Руководитель отдела продаж / Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

100 000 ₽

49 лет (родился 03 января 1976), cостоит в браке, есть дети

Смоленск, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 5 месяцев

- Март 2020 – апрель 2021
- 1 год и 2 месяца
Руководитель группы магазинов (супервайзер)
X5 RETAIL GROUP, Смоленск
http://www.X5.ru
Розничная торговля• Розничная сеть (продуктовая)• Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
• Выполнение целевых показателей магазинов куста по розничному товарообороту • Планирование потребностей в персонале на вверенной территории, формирование команды директоров, заместителей директоров магазинов, товароведов. • Обучение и развитие подчинённых, наставничество. Создание кадрового резерва на вверенной территории среди директоров, заместителей директоров и товароведов. • Участие в бизнес-процессах подбора, адаптации, оценки директоров магазинов, заместителей директоров, товароведов. • Анализ ключевых показателей бизнеса, проведение план-факторного анализа. • Расстановка приоритетов в работе магазинов, составление еженедельного, месячного и квартального плана действий для достижения поставленных целей. • Постановка задач директорам магазинов для достижения ключевых показателей. Контроль исполнения планов. • Контроль выполнения утвержденных бизнес-процессов в магазинах • Внесение предложений по оптимизации бизнес-процессов, руководство внедрением новых бизнес-процессов. • Обеспечение оперативной коммуникации с целью достижения ключевых показателей. Сбор обратной связи от покупателей на регулярной основе. • Взаимодействие с государственными контрольно-надзорными органами • Анализ работы конкурентов на регулярной основе.
- Июль 2019 – март 2020
- 9 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО Южная Соковая Компания, Смоленск
http://www.yugsok.com
Продукты питания• Безалкогольные напитки (производство)• Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление продажами Контроль работы дилеров, согласование планов отгрузок и вторичных продаж по всем каналам сбыта Контроль дебиторской задолженности Согласование и контроль ТМ-активностей Контроль работы прямых подчиненных (СВ, ЭТП) и сотрудников дилера по продвижению продукции
- Октябрь 2018 – июль 2019
- 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
АЛИДИ, Группа компаний, Смоленск
http://www.alidi.ru
Дистрибьютор продуктов питания, бытовой химии, косметики, кормов и товаров для животных крупнейших мировых производителей
Обязанности и достижения:
Взаимодействие и развитие ключевых клиентов, закрепленных в зоне ответственности (Смоленск, Брянск) Разработка и реализация плана развития клиентов по выделенным категориям продуктов Ведение переговоров с представителями клиента, согласование торговых условия Разработка плана промо-активностей, содействие в реализации этого плана в рамках бюджета Проведение переговоров с клиентом в целях максимально эффективного использования бюджета, выделенного на проведение промо-акций Достижение ежемесячных и годовых целей по товарообороту Проведение полевых аудитов
- Август 2015 – октябрь 2018
- 3 года и 3 месяца
Территориальный менеджер по продажам
ООО Reckitt Benckiser, Смоленск
http://www.rb.com/ru
• Розничная сеть (парфюмерия, косметика)• Несетевая розница, мелкий оптТовары народного потребления (непищевые)• Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выполнение плана; Управление объединённой командой представителей; Контроль за выполнением стандартов работы, коучинг и мотивация подчиненных, постоянное улучшение эффективности работы команды; Развитие продаж в сегменте LKA работа с региональными офисами дистрибьюторами; Реализация маркетинговой стратегии развития брендов, трейдмаркетинговых программ.
- Ноябрь 2014 – август 2015
- 10 месяцев
Начальник отдела по развитию территории
ИП Светлова (ООО Монделиз ), Смоленск
• Розничная сеть (продуктовая)• Не сетевая розница, мелкий оптДистрибуция Продуктов питания• Снеки (продвижение, оптовая торговля)• Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)• Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с дистрибьютором на всех уровнях с целью выполнения планов Sell in, Sell out) - 1 дистрибьютор ИП Светлова. Выставление планов как по объему продаж так и по основным KPI командам, работающим с традиционной розницей, современной розницей и ОПТ (6 ТП) и контроль их выполнения Подбор, обучение и составление индивидуальных планов развития команды Аналитика динамики развития продаж и разработка программ для активизации продаж Активное участие по внедрению ВЭН проектов на дистрибьюторах Развитие каналов продаж на территории ответственности Проведение переговоров с ключевыми партнерами Проведение маркетинговых мероприятий Контроль уровня дебиторской задолженности Контроль остатков товарного запаса Зона ответственности Смоленская область Проведение переговоров по пролонгации годовых контрактов с объёмообразующими клиентами, разработка промо-плана, контроль проведения промоактивностей, согласование ДМП, разработка товарной спецификации. Коучинг с ТП на подотчетной территории
- Март 2013 – сентябрь 2014
- 1 год и 7 месяцев
Супервайзер по работе с дистрибьютерами
Группа Компаний Danone в России, Смоленск
http://www.danone.ru
Продукты питания• Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)• Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)• Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- взаимодействие с дистрибьюторами по всем вопросам, в том числе финансовым; - мониторинг и анализ развития дистрибьюторов и региона в целом; - организация участия дистрибьюторов в маркетинговых мероприятиях, акциях, программах развития; - обеспечение сбора дебиторской задолженности, контроль выполнения договорных отношений, обеспечение реализации стратегии развития регионального сбыта компании в регионе и конкретных дистрибьюторов, организация документооборота (отправка и получение договоров, учет финансовых документов). - Запуск эксклюзивных команд на территориях ответственности - Контроль работы супервайзеров дистрибьюторов - Полевые туры с торговыми представителями - Работа с оптовыми и сетевыми клиентами
- Март 2011 – март 2013
- 2 года и 1 месяц
Специалист по обеспечению сбыта (Territory Executive)
ООО PHILIP MORRIS SALES AND MARKETING, Смоленск
Товары народного потребления (непищевые)• Табак (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
* Разработка планов развития территории * Большой опыт проведения переговоров * Работа с договорами и фин. документами, заключение контрактов с ключевыми клиентами * Повышение уровня дистрибуции, выполнение плана по наличию, размещению и рекомендованному ценообразованию в розничных торговых точках * Взаимодействие с дистрибьютором, оптовиками и сетевыми клиентами * Контроль работы торговых представителей дистрибьютора Участие в проведении различных маркетинговых акций на своей территории * Неоднократное развитие новых территорий до стабильно высоких показателей
- Февраль 2009 – март 2011
- 2 года и 2 месяца
Территориальный менеджер по продажам
Эрконпродукт, Смоленск
http://www.molkonserv.ru
Крупная российская торгово-производственная компания «Эрконпродукт» работает на рынке консервированных продуктов с середины 90-х. «Эрконпродукт» - один из крупнейших отечественных производителей молочных и овощных консервов.
Обязанности и достижения:
Запуск и продвижение нового для компании проекта молочной и кисломолочной продукции, под брендом "Молочная страна", на территории Смоленска и Смоленской области с нуля. * Обеспечение выполнения утвержденного Плана продаж по территории ответственности * Обеспечение развития дистрибуции продукции компании в не сетевой рознице * Проведение переговоров с руководителями отделов розничных и оптовых продаж дистрибьюторов * Разработка совместно с дистрибьюторами планов развития продаж на территории ответственности * Разработка и внедрение программ мотивации торговых представителей дистрибьютора * Осуществление совместных визитов с торговыми представителями дистрибьюторов * Анализ текущих продаж в разрезе ассортимента и направлений дистрибьюторов (розница и ОПТ) * Проведение презентаций новых продуктов для менеджеров дистрибьюторов и ключевых клиентов * Планирование продаж по каждому дистрибьютору * Обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию * Обеспечение Руководства отчетной информацией по ключевым РТТ и показателям деятельности дистрибьюторов
- Декабрь 2006 – декабрь 2008
- 2 года и 1 месяц
Региональный супервайзер ОДП
Вимм-Билль-Данн, Смоленск
http://www.wbd.ru
Продукты питания• Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)• Молочная продукция (производство)• Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Сформирован и произведён запуск торговых представителей эксклюзивной команды на базе дистрибьютора с нуля. • Составлен чёткий маршрут посещения торговыми представителями эксклюзивной команды всей локальной розницы. • Контроль за выполнением поставленных задач дистрибьютором. • Увеличение активной клиентской базы на 70% • Увеличение объёмов продаж на 40% • Покрытие территории на 80% • Заключение договоров с крупными сетями и контроль за выполнением ими условий данного договора • Обучение торговых представителей в полевых условиях и проведение отдельных тренингов для эксклюзивной команды. • Обеспечение максимальной дистрибуцией продукции в торговых точках города и области. • Составление маркетинговых мероприятий для локальных сетей и локальной розницы
- Февраль 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 11 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
Формула доставки, Смоленск
Товары народного потребления (непищевые)• Табак (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Сформирован чётко работающий маршрут на отведённой территории за 2 месяца 90% покрытия (105 торговых точек) • Достигнута эффективность посещений 95% • Работа в Промышленном и Ленинском районах • Регулярное выполнение всех поставленных задач • Осуществил запуск нового для компании энергетического напитка «Red Bull»
- Октябрь 2002 – февраль 2005
- 2 года и 5 месяцев
Продавец консультант по бытовой техники
Группа "М. Видео-Эльдорадо", Смоленск
https://job.mvideoeldorado.ru
Реализация мелкой и крупной бытовой техники через сеть магазинов
Обязанности и достижения:
- Контроль за соблюдением правильности расстановки бытовой техники в магазине, согласно установленным стандартам компании - Ежемесячное выполнение планов по продажам электро- и бытовой техники - Заключение договоров с конечным потребителем на дополнительное сервисное обслуживание электро- и бытовой техники - Участие в проведении рекламных акциях компании

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2010
Смоленский институт бизнеса и предпринимательства
Факультет: Менеджмент и Маркетинг
Специальность: Менеджер по управлению организацией
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Санкт-Петербургское Зенитное Ракетное Командное Училище
Факультет: Инженерный
Специальность: Радиоинженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Ориентация на результат, достижения. Способность нести ответственность за реализацию решений - способность ставить новые амбициозные цели по достижении предыдущих. - Способность к обучению, самообучению. Обучаемость, восприимчивость к новым методам и технологиям, умение применять новое на практике. -Способность к самоанализу. Готовность проанализировать свои достижения и недостатки, посмотреть на привычные вещи другими глазами, разумно использовать чужой опыт. - Умение слышать других, принимать обратную связь. Умение создавать каналы двухсторонней коммуникации, Умение эффективно поощрять и критиковать других людей. Вакцинирован от Короновируса COVID-19 препаратом ГАМ-Ковид-ВАК (Спутник V) имеется сертификат и QR код Самоуверенность, стрессоустойчивость, целеустремленность, ответственность, надёжность, доминантность Опытный пользователь ПК. Умение работать с базовыми программами MS Office (Access, Excel, Power Point, Word, WordPad), программами для отправки-получения электронной корреспонденции (Outlook Express). Умею быстро искать необходимую информацию в интернете, могу работать с различными браузерами (Opera, Firefox, Chrome, Internet Explorer).