Руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор, торговый представитель

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 17 декабря 1978), cостоит в браке, есть дети

Ижевск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 11 месяцев

- Август 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 4 месяца
Руководитель отдела оптовых продаж
ООО "Пинта", Ижевск
Обязанности и достижения:
1. Руководство отделом продаж, выполнения финансовых показателей и планов продаж. 2. Развитие региональной сети и дистрибуции. 3. Поиск новых клиентов и рынков сбыта. 4. Организация маркетинговых мероприятий. 5. Организация выездных презентаций по продукту. 6. Подбор персонала, внутри компании и помощь дистрибьюторам. 7. Формирование ценовой политики и позиционирования на рынке. 8. Формирование пакета акций компании: квартал/месяц. 9. Личные продажи на рынках: on trade, off trade. 1. Лично приведенные контракты в ТТ: SPAR, Лента, Ижтрейдинг. Открытие дистрибуции в регионах Казань, Санкт-Петербург, Москва, Пермь, Екатерибург. 2. Основной поставщик, фестиваля Улетай. 3. Увеличение финансового, и количественного показателя до 58% готового прироста. 4. Продвижение завода на ключевых отраслевых выставках с минимальными затратами. 5. Увеличение клиентской базы на 30%.
- Февраль 2017 – август 2017
- 7 месяцев
Заместитель руководителя УФСРП
Мебельсон , Ижевск
Обязанности и достижения:
1. Управление 10 региональными представительствами по России. 2. Контроль исполнения экономических показателей по представительствам. 3. Формирование плановых показателей и контроль их исполняемости. 4. Ведение и контроль отчетности в 1С. 5. Развитие существующей клиентской базы. Увеличение чеков отгрузки. 6. Управление складскими запасами представительств. 7. Личные продажи, дожим клиентов. 8. Найм и обучение персонала. 9. Выездной аудит представительств и существующей клиентской базы. 10. Разработка акций по продажам. 11. Расчет зарплат персонала, ведение табелей.
- Май 2016 – февраль 2017
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО ТД Метакон, Ижевск
Обязанности и достижения:
Продукт продаж: металлоконструкции, быстровозводимые каркасные здания, блок боксы Клиенты: Роснефть, Юкола нефть, Богородскнефть, Таргин, Башнефть, ИНК, СУЭК Самостоятельные активные продажи. Привлечение клиентов и поиск на стратегических территориях для компании. Участие поиск через тендерные площадки перспективных заказов, клиентов. Руководство отделами: ПТО (5 чел), КТО (3 чел), Снабжение (2 чел), Офис менеджер (1 чел). Внутренний и внешний контроль исполняемости по договорам. Ведение отчетности, анализ и администрирование работы отделов. Проведение внутренних регламентных мероприятий: совещания, отчетность, бюджетирование. Систематический анализ внешней конкурентной среды, разработка систем отстройки от конкурентов. Выстраивание бизнес процессов под проекты. Составление графиков проектов. Поиск поставщиков, организация закупочных процедур и тендеров. Работа с дебиторской задолженностью, контроль и ускорение поступление денежных средств, контроль очереди. Аккредитация компании как Поставщика, у клиента. Получение разрешительной документации. Решение спорных вопросов в пользу компании. Исполнение планов по продажам: авансовые/отсрочка. Формирование бюджетов и стоимостей проектов. Контроль исполняемости бюджетов. Составление коммерческих предложений. Подбор персонала.
- Июль 2014 – май 2016
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер BDM / Главный специалист
ОАО Концерн "Аксион", Ижевск
Обязанности и достижения:
Разработка портфеля сетевых клиентов под продукт компании (мелкая бытовая техника), стартовый, стратегический, постоянный. Разработка маркетинговой продуктовой и ценовой стратегии под каждую сеть индивидуально (создание продуктового кейса). Проведение анализа состояния конкурентной среды: полочный, заказы анализов GFK (региональные, общие) Использование сформированной дилерской и иной базы, для увеличения присутствия товара на полках. Привлечение 3-х игроков (союзников) для снижения затрат на логистику, заполнение новых рынков сбыта. Расчет и разработка экономики реализации продукции, через сеть, расчет от базовых условий квартал, год. Разработка и использование методов доказательств, для коммерческих предложений. Разработка и защита бизнес предложений (ком предложение, презентации, бренд буки, реклама в СМИ и др.) на переговорах. Успешное проведение встреч и переговоров. Разработка и защита внутри сетей маркетинговых планов. Проработка клиента по связям, Холодный поиск контактных лиц, проведение первого контакта и завоевание доверия. “Выбивание” условий по договору (штрафные санкции, маркетинг, ретро бонусы, “прогрессивки” и т.п.) Поэтапное планирование, клиентской пополняемости. Разработка стратегии “отстройки” от конкурента. Создание и внедрение систем правил работы с сетями в сложившуюся структуру. Увеличение объемов отгрузок. Контроль исполнения отгрузок, оплат, исполнимости договорных обязательств. Постоянное сопровождение договора. Решение спорных ситуационных вопросов. Внедрение систем электронного документооборота (EDI) сопровождение исполнимости в работе. Участие в разработке учебных курсов и материалов для продавцов сетей. Поиск новых продуктов для рынка, на основании существующих внешних статистик. Разработка проекта и его реализация по выводу нового продукта на полку. Формирование положительного имиджа компании на рынке среди игроков.
- Июнь 2013 – октябрь 2013
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Торговый Дом Гуси Электрик", Москва
Обязанности и достижения:
Торговля в секторе В2В: - электроустановочные изделия Самостоятельные активные продажи. Привлечение клиентов и поиск на стратегических территориях для компании. Прямое участие на стадиях переговоров в зависимости от достигающих результатов. Контроль и организация отдела продаж и выполнение результатов Контроль и прямое участие в работе с дебиторской задолженностью и ее погашение в установленные строки. Проведение анализа конкурентной среды. Проведение и участие в регламентных мероприятиях внутри коммерческого отдела. Контроль исполнения и прямое участие в выполнении поставленных планов и задач на структуры продаж. Исполнение и разработка клиентских программ для увеличения оборота между компаниями: бонусирование, предзаказы, акции, выкладка и планограммы, ценовое зонирование. Работа по маркетинговым проектам для сектора DIY. Контроль договоров и их обеспеченности: договор счет, договора сети и гипермаркеты, дилерские договора. Внедрение и контроль регламентов взаимодействия с клиентами всех уровней в продажах. Построение и внедрение регламентов взаимодействия внутри коммерческой структуры. Разработка и исполнение систем мотивации и системы несложных KPI. Бизнес тренинги внутри компании: продажи, активные продажи, работа с возражениями, дожим. Обучение знаниям по продуктам и конкурентам с последующей аттестацией. Анализ и планирование объемов продаж, от прогнозов, статистики и движения товарных. Руководство структурой: Оптовый отдел - 6 чел. Мерчендайзинг - 35 чел.
- Март 2009 – май 2013
- 4 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
OOO "Фонтан", Москва
Обязанности и достижения:
Торговля в секторе В2В: - насосное оборудование - климатическая техника - товары для дома и сада Самостоятельные активные продажи. Привлечение клиентов и поиск на стратегических территориях для компании. Управление филиальной сетью 3 рег. Участие в сложных продажах. Прямое участие на стадиях переговоров в зависимости от достигающих результатов. Командировки по РФ с целью увеличения объемов продаж. Контроль и организация отдела продаж и выполнение результатов Контроль и прямое участие в работе с дебиторской задолженностью и ее погашение в установленные строки. Проведение анализа конкурентной среды. Проведение и участие в регламентных мероприятиях внутри коммерческого отдела. Контроль исполнения и прямое участие в выполнении поставленных планов и задач на структуры продаж. Исполнение и разработка клиентских программ для увеличения оборота между компаниями: бонусирование, предзаказы, акции, выкладка и планограммы, ценовое зонирование. Работа по маркетинговым проектам: оценки, выкладки, ценовые показатели, стратегическое зонирование. Контроль договоров и их обеспеченности: договор счет, договора сети и гипермаркеты, дилерские договора. Внедрение и контроль регламентов взаимодействия с клиентами всех уровней в продажах. Построение и внедрение регламентов взаимодействия внутри коммерческой структуры. Разработка и исполнение систем мотивации и системы несложных KPI. Адаптация менеджеров в структуре компании. Аттестация рабочего места менеджера внутри компании. Бизнес тренинги внутри компании: продажи, активные продажи, работа с возражениями, дожим. Обучение знаниям по продуктам и конкурентам с последующей аттестацией. Разработка ценообразования для конечного покупателя, дилера, сети и контроль его исполнения на местах. Анализ и планирование объемов продаж, от прогнозов, статистики и движения товарных групп. Подбор и обучение персонала. Руководство структурой: Оптовый отдел - 5 чел, Активные и региональные продажи - 4 чел.
- Декабрь 2006 – сентябрь 2008
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "НОРД ОЙЛ", Москва
Обязанности и достижения:
Осуществление прямых продаж клиентам по направлениям: ГСМ средства, масла, Нефтяное оборудование. Привлечение новых клиентов, ведение клиентской базы. Контроль и руководство отделом 5 человек (менеджерский состав): Распределение заказов между менеджерами. Контроль исполнения заказов подчиненными в рамках договоров. Контроль за привлечением новых клиентов (рассылка коммерческих предложений + личный контакт). Ежедневный контроль состояния заказов потенциальных и постоянных заказчиков (ежедневный отчет менеджеров). Контроль выполнения планов и поставленных задач отдела продаж: Формирование и согласование планов объемов продаж отдела с руководством предприятия. Контроль и исполнение планов поставленных перед отделом продаж. Проведение переговоров на уровне директоров крупных компаний клиентов и потенциальных покупателей для дальнейшего заключения контрактов. Подбор персонала для работы в офисе на должности менеджера, экспедитора, курьера. Тренинги и обучение персонала технологии продаж: Обучение персонала методике Технологии эффективных продаж компании Chesterton (США). Проведение командных тренингов, внутрикорпоративных отношений, нацеленных на эффективность работы в команде. Ведение первичной бухгалтерской отчетности. Проведение и участие в тендерах систем B2B. Организация и ведение рекламных компаний (Yandex, Begun). Организация и отслеживание движения продукции завод – покупатель: Построение экономически выгодных логистических схем Поставщик-Склад-Покупатель. Контроль и учет затаривания склада.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Удмуртский государственный университет
Факультет: Инстинут экономики и управления
Специальность: Коммерция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Причина поиска новой работы: Возможность карьерного и творческого роста, применение навыков в новой сфере. Воспитание ребенка. Умение ориентировать коллектив на выполнение результата. Умение достигать поставленных целей и задач. Знание стимулирующих методов продаж клиентам. Умение применять технологии активных продаж, дожима, и работы с возражениями для достижения результата. Знание этапов продаж на уровнях: - дилерские продажи - DIY сектор - проектные продажи - интернет торговля - субдилер Умение составлять сбалансированные коммерческие предложения под потребности клиента. Знание и умение составления планов по продажам. Знание систем и методов электронной торговли и продвижения. Умение четко структурировать и организовать отделы продаж для достижения поставленных целей. Умение регламентировать и контролировать взаимодействия внутри коммерческой структуры на всех этапах продажи. Знание построения эффективной долгосрочной команды для структуры продаж, и сбалансированное распределение задач, их выполнение. Компьютерные навыки: 1С CRM, 1C УТ, Axapta