Москва
Резюме № 4716286
Обновлено 26 ноября 2015
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
60 000 ₽
44 года (родился 26 апреля 1981), cостоит в браке, есть дети
Воронеж
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 5 месяцев

    • Июль 2014 – май 2015
    • 11 месяцев

    Директор филиала

    ООО "ТД "НАНОИЗОЛ", Воронеж

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Воронежская, Липецкая, Белгородская, Курская области. Управление продажами, ассортиментом, оптимизация товарных запасов. Ведение первичной бухгалтерии, взаимодействие с головной бухгалтерией. Управление логистическими процессами филиала. Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности филиала. Ведение административно-хозяйственной деятельности Прогнозирование запасов и их корректировка, организация и контроль проведения инвентаризаций на складе компании. Оперативное управление, бюджетирование филиала, управление персоналом: — планирование, постановка задач и контроль их выполнения; — подбор, обучение, адаптация персонала, планирование рабочего процесса, разработка и оптимизация маршрутов менеджеров, полевое сопровождение и обучение; — работа по всем каналам сбыта: розница, опт, строители; — разработка программ по увеличению продаж для ключевых клиентов; — ведение переговоров на уровне первых лиц; — формирование маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании; — организация и участие в мероприятиях по продвижению брендов, мониторинг и анализ рынка; — управление дебиторской задолженностью; — анализ эффективности работы филиала, внесение и согласование предложений по улучшению работы филиала; — еженедельная и ежемесячная отчетность. Достижения: за период работы вывел на рынок новый бренд в розничном и оптовом сегментах, сформировал успешную команду.
    • Ноябрь 2013 – июнь 2014
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Авангард", Воронеж

    Обязанности и достижения:

    — зона ответственности: Воронежская, Липецкая, Белгородская, Курская, Тамбовская области, в подчинении 20 человек; — планирование, постановка задач и контроль их выполнения; — подбор, обучение, адаптация персонала, планирование рабочего процесса, разработка и оптимизация маршрутов ТП, полевое сопровождение и обучение ТП; — составление, согласование и ввод функциональных обязанностей торгового персонала; — работа по всем каналам сбыта: розница, опт, строители; — разработка программ по увеличению продаж для ключевых клиентов; — ведение переговоров на уровне первых лиц; — формирование маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики компании; — организация и участие в мероприятиях по продвижению брендов, мониторинг и анализ рынка; — управление дебиторской задолженностью; — анализ эффективности работы отдела, внесение и согласование предложений по улучшению работы отдела; — взаимодействие с отделами логистики, закупок компании для оптимизации бизнес-процессов; — еженедельная и ежемесячная отчетность.
    • Август 2010 – сентябрь 2013
    • 3 года и 2 месяца

    Региональный менеджер

    ООО Тиккурила, Воронеж

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Воронежская, Липецкая и Белгородская области, в подчинении 5 человек; — руководство эксклюзивной командой ТП, подбор и обучение персонала, планирование рабочего процесса, разработка и оптимизация маршрутов ТП; постановка количественных, качественных задач и контроль выполнения; полевое обучение и контроль ТП, работа по стандартам компании (пошаговый метод работы с ТТ, мерчандайзинг); — анализ и контроль конкурентной среды путем проведения мониторинга. Еженедельная и ежемесячная отчетность; — выполнение плановых показателей по объему продаж (sell-in, sell-out) и дистрибуции; — управление продажами на рынке по всем каналам сбыта: розница, сети, оптовый сегмент, дистрибьютор; — расширение продуктового портфеля и контроль товарного запаса на складах дистрибьюторов; — поиск и развитие новых дистрибьюторов; — анализ продаж дистрибьюторов, покрытия АКБ на вверенной территории; — контроль дебиторской задолженности и графиков оплат дистрибьюторов; — взаимодействие с отделом закупок дистрибьюторов и участие в формировании заказов; — ведение переговоров на уровне первых лиц, работа с дистрибьюторами для развития продаж (объем и дистрибуция), развитие клиентской базы дистрибьюторов и субдистрибьюторов, проведение обучающих семинаров для персонала дистрибьютора и их клиентов; — регулирование и контроль процесса ценообразования дистрибьюторами в соответствии с политикой Компании; — контроль и отслеживание наценки на продукцию Компании в рознице; — прямые продажи клиентам оптового и сетевого каналов; — вывод на рынок новых продуктов, разработка и проведение региональных ТМ акций для персонала дистрибьютора, оптовых и сетевых клиентов, персонала РТТ и конечного потребителя, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции; — взаимодействие с отделом продаж дистрибьюторов, постановка задач и контроль работы ТП дистрибьютора (участие в собраниях отделов продаж, полевые аудиты с ТП). Достижения: — Увеличил объем продаж по региону на 30%, увеличил количественную и качественную дистрибуции с 50% до 90%. — Разработал и ввел ассортиментные матрицы в локальные оптовые и сетевые каналы. — Подключил к работе двух новых дистрибьюторов. — вывод на рынок новых продуктов (август 2012 г. краска Магико, антисептик на водной основе Биотекс Универсал). Тренинги: - Тренинг "Эффективные продажи в аналитическом стиле", Учебный центр ООО "Тиккурила", г. Санкт-Петербург, 2011г. - Тренинг "Управление территорией" Учебный центр ООО "Тиккурила" Московская обл. г. Мытищи, 2012г.
    • Март 2010 – август 2010
    • 6 месяцев

    Супервайзер

    ООО Властелин Вкуса, Воронеж

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Воронежская область, руководство торговой командой, в подчинении 4 человека. — подбор и обучение персонала; — планирование рабочего процесса и оптимизация маршрутов; — полевое сопровождение персонала; — проведение аудитов, разработка мотивационных программ для торгового персонала; — ведение переговоров; — заключение договоров; — контроль дебиторской задолженности; — вывод на рынок новых продуктов; — разработка и введение трейд - маркетинговых акций; — предоставление отчетности. Достижения: — увеличил объем продаж в 2,7 раза с 10 тонн до 27 тонн/мес. — сформировал команду ТП. — увеличил АКБ с 70 до 130 ТТ.
    • Декабрь 2003 – март 2010
    • 6 лет и 4 месяца

    Торговый представитель по развитию территорий

    ФД-Воронеж ООО, Воронеж

    Обязанности и достижения:

    ООО «ФД-Воронеж», эксклюзивный дистрибьютор табачных фабрик JTI, Phillip Morris, Reemtsma, Балканская Звезда. Сентябрь 2007 — март 2010 Торговый представитель по развитию территорий Увеличение объемов продаж. Увеличение клиентской базы. Увеличение дист-рибьюции в торговых точках. Полевое сопровождение торговых агентов, планирование и оптимизация маршрутов. Планирование рабочего процесса торговых агентов, постановка целей по схеме SMART. Контроль товарных остатков и расчет оптимального заказа. Предоставление ежедневных и еженедельных отчетов. Мониторинг табачного рынка и анализ работы конкурентов, мерчендайзинг. Декабрь 2003 — сентябрь 2007 Торговый представитель: Зона ответственности: 5 нас. пунктов Воронежской области с 2003 по 2007 г., с 2005 по 2007 гг. левобережный район г. Воронежа. Активные продажи (VAN- Selling). Увеличение продаж и дистрибьюции по стандартам компании. Ведение и развитие клиентской базы. Продвижение новых марок и мерчендайзинг. Контроль дебиторской задолженности. Проведение трейд-маркетинговых акций. Работа с ключевыми клиентами. Предоставление отчетности. Достижения: — увеличил объем продаж на 40%, путем прироста новых ТТ (с 50 до 78 активных ТТ) плюс увеличение дистрибьюции в ТТ. — развитие территории с 0. — максимальное покрытие территории 95 % АКБ. — работа с локальными сетевыми и оптовыми клиентами. Тренинги: 2004г.- Основы техники продаж и мерчендайзинга (Reemtsma) 2006г. - Знание продукта и основы продаж (Лиггетт-Дукат)

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Автомобили, компьютер, фотография. Опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов, умение работать в команде, планирование рабочего процесса, анализ конкурентной среды. Коммуникабельность, мобильность, целеустремленность. Легко обучаем, быстрая адаптация. Компьютерные навыки: Word, Excel, Internet, PowerPoint, 1С.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 360 похожих резюме
Обновлено 25 июля
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам42 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Директор магазинаДекабрь 2016 – ноябрь 2020
Обновлено 22 сентября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель отдела продаж (Удаленная работа)Февраль 2024 – сентябрь 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель группы продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2024 – декабрь 2025
Обновлено 14 марта 2005
no-avatar
Директор, руководитель филиала, директор по продажам, начальник отдела продаж39 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Начальник отдела продажНоябрь 2002 – февраль 2005
Обновлено 28 декабря 2009
no-avatar
Менеджер по продажам, начальник отдела продаж40 000 ₽
Последнее место работы (6 мес.)Территориальный менеджерМай 2009 – ноябрь 2009
Обновлено 24 марта 2005
no-avatar
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажам15 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)коммерческий представительМай 2002 – октябрь 2004
Обновлено 9 ноября 2004
no-avatar
Руководитель отдела продаж30 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель отдела продажАвгуст 2001 – ноябрь 2004
Обновлено 1 мая 2007
no-avatar
Руководитель предприятия, начальник отдела продаж60 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор гипермаркета "Спортмастер"Октябрь 2005 – ноябрь 2006
Обновлено 9 февраля 2016
no-avatar
Директор, руководитель отдела продаж, региональный представитель в регионе60 000 ₽
Последнее место работы (6 мес.)Коммерческий директорИюль 2015 – январь 2016
Обновлено 7 марта 2024
Превью фото соискателя
Директор филиала, начальник отдела продаж, региональный менеджерз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Директор по продажамМай 2008 – октябрь 2010
Работа в МосквеРезюмеПродажиПродукты питанияРуководитель отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob