Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

40 000 ₽

45 лет (родился 20 марта 1980), не состоит в браке, детей нет

Астрахань, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет

- Декабрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "РемСтройСервис", Астрахань
Обязанности и достижения:
Осуществление оперативного руководства деятельностью отделения; - Анализ коммерческой деятельности отделения и конкурентного окружения на территории действия отделения, формирование предложений по корректировке продуктового портфеля и маркетинговой деятельности отделения; - Обеспечение и поддержание бюджетных планов продаж, а также производственных показателей отделения; - Представление интересов и продвижение услуг компании; - Бизнес планирование; - Подбор персонала: адаптация, обучение новых сотрудников, контроль деятельности отдела, мотивация персонала; - Проведение переговоров с потенциальными и действующими Клиентами на уровне первых лиц организаций; - Расширение действующей клиентской базы, увеличение объема бизнеса, выполнение плановых показателей, увеличение доходности; - Ведение отчетности, работа с дебиторской задолженностью; - Анализ рынка, формирование ценовой политики.
- Декабрь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год
Директор по развитию
ООО "АстраханьЭлектропоставка" , Астрахань
Обязанности и достижения:
• управление деятельностью оптового и розничного отдела компании; • управление персоналом отделов: подбор, оценка, коучинг, мотивация, контроль выполнения должностных обязательств; • анализ и оценка рынка электротехнической продукции и конкурентов на закрепленной территории, работа с поставщиками (поиск, получение выгодных условий работы) • анализ результатов команды продаж по показателям товарооборота, прибыльности, потерь, маржинальности, частоты, объемов продаж; • разработка, внедрение и контроль отчетной документации проведение презентаций по результатам работы команды; • ведение необходимой отчетной документации • организация производства щитового оборудования • Расчет З/П сотрудников взаимодействие с VIP клиентами, поддержание ифраструктуры компании.
- Декабрь 2009 – декабрь 2012
- 3 года и 1 месяц
Директор обособленного структурного подразделения
ООО "Югмонтажэлектро" (ЭТМ), Астрахань
Обязанности и достижения:
Руководство коллективом Построение системы продаж вверенном регионе Выполнение плана продаж во вверенном регионе, достижение цели по завоеванию определенной доли рынка по разным товарным направлениям Поддержание существующей клиентской базы (проведение комплекса мер по укреплению отношений с клиентами и удержанию клиентов в условиях жесткой конкурентной борьбы и общего снижения объемов в условиях экономического кризиса: рекламная поддержка, техническое консультирование и пр.) Привлечение новых клиентов (проведение комплекса мер по активному привлечению клиентов – от переговоров до подписания договора на покупку продукции) Анализ конкурентной среды, маркетинговые исследования рынка Предоставление отчетности в Центральный филиал Достижения организация работы нового офиса продаж, выполнение плана по основным показателям, выполнение плана по ключевым группам оборудования и стратегически важным поставщикам, работа с крупнейшими муниципальными предприятиями города, крупными предприятиями промышленности, а также с лидирующими монтажными организациями.
- Ноябрь 2007 – апрель 2009
- 1 год и 6 месяцев
Региональный менеджер (супервайзер)
ООО ''Южная Дистрибуционная Компания", Ростов Великий
Обязанности и достижения:
Набор, обучение, мотивация, контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей и торговых представителей дистрибутора. Построение количественной и качественной дистрибуции. Поиск новых дистрибуторов и каналов сбыта продукции за пределами области. Тесная работа с дистрибутором (остаток, маркетинг, доп мотивация тп, дебиторская задолжность) Котнроль над влиянием конкурирующих брендов на территории ответственности, переговоры с vip розницей, продвижение брендов. Достижения рост показателей продаж по всей линейке с момента начала работы 150%, рост активной базы клиентов 120%, привлечение суб дистрибутора, реализация и проведение доп мотиваций и промо акций, 100% ассортимент продукции в прайсе дистрибутора.
- Май 2007 – октябрь 2007
- 6 месяцев
Супервайзер
ООО ТД "Галан", Курганинск
Обязанности и достижения:
Отбор, обучение, мотивация, контроль работы торговых представителей. Контроль за соблюдением стандарта выкладки на полке, контроль дебиторской задолжности в целом по подразделению, поиск новых каналов сбыта, продвижение торговой марки за пределы области. Построение количественной и качественной дистрибуции, работа с vip розницей и сетями. За период работы удалось снизить дебиторскую задолжность с 40% до 15% от товара оборота. Прирост новых клиентов составил 115% в соответствии с планом развития филиала. Наличие торговой марки в рознице было поднято с 30% до 80%. Была введена система отчетности позволяющая увеличить КПД работы торговых представителей.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Астраханский государственный университет
Факультет: Физико-математический
Специальность: Математика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Аналитический склад ума, высокая работоспособность, способность к прогнозированию, настойчивость, занимаю активную жизненную позицию, нацелен на результат, обладаю лидерскими качествами, коммуникабелен, отличные управленческие навыки. Увлекаюсь психологией, туризмом и ремонтом авто. Свободно владею персональным компьютером как профессиональный пользователь. Отличные показатели в сфере своей деятельности Имею водительские права кат. «В», личный автомобиль hyundai elantra 2012г, стаж вождения – 8 лет