Москва
Резюме № 49292904
Обновлено 24 октября 2024
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад
120 000 ₽
51 год (родилась 22 марта 1974)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 10 месяцев

    • Август 2023 – работает сейчас
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Информационные системы, Москва
    Программное обеспечение

    Обязанности и достижения:

    Организация работы отдела по продажам системного софта для юр. лиц, подбор отдела с "0", выполнение и обеспечение плановых показателей, обучение и координация сотрудников. Удержание стабильных показателей, выведение "новичков" на доходность, обучение и развитие сотрудников отдела, обеспечение плановых показателей, личные продажи в том числе (для поддержания собственного уровня компетенций).
    • Февраль 2016 – июль 2023
    • 7 лет и 6 месяцев

    Начальник отдела продаж

    Страховая компания, Волгоград
    Страхование, перестрахование

    Обязанности и достижения:

    - Разработка стратегии развития добровольного страхования коллективного и индивидуального - Подбор и развитие команды с "0", рекрутинг, обучение, адаптация, коучинг, выведение на плановые показатели, руководство группой 10 человек - Личные продажи- проведение встреч/переговоров с ЛПР- крупный и средний бизнес (продажи B2B), "холодные" звонки, кросс- продажи, презентации - Достижение плановых показателей по продажам личных и группы - Ведение отчетности, составление необходимых коммерческих предложений и презентаций для организаций Достижения: - подготовила необходимую базу для реализации бизнес-плана, сформировала собственную клиентскую базу и клиентский портфель; - сформировала отличную команду; - работала в условиях многозадачности; - добилась стабильного роста финансовых показателей, лучшие показатели 1 полугодия
    • Январь 2015 – февраль 2016
    • 1 год и 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО Гастроном
    Ресторан, общественное питание, фаст-фуд

    Обязанности и достижения:

    Коммерческая деятельность предприятия общественного питания и развлекательного центра, направления боулинг и кинотеатр. Организация направления кейтерингового обслуживания сторонних организаций комплексными обедами, разработка коммерческих предложений, согласование, бюджетирование, планирование коммерческих проектов предприятия. Разработка маркетинговых мероприятий по работе ресторана, боулинга, кинотеатра и работа с арендой площадей комплекса. Вывод предприятия на заданные показатели по прибыли. Разработка и утверждение необходимых норм, мероприятий, плана развития.
    • Сентябрь 2014 – январь 2015
    • 5 месяцев

    Заместитель директора по общим вопросам

    Тепличное хозяйство, Волгоград
    Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Развитие стратегии продаж, стратегическое планирование развития производства.Руководство подчиненных служб, определение долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия. Контроль финансовых и экономических показателей деятельности предприятия, контроль общей дебиторской задолженности предприятия. Обеспечение логистических процессов. Координация и наладка работы с "0" нового логистического центра (сортировка, переработка, упаковка, фасовка, складирование, хранение и последующая транспортировка). Развитие и продвижение нового бренда "БОТАНИКА"и вывод на рынок Волгограда, ЮФО, Центрального округа. Прямые личные продажи ключевым клиентам, заключение контрактов с федеральными сетями. Ввод продукции во все каналы сбыта, активное развитие клиентской базы и сетевого направления, работа с ключевыми клиентами, прирост 170 %. Заключение договоров с федеральными сетями, активное развитие продаж в сетях Волгограда, прирост сетевых продаж 260%. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, сбыт готовой продукции. Необходимые командировки. Общее руководство производством 450 человек (продажи, АХО, отчетность, контроль логистического центра и складского запаса). Руководство отделом продаж (построение и организация работы отдела продаж, контроль отгрузок, обязательное обнуление склада (продажи в 0 ежедневно- скоропорт), планирование ежедневных, ежемесячных, ежегодных продаж и т. д.) Обеспечение эффективного и целевого использование материальных и финансовых ресурсов, снижение потерь и затрат на оборудование и расходные материалы, ускорение оборачиваемости материальных и финансовых ресурсов, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Контроль работы склада (наполнение, инвентаризации).Контроль работы логистического центра (своевременный заказ комплектующих, наличие упаковки и фасовки, гарантийный\не гарантийный ремонт и обслуживание).Координация работы всех подчиненных служб. Участие в выставке " Золотая Осень ", личное заключение новых долгосрочных контрактов с федеральными сетями (Дикси, Метро, Магнит, Лента, Азбука Вкуса, Т3С и др.) Работа (возобновление отношений) с локальными сетями Радеж, МАН, Покупочка. Разработка маркетинг плана, введение KPI показателей, оптимизация отдела. Профиль организации: оптовая и розничная торговля, логистика транспортной отгрузки. Ответственное хранение продуктов питания с особыми условиями хранения.
    • Май 2013 – август 2014
    • 1 год и 4 месяца

    Территориальный представитель

    ПАО "ЛИМАК"
    http://limak.ru
    Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Снеки (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Организация работы с локальными сетями "Покупочка", "Радеж", "МАН", "НАН" г. Ахтубинск и дистрибьюторами (Оптима, Радость, Торговый Дом Молочный, РАДА, Воронов) и их командами торговых представителей по продвижению продукции ТМ "Лимак" на территории Волгоградской и Астраханской области. Работа со всеми каналами сбыта (опт, розница, HORECA). Работа с документацией, отчетностью, с дебиторской задолженностью. Осуществление логистических операций, расчет возможных поставок, формирование заказов в соответствии с тоннажем и возможностью осуществления доставки различным клиентам. Увеличение ассортиментной матрицы во всех каналах сбыта, количества торговых точек и объема продаж. Поиск новых дистрибьюторов и заключение договоров поставок с ними. Контроль ценовой политики в регионе, рекомендованных цен как на полке, так и в прайсах дистрибьюторов. Планирование и бюджетирование квартальных и ежемесячных маркетинговых мероприятий, проведение ежемесячных активностей и контроль результата. Достижение плановых показателей с приростом.
    • Апрель 2012 – май 2013
    • 1 год и 2 месяца

    Директор магазина

    МАГНИТ, Розничная сеть, Волгоград
    http://www.magnit-info.ru
    Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)

    Обязанности и достижения:

    Организация работы магазина FOOD, контроль исполнения показателей (товарооборот, нормативные потери, средний чек, увеличение траффика на 30%), контроль выкладки согласно установленных планограмм, контроль выполнения акций, создание благоприятной атмосферы в магазине для сотрудников, ведение отчетности и сопроводительной документации по магазину (кассовая дисциплина, ежедневная и ежемесячная электронная отчетность, ведение журналов согласно законодательных нормативных документов и соблюдение норм и правил, предусмотренных законодательством). Повышение рейтинга магазина с 67 на 13 место из 200 магазинов города по итогам квартала.
    • Январь 2006 – январь 2012
    • 6 лет и 1 месяц

    Коммерческий представитель

    ЗАО "Л`Ореаль"
    http://loreal.com.ru
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)

    Обязанности и достижения:

    Оперативное планирование и организация продаж 100% ассортимента продуктов, работа с партнерами (МАК ДАК Юг, Альтернатива), дистрибьюторами (Одина, ВТК, Южный Двор) по развитию деловых отношений, прямые и косвенные продажи, контроль исполнения обязательств в рамках договоров, разработка целевых показателей и обеспечение их выполнения в разных каналах дистрибуции (сети (локальные МАН, Радеж, Пятерочка-Покупочка, Одина, Парфюм Декор, Южный Двор, федеральные METRO, X5 ПЕРЕКРЕСТОК, КАРУСЕЛЬ, Лента, REAL, O`KEY, Л`Этуаль, Иль де Боте, Санги-Стиль, Рубль Бум, Стандарт, опт, розница, FARM, рынки), увеличение доли рынка и полочного пространства. Управление продажами эксклюзивной команды (5 человек) и командами партнеров-дистрибьюторов (около 50 человек), организация работы команды мерчендайзеров (10 человек). Координация деятельности персонала, мотивация и развитие сотрудников. Полевые аудиты и тренинги. Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, цен, управление ценовой и ассортиментной политикой, стратегическое планирование, исполнение и контроль бюджета, обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделы закупок, маркетинга, логистики, бухгалтерии). Проведение локальных и национальных промо мероприятий с привлечением промо-агенств и собственных ресурсов (ежемесячные активности), работа с консультантами красоты L`OREAL в сетях DRUG. Разработка и внедрение коммерческих предложений и расчет годовых, ежемесячных инвестиций в каждую сеть и дистрибьюторов с учетом маржинальности, планирование товарооборота по отдельным продуктам и в целом по группам. Достижения - перевод на прямые контракты локальных сетей, увеличение товарооборота на 300 % и представленности ассортимента. Ежегодный прирост от 23 до 70% при тенденции среднего прироста компании по России до 22%. Личная благодарность за проведенную работу в 2007 г от 1 лица компании в России Иванушкина М.
    • Январь 1998 – декабрь 2005
    • 8 лет

    Супервайзер торговых представителей

    ООО "Альтернатива-Волга", Волгоград
    http://www.ap34.ru
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Начало работы оператором, перевод в торговые представители, через 2 года супервайзер торговых представителей продукты питания и косметика, перевод в эксклюзивную команду Unilever, через месяц супервайзер команды Unilever FOOD, организация работы команды на территории Волгограда и Волжского, около 10 грамот, подтверждающих успешное развитие территории за период 2000-2004 г, лучшие показатели в личном первенстве, 100 % дистрибьюционное покрытие, прирост ежегодный от 40% до 340% в разные периоды. Работа с сетями, оптом, розницей, аптеками и аптечными сетями.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция, спорт, туризм.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 74 похожих резюме
Обновлено 6 декабря 2011
no-avatar
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Руководитель отдела пролонгации и кросс-продажЯнварь 2010 – июнь 2011
Обновлено 8 марта 2014
Превью фото соискателя
Начальник отдела продаж50 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Главный специалист по работе со страховыми посредниками и автосалонамиОктябрь 2010 – сентябрь 2013
Обновлено 27 декабря 2017
no-avatar
Менеджер по продажам, руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (7 лет)Ведущий специалист отдела продажНоябрь 2010 – ноябрь 2017
Обновлено 10 апреля 2015
no-avatar
Руководитель отдела продаж, руководитель филиала, руководитель направленияз/п не указана
Последнее место работы (6 мес.)Директор филиалаЯнварь 2012 – июль 2012
Обновлено 11 апреля 2016
no-avatar
Руководитель отдела продаж60 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)ВоспитательАпрель 2013 – июль 2015
Обновлено 12 марта 2014
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель Дополнительного офисаДекабрь 2012 – январь 2014
Обновлено 21 января 2013
no-avatar
Руководитель отдела продаж60 000 ₽
Последнее место работы (14 лет и 10 мес.)Руководитель отдела страхованияМарт 2011 – работает сейчас
Обновлено 20 августа 2015
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Руководитель отдела продажДекабрь 2013 – июнь 2015
Обновлено 27 июля 2014
no-avatar
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Последнее место работы (16 лет и 1 мес.)СпециалистНоябрь 2009 – работает сейчас
Обновлено 6 октября 2011
no-avatar
Руководитель отделения продаж, менеджер отдела продаж30 000 ₽
Последнее место работы (15 лет и 5 мес.)Свободный агентИюль 2010 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеСтрахованиеСтрахование физических лицНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob