Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

50 000 ₽

37 лет (родилась 23 ноября 1988)

Тверь, готова к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 2 города

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

- Январь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ТЕАСО"
Обязанности и достижения:
Руководство отделом; стратегическое планирование и развитие продаж; составление бюджетов продаж и расходов отдела; анализ эффективности работы отдела; разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; расширение собственной клиентской базы и;обучение менеджеров; разработка системы мотивации отдела.
- Октябрь 2013 – декабрь 2016
- 3 года и 3 месяца
Менеджер оптового отдела продаж
ВС-Групп
Обязанности и достижения:
С нуля начала деятельность в компании, являясь единственным менеджером в отделе продаж, подняла оборот компании и значимость на рынке России. В мои обязанности входило: - работа с клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов; - проведение переговоров с ЛПР; - заключение договоров о поставке продукции; - Выставление счетов по заказам клиентов в 1С - Выполнение планов компании - контроль дебиторской задолженности; - Контроль качества продукции, выявление недоработок в производстве - Составление планов развития предприятия
- Октябрь 2015 – август 2016
- 11 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
ВС-Групп, ООО
Обязанности и достижения:
С октября 2015 г. Являлась старшим менеджером компании, помимо основной и выполнения планов, занималась обучением других менеджеров, делилась своим опытом, разработала систему отчетности отслеживания качества холодного обзвона и потенциала городов России. Разработала удобные функциональные прайсы по готовой продукции. Разработала коммерческое предложение, маркетинговые ходы, проведение работ по увеличению объемов продаж; разработка систем мотивации проведение стратегического планирования продаж. Заменяла руководителя о.п. - Строго соблюдала распорядок дня и требовать его соблюдения от сотрудников отдела. - Непосредственно и полномерно осуществляла помощь в работе, отношениях с коллективом и в обучении новых сотрудников отдела. - Осуществляла помощь руководителю отдела в работе с коллективом. - Беспрекословно, точно и в срок выполняла все распоряжения руководителя. - Полномерно исполняла обязанности руководителя отдела при его отсутствии. - Разрешала спорные вопросы, претензии от клиентов.
- Октябрь 2012 – сентябрь 2013
- 1 год
Управляющая-администратор
АБСОЛЮТ-Экспо
Обязанности и достижения:
Мониторинг рынка в данном направлении - Поиск и привлечение партнеров и арендаторов - Сдача в аренду торговых площадей по генеральному плану - Работа с базой потенциальных арендаторов и поддержание ее в актуальном состоянии - Проведение переговоров с партнерами - Составление коммерческих предложений и заключение договоров - Выставление счетов - Поиск подрядчиков и взаимодействие с ними - Поиск поставщиков и привлечение к взаимовыгодному сотрудничеству - - Ведение ведомостей - Кадровая работа: набор персонала, организация обучения и развития, Достижения: В 2012 году было принято решение организовать Торгово-выставочный комплекс деревянного домостроения, мало архитектурных форм и стройматериалов. Генеральный Директор пригласил меня на должность управляющей по развитию данного комплекса. В концепции развития были поставлены цели:сдать в аренду торговые площади под всевозможные выгодные и приносящие прибыль проекты. - Часть вверенной открытой площади на территории сдала в аренду компаниям, представившим образцы своих изделий, экспонатов, рекламмы, что поспособствовало увеличению прибыли. - Единственное имеющееся здание на территории сдала в аренду сети мебельных магазинов. - Параллельно с постоянной работой заключила Дилерские договора на поставку продукции с максимальной скидкой на изделия, выступала дизайнером-проектировщиком у потенциальных клиентов, тем самым приобрела валовую прибыль для компании в размере 100% от стоимости заказов. - Проводила консультации с потенциальными клиентами, выявляла их потребности, предлагала и продавала наиболее альтернативную продукцию. - обеспечила прирост товарооборота, увеличила сквозные наценки, оптимизировала товарные запасы, сократила издержки.
- Март 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 9 месяцев
Региональный торговый представитель
ТК ГЛОБУС
Обязанности и достижения:
- Общение с клиентами - Сбор и обработка заказов - Активное взаимодействие со складом, бухгалтерией - Выполнение плана продаж и задач, поставленных руководителем - Поиск и развитие клиентской базы - Ведение переговоров на разных уровнях, заключение договоров - Контроль отгрузок, дебиторской задолженности - Контроль документооборота, ведение отчетности - Презентации услуг компании, работа с договорами, общение с клиентами Достижения: - Возобновление сотрудничества с утерянными ранее клиентами. - Увеличение валовой прибыли на 80%, а в сезон на 100%.
- Май 2008 – март 2012
- 3 года и 11 месяцев
Бухгалтел
ВересК, ООО
Туристические компании
Обязанности и достижения:
Ведение участков: "реализация", "Основные средства" - формирование авансовых счетов-фактур - ежеквартальная сверка взаиморасчетов с контрагентами - контроль за поступлением документов от покупателей - проверка первичных документов - корректировка и обновление информационной базы по договорам - проверка дебиторской и кредиторской задолженности - работа с архивом (хранение и предоставление документов по запросу) - анализ причин возникновения дебиторской задолженности - анализ управления методик управления дебиторской задолженностью. - подготовка договоров для сдачи в аренду ОС

Образование

- Высшее образование
- 2012
Московский гуманитарно-экономический институт, Москва ТФ
Факультет: Экономичесмкий
Специальность: Менеджмент организации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мобильная, Коммуникабельная, активная, легко обучаемая, легко строю диалог, Общительная HoReCa, Продажи через дистрибьюторов, Управление продажами, Прямые продажи, Обучение персонала, Планирование продаж, Управление командой, Современная розница, Управление работой с ключевыми клиентами, работа с текущей базой клиентов, Поиск и привлечение клиентов, Проведение промо акций, Холодные продажи, Традиционная розница, Региональные сети, Локальные сети, Управление персоналом, Ведение переговоров, Активные продажи, Развитие продаж, B2B Продажи, Мотивация персонала, Организаторские навыки, 1С: Торговля, Проведение презентаций, Навыки продаж, Работа в команде, Обучение и развитие, Руководство коллективом, Заключение договоров