Руководитель отдела продаж, Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

120 000 ₽

47 лет (родился 11 ноября 1978), cостоит в браке, есть дети

Могилев, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Беларусь

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

- Август 2013 – май 2020
- 6 лет и 10 месяцев
Территориальный менеджер
Орими Трэйд, ООО, Санкт-Петербург
http://orimitrade.ru
Производство и оптовая торговля чайно-кофейной группы товаров ТМ Гринфилд, Тесс, Принцессы, Жокей, Жардин
Обязанности и достижения:
Зона ответственности Восток РБ (Могилевская, Витебская, Гомельская области). В прямом подчинении 34 сотрудника. Основные обязанности: • Определение общей концепции и стратегии развития дистрибуции. • Анализ рынка, перспектив его развития, показателей и динамики продаж. • Оперативное и стратегическое управление продажами, планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей. • Формирование сильной команды, организация и контроль эффективной работы сотрудников: - организация обучения и оценка его эффективности; - распределение функционала, структурирование, построение системы мотивации; - постановка планов и задач, контроль их выполнения, оценка качества работы по ключевым показателям. • Развитие клиентской базы, организация эффективного взаимодействия подчиненных с дистрибьюторами компании. • Личные продажи, переговоры и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. • Организация, проведение и контроль маркетинговых мероприятий по продвижению и поддержанию торговых марок компании. • Контроль соблюдения условий договоров и коммерческих условий • Ведение отчетности и документооборота. • Восстановление дистрибуции по гомельской и другим областям, создание и обучение эффективных команд на местах. • Вывел вверенное мне подразделение на стабильно успешный уровень выполнения всех ежегодных KPI, не смотря на сокращение доступных каналов продаж (опт, HoReCa, розничные торговые точки и национальные сети vs розничные торговые точки и национальные торговые сети).
- Январь 2013 – август 2014
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ОДО "Добрада", Минск
http://dobrada.by
Оптовая торговля продуктами питания
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении 9 сотрудников. Основные обязанности: • Определение общей стратегии продаж, выбор приоритетных каналов. • Мониторинг рынка, сегментация. • Руководство командой торговых представителей, разработка системы мотивации, организация обучения. • Планирование, постановка задач, контроль их выполнения. • Определение и внедрение стандартов обслуживания и продаж, а также ключевых точек ежедневного контроля показателей подразделения. • Личные продажи, проведение переговоров и поддержание долгосрочных отношений с оптовыми клиентами. • Планирование и проведение рекламных акций, учет их эффективности. • Контроль состояния дебиторской задолженности, организация активных мероприятий по её возврату. • Ведение отчетности и документооборота.
- Декабрь 2008 – январь 2013
- 4 года и 2 месяца
Супервайзер
ЗАО "Минский завод виноградных вин", Минск
http://mzvv.by
Производство и оптовая торговля алкогольной продукцией
Обязанности и достижения:
Зона ответственности Могилевская область. В подчинении 13 сотрудников. Основные обязанности: • Организация работы торговых представителей. • Планирование, постановка задач и контроль их выполнения. • Участие в разработке системы мотивации и обучении персонала. • Личные продажи, ведение ключевой розницы. • Контроль дебиторской задолженности. • Отчетность и документооборот. • Проанализировав рынок, предложил расширить ассортимент за счет продукции импортного производства, что привело к увеличению объема продаж и расширению базы более, чем в три раза.
- Май 2004 – апрель 2008
- 4 года
Руководитель филиала
ОДО "Сатурн - 2", Минск
Оптовая торговля продуктами питания
Обязанности и достижения:
• Создание команды филиала, подбор, обучение, разработка и согласование мотивация персонала. • Разработка и реализация стратегии продаж во вверенном регионе. • Обеспечение выполнения планов продаж и поддержание доли рынка. • Организация сбыта для выполнения плана продаж: личные продажи, ведение ключевой розницы, развитие клиентской базы, обеспечение представленности продукции в регионе. • Разработка и согласование ценовой политики, скидок, организация рекламных кампаний. • Определение и внедрение стандартов обслуживания и продаж, а также ключевых точек ежедневного контроля показателей подразделения. • Помощь торговым представителям в ведении сложных переговоров/сделок/клиентов. • Контроль дебиторской задолженности и организация мероприятий по ее возвращению. • Управление финансовыми показателями и административно-хозяйственной деятельностью филиала. Создание филиала «с нуля», обеспечение выхода на плановые показатели с дальнейшим увеличением продаж в два раза
- Сентябрь 2000 – май 2004
- 3 года и 9 месяцев
Экономист, специалист по сбыту
Могилев
Обязанности и достижения:
• Ведение финансовых операций связанных с системой взаимозачетов через налоги. • Изучение инфраструктуры и отбор ликвидной продукции на складах предприятий должников. • Реализация данной продукции в ближнем зарубежье

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Могилевский Технологический Институт
Факультет: Экономический
Специальность: Коммерческая деятельность и товароведение

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стратегическое планирование Управление продажами Дистрибуция FMCG Продажи Анализ рынка Управление затратами Управление персоналом Обучение команды продаж Мотивация персонала Прямые продажи Управление отношениями с клиентами Деловая коммуникация Ведение переговоров Организаторские навыки Ориентация на результат Работа в команде