Москва
Резюме № 48422996
Обновлено 22 апреля 2020
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
80 000 ₽
35 лет (родился 06 декабря 1990)
Краснодар, готов к переезду: Москва, Новосибирск  и ещё 10 городов
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 1 месяц

    • Август 2019 – апрель 2020
    • 9 месяцев

    Исполнительный директор

    ИП Шипилев Игорь Святославович, Краснодар
    Агентские услуги в недвижимости, Консалтинг, оценка в недвижимости

    Обязанности и достижения:

    - С нуля сформировал отдел продаж из 5 человек; - Организовал двухуровневую модель продаж (кол-центр + отдел продаж); - Написал регламенты работы администраторов кол-центра и менеджеров по продажам; - Внедрил и настроил CRM-систему на базе Битрикс 24; - Написал скрипты телефонных разговоров с отработками всех популярных возражений; - Сформировал обучающий курс администраторов кол-центра и менеджеров по продажам, обучил сотрудников; - В процессе обучения показывал пример лично на практике – участвовал в переговорах; - Разработал и внедрил мотивационную схему (оклад + дисциплинарный бонус + процент от продаж); - Руководил хозяйственной и финансовой деятельностью предприятия; - Контролировал работу всех сотрудников; - Анализировал качественные и количественные показатели отдела и каждого отдельного менеджера; - Всего нанял 14 человек, уволил 9 человек; - Проводил переговоры с ключевыми клиентами компании; - Разработал и внедрил несколько стратегий привлечения клиентов; - Наладил продуктивную совместную работу с 50 контрагентами, в ряде которых строительные компании, подрядные организации, инвесторы, а так же поставщики услуг; - Внедрил и настроил облачную АТС с равномерным распределением звонков и записью телефонных разговоров; - Своевременно предоставлял отчетность. Построил отдел продаж с нуля.
    • Май 2018 – август 2019
    • 1 год и 4 месяца

    Управляющий директор

    ИП Тищенко Дмитрий Александрович, Краснодар
    Строительство жилищное, Строительство промышленное, Агентские услуги в недвижимости

    Обязанности и достижения:

    - Руководил хозяйственной и финансовой деятельностью предприятия; - Разработал стратегию создания рынка свободного от конкурентов; - Разработал книгу продаж; - Разработал систему внутреннего контроля; - Организовал эффективное взаимодействие всех структурных подразделений; - Внедрил и настроил CRM-систему Битрикс 24; - Нанял и обучил сотрудников отдела продаж; - Написал скрипты «холодных» звонков и обработки входящих заявок; - Разработал мотивационную схему; - Контролировал работу сотрудников, которые находились в моем прямом подчинении; - Участвовал в переговорах с ключевыми клиентами и контрагентами предприятия.
    • Январь 2017 – май 2018
    • 1 год и 5 месяцев

    Специалист по недвижимости

    ИП Мелкумян Артур Рафаэлович, Краснодар
    Агентские услуги в недвижимости, Консалтинг, оценка в недвижимости

    Обязанности и достижения:

    - Проводил анализ рынка недвижимости; - Размещал рекламу на досках объявлений; - Привлекал клиентов из социальных сетей; - Ежедневно проводил «холодные» звонки с клиентами компании; - Ежедневно участвовал в очных и телефонных переговорах с клиентами компании; - Заключал возмездные и эксклюзивные договоры с клиентами компании; - Проводил продающие презентации объектов недвижимости; - Организовывал сделки, связанные с куплей-продажей недвижимости; - Подбирал ипотечные программы и одобрял жилищные кредиты клиентам компании; - Работал в CRM-системе INTRUM; - Своевременно сдавал отчетность.
    • Май 2017 – октябрь 2017
    • 6 месяцев

    Старший территориальный менеджер по продажам

    ООО "Вентра Трейд", Краснодар
    Табак (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Анализировал рынок на закрепленной территории; - Разрабатывал стратегические планы по продвижению товаров; - Создал собственную агентскую сеть для сбыта товаров; - Искал клиентов и партнеров на закрепленной территории в «холодную»; - Обучал партнеров продажам товара; - Контролировал работу партнеров; - Проводил продающие презентации; - Работал в CRM-системе Sales Force; - Своевременно предоставлял отчетность.
    • Апрель 2016 – декабрь 2016
    • 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ИП Маслаков Сергей Юрьевич, Краснодар
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Проводил маркетинговые исследования, анализировал рынок; - Рекомендовал и учувствовал в мероприятиях по улучшению внешних и органолептических качеств товаров; - Внедрил и настроил CRM-систему Битрикс 24; - Разработал продающие скрипты телефонных разговоров менеджеров; - Нанял 4 менеджеров по продажам; - Проводил собеседования с соискателями на должность менеджера по продажам с целью нематериальной мотивации и пополнения кадровых резервов; - Руководил отделом из 5 человек, которые были в моем прямом подчинении; - Обучал и адаптировал менеджеров по продажам; - Участвовал в переговорах с ключевыми клиентами компании; - Контролировал работу менеджеров по продажам; - Разрабатывал перспективные и текущие планы продаж; - Обучал и мотивировал продающий персонал клиентов компании; - Увеличил продажи в два раза в первые три месяца работы; - Контролировал дебиторскую задолженность; - Периодически решал вопросы, связанные с рекламацией товара.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

С ЧЕГО Я НАЧНУ: В первые две недели работы на новом месте важно быстро адаптироваться и заявить о себе. Именно поэтому в первой половине месяца я сделаю следующие ключевые действия: - познакомлюсь с коллективом и обозначу свои позиции; - изучу ассортиментную матрицу; - проведу анализ качественных и количественных показателей и определю типы роста; - проведу анализ рабочего дня менеджера по продажам, выявлю действия, которые отвлекают от продаж; - не менее трех дней буду работать менеджером по продажам: принимать звонки, учавствовать во встречах и общаться с клиентами; - выберу модель продаж: одна-, двух-, или трехуровневая; - при необходимости разработаю мотивационную схему; - разработаю стандарты работы и упакую их в регламенты работы сотрудников. О СЕБЕ: Женат, есть ребенок. Читаю профессиональную литературу на тему маркетинга, продаж и менеджмента. Любимые книги: Жесткий менеджмент, Жесткий тайм-менеджмент, Жесткие продажи (автор: Ден Кеннеди), Стратегия голубого океана (авторы: Чан Ким и Рене Моборн), 45 татуировок менеджера, 45 татуировок продавана (автор: Максим Батырев), Отдел продаж по захвату рынка (автор: Михаил Гребенюк). Хобби: семья, чтение, видеосъемка и монтаж, кинематограф, музыка. Активные продажи, Холодные звонки, Управление продажами, Управление персоналом, Ведение переговоров, Развитие продаж, Поиск и привлечение клиентов, Обучение персонала, Планирование продаж, Проведение презентаций, Организаторские навыки, Пользователь ПК, Управление проектами, Телефонные переговоры, Заключение договоров, Подбор персонала, Мотивация персонала, Руководство коллективом, Обучение и развитие, Деловое общение, Навыки презентации, Adobe Photoshop, Деловая коммуникация, Подготовка коммерческих предложений, Маркетинговый анализ, Подготовка презентаций, Навыки переговоров, Разработка регламентов, Книга продаж, Управление отношениями с клиентами

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 211 похожих резюме
Обновлено 16 октября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Руководитель проектовз/п не указана
Последнее место работы (2 мес.)Руководитель проектаИюнь 2024 – август 2024
Обновлено 1 сентября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Руководитель отдела продажИюль 2020 – март 2025
Обновлено 18 ноября 2003
no-avatar
Рук-тель филиала, нач. отдела продаж, региональный менеджер24 000 ₽
Последнее место работы (9 мес.)Менеджер регионального отделаФевраль 2003 – ноябрь 2003
Обновлено 21 января 2006
no-avatar
Директор, ком., испол., директор, нач. отдела закупок- продаж, руководитель филиала, экономист.(К15 000 ₽
Последнее место работы (8 мес.)Руководитель филиалаОктябрь 2003 – июнь 2004
Обновлено 22 июня 2009
no-avatar
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель отдела продажИюль 2003 – август 2006
Обновлено 21 мая 2010
no-avatar
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Последнее место работы (4 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиМай 2009 – сентябрь 2009
Обновлено 5 июля 2010
no-avatar
Управляющий, начальник отдела продаж20 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Начальник отдела продажМай 2007 – декабрь 2008
Обновлено 9 марта 2010
Превью фото соискателя
Начальник отдела продаж25 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Начальник производственно-творческой мастерскойСентябрь 2003 – май 2008
Обновлено 7 мая 2017
no-avatar
Руководитель филиала, руководитель отдела продаж, заместитель директора магазина45 000 ₽
Обновлено 6 ноября 2015
Превью фото соискателя
Начальник отдела продаж30 000 ₽
Последнее место работы (4 мес.)Торговый представитель с личным автомобилемДекабрь 2014 – апрель 2015
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиРуководитель отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob