Резюме № 49477921
Обновлено 3 ноября 2020
Обновлено 3 ноября 2020
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Был больше месяца назад38 лет (родился 21 февраля 1987)
Москва, готов к переезду: Санкт-Петербург
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 7 месяцев
- Декабрь 2018 – февраль 2020
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО группа компаний АРАЗРЕНК, СтавропольПродукты питания, Сахар (производство), Кондитерские изделия (производство), Чай, кофе (производство).Обязанности и достижения:
• Разработал и реализовал стратегию продвижения и сбыта компании. • Организовал работу систему работы через целеполагание • Сформировал сплоченную команду • Контролировал финансово-хозяйственную деятельность. • Контролировал соблюдение «политики компании» дистрибуторами и субдистрибуторами на территории. • Выполнял план по выборке продукции Дистрибуторами и Субдистрибуторами. • Планировал бюджет и контролировал его исполнение • Определял долгосрочные и краткосрочные цели, задачи и планы компании на вверенной территории. • Выполнял план вторичных продаж. • Обеспечивал прирост уровня дистрибуции путем управления торговой командой. • Постоянно развивал существующих клиентов (активная клиентская база, объем продаж в различных каналах сбыта). • Управление персоналом: найм /увольнение / • Обучение (лично вел тренинги), формировал программы обучения и повышения квалификации. • Формировал отчетность в соответствии со стандартами компании.- Март 2018 – декабрь 2018
- 10 месяцев
Территориальный директор
ООО "ГЛОБУС ГРУПП". Компания «Русскарт», МоскваКомпания «Русскарт» занимает лидирующие позиции среди ведущих производителей снековой продукции. Собственные бренды Русская Картошка, КУЗЯ Лакомкин, Дизель, Сытопуз и др.Обязанности и достижения:
Территориальный директор • Разработал и реализовал стратегию продвижения и сбыта компании. • Организовал работу систему работы через целеполагание • Сформировал сплоченную команду • Контролировал финансово-хозяйственную деятельность. • Контролировал соблюдение «политики компании» дистрибуторами и субдистрибуторами на территории. • Выполнял план по выборке продукции Дистрибуторами и Субдистрибуторами. • Планировал бюджет и контролировал его исполнение • Определял долгосрочные и краткосрочные цели, задачи и планы компании на вверенной территории. • Выполнял план вторичных продаж. • Обеспечивал прирост уровня дистрибуции путем управления торговой командой. • Постоянно развивал существующих клиентов (активная клиентская база, объем продаж в различных каналах сбыта). • Управление персоналом: найм /увольнение / • Обучение (лично вел тренинги), формировал программы обучения и повышения квалификации. • Формировал отчетность в соответствии со стандартами компании.- Сентябрь 2014 – март 2018
- 3 года и 7 месяцев
Дивизионный директор
Группа компаний ООО "Сладкая Сказка"Кондитерская продукция для детей и взрослых. От 600 SKU. Собственные бренды - Фру-Фру, Бобс, Колобок, Зефирюшки и др.Обязанности и достижения:
• Разработал и реализовал стратегию продвижения и сбыта компании. • Организовал работу систему работы через целеполагание • Сформировал сплоченную команду • Контролировал финансово-хозяйственную деятельность. • Контролировал соблюдение «политики компании» дистрибуторами и субдистрибуторами на территории. • Выполнял план по выборке продукции Дистрибуторами и Субдистрибуторами. • Планировал бюджет и контролировал его исполнение • Определял долгосрочные и краткосрочные цели, задачи и планы компании на вверенной территории. • Выполнял план вторичных продаж. • Обеспечивал прирост уровня дистрибуции путем управления торговой командой. • Постоянно развивал существующих клиентов (активная клиентская база, объем продаж в различных каналах сбыта). • Управление персоналом: найм /увольнение / • Обучение (лично вел тренинги), формировал программы обучения и повышения квалификации. • Формировал отчетность в соответствии со стандартами компании. 1) 2015 году заключил 37 новых дистрибьюторских контрактов и субдистрибьюторских соглашений. Всего 42 партнера по территории. 2) Объем продаж по итогам 2015 года был отмечен собственником компании, как самый динамичный рост в РФ. За что был награжден. В 2015 году от месяца к месяцу цифры прироста достигали более 500%. Объем продаж по итогам 2015г в рублях составил на 2,7% больше чем сумма объема продаж с 2000 года по 2014 с достижением исторического максимума компании в рамках одного дивизиона. По следующие года прирост от года к году составлял от 83% до 15%. 3) Активную Клиентскую Базу в канале Традиционная Розница в разрезе одного месяца увеличил с 6 000 Т. Т. до 18 000 Т. Т. 4) Дивизион ЮФО по итогам 2014 занимал 6 место из 9 субъектов РФ по объему продаж в рублях, с 2015 по настоящее время Дивизион является самым объем образующим в компании. 5) В канале Локальные сети и ключевые клиенты покрытие увеличил с 23% до 95% территории ЮФО с достижением исторического максимума АКБ в 2700 Т. Т. 6) Разработал и успешно реализовал проект в Дивизионе ЮФО «Альтернативные каналы сбыта», по опыту которого проект был реализован на всей территории РФ. 7) Разработал и успешно реализовал 5 маркетинговых собственных проектов в Дивизионе ЮФО, которые так же были реализованы в последствии на территории РФ, один из которых был оценен и признан более 350 бизнес партнерами по территории РФ, как основной инструмент прирост компании в 2016г. 8) Торговые команды были увеличены с 87 человек Торговых представителей и Супервайзеров до 450 человек. Штат сотрудников позиции Территориальный менеджер, курирующих территорию и проекты Дивизиона ЮФО с 3 человек был увеличен до 17 человек в рамках рекомендованного % затрат к объему продаж - ФОТ (Фонд Оплаты Труда) по итогам каждого года деятельности был в норме.- Август 2011 – сентябрь 2014
- 3 года и 2 месяца
Дивизионный директор
ООО "Раздолье-Трейд", МоскваПроизводство и реализация обжаренных семечек. Собственный Агрокомплекс. Собственное производство. Собственные бренды Раздолье, Фишка, Потеха, мистер СемечкинОбязанности и достижения:
Организация бизнеса с «нуля». Разрабатывал и реализовывал стратегию продвижения и сбыта компании. Организовывал работу отдела путем постановки целей и задач команде. Контролировал финансово-хозяйственную деятельность. Контролировал соблюдение «политики компании» дистрибуторами и субдистрибуторами на территории. Выполнял план по выборки продукции Дистрибуторами и Субдистрибуторами. Бюджетирование. Определял долгосрочные и краткосрочные цели, задачи и планы компании на вверенной территории. Выполнял план вторичных продаж. Обеспечивал прирост уровня дистрибуции путем управления торговой командой. Развитие существующих клиентов (активная клиентская база, объем продаж в различных каналах сбыта). Вел кадровую политику (найм /увольнение / программы обучения и повышения квалификации). Вел отчетность в соответствии со стандартами компании. Достижения: 1) Осуществлен успешный «выход на рынок». По итогам работы компания заняла лидирующие позиции в своем сегменте рынка и вошла в топ 5 по объёму продаж на территории. 2) Заключены дистрибьюторские контракты и соглашения с 25 партнерам на территории ЮФО с активной клиентской базой в месяц по контракту 21 000 торговых точек. 3) Прирост от года к году и месяц к месяцу на протяжении всей деятельности положительный. 4) Разработал и реализовал маркетинговый проект «Эксклюзивные торговые команды». 2012 г Осуществлен успешный переход из Общий прайс в Фокусные команды и в Собственные Эксклюзивные команды. В последствии передал дивизион с кол-вом 137 человек эксклюзивных торговых представителей и супервайзеров и 100 человек общий прайс и фокусные команды 5) Достигнут исторический максимум по объему продаж в рублях 6) Уровень качественной дистрибьюции по территории был передан с показателем 61% от потенциальной клиентской базы по территории ЮФО.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Факультет: ЭкономикаСпециальность: Бакалавриат Экономики
Обо мне
Дополнительные сведения:
Почему именно моя кандидатура?
1. Я профессионал на рынке FMCG
2. Потому что я лидер, умеющий искать не причины, а возможности достижения поставленных целей. Я системный руководитель и умею «зажигать» команду на достижение целей. Имею аналитический склад ума.
3. Готов подтвердить указанное мной резюме практическими кейсами, рекомендациями и выполнением тестовых заданий потенциального Работодателя.
Ключевые профессиональные навыки:
1) Планирование и прогнозирование рисков долгосрочное/краткосрочное.
2) Создание и развитие эффективной команды продаж через целеполагание и мотивацию на результат.
3) Опыт формирования успешных и долгосрочных партнерских отношений с клиентами/партнерами
4) Ведение переговоров на уровне владельцев бизнеса
5) Успешное разрешение конфликтных и проблемных ситуаций.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 733 похожих резюме
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель направления продаж (Упаковочные материалы, проект)Ноябрь 2024 – апрель 2025
Обновлено 14 декабря
Обновлено 10 декабря
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (1 год)Руководитель отраслевого сельскохозяйственного направленияФевраль 2022 – март 2023
Обновлено 4 декабря
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель по развитию бизнеса в ПФОСентябрь 2024 – работает сейчас
Региональный директор, Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 20 ноябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)УчредительИюнь 2024 – октябрь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob