Резюме № 44606010
Обновлено 30 марта
Обновлено 30 марта
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Дивизиональный директор
Был в этом месяце48 лет (родился 04 сентября 1977)
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- 1С
- Аудит продаж
- В2В
- Деловая коммуникация
- Заключение договоров
- Контроль соблюдения стандартов компании
- Ведение переговоров
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 2 месяца
- Февраль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 11 месяцев
Руководитель направления продаж
АО Си-Проджект, Санкт-ПетербургКрупно-оптовая торговля собственными торговыми марками компании: "Asian Fusion", "Картошечка", "Домашнее бистро", "Потапыч", "Лесные угодья", "Ложка здоровья", "EveryDay", "Квест-ON"Обязанности и достижения:
Управление продажами на территориях ЮФО/ПФО/Сибирь - Формирование и управление дистрибьюторским пулом на территории зон ответственности - Выполнение плановых показателей в части объемов продаж - Контроль за расходами по зоне ответственности - Обеспечение показателей прироста в части качественной и количественной дистрибьюции на территориях зон ответственности - Участие в согласовании и контроль проведения в части Трейд маркетинговых мероприятий у партнеров и BTL активностей в локальных сетях - Подключение новых партнеров на территориях ЗО - Развитие ассортиментной матрицы по действующим клиентам - Контроль дебиторской задолженности по клиентам - Личные переговоры с ключевыми клиентами на территориях (в том числе трехсторонние переговоры) с локальными сетями отгружающиеся через дистрибьюторов - Обучение персонала (собрания с ТП/СВ, презентации/дегустации новинок, совместные визиты в традиционную розницу) в рамках командировок (ежемесячная основа) Выполнение годовых целей продаж на 2024 год в части объемов продаж, прирост по СФО +30% к 2023 году. В 2024 году подключены 3 новых дистрибьютора, подключил к работе 2 прямые сети ("Абсолют" и "Ярче"), расширил ассортимент в сетях "Продукты от Титана" и "Слата", начал отгрузки 4 скю через дистрибьюторов в сеть "Маяк" (на условиях отсрочки, а не реализации, предварительно согласовав с 5 различными партнерами)- Февраль 2012 – сентябрь 2018
- 6 лет и 8 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
Десан, Санкт-ПетербургКрупно-оптовая торговля собственными торговыми марками в сегменте овощной консервации: "Помидорка", "6 соток"Обязанности и достижения:
• Управление продажами на территориях: СЗФО/ ЮФО/ ЦФО • Формирование и управление дистрибьюторским пулом по территориям для обеспечения качественного покрытия каналов сбыта (традиционная розница, локальные сети, опт, хорека) • Обеспечение и контроль выполнения планов продаж sell in, sell out • Достижение установленных планов по дистрибьюции • Управление бюджетами продаж, контроль расходов по статьям • Контроль за эффективной реализацией промо-активностей (управление ТМ и РА, планирование, бюджетирование, контроль реализации и оценка эффективности) • Утверждение и контроль выполнения плана развития территорий по городам/ каналам сбыта • Ответственность по оплате дебиторской задолженности и урегулированию просроченной задолженности • Формирование и управление структурой отделов продаж (ведущие менеджеры, региональные представители, торговые представители, супервайзеры по мерчендайзингу, ассистенты менеджеров, трейд-маркетологи) • Мотивация, подбор, адаптация, обучение сотрудников • Оценка эффективности работы каждого члена команды • Обеспечение эффективного взаимодействия отделов продаж с другими отделами компании • Проведение личных переговоров с ключевыми партнерами/ сетями на территории Сформирован пул ключевых партнеров по территориям зоны ответственности (СЗФО/ ЮФО/ ЦФО), вывод бренда "6 соток" на лидирующие позиции (Огурцы -1 место, Горох - 2 место, Кукуруза 2 место), увеличение доли рынка по бренду "Помидорка" в категории Томатная паста до 50%, существенно расширен ассортимент в локальных сетях региона: Народная Семья, Евророс, Макси, Высшая Лига, Тамерлан, Радеж- Апрель 2006 – февраль 2012
- 5 лет и 11 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ДесанКрупно-оптовая торговля собственными торговыми марками в сегменте овощной консервации: "Помидорка", "6 соток"Обязанности и достижения:
• Формирование планов и бюджетов продаж по клиентам • Анализ конкурентов на территории (ассортимент, активности, доли рынка) • Выполнение плановых показателей и заключение договоров с дистрибьюторами; Закрытие «белых» пятен по территориям. • Контроль дебиторской задолженности • Управление командой региональных представителей Локальные сети: • полный анализ локальных сетей согласно зоны ответственности (продажи по прошлым и текущим периодам, ценовые и ассортиментные срезы, полочное пространство, планирование прогнозов продаж, применение АВС анализа в действующих матрицах). • разработка и презентация коммерческих условий локальным сетям с "нуля"; • пролонгация текущих контрактов; • проведение презентаций продукции; • вход в локальные сети с "нуля" с применением согласованных матриц, планограмм, промо планов; • подготовка, презентация, применение ассортиментных матриц согласно стандартам компании; • контроль соблюдения достигнутых соглашений и коммерческих условий в зоне ответственности. • контроль проведения мероприятий согласно утвержденному промо плану Работа с дистрибьюторским пулом: • направленная на поддержание дистрибьютором ассортимента соответствующего статусу • переговоры на предмет соинвестирования условий для сетей. • совместное планирование и инвестирование маркетинговых активностей Подключены прямые партнеры во всех ключевых городах СЗ региона, сформирован штат региональных представителей, удалось ввести продукцию в ключевые сети СЗ региона.- Ноябрь 2003 – апрель 2006
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по трейд-маркетингу
Авалон, Санкт-ПетербургКрупнооптовая торговля собственными торговыми марками "Золотая Чаша", "Чайная Долина", эксклюзивный дистрибьютор чая "Dilmah" в РоссииОбязанности и достижения:
• Анализ тенденций рынка: мониторинг цен, активностей конкурентов, тенденций спроса • Анализ продаж, разработка мотивационных программ для торговой команды и клиентов. • Планирование, проведение, контроль и последующий анализ эффективности ТМ программ, направленных на выполнение целей по увеличению продаж и прибыли компании (год, квартал, месяц) • Формирование и внедерение промо плана для локальных ключевых клиентов. • Планирование и контроль территориального бюджета • Еженедельные/ежемесячные отчёты и презентации по локальным и национальным ТМ программам. • Регулярная работа с командой продаж (прямые продажи и дистрибьюторы): постановка задач, обучение, мотивация. • Планирование в потребности POSM, контроль их распределения и размещения. • Полевые аудиты: контроль исполнения ТМ программ, размещения POSM, стандартов представленности Высокий процент выполнения плановых показателей 105%, лучший результат по % эффективных маркетинговых мероприятий, соблюдение целей по затратности на ТМ и РА.- Июль 2003 – ноябрь 2003
- 5 месяцев
Супервайзер торговых представителей
Авалон, Санкт-ПетербургКрупнооптовая торговля собственными торговыми марками "Золотая Чаша", "Чайная Долина", эксклюзивный дистрибьютор чая "Dilmah" в РоссииОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Подбор и управление персоналом • Постановка задач, контроль выполнения целей • Личные переговоры с ключевыми клиентами на территории • Заполнение отчетности Достижения: сформирована команда торговых представителей, рост АКБ дистрибьюторов на 20% к прошлому году- Июль 2002 – июль 2003
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
АвалонКрупнооптовая торговля собственными торговыми марками "Золотая Чаша", "Чайная Долина", эксклюзивный дистрибьютор чая "Dilmah" в РоссииОбязанности и достижения:
• Увеличение АКБ работающей через партнеров • Качественное расширение ассортимента в ТТ • Анонсирование акций для ТТ • Переводные заказы на дистрибьюторов • Мерчендайзинг, размещение POSM Введена торговая марка "Dilmah" в 95% ключевых торговых точек обслуживаемых партнерами, при этом расширен ассортимент с 3 до 43 SKU (формат универсамы за счет реализации проекта "Золотая полка" 25 ТТ), расширена представленность по бреду "Золотая Чаша" с 120 до 380 ТТ несетевой розницы, реализовано подключение оптовых клиентов на рынках Салова и Южный, продажи по брендам увеличены более чем в 2 раза.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Управление продажами на территории, знание крупнейших игроков во всех каналах сбыта по территории
- большой опыт переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц
- успешный опыт работы с локальными ключевыми сетями на вверенной территории
- опыт работы с дистрибьюторами на различных территориях (СЗФО/ ЮФО/ ЦФО)
- опыт управления командой продаж более 20 человек
- опыт построения и обучения команд торговых представителей и мерчендайзеров
- работа с компьютером на уровне опытного пользователя.
Личные качества:
Хорошие аналитические способности, системность мышления, высокие коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, внимание к деталям, пунктуальность, ответственность за результат, высокая работоспособность
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 458 похожих резюме
Обновлено 1 августа
Последнее место работы (9 мес.)Коммерческий директор (CCO)Март 2025 – работает сейчас
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено в 14:50Последнее место работы (16 лет и 8 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2009 – сентябрь 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (15 лет и 6 мес.)Управляющий филиаломИюнь 2010 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Коммерческий директор, Заместитель управляющегоФевраль 2021 – работает сейчас
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (15 лет)Заместитель начальника цеха, начальник цеха, начальник коммерческого отделаДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (2 года и 3 мес.)Руководитель отдела по закупкам, продажам и развитию отдела и клиентовИюнь 2022 – сентябрь 2024
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 год)Директор по продажамСентябрь 2024 – сентябрь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob