроль. - Хваткость. В каждой коммуникации видеть возможность. - Позитивное мышление. - Лидерские качества - Гибкое мышление. Опыт работы в продажах более 18 лет. Обучение персонала, Планирование продаж, Прямые продажи, Управление командой, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Управление работой с ключевыми клиентами, Работа с дебиторской задолженностью, Поиск и привлечение клиентов, Традиционная розница, Проведение промо акций, Мерчендайзинг, Холодные продажи, Локальные сети, Региональные сети, Управление персоналом, Ведение переговоров, Подбор персонала, Мотивация персонала, B2B Продажи, Организаторские навыки, Обучение и развитие, Развитие продаж, Проведение презентаций, Деловая коммуникация, Управленческие навыки, 1С: Предприятие 8, Trade Marketing

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 38 похожих резюме
Обновлено 3 июля 2018
no-avatar
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Последнее место работы (1 год)Руководитель отдела продажДекабрь 2016 – декабрь 2017
Обновлено 27 мая 2021
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, развития60 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела продаж / развитияАпрель 2011 – ноябрь 2015
Обновлено 16 июля 2009
no-avatar
Директор филиала, начальник отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (6 мес.)Начальник отдела прямых продажЯнварь 2009 – июль 2009
Обновлено 21 июня 2021
no-avatar
Руководитель отдела продаж / Начальник отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (7 лет и 8 мес.)Генеральный директорАпрель 2018 – работает сейчас
Обновлено 1 марта 2017
no-avatar
Руководитель отдела продаж95 000 ₽
Последнее место работы (14 лет и 12 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2011 – работает сейчас
Обновлено 1 марта 2017
no-avatar
Начальник отдела продаж95 000 ₽
Последнее место работы (14 лет и 12 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2011 – работает сейчас
Обновлено 2 мая 2017
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, старший менеджер по продажам55 000 ₽
Последнее место работы (10 лет)Руководитель направления по развитию клиентов малого и среднего бизнесаДекабрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 20 ноября 2013
no-avatar
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель отдела продаж по работе с сетевыми клиентамиЯнварь 2012 – сентябрь 2013
Обновлено 14 ноября 2018
no-avatar
Руководитель направления металлообработка / руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (10 лет)Руководитель направления металлообработка, Руководитель отдела продажДекабрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 22 декабря 2020
Превью фото соискателя
Руководитель клиентского сервиса / Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Директор по развитию и продажамОктябрь 2018 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob